<IMG SRC = "/UploadFile/AIImages/Chia sẻ một trường hợp thực tế từ việc kiếm được một triệu mỗi năm đến việc nợ nần. Hôm qua, anh trai này đã đến gặp tôi để uống trà và trò chuyện.
Khi tôi đi xuống cầu thang để đón Lao Zhang, tôi đã gặp tổng giám đốc Han từ công ty bên cạnh trong thang máy. Tôi chuẩn bị giới thiệu họ để biết nhau, nhưng ai biết họ đã biết nhau từ lâu. Ngay cả đám cưới của Lao Han cũng là người yêu. Ba chúng tôi trò chuyện tốt suốt và đến văn phòng của tôi để uống trà và khoe khoang.
Nhân tiện, hãy để tôi xem cuộc sống giống như một vở kịch, và chơi giống như một cuộc sống.
Lao Han, lịch sử kinh doanh ma thuật
Hãy nói chuyện về Lao Han trước. Chúng tôi đã thấy nó trước đây tại các bữa tiệc trà trong công viên. Trong nửa đầu năm ngoái, chúng tôi vẫn tham gia vào đầu tư phục vụ. Người ta nói rằng chúng tôi vẫn là những người tuyệt vời trong ngành này. Chúng tôi tham gia hơn 200 cửa hàng của một thương hiệu nhất định mỗi năm, với doanh thu hàng năm là 89 triệu.
mẫu của chúng rất đơn giản. Trước tiên, hãy xác định dự án khuyến mãi chính, thảo luận về các vấn đề liên quan với chủ sở hữu thương hiệu và sau đó trực tiếp chi tiền để quảng bá. Các trang web quảng bá đầu tư, quảng cáo cơ thể xe buýt và các trang web phục vụ là những kênh quảng cáo chính của họ. Bởi vì tất cả các khách hàng tiềm năng đến từ các kênh này, nhân viên Telesales dễ dàng đăng ký với một bữa ăn nhẹ ở nhà.
Lao Han nói với tôi rằng chi phí mua lại khách hàng trung bình của một giao dịch là khoảng 300-500 nhân dân tệ. Không bao gồm hoa hồng nhân viên, một giao dịch có thể có lợi nhuận ròng từ 30.000 đến 80.000 nhân dân tệ. Bên cạnh đó, việc quảng bá các thương hiệu không mong đợi kiếm được tiền bằng phí nhượng quyền. Họ chủ yếu muốn làm cho dữ liệu của họ tốt hơn và sau đó chuyển đổi chúng thành chuỗi cung ứng thông qua tài chính. Vì vậy, về cơ bản là giao dịch một chiều.
Nhưng cuộc sống chắc chắn sẽ đầy những thăng trầm …
Old Han rất khoan dung trong việc đếm tiền ở đây. Đến Nhật Bản để chơi và bay quanh Đức. Kết quả là, một số đối tác khác của công ty đã bí mật cho anh ta thời gian rảnh. Không có cách nào, hai cú đấm không thể đánh bốn tay. Lao Han chỉ có thể lấy một số tiền từ người bạn tâm tình của mình và từ chức và bắt đầu công việc kinh doanh của mình lần thứ hai, thực hiện một phiên bản hành động trực tiếp của bộ phim bom tấn chiến tranh của trung tâm mua sắm.
Ban đầu, Lao Han muốn bắt đầu kinh doanh và thành lập một công ty để tham gia đầu tư, nhưng trong thời gian chuẩn bị, anh đã gặp Lao Zhang, người đang tổ chức đám cưới. Hai người họ không biết làm thế nào để thảo luận. Cuối cùng, Lao Han đã từ bỏ đầu tư và chuẩn bị chuyển đổi thành một công ty internet và một nền tảng BAAS.
Trên thực tế, tôi không biết nhiều về nền tảng BAAS, nhưng Lao Han nói với tôi rằng nó chủ yếu giúp một số công ty B-End phát triển một số chương trình phần mềm và mini, có thể giúp họ cải thiện hiệu quả của công ty và độ dính của người dùng. Nói một cách đơn giản, nó đang bán phần mềm và quy trình nhỏĐặt hàng.
Trong khi trò chuyện với Lao Zhang, anh biết rằng ngành công nghiệp đám cưới hiện là một ngành công nghiệp có lợi nhuận và toàn bộ ngành công nghiệp đã dần dần bắt đầu phát triển theo mô hình trực tuyến, vì vậy Lao Han nhắm vào chương trình Wedding Mini. Không nói một lời, anh ta ngay lập tức thuê một số kỹ sư, với mức lương hàng tháng là 20.000 nhân dân tệ. Trong vòng chưa đầy một tháng, anh đã phát triển một chương trình mini tương đối tuyệt vời, và từ đó bắt đầu phá sản.
Bị ảnh hưởng bởi khuyến mãi đầu tư trước đó, Lao Han vẫn đi theo con đường tiêu tiền để quảng cáo. Anh ấy nghĩ rằng làm các chương trình mini cũng giống như thực hiện quảng bá đầu tư. Miễn là bạn chi đủ tiền và hiệu ứng quảng cáo là đủ rõ ràng, bạn chắc chắn sẽ kiếm được tiền. Do đó, phí quảng cáo của hàng trăm ngàn nhân dân tệ đã đi xuống mà không nghe thấy âm thanh, và số tiền kiếm được là không đủ cho nhân viên. Theo cách này, cho đến khi dịch bệnh trong nước nghiêm trọng, tôi đã không kiếm được một phần mười khoản đầu tư ban đầu.
Ban đầu, Lao Han quyết định thực hiện một chương trình đám cưới sau khi nghe việc tẩy não của Lao Zhang. Kết quả là, dịch bệnh này trực tiếp kết án ngành công nghiệp đám cưới trong một khoảng thời gian ngắn. Các quy định chính sách không cho phép Lao Zhang mở các công ty kinh doanh và hôn nhân không mở kinh doanh. Không ai mua chương trình Mini Lao Han, và đang trên bờ vực phá sản. Hai người đàn ông này trở thành một cặp vợ chồng, anh ta là anh trai của tôi.
Cuối cùng tôi đã trở lại làm việc, nhưng toàn bộ ngành công nghiệp đám cưới vẫn ở trong tình trạng mùa đông lạnh có thể kiểm soát và tôi không thể làm gì về các nhân viên được nhân viên của tôi tuyển dụng. Vì vậy, tôi quyết định tham gia vào thị trường kiểm kê cuối cùng, với việc định vị xây dựng một nền tảng giao dịch hàng tồn kho cuối cùng. Kết quả là, một nhóm người không làm gì sau khi họ trở lại làm việc.
Kể từ đêm qua, chương trình khuyến mãi đầu tư của Lao Han đã kiếm được hơn một triệu nhân dân tệ, và có thể nói rằng anh ta đã mất tất cả.
Tài sản ánh sáng, mô hình nặng
Có lẽ mọi người đều quen với những nhận xét về động lực và súp gà, nói rằng miễn là bạn làm việc chăm chỉ, bạn sẽ thành công bất kể bạn làm gì.
Câu này đúng theo hướng chung, nhưng tôi nghĩ rằng tiền đề của thành công miễn là bạn làm việc chăm chỉ phải là bạn đang làm việc đúng hướng và có thể thấy trước kết quả.
Lấy Lào Han làm ví dụ. Tại sao anh ta thành công trong một khoảng thời gian ngắn khi anh ta mới bắt đầu kinh doanh phục vụ, nhưng mất hết tiền khi anh ta làm việc trên các chương trình mini sau đó?
Anh ta không đủ năng lực? Hay anh ta không cống hiến cho sự nghiệp của mình?
Không có. Có một vấn đề với lựa chọn.
Hãy để phân tích nó. Trước hết, khuyến mãi đầu tư là một dự án có tài sản nhẹ và nặng trong các mô hình. Đó là một dự án có thể nhân rộng có thể nhỏ đến lớn.
Chỉ khi tôi đang làm Taobao, miễn là một người và một cửa hàng có thể kiếm được lợi nhuận trong giai đoạn đầu, sao chép hàng loạt có thể mở rộng lợi nhuận. Nếu một cửa hàng có thể tạo ra 10.000 nhân dân tệ lợi nhuận mỗi tháng, thì tôi sẽ mở mười cửa hàng và lợi nhuận 10.000 nhân dân tệ trong một tháng.
Điều tương tự cũng đúng với khuyến mãi và nhượng quyền đầu tư. Bạn chỉ cần chi một ít tiền trong giai đoạn đầu và mua một số danh sách chính xác các khách hàng dự định trên trang web nhượng quyền. Thông qua hình thức bán điện, một người có thể hoàn thành giao dịch chuyển đổi. Chỉ cần thực hiện một giao dịch và lợi nhuận là gần hàng trăm lần chi phí. Sau đó, sao chép mô hình và mở rộng từ một nhân viên bán hàng năng lượng lên mười nhân viên bán hàng điện và lợi nhuận đã thay đổi từ 5W thành 50W.
và trên cơ sở này, một điều kiện phải được đáp ứng, đó là giảm thử nghiệm và lỗitrị giá. Chi phí mở một cửa hàng Taobao không gì khác hơn là một chi phí từ ba đến bốn nghìn nhân dân tệ cộng với một số vốn lưu động từ mười đến hai nghìn nhân dân tệ. Vốn lưu động có thể được phục hồi. Với khả năng tài chính của tôi, ngay cả khi tôi không làm cửa hàng này, tôi sẽ chỉ mất ba hoặc bốn ngàn nhân dân tệ.
Đây là lợi thế của tài sản ánh sáng và mô hình nặng.
Thử nghiệm kiểm soát và chi phí lỗi
Nhiều doanh nhân chỉ thấy những gì họ muốn thấy khi bắt đầu kinh doanh, nghĩa là lợi nhuận trong giai đoạn sau. Họ chỉ nhìn vào các dự án của họ từ quan điểm hoàn hảo nhất, nhưng bỏ qua các chi phí thử nghiệm và lỗi ban đầu.
Giống như nền tảng BAAS và Nền tảng hàng tồn kho mà Lao Han đã thực hiện trong giai đoạn sau, bạn có thể thấy từ tên rằng đây không phải là một dự án nhỏ nhưng đẹp. Nếu bạn muốn phát triển một nền tảng như vậy, điều đầu tiên bạn cần khắc phục là các vấn đề kỹ thuật. Cho dù phần này nhỏ có giá 120.000 nhân dân tệ, mà là điều tốn kém nhất không phải là công nghệ, mà là quảng bá. Nếu bạn muốn quảng bá một nền tảng, đó sẽ không phải là một vấn đề có thể được giải quyết trong hàng trăm ngàn.
Vì chúng tôi là người mới làm người mới, những gì chúng tôi phải làm là điều gần gũi nhất để kiếm tiền, thậm chí một số điều về găng tay trống rỗng và sói trắng. Đây là lý do tại sao tôi muốn giới thiệu một số người hâm mộ làm các tài khoản chính thức của Xianyu và WeChat, bởi vì những điều này không yêu cầu vốn.
Điều tương tự cũng xảy ra với Taobao. Tại sao tôi luôn nói với bạn rằng bạn phải chọn đúng sản phẩm và không làm các sản phẩm Biển Đỏ? Mục đích là để kiểm soát chi phí thử nghiệm và lỗi.
Mục đích của Taobao phải là kiếm tiền. Nếu bạn chọn các sản phẩm Biển Đỏ như giày và mũ của phụ nữ, bạn phải có dữ liệu cửa hàng tốt nếu bạn muốn kiếm tiền. Làm thế nào để có được dữ liệu cửa hàng tốt? Không gì khác hơn là một chuyến tàu trực tiếp, khoan và chải ba trục. Mỗi lần cắt rìu là tiền. Nó có một điều không cảm thấy tiếc, nhưng nó khác là một điều khác không thể chống lại ví.
Và nếu bạn chọn hải sản xanh, chi phí dùng thử và lỗi của bạn sẽ thấp hơn nhiều. Ngay cả khi bạn chi hai hoặc ba nghìn nhân dân tệ mà không làm điều này, theo tôi, bạn sẽ kiếm tiền, bởi vì bạn thành thạo các hoạt động cơ bản của Taobao với chi phí thấp nhất, tương đương với việc tham dự một lớp đào tạo Taobao chi phí thấp và chất lượng cao. Đây là một phước lành.
Đóng
Tolstoy đã viết trong “Anna Karenin” rằng “tất cả các gia đình hạnh phúc đều tương tự, và mỗi gia đình không may đều có những bất hạnh của riêng họ.”
Đây là mục đích thực sự của những gì tôi chia sẻ ngày hôm nay.
