Youzan đã mang đến công cụ tiếp thị mới “Giải thưởng Khuyến nghị” cho các thương nhân trong ngành giáo dục và đào tạo và ngành thanh toán tri thức, nghĩa là khách hàng cũ mang đến cho khách hàng mới để cải thiện tỷ lệ tiếp xúc và chuyển đổi của các khóa học.
Việc thử nghiệm nội bộ các chức năng đã kết thúc và sẽ chính thức ra mắt vào tối ngày 18 tháng 10! Các thương nhân trả tiền cho giáo dục và kiến thức có thể sử dụng nó.
Bối cảnh
Như chúng ta đã biết, trong ngành giáo dục và đào tạo, tiếp thị truyền miệng là rất quan trọng và các khuyến nghị của người quen thường dẫn đến tỷ lệ chuyển đổi tương đối cao; Ví dụ, khách hàng cũ đề nghị khách hàng mới đặt hàng, cung cấp hoa hồng khuyến khích cho khách hàng cũ để tăng sự nhiệt tình của họ để chia sẻ và cung cấp cho khách hàng mới giảm giá ngay lập tức để kích thích chuyển đổi hơn nữa.
Dựa trên những điều trên, chúng tôi cung cấp cho các thương nhân giáo dục và đào tạo một công cụ mở rộng tiếp thị mới “Phần thưởng khuyến nghị”, chủ yếu nhằm vào các thương nhân trong các kịch bản mới và cũ.
Các thương nhân áp dụng
Micro Mall Advanced và Professional Edition có thể được sử dụng trực tiếp và miễn phí;
Kịch bản người dùng
Xiao Ming đang chuẩn bị làm bài kiểm tra SAT tại Hoa Kỳ. Sau khi học trường CRAM trong một tháng, anh cảm thấy rằng hiệu ứng này rất tốt. Ông đề xuất nó cho các sinh viên cũng đang chuẩn bị cho kỳ thi. Xiao Ming đã gửi poster lời mời cho khóa học này cho nhóm sinh viên đang chuẩn bị cho kỳ thi. Một người bạn cùng lớp Xiaomei đã đặt hàng các khóa học thông qua mã lời mời của anh ấy và nhấp vào trang chi tiết sản phẩm sau liên kết lời mời. Giá ban đầu là 8.800 khóa học cho thấy khách hàng mới bắt đầu ở 100 nhân dân tệ. Xiao Mei đã trả 8.700 nhân dân tệ để đặt hàng thành công và Xiao Ming cũng đặt một đơn đặt hàng thành công.
Hoạt động của người bán
1. Các thương nhân thanh toán kiến thức có thể tìm thấy “Giải thưởng Khuyến nghị” trong “Tiếp thị thanh toán kiến thức” và lối vào “Giải thưởng Khuyến nghị” cũng có thể được tìm thấy trong “WeChat Mall-Market”.
2. Khi một thương gia tạo ra một sự kiện giành giải thưởng mới được đề xuất, trước tiên hãy chọn một sản phẩm kiến thức (không hỗ trợ các đối tượng vật lý), đặt thời gian sự kiện và hỗ trợ người bán tùy chỉnh tải lên hình ảnh của trang mời.
Thương nhân có thể đặt tỷ lệ hoa hồng mời của khách hàng cũ và đặt giảm giá cho các đơn đặt hàng của khách hàng mới. Trong số đó, tỷ lệ hoa hồng của khách hàng cũ được tính toán dựa trên giá giao dịch thực tế của đơn đặt hàng và tỷ lệ giảm của khách hàng mới được tính toán dựa trên giá ban đầu.
Đồng thời, khách hàng thường xuyên có thể nhận được phần thưởng hoa hồng 90*20%= 18 nhân dân tệ.
3. Đối với các hoạt động đã được tạo, bạn có thể xem thông tin dữ liệu liên quan trên trang Danh sách hoạt động, chẳng hạn như khối lượng đơn đặt hàng tích lũy của khách hàng mới và quảng cáo tích lũyỦy ban bán hàng (giảm khách hàng mới + Ủy ban khách hàng cũ), Số tiền đặt hàng tích lũy (đặt hàng GMV).
Có ba loại trạng thái hoạt động: không bắt đầu, hoạt động và hoàn thành. Trong số đó, dưới trạng thái hoạt động, thương gia có thể trực tiếp hoạt động để kết thúc sự kiện.
4. Các thương nhân có thể thấy thông tin đơn hàng chiến thắng được đề xuất trong nền để có số liệu thống kê dễ dàng.
Hoạt động của máy khách
1. Trang chi tiết sản phẩm để tham gia Giải thưởng Khuyến nghị đã được thiết lập. Khách hàng cũ đã mua khóa học này có thể nhấp vào nút Chia sẻ ở góc dưới bên phải của trang chi tiết khóa học để vào quy trình mời.
2. Chọn ưu đãi bạn muốn (một sản phẩm kiến thức có thể có hai ưu đãi, bao gồm các đề xuất và phần thưởng, và tại hầu hết các đại lý)
3. Sau khi người dùng chọn giải thưởng được đề xuất, anh ta sẽ nhập trang “Mời bạn bè” và hình ảnh có thể được lưu để tạo áp phích mời. Cổng thông tin thu nhập của tôi và các quy tắc phần thưởng mời cũng sẽ được hiển thị trên trang.
4. Sau khi một người dùng mới nhấp vào liên kết lời mời, anh ta sẽ trực tiếp nhập trang chi tiết sản phẩm kiến thức. Nút đặt hàng sẽ hiển thị giảm giá cho khách hàng mới, nếu không việc giảm giá sẽ không được hiển thị.
5. Sau khi một khách hàng mới đặt hàng thành công một đơn đặt hàng, khách hàng cũ sẽ nhận được lời nhắc tin nhắn, với điều kiện là khách hàng cũ tuân theo tài khoản chính thức của Merchant Wechat hoặc tài khoản chính thức của WeChat được khen ngợi.
6. Khách hàng cũ cũng có thể nhấp vào liên kết đẩy để xem hồ sơ giao dịch của tôi về thu nhập và đơn đặt hàng quảng cáo trực tiếp.
7. Nhấp vào [Cashout] để vào trang Cashout. Cần lưu ý rằng tài khoản rút tiền là tài khoản duy nhất mà người dùng được khen ngợi, nghĩa là số tiền rút tiền có thể lớn hơn hoặc bằng với lợi nhuận của giải thưởng khuyến nghị. Lý do là nếu người dùng là đại lý và tham gia Giải thưởng Khuyến nghị, số tiền rút tiền là Ủy ban Đại lý + Ủy ban Giải thưởng Khuyến nghị.
Sự khác biệt giữa các đại lý khen ngợi và giải thưởng được đề xuất
Các đại lý của các sản phẩm tri thức sử dụng mô hình phổ biến phân hạch của người hâm mộ để cho phép nhiều người hâm mộ giúp các thương nhân truyền bá các khóa học; Cảm nhận sự đặc biệt của giảm giá, do đó cải thiện chuyển đổi.
Ngoài ra, các nhà phân phối là một tiếp thị dài hạn với các công tắc thiết lập. Các thương nhân có thể đóng các đại lý mà không phân biệt giữa thời gian bắt đầu và cuối cùng; Các khuyến nghị dựa trên các kịch bản mới và cũ và là tiếp thị mới với các nút chu kỳ thời gian.
