Tôi đã ngần ngại trong một thời gian dài trước khi viết bài viết này. Đầu tiên, tôi thực sự không có thời gian. Thứ hai, làm thế nào để viết bài viết này. Thứ ba, nếu bạn viết một bài báo, bạn sẽ được ca ngợi vô tận!
Cuối cùng tôi đã có thời gian để ngồi xuống và viết bài viết này ngày hôm nay và sẽ giải thích một số ý kiến bằng tiếng địa phương. Thỉnh thoảng có thể có một số lỗi bằng lời nói, xin lỗi. Đồng thời, tôi hy vọng bạn có thể đánh giá sau khi đọc nó. Bài viết này sẽ giúp bạn.
Hiện tại, nhiều người nghĩ rằng RFQ không đáng kể, không quan trọng cho dù nó có được thực hiện hay không, và không có tổn thất. Thật vậy, RFQ đã có một chút khó xử trong hai năm qua. Những người bán hàng nghĩ rằng họ vô dụng phàn nàn rằng họ đã dành rất nhiều thời gian và năng lượng cho RFQ, nhưng không có được gì. Nhiều người bán nghĩ rằng đó là lợi ích có giá trị rất nhiều từ RFQ. Hôm nay, Allan sẽ giới thiệu cho bạn sự khác biệt giữa dòng chảy tự nhiên, tàu tốc hành và RFQ hiện tại thông qua bài viết này, và sau đó giải thích cho bạn lý do tại sao chúng ta cần chú ý đến RFQ.
Tiếp theo, hãy để nói về tình hình hiện tại của RFQ;
1. Tất cả các trích dẫn được gửi rơi xuống biển;
2. RFQ trở thành kênh so sánh giá cho người mua;
3. Nền tảng này có đầy đủ tất cả các loại thông tin yêu cầu sai;
4. Trở thành một kênh cho các đối thủ cạnh tranh để có được thông tin;
Đã bốn hoặc năm năm kể từ khi ra mắt RFQ. Nó đã dần trở thành một kênh quan trọng để người mua tìm thấy sản phẩm tốt và giá tốt, và người bán để tìm người mua. Nhiều người bán mới vừa bước vào nền tảng sẽ tìm thấy khách hàng thông qua kênh này. Để có được thông tin của đối thủ cạnh tranh, một số người bán đăng ký ngẫu nhiên một số tài khoản và sau đó mạo danh người mua để gửi thông tin yêu cầu để lấy thông tin từ nhiều người bán. Đồng thời, người mua ở nước ngoài cũng đã học cách so sánh giá thông qua kênh này.
Nhiều người bán có sự nhiệt tình cao và kỳ vọng lớn đối với RFQ lúc đầu và gửi báo giá ngay khi họ thấy thông tin cơ hội kinh doanh của RFQ. Nhưng hầu hết các trích dẫn là trong một vấn đề nan giải, hoặc chỉ có các yêu cầu được đưa ra nhưng không có chuyển đổi mua hàng. Theo thời gian, họ tự nhiên mất niềm tin vào việc này và tin rằng RFQ hoàn toàn vô dụng, vì vậy họ không chú ý đến nó.
Tiếp theo, hãy cùng xem một số cách và kênh chính để người bán có được khách hàng trên các trang web quốc tế, sau đó tóm tắt những lợi thế và nhược điểm của từng phương thức để cho bạn biết lý do tại sao bạn cần chú ý đến RFQ
1. Lưu lượng tự nhiên trong trang web
Tìm kiếm trang web là nguồn chính của lưu lượng cửa hàng bán hàng hiện tại. Người mua có thể tìm thấy sản phẩm của bạn thông qua tìm kiếm từ khóa. Kênh này là miễn phí, nhưng nó cũng rất khó khăn vì có hàng tá trong số chúng trên toàn bộ nền tảng.Mười nghìn người bán, một số sản phẩm phổ biến bao gồm hàng trăm ngàn sản phẩm. Theo kinh nghiệm, nhiều người mua sẽ không quay quá 5 trang khi tìm kiếm sản phẩm, như được hiển thị trong hình bên dưới (1)
như trong hình:
Có 188.895 sản phẩm dưới “Váy đỏ” và 5 vị trí đào tạo trực tiếp. Như bạn có thể tưởng tượng, việc đưa sản phẩm của bạn đến trang chủ là một điều rất khó khăn. Nền tảng này có một bộ quy tắc xếp hạng thương mại (xếp hạng sao). Khi sản phẩm hoặc cửa hàng của bạn cần đáp ứng hàng chục quy tắc, lớn hay nhỏ, bạn sẽ có cơ hội hoặc khuyến nghị nền tảng.
Một số người bán có thể nghĩ rằng chúng ta nên cố gắng hết sức để tối ưu hóa các sản phẩm và chia các dịch vụ khác nhau, để chúng ta có cơ hội. Ý tưởng này không sai, bạn nên làm điều đó, nhưng bạn đang phải đối mặt với một vấn đề khác. Khi bạn đang tối ưu hóa sản phẩm của mình và cải thiện xếp hạng dịch vụ của bạn, những người bán khác cũng đang làm như vậy. Và đó không phải là hàng chục người bán hoặc hàng trăm người bán. Hình ảnh thứ hai dưới đây cho thấy số người bán được hiển thị trong tìm kiếm “Váy đỏ”. Bạn cần phải cạnh tranh với 2638 người bán cùng một lúc.
Hiện tại có nhiều công cụ và dịch vụ khác nhau (trang trí cửa hàng bùng nổ, tối ưu hóa sản phẩm, v.v.) trong thị trường Dịch vụ Ngoại giao Trạm quốc tế. Người bán có thể mua theo nhu cầu của họ.
2. Express Train (hiện là nguồn đơn đặt hàng quan trọng nhất cho người bán trạm quốc tế)
tàu Express phải được cho là một kênh và công cụ rất quan trọng, cho người bán nhiều cơ hội hơn để hiển thị sản phẩm của họ. Trong chuyến tàu tốc hành, không thể là người bán mới hoặc người bán cũ. Mọi người đều có cơ hội như nhau, sự khác biệt duy nhất là nó phụ thuộc vào người cho nhiều hơn.
Một trang kết quả tìm kiếm từ khóa có 6 vị trí sản phẩm Train Train. Ngoài gian hàng hàng đầu đầu tiên, 5 nơi sau là các vị trí phổ biến. Quy tắc là bất cứ ai trả giá cao nhất và có quy tắc đấu thầu đáp ứng các tiêu chuẩn của tàu Express sẽ có kế hoạch để có được vị trí này.
Chúng tôi tìm kiếm một từ khóa khác “Bộ sạc không dây”. Các kết quả tìm kiếm như sau:
Từ hình trên, có thể thấy rằng sự cạnh tranh cho “Bộ sạc không dây” này thậm chí còn mãnh liệt hơn. Có 263.773 mục trong kết quả tìm kiếm. Ngoài hàng chục sản phẩm hàng đầu có bảng xếp hạng tự nhiên cao hơn, hơn 260.000 sản phẩm đang cạnh tranh cho năm gian hàng xe trực tiếp. Bạn có thể tưởng tượng sự cạnh tranh khốc liệt như thế nào. Hiện tại, có nhiều công cụ tàu hỏa trực tiếp cho người bán lựa chọn trong thị trường dịch vụ nhà ga quốc tế. . RFQ- Cơ hội và thách thức cùng tồn tại
Một số người bán đã mất niềm tin vào RFQ sau khi thấy những khiếu nại này. Thông tin tôi muốn nói với bạn ở đây là: Hiện tại, nhiều người bán có khả năng chơi RFQ tốt và tỷ lệ chuyển đổi RFQ cũng rất cao, nhưng tất cả họ đều kiếm được tiền. Tất nhiên họ không thể đến diễn đàn để chia sẻ kinh nghiệm thành công của họ với bạn. Những kinh nghiệm này cần được tích lũy chậm.
trong diễn đàn,Bạn cũng có thể thấy nhiều “bậc thầy” chia sẻ kinh nghiệm của họ tại RFQ. Hầu hết những kinh nghiệm này đang làm chủ các phương pháp chung của bạn, nhưng nó vẫn phụ thuộc vào khả năng thực hiện của bạn.
Tiếp theo, tại sao chúng tôi khuyên người bán thực hiện RFQ:
Trước hết, các cơ hội cho RFQ là tương đối bằng nhau. Tại sao bạn nói như vậy? Khi người mua công bố yêu cầu RFQ, nền tảng sẽ gán ghế báo cho thông tin nhu cầu. Theo các cuộc điều tra khác nhau, chỗ ngồi cao nhất là 20. Điều đó có nghĩa là, bạn chỉ cần 20 người bán để cạnh tranh. So với lưu lượng truy cập tìm kiếm hữu cơ và tàu tốc hành, bạn có nhiều khả năng nhận được đơn đặt hàng ở đây không? Như được hiển thị trong hình dưới đây:
Hình trên là thông tin cơ hội kinh doanh RFQ thu được bằng cách tìm kiếm “iPhoneExcase” trong nền RFQ. Điều quan trọng nhất là RFQ có một vị trí miễn phí mỗi tháng (mẹo quan trọng: bạn không phải trả tiền cho nó). Nếu thị trường của bạn hoạt động tốt, bạn có thể nhận được nhiều quà tặng thêm, như được hiển thị bên dưới:
Tôi cần cho bạn biết thêm một điều ở đây. Theo quy tắc “Merchant Star” mới nhất trên trang web quốc tế, RFQ có một số yêu cầu nhất định về các cơ hội kinh doanh:
Cơ hội sản phẩm: Số lượng yêu cầu hợp lệ và báo giá RFQ được gửi cho thông tin sản phẩm và thông tin công ty trong 30 ngày qua.
Hôm nay Allen sử dụng ba điểm trên để giải thích cho bạn lý do tại sao chúng ta cần chú ý đến RFQ. Hiện tại, RFQ có nhiều vấn đề khác nhau, nhưng có nhiều cơ hội. Nếu bạn muốn làm một công việc tốt tại RFQ, bạn có thể mất rất nhiều đường vòng. Chỉ bằng cách làm điều đó, bạn mới có thể tóm tắt một số kinh nghiệm của riêng bạn. Những người khác kinh nghiệm thành công trong RFQ chỉ có thể phù hợp với một sản phẩm hoặc ngành công nghiệp cụ thể, bạn có thể học hỏi từ nó. Những người khác Trải nghiệm thất bại RFQ có thể giúp bạn tránh đường vòng, trong khi trải nghiệm thành công RFQ của bạn đòi hỏi bạn phải suy nghĩ và khám phá chính mình, đó là điều không ai có thể dạy bạn.
