Hai ngày trước, tôi đã chia sẻ một bài viết với bạn về việc bạn có cần chú ý đến RFQ hay không và nhận được nhiều đánh giá tích cực từ người bán. Nhiều người bán muốn háo hức đọc một bài viết khác về kỹ năng hoạt động RFQ của chúng tôi.
Hôm nay Allan sẽ chia sẻ với bạn một số kỹ năng vận hành RFQ mà các tài xế kỳ cựu sẽ không dễ dàng nói với bạn. Theo các quy tắc, người bán nền tảng trạm quốc tế hiện đang nhận được cơ hội báo giá RFQ miễn phí mỗi tháng. Nếu điểm hiệu suất thị trường của bạn tương đối cao, người bán có báo giá hoạt động cũng sẽ nhận được một số phần thưởng bổ sung, nhưng giới hạn báo giá của mỗi người bán bị hạn chế, vì vậy nếu bạn cần thêm giới hạn báo giá, bạn cần mua riêng. Sẽ có một vấn đề ở đây. Theo tiền đề rằng giới hạn báo giá của người bán bị hạn chế, thị trường RFQ hiện đang được trộn lẫn. Làm thế nào để tìm thông tin nhu cầu chính xác mà không lãng phí số tiền một cách dễ dàng, để có được chuyển đổi tốt hơn? Trong trường hợp này, điều quan trọng là tìm RFQ chính xác.
Làm thế nào để tìm thông tin yêu cầu RFQ chính xác? Đây là một vấn đề phổ biến mà nhiều người bán phải đối mặt khi vận hành RFQ. Xác định tỷ lệ chuyển đổi báo giá RFQ của bạn dựa trên các yếu tố như từ khóa, quốc gia, số lượng, giá cả, ghế báo còn lại. Chúng tôi sẽ cho bạn biết chi tiết cách cải thiện tỷ lệ thành công của RFQ từ hai khía cạnh sau
1. Làm thế nào để tìm thông tin yêu cầu hiệu quả?
? Công việc chính của việc chơi RFQ là làm thế nào để tìm thông tin RFQ thực tế và hiệu quả.
1. Thị trường RFQ trên nền tảng tìm kiếm từ khóa xuất bản hàng chục ngàn thông tin nhu cầu của người mua mỗi ngày và nhu cầu của người mua khác nhau sẽ khác nhau. Làm thế nào để người bán tìm thấy thông tin nhu cầu của họ? Yếu tố chính này là “từ khóa”. Nhiều người bán sẽ hỏi, làm thế nào để tôi biết những từ khóa nào được nhập bởi người mua? Hãy để tôi nói với bạn một bí mật nhỏ: Hơn 95% nhu cầu trong thị trường RFQ không được người mua phát hành trực tiếp tại thị trường RFQ, nhưng đến từ những người bán khác. Nguồn cụ thể như sau: Khi người mua đang tìm kiếm một sản phẩm nhất định, nếu người bán quan tâm đến sản phẩm, anh ta có thể để lại tin nhắn cho người bán trực tiếp. Nền tảng có một quy tắc: Nếu bạn không trả lời trong vòng 24 giờ, tin nhắn này sẽ được đăng lên thị trường RFQ theo mặc định (điều tương tự cũng đúng với tin nhắn mà người mua cung cấp cho bạn, haha).
Khi hệ thống xuất bản thông báo này để hỏi, tiêu đề của sản phẩm này được người mua nhìn thấy sẽ được trích xuất tự động dưới dạng tiêu đề của thông tin yêu cầu, như trong hình bên dưới:
Các quy tắc tìm kiếm cho thị trường Q là sự phù hợp của các từ khóa trong tiêu đề này. Từ lời giải thích trên, chúng tôi biết rằng chúng tôi có thể trực tiếp tìm kiếm RFQ bằng các từ khóa, nhưng chúng tôi nên sử dụng từ khóa nào? Ở đây, một phương pháp chính tương đối đơn giản là tìm kiếm với các từ khóa tìm kiếm nóng, bởi vì hiện tại hơn 80% người bán sẽ thêm các từ khóa tìm kiếm nóng vào tiêu đề sản phẩm. Tôi có thể tìm từ khóa phổ biến ở đâu? Như được hiển thị trong hình dưới đây:
Hình sau đây là danh sách RFQ mà chúng tôi đã tìm kiếm bằng một trong các từ khóa trong hình trên
Dưới đây là một cách sử dụng khác của các từ khóa đuôi dài (cách sử dụng từ khóa đuôi dài? Bạn có thể kiểm tra số DingTalk của chúng tôi ở phía dưới và thêm những người bạn DingTalk của chúng tôi để cho bạn biết!)
2, Yêu cầu lọc ở trên. Chúng tôi cho bạn biết cách tìm kiếm với các từ khóa. Khi chúng tôi tìm kiếm với một từ khóa, có thể có hàng tá hoặc hàng trăm thông tin yêu cầu. Một số không phải là quốc gia tôi muốn, một số có thể cung cấp rất ít chỗ ngồi, một số có thể cung cấp giá rất thấp, hoặc có thể là cuộc điều tra này đã được công bố trong một thời gian dài. Trong trường hợp này, bạn cần lọc RFQ. Ví dụ, tôi chỉ cần biết một quốc gia đã mua bao nhiêu trong 12 giờ qua.
3. Tần suất tìm kiếm Nhiều người bán sẽ hỏi, thông tin RFQ toàn cầu mới có thể xuất hiện bất cứ lúc nào. Tôi có cần tiếp tục tìm kiếm không? Tất nhiên, tìm kiếm càng kịp thời thì càng tốt. Các tìm kiếm càng thường xuyên, cơ hội nhận được cuộc điều tra mới nhất. Bạn có thể sử dụng “tìm kiếm tùy chỉnh” đi kèm với RFQ ở đây, nhưng một nhược điểm của tìm kiếm tùy chỉnh này là nó không có thật. Từ góc độ hoạt động, sẽ thuận tiện hơn nếu có một công cụ có thể giúp bạn tìm kiếm các từ khóa khác nhau bất cứ lúc nào. (Bạn có thể sử dụng công cụ RFQ của thị trường dịch vụ để tự động tìm kiếm)
4. Làm thế nào để nắm bắt cơ hội? Sau khi tìm kiếm thông tin RFQ có liên quan, bạn sẽ phải đối mặt với một vấn đề khác: Tôi chỉ tìm thấy một vài ghế báo RFQ, có thể mất nhiều thời gian để xuất bản. Có thể những người bán khác đã gửi báo giá của họ và người mua có thể không nhìn vào báo giá của bạn nữa. Do đó, tính kịp thời của các trích dẫn RFQ là rất quan trọng. Theo thống kê, thông tin báo giá 3-5 đầu tiên của một đơn đặt hàng sẽ dễ dàng hơn cho người mua xem hoặc nhấp vào, nghĩa là báo giá sau khi RFQ được phát hành. Vì vậy, trong trường hợp này, miễn là người bán có thể tìm kiếm thông tin yêu cầu mới nhất trong thời gian thực, và sau đó nhanh chóng nhận được báo giá trước. Cơ hội chuyển đổi được tăng lên rất nhiều. Có lẽ người bán sẽ nói, tôi không thể tiếp tục nhìn chằm chằm vào màn hình, đôi khi sẽ có nhiều lần khác biệt ở các quốc gia khác nhau. Làm thế nào mục tiêu này có thể đạt được? Câu trả lời của chúng tôi là: Với sự trợ giúp của các công cụ RFQ làm sẵn, chúng tôi có thể giúp bạn đạt được nó (vui lòng tham khảo ý kiến của chúng tôi bên dưới).
2. Làm thế nào để trích dẫn
? Thông qua các phương pháp trên, bạn có thể có được thông tin yêu cầu mới nhất và nắm bắt cơ hội thuận lợi nhất. Sau đó, điều quan trọng nhất là lời đề nghị của bạn. Lưu ý: Bởi vì hơn 95% thông tin RFQ dựa trên ứng dụng của người mua cho một sản phẩm nhất địnhSản phẩm được bắt đầu bởi lãi suất, vì vậy người mua có phạm vi nhận thức có thể chấp nhận được về giá của sản phẩm (giá cả tâm lý), như sau:
Người bán sẽ hỏi, làm thế nào để tôi biết giá tâm lý của người mua, và làm thế nào để tôi nổi lên và xuống đây. Đầu tiên, chúng ta hãy xem xét giá của các đồng nghiệp. Như chúng tôi đã nói trong tìm kiếm từ khóa ở trên, một tiêu đề RFQ thực sự là tiêu đề của sản phẩm, vì vậy chúng tôi có thể sao chép trực tiếp tiêu đề RFQ vào nền tảng để tìm kiếm, như trong hình dưới đây:
Từ hình trên, chúng tôi thấy thông tin sản phẩm và giá liên quan đến thông tin RFQ này. Bây giờ, hãy để tính toán một mức giá tương đối hợp lý, lấy giá của bảy sản phẩm đầu tiên, trừ đi giá cao nhất và thấp nhất, sau đó tính giá trung bình. Tại thời điểm này, chúng tôi có thể tính toán giá gần đúng và sau đó bạn có thể gửi báo giá dựa trên tình hình sản phẩm của mình. Lưu ý: Khi trích dẫn, tránh quá cao hoặc quá thấp. Giá trị trung gian là hiệu quả nhất. Bởi vì giá quá cao, bạn vượt xa phạm vi tâm lý của người mua, vì vậy bạn sẽ từ bỏ trực tiếp. Nếu nó quá thấp, sẽ có hai tiêu cực. Một mặt, khách hàng cũng biết nguyên tắc nhận được những gì bạn phải trả và các sản phẩm có giá quá thấp có thể không tốt hơn nhiều. Mặt khác, nếu giá quá thấp, lợi nhuận của bạn sẽ biến mất. Nếu bạn gặp một số yếu tố không thể kiểm soát ở giữa giao dịch.
Nếu bạn gặp người mua RFQ trong ba tình huống sau, thì bạn cần phải cẩn thận: (a) Đầu tiên, bạn phải cố gắng hết sức để giảm giá; (b) bạn chỉ quan tâm đến giá cả, và không quan tâm đến những người khác; (c) Nếu bạn không hỏi về giá cả và don don gửi mẫu, bạn sẽ được đưa ra một đơn đặt hàng lớn. Theo kinh nghiệm, ba người mua này là đồng nghiệp hoặc máy so sánh giá của bạn, và bạn cần phải cẩn thận.
Allan sẽ giới thiệu cho bạn một cách để xác minh thông tin thực sự của người mua và giúp bạn xác định xem họ có cần phải là người mua thực sự hay không. Phương pháp này là tìm kiếm thông tin của người mua thông qua các nền tảng xã hội (như Facebook). . Từ những điều trên, chúng tôi có thể tìm kiếm thông tin tài khoản FB của người mua này và có thể xem thông tin liên quan của người mua này, chẳng hạn như: quốc gia, công nghiệp, vị trí, trang yêu thích (cho dù đó là liên quan đến ngành), nhóm bạn tham gia (cho dù nó có liên quan đến ngành công nghiệp), v.v. Cuối cùng, tôi muốn nói với bạn rằng việc sử dụng FB hiện tại của người mua ở nước ngoài cũng giống như việc sử dụng WeChat trong nước của chúng tôi và chính nền tảng trang web quốc tế cũng đã đầu tư rất nhiều vào Acebook mỗi năm. Theo sự hiểu biết của chúng tôi, hơn 90% người bán trên các trang web quốc tế đã không hoạt động kinh doanh riêng của họhoặc thương hiệu của Facebook. Đối với người bán, điều quan trọng nhất tại thời điểm này là trang trí cửa hàng của nền tảng đẹp hơn, mở một chuyến tàu trực tiếp và tối ưu hóa sản phẩm. Tất nhiên, không có vấn đề gì với những điều này, nhưng Facebook đã trở thành một kênh chính thống ở nước ngoài (trước đây chúng tôi đã phát hành một báo cáo phân tích về tiếp thị xã hội ở nước ngoài và hơn 90% người mua tiếp thị thông qua các kênh xã hội). Chúng tôi nói với nhiều người bán rằng bạn có thể có trang web độc lập của riêng bạn, nhưng bạn phải có trang chủ xã hội của riêng bạn, giống như WeChat của chúng tôi. Khách hàng của bạn thêm bạn làm bạn hoặc theo dõi tài khoản WeChat của bạn. Miễn là thông tin bạn đăng có thể được khách hàng nhìn thấy bất cứ lúc nào, điều tương tự cũng đúng với Facebook ở nước ngoài. (Người theo dõi Facebook là khách hàng tiềm năng chính xác của bạn và bạn có thể tiếp thị bất cứ điều gì bạn muốn).
Bài viết này xuất phát từ một tài xế thương mại có kinh nghiệm. Vui lòng cho biết khi in lại!
