<IMG SRC = "/UploadFile/AIImages/Meituan Merchant's 10 Golden Formulas, dạy bạn cách thiết kế đầy đủ thiết bị hạ cấp.png" Kangaroos được mô tả chi tiết ba mục đích giảm đầy đủ, sáu hiểu lầm phổ biến về giảm đầy đủ và ba cách để đảm bảo lợi nhuận giảm đầy đủ (nếu bạn muốn xem lại, xin vui lòng nhấp vào ông chủ: giảm toàn bộ Ra một cuốn sổ nhỏ để ghi chú! Với kế hoạch hoạt động cửa hàng hợp lý thường chia giảm giá đầy đủ thành bốn cấp.
Cấp độ đầu tiên: Cấp độ gọi
Cấp chính là mức ngưỡng thấp nhất và nó cũng là cấp độ dễ tiếp cận nhất cho một khách hàng. Chức năng chính của nó là cải thiện tỷ lệ thu nhận khách hàng và tỷ lệ chuyển đổi đơn đặt hàng của khách hàng, thường được gọi là “thu hút khách hàng mới”. Đối với các cửa hàng mới vừa được ra mắt, hồ sơ khách hàng về cơ bản là tiêu chuẩn.
Có nhiều cách để đặt thiết bị giảm đầy đủ của cuộc gọi của khách. Ở đây Kangaroo giới thiệu hai phương pháp: phương pháp giá thấp và phương pháp đảm bảo giá khởi điểm. Cái trước phù hợp cho các cửa hàng takeaway tập trung vào một loại nhất định (như cơm gà om, gạo thịt nướng), trong khi cái sau phù hợp cho các cửa hàng mang tính truyền thống làm các món ăn phụ.
1. Phương pháp giá thấp
Phương pháp cài đặt lớp:
Ngưỡng cho quầy hàng của khách thấp hơn giá thực phẩm chủ yếu nhất trong cửa hàng. Giới hạn giảm tối đa cho gian hàng của khách là = Giá thực phẩm chủ yếu tối thiểu – Chi phí – Giá thực phẩm tối thiểu ×
Ví dụ:
Tôi đã mở một cửa hàng mua. Thức ăn chính rẻ nhất trong đó là gạo thịt nướng đặc trưng, có giá 28 nhân dân tệ, do đó, ngưỡng giảm đầy đủ khách hàng phải dưới 28 nhân dân tệ. Để tạo điều kiện cho các tính toán tinh thần của khách hàng, tốt nhất là lấy số nguyên, vì vậy nó có thể là 25 nhân dân tệ. Không nên dưới 25 nhân dân tệ (chẳng hạn như 15 nhân dân tệ), vì giá các món ăn trong cửa hàng cao hơn nhiều so với con số này và khách hàng sẽ cảm thấy bị lừa dối sau khi vào cửa hàng.
Để đảm bảo lợi nhuận, Xiao Zhang đã đặt tỷ suất lợi nhuận gộp được đảm bảo ở mức 40%. Sau đó, ông đã tính toán chi phí của các thành phần, chi phí bao bì và phí dịch vụ nền tảng và thấy rằng tổng chi phí của món ăn này là 12 nhân dân tệ.
Do đó, số tiền chiết khấu đầy đủ cho dịch vụ khách hàng có hướng dẫn = 28 (giá thấp nhất đối với thực phẩm chủ yếu bán nóng) – 12 (chi phí) – 28 (giá thấp nhất đối với thực phẩm chủ yếu bán nóng) × 0.4 (Biên lợi nhuận gộp được đảm bảo) = 4,8
theo tính toán trên
2. Giá khởi điểm và phương pháp giá được đảm bảo
Phương pháp tính toán chiết khấu đầy đủ này phù hợp hơn cho các cửa hàng mang đi trong đó các món ăn chính rẻ và phần nhỏ. Khách hàng thường cần đặt nhiều món ăn hơn để giảm giá đầy đủ. Lý do tại sao nó được gọi là “Giá khởi động được đảm bảo” là chỉ đặt một khóa học chính thường không đạt được giá khởi điểm và khách hàng cần đặt hàng nhiều hơn.
Phương pháp cài đặt lớp:
Giảm số tiền trong các quầy du lịch = Giá món ăn chính tối thiểu + Giá món ăn chính thấp thứ hai. Tất cả giảm các quầy hàng du lịch = Giá món ăn chính tối thiểu + Giá món ăn chính thấp thứ hai – Chi phí. Món ăn chính có giá thấp nhất trong cửa hàng là mì lạnh Tứ Xuyên, 12 nhân dân tệ, và thứ hai thấp thứ hai là mì thịt bò lạnh, 15 nhân dân tệ. Do đó, giá chiết khấu đầy đủ của gian hàng hướng dẫn của cửa hàng là = 12+15 = 27.
Old Wang tính toán rằng tổng chi phí của hai món ăn này là 8 nhân dân tệ và anh ta cũng muốn đảm bảo tỷ suất lợi nhuận gộp 40%. Do đó, số lượng doanh số bán hàng của khách hàng giảm = 12 (giá đĩa chính tối thiểu) + 15 (giá đĩa chính thấp) – 8 (chi phí) – (12 + 15) × 0.4 (tỷ suất lợi nhuận gộp được đảm bảo) = 8.2.
Theo tính toán ở trên, tệp cuộc gọi của Lào Wang là 8 TẮT khi bạn chi tiêu 27 trở lên.
Thiết bị thứ hai: Thiết bị đơn
Lian Gear là một thiết bị có thể tạo ra sự quyến rũ của nó với mức giảm giá đầy đủ và đóng một vai trò tuyệt vời trong việc tăng giá đơn vị khách hàng.
Khách hàng không muốn mua rất nhiều lúc ban đầu, nhưng sau khi nhìn thấy một thiết bị duy nhất, họ sẽ không tự nguyện gọi nhiều món ăn hơn vì lòng tham của họ, để cửa hàng có thể kiếm được nhiều tiền hơn. Giống như một gian hàng hướng dẫn, một gian hàng duy nhất về cơ bản là cho một khách hàng, nhưng họ sẽ đặt một hoặc hai món ăn phụ thay vì thực phẩm chủ yếu để đạt được mục đích của một gian hàng.
Phương pháp cài đặt khí:
Số lượng toàn bộ phần hoàn toàn phù hợp với nhau = Giá thực phẩm chủ yếu tối thiểu + Giá đồ ăn nhẹ tối thiểu = Giá thực phẩm tối thiểu Giá thấp nhất của thực phẩm chủ yếu của anh ấy vẫn là gạo nướng cho 28 nhân dân tệ, trong khi món ăn nhẹ rẻ nhất trong cửa hàng là một chai nước cam mới vắt cho 6 nhân dân tệ.
Vì vậy, giá của một bánh răng là 28+6 = 34.
Xiao Zhang vẫn muốn đảm bảo tỷ suất lợi nhuận gộp 50% ở vị trí này. Đồng thời, ông tính toán rằng tổng chi phí của việc thêm nước cam vào thực phẩm chủ yếu là 13 nhân dân tệ.
Vì vậy, số tiền chiết khấu đầy đủ cho một đơn vị = 28 (giá thực phẩm chủ yếu thấp nhất) + 6 (giá thấp nhất của đồ ăn nhẹ) – 13 (chi phí) – (28 + 6) × 0,5 (tỷ lệ lợi nhuận gộp được đảm bảo) = 4.
ba bánh răng: Thiết bị đơn vuông
Thiết bị này phù hợp cho hai người ăn. Cho dù ở nhà, trường học hay công ty, ăn uống là một tình huống bữa ăn rất phổ biến cho hai người. Thiết lập gian hàng nàyĐể yêu cầu một khách hàng gọi cho bạn bè và đồng nghiệp của mình khi đặt hàng, hãy tăng đơn giá của khách hàng trong cửa hàng và tăng doanh số.
Phương pháp cài đặt cấp độ:
Giá giảm giá đầy đủ cho đơn đặt hàng đơn hàng = Giá tối thiểu cho thực phẩm chủ yếu × 2 đơn đặt hàng = Giá tối thiểu cho thực phẩm chủ yếu × 2 chi phí – Giá tối thiểu cho thực phẩm Staple ×
<p Xem xét rằng một khẩu phần là đủ, nó phải được hai người ăn trong tình huống này. Vì vậy, anh ta đặt giá của hai gạo char siu làm giá giảm giá đầy đủ một mình = 28+28 = 56.
Tổng chi phí của hai phần gạo char siu là 20 nhân dân tệ và tỷ suất lợi nhuận gộp được đảm bảo mà Xiao Zhang muốn duy trì là 50%. Sau đó, số tiền chiết khấu đầy đủ của đơn đặt hàng = 28 (giá tối thiểu cho thực phẩm chủ yếu) × 2-20 (chi phí)-28 (giá tối thiểu cho thực phẩm chủ yếu) × 2 × 0.5 (tỷ suất lợi nhuận gộp được đảm bảo) = 8.
Theo tính toán ở trên,
Cấp độ thứ tư: Nhiều người cạnh tranh cho cấp độ đơn
Ngoài hai người, ăn uống với hơn ba người còn phổ biến ở các khu kinh doanh cổ trắng và những nơi khác. Nếu bạn thấy rằng đặt hàng đơn đặt hàng cho hơn ba người trong một cửa hàng là phổ biến, nên thiết lập một tệp đơn đặt hàng nhiều người để ngăn chặn hiệu quả khách hàng phát hành các đơn đặt hàng.
Phương pháp cài đặt khí:
Giá chiết khấu đầy đủ cho một đơn đặt hàng = giá thực phẩm chủ yếu thấp nhất × số lượng người, số tiền chiết khấu đầy đủ cho một đơn đặt hàng Khác nhau, vì vậy tôi sẽ không lặp lại nó ở đây.
ở trên là một bản tóm tắt về phương pháp của Kangaroo để thiết lập toàn bộ cấp độ. Đây không phải là phương pháp duy nhất, cũng không phải là công thức hiệu quả duy nhất. Các ông chủ cần phải cố gắng nhiều hơn theo tình huống thực tế của họ, tìm phương pháp trừ đầy đủ phù hợp và hữu ích nhất và không bao giờ bị ràng buộc bởi một số quy tắc cứng nhắc.
Phần 2, các mẹo thực tế để giảm giá trị toàn diện
Các con chuột túi sau đây tóm tắt một số mẹo thực tế và hiệu quả thường được sử dụng bởi các ông chủ.
1. Việc điều chỉnh không nên thay đổi quá nhiều khi việc giảm được điều chỉnh
Đôi khi, chi phí sẽ tăng do các yếu tố như chi phí thực phẩm, chi phí bao bì hoặc điều chỉnh khấu trừ nền tảng. Để đảm bảo lợi nhuận, nhiều ông chủ chọn giảm giá càng nhiều càng tốt. Tất nhiên điều này là tốt, nhưng một số ông chủ quá lo lắng về lợi nhuận và phạm vi điều chỉnh của việc giảm đầy đủ là quá lớn, điều này khiến khách hàng chú ý đến nó trong nháy mắt. Điều này dẫn đến giảm tỷ lệ chuyển đổi nhập cửa hàng và tỷ lệ chuyển đổi đơn hàng.
Kangaroos cho các ông lớn một chút nhắc nhở. Khi điều chỉnh số lượng giảm đầy đủ, không thiếu kiên nhẫn. Tốt nhất là giảm chỉ 1 đến 2 nhân dân tệ mỗi lần.
2. Giảm hoàn toàn có thể được chia thành các khoảng thời gian
Khi các ông chủ ngày càng đòi hỏi sự đa dạng của các hoạt động nền tảng, một tính năng mới mạnh mẽ đã được đưa ra trên nền tảng vài tháng trước: giảm toàn bộ thời gian và nhiều lần giảm hoàn toàn cùng tồn tại.
Giảm chia sẻ toàn bộ thời gian có nghĩa là bạn có thể giảm toàn bộ sự giảm đầy đủ cho một ngày nhất định và một khoảng thời gian nhất định. Ví dụ: nếu bạn chi hơn 30Nó gần như ở đây. Nếu bạn muốn thực hiện các hoạt động và tận dụng các điểm nóng của lễ hội, bạn có thể đặt giảm giá giữa mùa thu đến “16 cho mỗi 30” và “26 cho mỗi 50” trước mỗi 50 “. Trong các giai đoạn khác, chiết khấu vẫn là “15 Tắt cho mỗi 30” và “25 Tắt cho mỗi 50”.
cùng tồn tại nhiều cuộc chứng nhận đầy đủ có nghĩa là các ông chủ có thể đặt hai lần bổ sung đầy đủ khác nhau trong hai giai đoạn cùng một lúc.
Để biết chi tiết về phần này, vui lòng xem “Điều này thật tuyệt vời”. Các hoạt động đầy đủ có thể được đặt trong khoảng thời gian!
3. Những cách mới để chơi các món ăn được giảm giá với các ông chủ giảm giá toàn bộ
đều biết rằng các hoạt động giảm giá và các món ăn được giảm giá là loại trừ lẫn nhau. Các cửa hàng như các món ăn được giảm giá. Ý tưởng giảm giá đầy đủ.
Có một cách rất đơn giản để giải quyết xung đột giữa các món ăn được giảm giá và giảm giá đầy đủ, đó là “chia thành hai”. Các món ăn tương tự được đặt trong thực đơn hai lần, một là một món ăn giảm giá, và cái còn lại là một món ăn thông thường có thể tham gia giảm giá đầy đủ. Ngoại trừ các tên khác nhau, không có sự khác biệt trong các món ăn. Với mẹo này, những khách hàng muốn mua các món ăn giảm giá có thể mua các món ăn giảm giá và khách hàng muốn giảm giá có thể tạo ra giảm giá. [/s2/]
