<img src = "/uploadfile/aiimages/meituan Takeout 6 Thủ thuật đơn giản, Chiến lược giải phóng mặt bằng cho tiếp thị ngày quốc gia.png" Đối với các thương nhân có cửa hàng vật lý, đây là thời điểm tốt để có được một số lượng lớn khách hàng. Nói một cách tương đối, doanh thu của các thương nhân takeaway thường bị ảnh hưởng trong các ngày lễ. Vì vậy, tiếp thị nên làm gì để có được nhiều khách hàng hơn trong các ngày lễ?
Ba hiểu lầm phổ biến trong tiếp thị kỳ nghỉ kinh doanh
1. Không có kinh doanh trong các ngày lễ
Trong các ngày lễ, nhiều ông chủ từ bỏ doanh nghiệp của họ do không đủ nhân viên và các chuyến đi kinh doanh. Thật bất ngờ, họ thường bỏ lỡ các cơ hội kinh doanh trong các ngày lễ. Điều này đặc biệt đúng cho các lễ hội như ngày lễ quốc gia. Do thời gian nghỉ dài, người tiêu dùng có khả năng chọn chơi. Những người chọn không đi du lịch hoặc tình cờ làm nhiệm vụ vào ngày quốc khánh thường tự thưởng cho mình một “bữa ăn ngon”. Hãy tưởng tượng rằng cạnh tranh khốc liệt vào các ngày trong tuần và nhiều doanh nghiệp cần kiếm được nhiều lợi nhuận hơn bằng cách kéo dài giờ làm việc, vận hành nhiều danh mục trong thời gian rảnh rỗi, v.v. Vào thời điểm này, các ông chủ khác vẫn có thể được đắm mình trong lễ hội, nhưng trên đường phố và ở các khu kinh doanh xung quanh, một số lượng lớn khách hàng không thể tìm thấy kinh doanh. Tại thời điểm này, bạn vẫn đang kinh doanh. Không dễ để nhận được một đơn đặt hàng?
2. Tiếp thị không có kế hoạch
Các kế hoạch tiếp thị lễ hội được xây dựng dựa trên việc tăng doanh số, chuyển đổi khách hàng mới và mua lại. Không có một kế hoạch toàn diện và mục tiêu rõ ràng, thật vô nghĩa khi chỉ theo xu hướng và thực hiện một hoạt động. Đây là một kế hoạch tiếp thị đầy đủ. Dưới đây là một lời nhắc nhở về liên kết bị bỏ qua nhất – khởi động. Nhiều doanh nghiệp có khái niệm “tiếp thị lễ hội, làm cho kỳ nghỉ” phải chú ý đến nó. Ngày nay, ngay cả trong các cửa hàng vật lý, nhiều người tiêu dùng hiểu dựa trên cổng thông tin giao thông trực tuyến và người tiêu dùng thường đặt hàng trước. Do đó, sự công khai mạnh mẽ là cần thiết trong việc làm nóng trước sự kiện. Sử dụng tốt Dianping, tài khoản chính thức của WeChat, Nhóm WeChat, Weibo, v.v. Nếu cửa hàng đã hình thành hệ thống thành viên, bạn cũng có thể chọn quảng bá nó thông qua tin nhắn văn bản, email, v.v.
3. Hiểu lầm rằng tiếp thị là về các hoạt động + giảm giá + cho đi mọi người
Nhiều doanh nghiệp nói về tiếp thị và họ sẽ đánh đồng nó với các hoạt động, giảm giá và cho đi mọi người. Sự hiểu biết này là tương đối hẹp. Bởi vì có nhiều cách để tiếp thị, bạn không cần phải sử dụng các nhượng bộ của Cameron. Để giành được người tiêu dùng theo cách này, bạn có thể không phải là người dùng có giá trị ròng cao của bạn. Người bán cần để cho người tiêu dùng hoàn thành một số hành động đơn giản, làm cho tiếp thị “thú vị” thông qua bao bì và để mọi người tham gia một cách tự nhiên.
MANJI Dessert đã nấu một cốc “súp gà ngọt” về tương lai – Tiếp thị tương tác
Người tiêu dùng “lớn lên” với sữa Wang CA – Tiếp thị điểm bộ nhớ
Để lên kế hoạch cho các hoạt động tiếp thị kết hợp với các nhà hàng, lễ hội và khách hàng, nói chung, một hoạt động tiếp thị lễ hội cần được lên kế hoạch trước một tháng. Khi lập kế hoạch, bạn phải làm rõ 5W1H. Miễn là bạn áp dụng quy tắc này cho nhiều hoạt động trong tương lai, bạn sẽ sớm hiểu ~
1. Tại sao
nó có tăng giá khách hàng trung bình, tăng chuyển đổi khách hàng mới hoặc tăng mua lại? Các mục đích khác nhau có những cách khác nhau, và những người họ phải đối mặt là khác nhau. Khách hàng mới phải là người dùng chưa bao giờ đặt hàng và mua lại phải là người dùng đã mua hàng theo mặc định.
2. Bạn nên giao tiếp với ai?
Điều rất quan trọng là khóa người tiêu dùng mục tiêu của bạn. Ví dụ, Khu thương mại Takeaway tôi sống là một tòa nhà văn phòng và hầu hết người tiêu dùng là những người lao động cổ trắng. Vì vậy, nếu hầu hết trong số họ là những người lao động cổ trắng làm việc trong ngày lễ quốc khánh, bạn có ý tưởng tiếp thị mới nào cho loại người này? Phân tích các đặc điểm, thói quen tiêu dùng và sở thích của nhóm người này và thiết lập các hoạt động theo sở thích của họ.
Nhắm vào những người trẻ tuổi đang trôi dạt ở Bắc Kinh, tiếp thị cảm xúc
3. Phải làm gì? Với một giai điệu, bạn có muốn viết bài báo, thiết kế áp phích, làm video hoặc tương tác với người dùng không?
4. Khi nào nên làm điều đó?
Kế hoạch hoạt động sẽ được thực hiện một vài tuần trước lễ hội. Khi nào bạn sẽ bắt đầu nóng lên, khi nào bạn sẽ bắt đầu trực tuyến và hoạt động sẽ kéo dài bao lâu? Cài đặt thời gian phiếu giảm giá, vv
5. Bất cứ nơi nào bạn là
Xác định vị trí khuyến mãi của bạn. Nhiều lần, đồng nghiệp của bạn cũng sẽ quyết định hình thức công khai bạn sẽ làm. Nếu bạn chọn Tiktok, tất cả những gì bạn phải làm là quảng bá nó dưới dạng video.
Trực tuyến: Dianping, Weibo, tài khoản chính thức của WeChat, Khoảnh khắc WeChat, Nền tảng cộng đồng, Tiktok, Truyền hình trực tiếp, v.v. Cách thực hiện
Tiếp thị lễ hội không chỉ được xem xét từ góc độ quảng cáo, mà còn xem xét liệu nguồn cung có ổn định hay không, số lượng và giá mua. Đồng thời, bạn cũng phải xem xét áp lực trong nhà bếp, thời gian ăn uống, hương vị, đồ ăn và liệu có đủ nhân viên hay không. Cuối cùng, để đảm bảo chất lượng dịch vụ của bạn, trách nhiệm nằm ở người đó.
Các phương thức tiếp thị của các thương nhân khác nhau
1. Ba thương nhân phục vụMột phương pháp tiếp thị
(1) Đa dạng hóa các món ăn theo các phần nhỏ
Thiếu các món ăn là một yếu tố quan trọng để đo lường xem một nhà hàng có hiệu quả về chi phí hay không. Tuy nhiên, các tiêu chuẩn đo lường không được áp dụng trong các mùa du lịch. Chúng ta có thể đoán tâm lý của người tiêu dùng. Sau những khó khăn, chúng tôi phải ăn, uống và vui chơi. Chúng tôi chắc chắn muốn mang tất cả các thực phẩm ngon và đặc biệt vào dạ dày của chúng tôi. Tuy nhiên, sự thèm ăn của chúng tôi bị hạn chế sau tất cả, đó là một trong những mối quan tâm của nhiều khách du lịch. Quá nhiều thức ăn có thể gây ra nhiều chất thải. Tại thời điểm này, việc tăng số lượng các món ăn thực sự là một gánh nặng, vì vậy cách khôn ngoan cho các thương nhân là làm cho các món ăn nhỏ và đa dạng hóa chúng.
Các món ăn phụ
(2) Khuyến nghị thực phẩm đặc biệt
Nói với các món ăn đặc biệt của bạn và giá cả ở một vị trí nổi bật dọc theo đường phố, để người tiêu dùng có thể nhanh chóng hiểu được loại món ăn chính mà bạn có. Bởi vì các hình thức thu hút người tiêu dùng bao gồm áp phích, thẻ cuộn, v.v., ở đây nên đặt một vài món ăn được đề xuất thay vì duy nhất, hãy cố gắng “hấp dẫn” về giá để thu hút người dùng vào cửa hàng.
(3) Đặt hàng trên đường thoát nước
Ăn tối cho bữa tối trong ngày lễ quốc khánh rất sợ thời gian chờ đợi. Tại thời điểm này, những khách hàng được chuyển hướng đến cửa hàng có thể chọn đặt hàng trực tuyến và người tiêu dùng cũng có thể tìm thấy các thương nhân với các từ “Kiểm tra trong cửa hàng” được viết trên ứng dụng Meituan Takeout. Sau khi đặt hàng, bạn sẽ không bị trì hoãn. Khi bạn hoàn thành, bạn có thể đến cửa hàng để lấy thức ăn của bạn.
2. Ba phương pháp tiếp thị cho các thương nhân takeaway
(1) Phương pháp trả nợ sớm
Đối với các ông chủ, ngày quốc khánh có thực sự biến ngày quốc khánh thành “tuần vàng” [h/]
(2) Phương pháp mua lại bị trì hoãn
<p Nonono ~ Reunion là số phận. Việc mở rộng một cách thích hợp chu kỳ của các hoạt động giảm giá thay vì đơn giản là khóa tiêu dùng vào ngày lễ hội, nó không chỉ có thể cho người tiêu dùng đủ thời gian, mà còn thúc đẩy mua lại thứ cấp. Tất nhiên, Kangaroo không khuyến nghị sử dụng giảm giá quá lâu. Tốt nhất là sử dụng nó trong vòng một tuần sau khi kết thúc ngày quốc khánh.
(3) Thiết lập bầu không khí lễ hội
Nếu đó là một lễ hội, nó sẽ trông giống như một lễ hội. Bạn có thể tìm thấy áp phích và biểu ngữ miễn phí cho các cửa hàng thương mại không? Đăng nhập vào người bán ứng dụng để tìm “trang trí cửa hàng” – một poster mới và một số áp phích ngày lễ quốc gia đã được ra mắt.
Ví dụ, các nhà hàng Hàn Quốc có thể chuẩn bị một số quà tặng nhỏ với các đặc điểm của Hàn Quốc để làm nổi bật ấn tượng của họ về các nhà hàng Hàn Quốc và người tiêu dùng cũng có thể nhận được quà tặng với ấn tượng lễ hội trong lễ hội.
