Vì vậy, câu hỏi là, tại sao Alibaba không buông các cửa hàng vật lý ngoại tuyến?
com, đối thủ trực tiếp nhất của Amazon và Alibaba, sẽ có một số câu trả lời – điểm yếu của Alibaba trong thực phẩm tươi sống và các sản phẩm bán nhanh chỉ có thể được bù đắp bằng các giao dịch mua lớn như vậy.
Tất cả các loại hành động chỉ ra một dự đoán, Alibaba sẽ tự hoạt động.
Tham vọng thương mại điện tử tươi và trần
ali đầu tư vào gaoxin, có 446 siêu thị trên toàn quốc. Phản ứng trực tiếp nhất trong ngành là làm cho ngựa tươi, đó là sự thật. Quan trọng hơn, chúng ta phải thấy tham vọng của Alibaba trong ngành bán hàng thực phẩm tươi nhanh.
Ngày hôm qua, Alibaba đã tuyên bố trong một thông báo: “Điều này có nghĩa là nhóm siêu thị lớn nhất Trung Quốc được đại diện bởi RT -Mart và Auchan sẽ tham gia cuộc cách mạng bán lẻ mới được Alibaba quảng bá thông qua mô hình kinh doanh và cấu trúc vốn của nó. Đánh giá từ việc khám phá các cửa hàng ngoại tuyến, phong cách trang trí tương tự như IKEA, khác với các cửa hàng thực phẩm tươi truyền thống.
Hình ảnh: Hema Fresh Products Sản phẩm
Đối với người tiêu dùng, Hema Fresh là một “bán lẻ mới” và nơi mua cá và tôm rất cao; Đối với Alibaba, đây là một “cuộc cách mạng”, từ trực tuyến đến ngoại tuyến.
Chúng tôi đã đề xuất một khái niệm trong các bản thảo thương mại điện tử thực phẩm tươi trước đây của chúng tôi – “Bán kính”, nghĩa là khoảng cách giữa trung tâm phân phối và người tiêu dùng, dễ hỏng và dễ vỡ. Người tiêu dùng Tần suất mua hàng và yêu cầu về tốc độ giao hàng khác với thương mại điện tử truyền thống và khoảng cách giữa trung tâm phân phối và người tiêu dùng là rất quan trọng. Rút ngắn bán kính là những gì tất cả các công ty thương mại điện tử thực phẩm tươi hiện đang làm bây giờ.
Hema Fresh nhấn mạnh rằng đó là bán kính tốt để bao gồm người dùng có bán kính cửa hàng dưới 3km, nhưng trần người dùng rất rõ ràng – nó đã được ra mắt tại 20 cửa hàng tại 6 thành phố. Nếu bạn chỉ bao gồm người dùng xung quanh các cửa hàng này, quy mô có thể được tưởng tượng.
Để phá vỡ giới hạn quy mô người dùng, bạn phải tiếp tục mở cửa hàng. Đầu tư là tuyệt vời. Các báo cáo công khai cho thấy chi phí hiện tại để mở một Hema mới là hàng chục triệu nhân dân tệ. Đồng thời, mở một siêu thị không phải là vấn đề tầm thường. Nhiều yếu tố như lựa chọn trang web sẽ dẫn đến sự thất bại của một cửa hàng nếu bạn không cẩn thận. Đây có lẽ là lý do tại sao Hema Fresh chỉ mở 20 cửa hàng kể từ tháng 7 năm ngoái.
Giống như Amazon, mua một Shangchao với một cửa hàng quốc gia tất nhiên là một giải pháp tốt hơn.
Ngay từ tháng 2 năm nay, đã có tin tức trên thị trường rằng RT-Mart sẽ bán cho Alibaba. Tin đồn bắt nguồn từ Yin Yanliang, chủ tịch của Runtai Group, công ty mẹ của RT-Mart. Anh ấy nói với giới truyền thông vào thời điểm đó rằng anh ấy đã liên lạc với Suning, Alibaba và Tencent. Sau đó, công ty được liệt kê Gaoxin Retail đã đưa ra một thông báo khẩn cấp để “bác bỏ những tin đồn”.
Tin đồn cuối cùng đã lan truyền. Không có nghi ngờ rằng hơn 450 cửa hàng của RT-Mart có thể trở thành trung tâm phân phối trực tiếp nhất cho Alibaba Fresh. Bán kính hậu cần và các vấn đề về thể loại đã được giải quyết.
Đây là cách Amazon giải quyết vấn đề bán kính của chính mình-
Tất cả thời gian, giải pháp “bán kính” của Amazon là xây dựng các trung tâm kho ở nhiều nơi, cộng với các công ty Mỹ hiện tại như Trung tâm hậu cần của UPS và FedEx. Theo một báo cáo của CBINSIGHT, 44% người tiêu dùng Hoa Kỳ nằm trong phạm vi 20 dặm của kho Amazon, trong khi vào năm 2015, con số đó vẫn là 5% – một nỗ lực rõ ràng của Amazon trong lĩnh vực này. Vấn đề là đây chỉ là hậu cần cho thương mại điện tử thông thường.
Hình ảnh: Amazon đã mua siêu thị Whole Food với giá 13,7 tỷ USD vào tháng 6 năm 2017
Doanh nghiệp thực phẩm tươi không thể sử dụng hậu cần ban đầu – rau và trái cây cần được lưu trữ và vận chuyển ở nhiệt độ thấp, và hậu cần không phù hợp với việc cung cấp thực phẩm tươi.
Đặc biệt là khi Nemesis của Amazon, Walmart, đã phát động một cuộc tấn công vào lĩnh vực thương mại điện tử thực phẩm tươi sống, điểm yếu của Amazon thậm chí còn rõ ràng hơn. Vào tháng 10 năm 2015, Walmart đã công bố tham gia vào thương mại điện tử thực phẩm tươi. Thay vì giao hàng hóa đến cửa, nó đã mở một tủ xe bán tải cho các cửa hàng tạp hóa trong bãi đậu xe của cửa hàng. Sau khi đặt hàng trực tuyến, người tiêu dùng có thể đến cửa hàng Walmart gần nhất để tự nhận hàng. Dữ liệu cho thấy 90% người tiêu dùng Mỹ có trong bán kính 10 dặm của Walmart.
Vì vậy, Amazon đã mua lại siêu thị Whole Food trong một cú đánh rơi, và Alibaba có được RT-Mart.
Hơn 450 cửa hàng RT-Mart đã được thử nghiệm trong nhiều năm và có một luồng và sức mua của khách hàng nhất định. Alibaba sử dụng các cửa hàng này làm nguồn gốc, và đó là một lối tắt để phát triển kinh doanh thực phẩm tươi trong bán kính 3 km.
Không có nghi ngờ rằng các cửa hàng hiện tại của RT-Mart khác với Hema Fresh và màn hình và thiết kế không thể đáp ứng các yêu cầu nâng cấp tiêu thụ “bán lẻ mới” của một số cửa hàng Hema. Chúng tôi đoán là Alibaba có thể chuyển đổi các cửa hàng đơn lẻ ở một số thành phố thành các cửa hàng hàng đầu như các mẫu “bán lẻ mới”, trong khi các cửa hàng khác đóng vai trò là trung tâm phân phối để bao gồm người dùng xung quanh.
Bán hàng nhanh “Trận chiến mèo và chó”
Ali rất háo hức để đi bán lẻ vật lý vì đối thủ cạnh tranh của anh ta. Trong hai năm qua, JD.com đã đầu tư vào Yonghui và đạt được sự hợp tác chiến lược với Walmart, điều này đã chỉ ra sự yếu kém của Alibaba – doanh số nhanh chóng.
Ngành công nghiệp thương mại điện tử do Alibaba đại diện đã phát triển trong nhiều năm và có hai lĩnh vực mà họ chưa bao giờ có thể tham gia, bán hàng nhanh và thực phẩm tươi. Hiện tại, tỷ lệ thâm nhập của hàng tiêu dùng di chuyển nhanh, thương mại điện tử chỉ là 6%và thực phẩm tươi chỉ là 3%. Tính kịp thời và cơ hội tiêu thụ của nó không phải là điều mà hầu hết các công ty thương mại điện tử có thể làm.
Trong toàn bộ ngành công nghiệp thương mại điện tử, JD.com bắt đầu muộn, có một cơ sở người dùng nhỏ và tiếp tục mất tiền. Chỉ so sánh với Alibaba. Nhưng JD.com đã làm một số điều thông minh – chọn một bước đột phá duy nhất, đầu tiên, như 3C thiết bị, và sau đó, nó đã bán rất nhanh.
jd.com đã giữ đùi Walmart trong lĩnh vực này. Hiện tại, Walmart là cổ đông lớn thứ ba của JD.com.
Hình ảnh: nắm giữ chiến lược của Walmart trong jd.com
Câu chuyện quay trở lại tháng 2 năm nay, khi JD.com có được cửa hàng số 1. Ở dạng một sàn giao dịch chứng khoán, JD.com đã mua lại cửa hàng số 1 và Walmart đã tăng tỷ lệ sở hữu tại JD.com.
Bây giờ bạn có thể mở thông báo sau khi mua lại và xem chi tiết về sự hợp tác giữa JD.com và Walmart:
JD.com có thể sử dụng các cửa hàng Walmart làm trung tâm hậu cần cho nhu cầu cần thiết hàng ngày và thực phẩm tươi – cửa hàng Walmart giới thiệu “JD.com Home” để cung cấp cho người dùng JD.com.
jd.com đã nhận được hỗ trợ danh mục phong phú của Walmart – Walmart đã mở một cửa hàng hàng đầu trong JD.com.
Đây là một nơi có thể nhìn thấy. Nơi vô hình là kinh doanh siêu thị có thể mang lại tỷ lệ mua lại rất cao, nghĩa là tỷ lệ giữ chân người dùng. Quan trọng hơn, so với người dùng nam được JD.com tích lũy. Kinh doanh 3C chính của COM, nhu yếu phẩm mới hàng ngày chủ yếu là người dùng nữ, đó cũng là những gì JD.com thiếu.
và một điều quan trọng khác là chi phí mua hàng. Bán hàng tạp hóa là vô cùng nhạy cảm với chi phí. Đối với các sản phẩm có tỷ lệ mua lại rất cao, chẳng hạn như Coke, sự khác biệt trong một xu xác định sự khác biệt trong tất cả các lợi nhuận – đằng sau nó là doanh số của hàng triệu chai mỗi năm. So với chính JD.com, Walmart rõ ràng là tốt hơn trong việc mua hàng.
Hiện tại, chúng tôi không biết hình thức hợp tác giữa RT-Mart và Alibaba, nhưng so sánh với JD.com. Nguyên tắc của COM, về mặt lý thuyết, Alibaba có thể có được các trung tâm phân phối sẵn sàng, danh mục phong phú và giá mua trong các siêu thị truyền thống.
So với JD.com, lợi thế của Alibaba nằm ở cơ sở người dùng nữ của mình, nhưng JD.com cũng có một thứ mà Alibaba không có, đó là, hậu cần tự xây dựng trưởng thành.
Một dự đoán là một trong những điều mà những người tự làm chủ làm vào tháng 8 là mở một cửa hàng bán lẻ. Nói một cách đơn giản, Alibaba đã đặt kệ trong một cửa hàng nhỏ truyền thống trong cộng đồng. Cửa hàng chịu trách nhiệm bán hàng và Alibaba chịu trách nhiệm bổ sung hàng hóa.
Vào thời điểm đó, Alibaba cho biết trong dự thảo quan hệ công chúng, “Một cửa hàng nhỏ có 200 khách hàng mỗi ngày, 1.000 khách hàng mỗi tháng và 6 triệu cửa hàng nhỏ. Các cửa hàng chồng và vợ ngoại tuyến, nhưng đối với nhiều thương hiệu, bao bì ngoại tuyến và trực tuyến, nghĩa là hai loại bao bì.
Trong vấn đề này, chúng ta thấy sự kiểm soát mạnh mẽ của Alibaba trên cả hai đầu của kênh.
> Hệ thống phân phối kho cấp một tập trung vào kho khu vực, một trong số 3-4 tỉnh và chủ yếu lưu trữ hàng đuôi dài với tần suất mua sắm tương đối thấp; Hệ thống phân phối kho cấp hai là kho thành phố dựa trên các thành phố cốt lõi, bao gồm 2-3 thành phố và lưu trữ hơn 1.000 sản phẩm thương hiệu bán nhanh với tần suất mua sắm cao và giá trị cao. Hệ thống phân phối kho ba cấp là một nhà kho phía trước bao gồm một quận, chủ yếu lưu trữ các loại nước và đồ uống có tần số rất cao.Hình ảnh: Alibaba đã chi 1 tỷ để thành lập Liên minh Cainiao và xây dựng một mạng lưới hậu cần
Theo kế hoạch, sẽ có 5 kho khu vực, hơn 200 kho đô thị và 2.000 người chuyển tiếp trong tương lai.
Từ bây giờ, không khó để thấy rằng Alibaba đã đáp ứng các điều kiện để tự hoạt động – đầu tiên, mạng hậu cần đã sẵn sàng; Thứ hai, cuộc hôn nhân với RT-Mart đã cải thiện khả năng mua hàng của nó.
Tất cả các điều kiện đều được đáp ứng-điều này là khả năng.
Nhưng câu hỏi đặt ra là liệu Alibaba có động lực để trở thành một người tự làm chủ? Động lực lớn nhất để trở thành một người tự làm chủ là kiểm soát chất lượng, và trở ngại lớn nhất là vi phạm các giá trị của họ, điều này sẽ gây hại cho lợi ích của những người bán hàng vừa và nhỏ mà họ dựa vào để bắt đầu kinh doanh riêng.
Nhưng đánh giá từ kết quả, Alibaba đã biến thành một mô hình nghiêm trọng. Tất nhiên, việc xây dựng mạng Cainiao không thể được lặp lại. Mặt khác, có nhiều khoản đầu tư khác nhau vào bán lẻ ngoại tuyến, từ Intime đến Suning, và lần này, Anbaili đến RT-Mart, rất nặng.
Một trong những dự đoán của chúng tôi là Alibaba muốn trở thành hệ thống hậu cần của FBA của Amazon. Sau khi Amazon thiết lập một hệ thống hậu cần rất hiệu quả, nó cũng cung cấp các sản phẩm của riêng mình và các sản phẩm của người bán bên thứ ba. Những sản phẩm này đã được Amazon kiểm tra và có thể vào kho của họ và vào hệ thống phân phối thành viên miễn phí.
Một khi Alibaba xây dựng một hệ thống hậu cần và phân phối như vậy, người tiêu dùng, một số thương nhân kênh lớn và thậm chí các nhà sản xuất sẽ vận chuyển trực tiếp từ kho của họ, đây sẽ là một điều tốt, nhưng một số người bán vừa và nhỏ chắc chắn sẽ không còn có lưu lượng truy cập.
Ali có rất nhiều hành động trực tuyến và ngoại tuyến mà các nhà phân tích của JD.com nói trước công chúng rằng Alibaba đang bị đe dọa rất lớn để ngoại tuyến. Lee Sung-Dong, nhà phân tích của JD.com cho biết: “Hầu như không thể giữ trại căn cứ cho dù đó là Taobao hay Tmall. Ngoại trừ một vài cửa hàng bách hóa quần áo, các loại khác đang bị xói mòn”.
Ali đang nhấn mạnh rằng tất cả các khoản đầu tư của họ là cho bán lẻ mới. “Nếu bán lẻ mới được so sánh với một siêu sản phẩm, việc nâng cấp kinh doanh của Intime, Alibaba hoàn toàn thuộc sở hữu, có thể được coi là quá trình thử nghiệm nội bộ của sản phẩm; sự hợp tác chiến lược với Thượng Hải Anbaili là phiên bản beta của sản phẩm và hoạt động với Gaoxin Bán lẻ để công bố bản khởi động của sản phẩm.
Nhưng “bán lẻ mới” của dự thảo quan hệ công chúng là gì? Vô hình và vô hình.
Với việc hoàn thành hậu cần Cainiao và sự xâm nhập của cái gọi là “bán lẻ mới” trên các cửa hàng ngoại tuyến, RT-Mart và thậm chí là vợ chồng, chúng ta chỉ có thể thấy ảnh hưởng của Alibaba ở khắp mọi nơi.
Từ phía A, đây là bán lẻ mới và từ phía B, đây là một thất bại cho bán lẻ truyền thống [/s2/]. Các cửa hàng chồng và vợ trong cộng đồng phải trao quyền cho Alibaba.
Chúng tôi vẫn còn nghiêng. Một alibaba tập trung hơn đang được thành lập.
Một khi bạn tự làm chủ, tập trung và mạnh mẽ, không có nghi ngờ gì về nó.
