<img src = "/uploadfile/aiimages/jd.com là người ủng hộ của zhongyou thể hiện định vị kinh doanh của nó là gì?
Text/Old Ghost trong trạm bưu điện
ngày 20 tháng 6 năm 2020
Trong những ngày gần đây, nhiều bàn ủi cũ đã hỏi điều tương tự trong các tin nhắn riêng tư: Zhong Yao Express đã trực tuyến hơn nửa tháng. Tại sao không có chuyển động? Trong 68 năm, Hiệp hội xúc tiến Trung Quốc-Hong Kong đã ở trong một cuộc chiến nóng bỏng. Zhong Yao Express có tham gia như mong đợi không? Có thể tạo ra một cú giật gân lớn?
Về vấn đề này, trong bài viết được trả tiền ngày hôm qua, Lao Gui đã viết một phần nhỏ – “Bài đăng công cộng, Jitu vẫn là một trận chiến.” Logic đằng sau nó là một trận chiến thị trường dựa trên doanh nghiệp.
Hôm nay chúng tôi sẽ sắp xếp logic thị trường, nguồn kinh doanh và thiếu hụt tăng dần của Zhong Yao.
1
Tôi biết có những con hổ trên núi và tôi thích đi bộ trên Núi Tiger
Nếu bạn muốn mở khóa nguồn kinh doanh của Zhong Yao Express, trước tiên bạn phải hiểu định vị thị trường của nó. Vào ngày 6 tháng 3, thông tin đầu tư đầu tiên được phát hành chính thức bởi Zhong Yao Express đã tuyên bố rõ ràng:
Zhong Yao Express là một công ty giao hàng Express tập trung vào việc phát triển thị trường chìm và kinh doanh kinh tế. Dựa vào mạng lưới phân phối trên cả nước và chất lượng dịch vụ cuối ổn định, kết hợp với tư duy và công nghệ internet trong nước hàng đầu, chúng tôi cam kết trở thành một công ty phân phối xuất sắc trong nước nổi tiếng với hiệu quả chi phí tốt nhất do công nghệ thúc đẩy.
Từ “tự giới thiệu” này, không khó để thấy rằng chiếc bánh Zhong Yao muốn ăn là một tiện ích thương mại điện tử. Mặc dù lĩnh vực này đã tập hợp nhiều người chơi mạnh mẽ như Tongda Baifeng, dịch vụ bưu chính, “biết rằng có những con hổ trên núi”, vẫn chọn “đi đến Núi Tiger”.
Làm thế nào để lấy thức ăn của Tiger? Hãy cùng xem một vị trí kinh doanh của Zhong Yao, –
1. Định vị giá: Dựa trên sự khác biệt trong cấu trúc sản phẩm trong ngành, nó cung cấp các giải pháp giá chất lượng cao. Theo một số nhà lãnh đạo đầu tư của Zhong Yao Yuntong, Zhong Yao lần đầu tiên “điểm chuẩn chống lại Tập đoàn Tongda” về giá cả. Rốt cuộc, nó vẫn dựa trên giá thấp sớm để tác động đến thị trường.
2. Định vị sản phẩm: Tập trung vào các gói thương mại điện tử nhỏ là 0-3kg, cung cấp các dịch vụ giá trị gia tăng như tiền mặt khi giao hàng và giá được bảo hiểm. , có thể nói rằng nó có sự chồng chéo nghiêm trọng với các sản phẩm hàng đầu của những người khổng lồ thương mại điện tử như Tongda Baidu.
3. Định vị thị trường: Cung cấp dịch vụ giao hàng rõ ràng cho các nền tảng thương mại điện tử trong nước, thương nhân WeChat, thương mại điện tử mới, thị trường chuyên nghiệp và các nhà đầu tư bán lẻ. Tất nhiên, thương mại điện tử lần đầu tiên chọn jd.com, trong khi thương mại điện tử mới chủ yếu ở Tiktok và AautoqUicker, một thị trường chuyên nghiệp chủ yếu là một nền tảng thương mại điện tử thẳng đứng tập trung vào các lĩnh vực phân đoạn, như bà mẹ và trẻ sơ sinh.
Khi viết điều này, logic thị trường của Zhong Yao Express đã rất rõ ràng và các nguồn kinh doanh có thể dự đoán được về cơ bản đã xuất hiện.
Trong giai đoạn xúc tiến đầu tư, Zhong Yao Express cho biết: Kết hợp với các tài nguyên hợp tác sinh thái, Zhong Yao Express hiện có hơn 180 trung tâm phân phối, hơn 1.500 đường trung kế, hơn 4,700 phương tiện có thể cung cấp cho các trang web hỗ trợ.
Trước khi “chính thức ra mắt”, tất cả các dịch vụ bưu chính đã bao gồm cả nước, và đằng sau điều này tất nhiên là sự chia sẻ và hỗ trợ của JD.com và hệ thống hậu cần và tài nguyên mạnh mẽ của nó. Đây là nguồn can đảm để “đi đến Hushan” ở Trung Quốc, và nó cũng là niềm tin trực tuyến “bình tĩnh” của nó. Hiển thị thông tin công cộng-
Vào đầu tháng 3, Zhong Yao bắt đầu đầu tư vào Đông Guangdong và lên mạng để xét xử một tháng rưỡi sau đó (18 tháng 4). Một chi tiết thú vị là ngoài sự kiện quảng bá đầu tư lớn, không có thông báo chính thức nào về hoạt động của Mạng Guangdong, và nó giống như thử nghiệm nội bộ.
Vào ngày 18 tháng 5, Công ty Zhong Yao Express East China đã chính thức bắt đầu hoạt động trực tuyến. Tại thời điểm này, quan chức cuối cùng đã gây ồn ào và tổ chức cuộc họp ra mắt chính thức. Trong cuộc họp ra mắt của Đông Trung Quốc.com, Lào GUI cũng đã phát hiện ra một hiện tượng thú vị: trong đội ngũ quản lý (một phần) lần đầu tiên ra mắt, nhiều gương mặt cũ quen thuộc đã xuất hiện – cựu giám đốc điều hành hoặc giám đốc điều hành của Peng và Dong.
Ngay từ giai đoạn chuẩn bị bưu chính, đã có tin đồn rằng nhiều khách du lịch SU cũ đã tham gia tình yêu với các cửa hàng của họ. Sự xuất hiện của các giám đốc điều hành Peng và Dong xác nhận tin đồn này ở một mức độ nhất định.
Theo kế hoạch của Zhong Yao, vào năm 2020, Zhong Yao Express sẽ là người đầu tiên thiết lập các cửa hàng ở tỉnh Quảng Đông, Thành phố Quan Châu, tỉnh Phúc Kiến, Tô Châu, XI, Changzhou và Thượng Hải, và khoảng 400 cửa hàng ở cấp độ đầu tiên.
Cho đến bây giờ, các hoạt động xúc tiến đầu tư của Trung Quốc trong các lĩnh vực trên vẫn đang hoạt động đầy đủ.
2
Trí tưởng tượng ba của nguồn thương mại
Trong cấu trúc và môi trường thị trường hiện tại, gần như không thể thành công trong trường phân phối rõ ràng mà không có nền tảng đủ mạnh. Giống như một con thỏ, JD.com là người ủng hộ lớn nhất của Zhong Yao. Bằng cách làm rõ định vị kinh doanh của mình, thị trường mục tiêu của Zhong Yaoyuntong về cơ bản có thể khoanh tròn một phạm vi thô.
Trí tưởng tượng đầu tiên: Kết hợp Jingxi
Jingxi là gì? Đó là JD. Phiên bản com của Pinduoduo.
Vào ngày 19 tháng 9 năm 2019, JD.com Nền tảng thương mại điện tử xã hội Jingxi đã chính thức ra mắt. Ba tháng sau, thẻ báo cáo chính thức đã được phát hành: Trong tháng vừa qua (ngày 18 tháng 11, 18 tháng 12 năm 2019), khối lượng đặt hàng trung bình hàng ngày ổn định hơn một triệu.
ba tháng sau khi nó được ra mắt, đơn đặt hàng trung bình hàng ngày đã vượt quá một triệu. Một tốc độ tăng trưởng kinh doanh như vậy có thể được cho là rất tuyệt vời. Đây là tiềm năng lớn của thị trường chìm và thiếu hụt.
Người ta hiểu rằng Bắc Kinh Tây hiện đang ở trong nước100 vành đai công nghiệp đã được đặt ra để cung cấp cung cấp nhà máy trực tiếp dựa trên điều này và “đường cao tốc” giữa hàng hóa nhà máy và người dùng đã được thành lập. Dựa vào các lợi thế kiểm soát chất lượng của trụ sở JD.com, một quy trình kiểm soát chất lượng hoàn chỉnh và cơ chế kiểm tra chạy qua toàn bộ trải nghiệm quy trình mua sắm đã được đánh bóng và thiết lập. Chính xác thông qua dịch vụ này đảm bảo rằng sự khác biệt giữa lợi nhuận của người trung gian và giá thấp đã giảm mà Jingxi đã tham gia thành công các thị trường mới nổi.
Gần như chắc chắn rằng Jingxi vào năm 2020 sẽ còn đáng sợ hơn nữa, và khối lượng giao dịch và khối lượng đặt hàng của nền tảng chắc chắn sẽ mở ra một vụ nổ và nổ.
Hiện tại, một số sản phẩm trên nền tảng Jingxi sẽ được vận chuyển bởi một công ty Express của bên thứ ba sau khi người dùng thanh toán trực tuyến; Nếu người dùng chọn phương thức thanh toán bằng tiền mặt, dịch vụ sẽ được JD Logistics cung cấp.
Có thể thấy rõ từ định vị sản phẩm ở trên của Zhong Yaoyuntong rằng nó chỉ đơn giản là “phù hợp” cho Jingxi. Tiếp theo, doanh nghiệp phân phối của bên thứ ba của nền tảng Jingxi dự kiến sẽ được bàn giao cho Public Mail trước; Ngoài ra, COD và các doanh nghiệp khác ban đầu được hợp đồng bởi JD Logistics cũng có thể dần dần được cắt vào thư công cộng.
Sự ra mắt của Gongyou.com là để phục vụ và đáp ứng nhu cầu kinh doanh ngày càng tăng này.
Trí tưởng tượng thứ hai: Tiếp quản các đơn đặt hàng bên ngoài từ nền tảng JD.com
Sau khi JD Logistics bị san phẳng, các đơn đặt hàng bên ngoài đã bắt đầu trở thành một nguồn doanh thu quan trọng cho hậu cần JD. Trong báo cáo nghiên cứu của mình vào ngày 2 tháng 3, CITIC Securities đã tính toán rằng không xem xét việc giải quyết nội bộ của JD.com Mall và JD Logistics, một số mức lương của nhân viên và một số chi phí, doanh thu của JD Logistics trong quý 3 năm 2019 là khoảng 40 tỷ nhân dân tệ, trong đó thu nhập của thương mại (thu nhập từ bên ngoài). Khi JD Logistics dần dần mở ra hoạt động kinh doanh hậu cần của mình cho thị trường, doanh thu kinh doanh (doanh thu đặt hàng bên ngoài) sẽ bước vào giai đoạn tăng trưởng bùng nổ, đạt được sự tăng trưởng nhiều năm.
Vào tháng 10 năm 2019, Giám đốc điều hành JD Logistics Wang Zhenhui cũng nói rằng trong hơn hai năm kể từ khi JD Logistics mở cửa cho bên thứ ba, họ đã phục vụ hơn 200.000 khách hàng của công ty và doanh thu đặt hàng bên ngoài đã tăng gần 8 lần, chiếm gần 40% tổng doanh thu.
Doanh thu do các đơn đặt hàng bên ngoài mang lại đang tăng lên và hoạt động kinh doanh phân phối của các đơn đặt hàng bên ngoài cũng đang tăng lên. Vấn đề là hệ thống riêng của JD Logistics thực hiện doanh nghiệp phân phối đơn hàng bên ngoài tại JD.com, mà là nhà cung cấp dịch vụ giao hàng của bên thứ ba.
Cái gọi là “chất béo và nước sẽ không chảy từ người ngoài” có việc mở và tham gia thư công cộng. Nó không chỉ có thể đóng góp doanh thu đặt hàng bên ngoài cho JD Logistics, mà còn dưới sự thoát nước của JD.com, rất có khả năng sẽ làm xói mòn từ từ thị phần của các nhà cung cấp giao hàng khác.
Loại trí tưởng tượng thứ ba: Phục vụ JD. “Alliers” của com
Vào ngày 27 tháng 5, JD.com Bán lẻ và công nghệ Aautofaster đã ký một thỏa thuận hợp tác chiến lược. Hai bên nói rằng họ sẽ tiến hành hợp tác chuyên sâu trong việc xây dựng các khả năng chuỗi cung ứng, tiếp thị thương hiệu, khả năng dữ liệu của các cửa hàng AAUTO nhanh chóng hơn để cùng nhau tạo ra một hệ sinh thái mới của thương mại điện tử trực tiếp video ngắn. Một trong những điều khoản và ưu đãi cốt lõi là:
Hai bên sẽ tiến hành hợp tác chuyên sâu trong chuỗi cung ứng. JD.com sẽ cung cấp các sản phẩm chất lượng cao cho các cửa hàng Aautoquickless và cả hai bên sẽ thành lập một nhóm sản phẩm chất lượng cao, được Aautoquickless chọn và bán. Người dùng Aautoquicker sẽ có thể mua các sản phẩm tự vận hành từ JD.com trực tiếp từ cửa hàng Aautoquicker và thưởng thức dịch vụ giao hàng chất lượng cao và dịch vụ sau sales từ JD.com.
Trọng tâm là câu cuối cùng. Các thương nhân trong cửa hàng Aautofaster sẽ được hưởng dịch vụ giao hàng chất lượng cao và sau sales tại JD.com. Tôi đã giành chiến thắng nói về các dịch vụ của JD Logistics và JD Express, nhưng câu hỏi đặt ra là: Có thể thương nhân trong các cửa hàng nhỏ của Aauto.
Vào ngày 15 tháng 5, JD.com đã phát hành báo cáo hiệu suất quý đầu tiên của năm 2020, cho thấy phí hiệu suất của JD.com trong quý 1 là 10,4 tỷ nhân dân tệ, tăng 29,0% từ 8,1 tỷ nhân dân tệ trong cùng kỳ năm ngoái.
Lý do chính đằng sau điều này là sự sụt giảm giá trung bình của khách hàng. Trong JD.comq1, doanh thu bán hàng ròng của nhu yếu phẩm hàng ngày là 52,5 tỷ nhân dân tệ, tăng 38,2% so với cùng kỳ. So với các thiết bị điện trị giá vài nghìn nhân dân tệ, nhu yếu phẩm hàng ngày chỉ tốn vài chục hoặc vài trăm nhân dân tệ.
Sự suy giảm giá đơn vị khách hàng đã dẫn đến sự gia tăng chi phí hậu cần của JD, gián tiếp tăng phí hiệu suất. Đối với JD.com, đây là một áp lực và thách thức rất lớn.
Chúng ta hãy xem Aauto sớm hơn. Theo dữ liệu từ Viện nghiên cứu tiếp thị Mars và KASS, hơn 60% đơn đặt hàng thương mại điện tử trực tiếp trong Aautofaster có giá dưới 50 nhân dân tệ và giá đơn vị khách hàng trung bình được ước tính là từ 40 đến 50 nhân dân tệ, thậm chí còn thấp hơn khi có quá nhiều sự cạnh tranh. Được tính toán với phí hậu cần lên tới 10%, phí giao hàng Express cho Aauto Express Store, đơn hàng khách hàng 50-Yuan sẽ không vượt quá 5 nhân dân tệ.
Các tài khoản của nhu cầu và nhà cung cấp được giải quyết rõ ràng: Nếu JD.com sử dụng hệ thống hậu cần tự vận hành để thực hiện các gói thương mại điện tử nhanh hơn của Aauto, mặc dù nó có thể mang lại nhiều tăng trưởng kinh doanh, nó không thể bù đắp chi phí hiệu suất cao.
Tất nhiên, bạn không thể giao dịch thua lỗ. Vậy thì ai sẽ làm điều đó? Đây là giá trị của thế hệ và sự tồn tại của Bưu điện công cộng. Năm đô la không thể được gửi đến JD.com, nhưng có thể được gửi qua thư.
Nói cách khác, ngoài việc hỗ trợ “phiên bản pinduoduo” của JD.com trong Jingxi, “nhà lãnh đạo lớn” JD.com cũng đã cung cấp Aautofaster, một khách hàng siêu lớn với tiềm năng tăng trưởng tuyệt vời, cho Zhong Yao Express.
Tóm tắt trí tưởng tượng ba của nguồn kinh doanh Postal Express. Cho dù đó là cổ phiếu hiện có hay sự gia tăng trong tương lai gần, không có vấn đề gì trong lý thuyết hỗ trợ mạng lưới quốc gia.
chiếc bánh nằm ngay trước mặt bạn, nhưng có nguy cơ hổ để lấy thức ăn. Có lẽ nó sẽ trở thành một bữa ăn ngon cho hổ. Do đó, thử thách lớn nhất tiếp theo của Zhong Yao là làm thế nào để ăn chiếc bánh này.
Bạn nghĩ gì?
