<IMG SRC = "/UploadFile/AIImages/Làm thế nào để thể hiện giao hàng vượt qua tình huống? Mô hình đồng nghiệp là cách của anh ấy để giành chiến thắng!
Chuyển phát nhanh vào các làng đã trở thành một nhiệm vụ quan trọng trong năm nay – Báo cáo công việc của chính phủ đề xuất rõ ràng “hỗ trợ thương mại điện tử và thể hiện giao hàng vào khu vực nông thôn và mở rộng tiêu dùng nông thôn”, sau đó thêm nội dung như “cải thiện hệ thống lưu thông sản phẩm nông nghiệp”.
Mặc dù hướng rõ ràng, nhưng nó vẫn hơi khó khăn. Đã có nhiều báo cáo trước đây. Để giải quyết các vấn đề, các cơ quan có thẩm quyền cần chỉ ra hướng đi cho các chính sách, nhưng cũng cần các nhà thám hiểm và thực hành hàng đầu. Yin là một trong số họ.
1
Từ bỏ thành phố và vào làng
Năm 2015, Yin đã thành lập Leiyang Fuyuan Co. Cho đến nay, công ty có hơn 20 phương tiện phân phối và 15 dòng phân phối, không chỉ bao gồm toàn bộ thành phố, mà còn thiết lập 24 cửa hàng hợp tác và 31 cửa hàng cấp làng ở các thị trấn khác nhau ở Leiyang. Ngoài ra, có 22 trạm dịch vụ tuyệt vời TMALL, 125 trạm dịch vụ tiện lợi toàn diện ngoại tuyến và triển lãm sản phẩm nông nghiệp cấp quận và trung tâm bán hàng hơn 800 mét vuông. Nó không chỉ nhận ra rằng có những cửa hàng có thị trường, mà để đảm bảo chất lượng dịch vụ, người dân nông thôn được yêu cầu nhận và gửi thư, và khu vực giao hàng trang web sẽ không vượt quá ba km. Về khối lượng kinh doanh, giao hàng nông thôn Express hiện đang xử lý hơn 240.000 vé mỗi tháng, hậu cần nông thôn là khoảng 500 tấn mỗi tháng và hậu cần đô thị là khoảng 800 tấn mỗi tháng.
Vào ngày phỏng vấn, Yin đang bận giao hàng trực tiếp và phó giám đốc của Cơ quan quản lý bưu chính địa phương đã giúp đỡ việc giao hàng. Yin nói, “Hiệu ứng này khá tốt, và nó đã khuyến khích rất nhiều học viên giao hàng ở nông thôn của chúng tôi.” Nhớ lại quá khứ, Yin nói rằng trước khi thực hiện giao hàng hậu cần nông thôn, anh thực sự đã thực hiện giao hàng đô thị. Vào thời điểm đó, tôi đã làm Baishi, Heaven and Earth và Dragon Country. Trong quá trình kinh doanh, anh nhìn thấy cơ hội ở thị trường nông thôn. Tôi cũng đã làm việc bên ngoài và hiểu tâm lý của người lao động nhập cư. Tôi không có cơ hội đi cùng với người già trong những ngày nghỉ, vì vậy tôi muốn đưa ra một số điều để bù đắp cho nó. Gửi một số tài liệu và cũng đến thành phố.Công việc kinh doanh của Sitong Yida sau đó tích hợp các doanh nghiệp thương hiệu Express khác tại Thành phố Leiyang. Theo danh sách mà nó cung cấp, hầu hết tất cả các thương hiệu chính thống hiện đang được tích hợp. Yin nói, “Ngoài các bài đăng, tôi đã thực hiện tất cả, và vẫn còn một vài điều chưa được thực hiện. Lý do chính là có quá nhiều thương hiệu và đôi khi tôi không thể bận rộn.” Các tệp thường được gửi đến các trang web nông thôn và trang web áp dụng mô hình hợp tác và không sử dụng nhượng quyền thương mại. “Lý do chính là tôi sợ rằng những người khác sẽ không làm tốt, và tôi chịu áp lực tâm lý lớn khi tôi không muốn làm điều đó. Nếu tôi ngừng làm việc đó, tôi có thể quay lại bất cứ lúc nào và chúng ta có thể thay đổi mọi người.” Yin nói rằng lúc đầu, khối lượng kinh doanh không tăng và không có cách nào để đảm bảo mức tối thiểu. Họ đều đang tìm kiếm các trang web bán thời gian. Ngoài việc giao hàng rõ ràng, doanh nghiệp chính của đối tác có thể là siêu thị, phòng kinh doanh viễn thông di động hoặc mở cửa phòng khám hoặc bán xe máy. Sau khi bắt đầu kinh doanh, anh muốn để người toàn thời gian làm việc trong một thời gian, nhưng anh thấy rằng con đường này hơi khó khăn: lợi nhuận không thể hỗ trợ những người cần thiết cho khối lượng kinh doanh. Vì vậy, khi khối lượng kinh doanh của trang web đạt đến một cấp độ nhất định, Yin chia nó lên.
Đối với việc giao hàng rõ ràng đến vùng nông thôn, ba hoặc bốn năm trước, thật bất tiện khi một thị trấn mở giao thông. Yin cũng cố gắng hợp tác với xe buýt đưa đón hành khách để giao hàng, nhưng ngay sau khi hợp tác, anh thấy rằng phương pháp này có những bất lợi lớn. “Không quan trọng nếu mùa giải ở đó, bạn có thể đặt nó trên ghế của mình. Trong mùa cao điểm, mọi người không thể ngồi xuống. Anh ấy vẫn sẽ giao nó cho bạn chứ?” “Bây giờ, các công ty khác nhau có rất nhiều đánh giá và họ cần đảm bảo tính kịp thời, hoạt động chuyên nghiệp và các ứng dụng chuyên dụng. Ai chịu trách nhiệm cho những điều này? Ai sẽ thực hiện bộ sưu tập? Nếu bạn gửi, bạn sẽ không lấy đi các bộ phận có vấn đề ngày hôm nay và bạn có thể trả lại bao nhiêu? Chia sẻ? ” Dựa trên những cân nhắc trên, Yin tin rằng phải có đủ các công cụ vận chuyển và nhóm quản lý để vận hành, và các phương tiện đặc biệt và nhân viên đặc biệt nên được chỉ định.
Mở rộng doanh nghiệp của bạn trước, vì chi phí sẽ giảm nếu bạn có đủ. ” Ở khu vực nông thôn có nhiều sản phẩm tốt xung quanh. Nông dân cũng có nhiều sản phẩm tốt, như gà địa phương, lợn địa phương, mì gạo và thịt viên thủ công. Mọi người trong thành phố rất thích nó, nhưng họ không biết nó ở đâu. Nó rất tốn kém khi lái xe đến vùng nông thôn. Trước tiên chúng tôi sẽ sử dụng các cửa hàng nông thôn của mình để thu thập thông tin, sau đó gửi một nhóm chuyên nghiệp để xem các sản phẩm, thương lượng giá, đặt bao bì và đặt thông số kỹ thuật, sau đó chuyển đến nền tảng của chúng tôi. “Yin nói,” Có những người muốn mua nó trong thành phố. “Với một kênh an toàn, chúng ta có thể biết cách đặt hàng thông qua nền tảng của chúng tôi; Nông dân cũng có thể liên hệ với nền tảng của chúng tôi để kết nối với nó, và các loại trái cây và rau quả tươi được trồng có thể được bán thông qua một kênh; Nền tảng sẽ ưu tiên mở các liên kết đặt hàng, giải quyết và phân phối và cung cấp kiểm soát chất lượng và dịch vụ. Thỉnh thoảng tôi không muốn kiếm nhiều tiền, nhưng tôi có thể mất tình cảm với vùng đất. “
Yin thừa nhận rằng liệu đó là xu hướng giảm của các sản phẩm công nghiệp hay xu hướng giảm của các sản phẩm nông nghiệp, một vấn đề quan trọng mà anh ta phải đối mặt là sự biến động theo mùa của doanh nghiệp. “Thường thì một chiếc xe không thể được tải và ba chuyến đi là cần thiết trong mùa cao điểm. Có thể chỉ có một vài điểm ngoài số sau kỳ nghỉ. Vào tháng Tư, tre hoang dã, bắn tre hoang dã và nước lợ được tìm thấy ở vùng núi, và một số sản phẩm nông nghiệp cũng được nuôi. Trong giai đoạn này, không có gì còn lại. Ngoài ra,
Ngoài ra, về xu hướng đi lên của các sản phẩm nông nghiệp, Yin tin rằng khó khăn nằm trong vận chuyển chuỗi lạnh, với quá nhiều chi phí trung bình và quá cao. Ý tưởng của anh ta là: các sản phẩm nông nghiệp không phải là một người tiêu dùng. Tôi nghĩ rằng chúng tôi người dân địa phương vẫn thích ăn đặc sản địa phương. Vẫn còn một sự khác biệt lớn trong hương vị của các món ăn nước ngoài và các món ăn địa phương. Vì vậy, tôi không nghĩ rằng các sản phẩm nông nghiệp cần phải được vận chuyển từ đó.
Ví dụ, nước lợ địa phương của chúng tôi bán hơn một pound, không yêu cầu chuỗi lạnh, không yêu cầu vận chuyển đường dài và chi phí sẽ không cao. “Yin kết luận,” các sản phẩm nông nghiệp được tiêu thụ tại địa phương và có rất nhiều người tiêu dùng địa phương, vì vậy chúng tôi chỉ cần mở liên kết lưu thông, cả tiện lợi và rẻ tiền. “
Nhưng anh ấy cũng nói rằng đôi khi vì lý do theo mùa, không có loại rau địa phương nào trên thị trường, và có thể hiểu rằng các loại rau ngoài mùa từ những nơi khác là cần thiết vào thời điểm này. Bánh bao, rau và trái cây, và sử dụng thu nhập từ các doanh nghiệp quảng cáo này để hỗ trợ giao hàng nhanh. Chúng tôi thiết lập các nhóm WeChat trên các trang web khác nhau để thu hút họ vào nhóm. Webmasters đăng các liên kết trong nhóm để giới thiệu các sản phẩm chất lượng cao. Ví dụ, bánh, chúng tôi chọn các thương nhân với các thương hiệu mạnh hơn trong thành phố và đàm phán giá với họ. Nếu có người già hoặc trẻ em ở nhà vào ngày sinh nhật, chúng ta cần đặt một chiếc bánh trong thành phố và chúng ta có thể giao nó đến cửa của chúng ta. Trên thực tế, để thực hiện tốt công việc kinh doanh, Yin cũng đã đưa ra một dự án tối ưu hóa ở làng Fuyuan. Theo cách nói của Yin, “Tối ưu hóa là một thị trường của nông dân trực tuyến. Mặc dù nó chỉ là một chương trình WeChat nhỏ, có tất cả mọi thứ bạn cần ăn, mặc, thiết bị gia dụng, xe máy và xe đạp. Các nhà phân phối tiếp tục gửi liên kết trong nhóm và người tiêu dùng có thể vận chuyển hàng hóa miễn là họ đi vào và mua chúng.
Theo báo cáo, Fuyuan Village đã giới thiệu 1.222 sản phẩm, đã ký 52 nhà cung cấp, tuyển dụng 20.584 thành viên và 670 người quản lý giao hàng. Tác nhân.
Theo giới thiệu của Yin, có hai mô hình hoạt động: tự mua và liên doanh, trong đó tối ưu hóa các sản phẩm trên nền tảng. “Rau, trái cây, hàng tiêu dùng chuyển động nhanh và các loại tự chọn khác, các thiết bị gia dụng, xe đạp, phần cứng và đồ vệ sinh về cơ bản được vận hành chung. Các đơn đặt hàng tôi nhận được hôm nay sẽ được ông chủ giao vào ngày mai, và sau đó chúng tôi sẽ gửi chúng.” Yin cũng bàn giao việc quảng bá các sản phẩm liên quan cho trang web để họ có thể sử dụng chúng để kiếm tiền.
Ngoài ra, như đã đề cập ở đầu bài viết, Yin và những người khác cũng đã thử các chương trình phát sóng trực tiếp. “Trong một tháng, tôi đã phát sóng trực tiếp bốn lần. Khối lượng giao dịch hiện không quá cao, hàng chục ngàn nhân dân tệ cùng một lúc và hơn 8.000 đơn đặt hàng.” Do dịch bệnh, nông dân địa phương phát triển quả việt quất đã gặp phải những vấn đề về năng suất cao nhưng thu hoạch kém, và một số lượng lớn quả việt quất là không thể thực hiện được. Yin đã giúp họ bán sản phẩm thông qua các chương trình phát sóng trực tiếp. Trước đó, nó cũng thực hiện giao hàng trực tiếp cho dầu hạt cải tại địa phương. “Việc sản xuất dầu hạt cải cũng rất cao trong năm nay, nhưng không dễ bán. Nếu nó được lưu trữ quá lâu và sợ nó sẽ bị hỏng, họ cũng muốn bán nó càng sớm càng tốt. Vào ngày phát sóng trực tiếp, anh ta không thể bán nó. Anh ấy. ”
5
Interlude: Một số suy nghĩ về tương lai
Giống như tất cả các học viên giao hàng rõ ràng, Yin gặp một rắc rối, đó là cuộc chiến giá cả và đánh giá của ngành công nghiệp phân phối rõ ràng.
“Chúng tôi hiện đang ngày càng nhanh hơn, chúng tôi đang làm ngày càng nhiều chuyên nghiệp hơn và chúng tôi đang cung cấp các dịch vụ tốt hơn và tốt hơn, nhưng các yêu cầu đánh giá ngày càng cao hơn, và tiền phạt ngày càng ngày càng ngày càng nhiều.” Khi cuộc chiến giá cả tiến triển, ngày càng khó kiếm tiền ở tiền tuyến, và họ đã từ bỏ nó. Rốt cuộc, họ đã đầu tư rất nhiều năm. Dựa trên điều này, Yin hy vọng rằng nhân phẩm và cách đối xử của các đơn vị cơ sở có thể được bảo vệ tốt hơn. Tôi hy vọng người lãnh đạo sẽ đi đến tiền tuyến để kiểm tra và tính toán chi phí. ” thực hiện kinh doanh.
Đối mặt với tương lai, Yin nói rằng anh ta vẫn phải nắm bắt thời gian để biến đổi, hãy để các sản phẩm công nghiệp đi đến vùng nông thôn và các sản phẩm nông nghiệp đến thành phố và tìm cách sử dụng lợi nhuận này để hỗ trợ nhóm giao hàng tốc hành và chờ đợi cho đến khi cuộc chiến giá cả kết thúc.
