Trong môi trường truyền thông mới có nhịp độ nhanh và phân mảnh
Tiktok và Aauto có hơn 600 triệu Mau, và các video ngắn đã trở thành một phần trong cuộc sống của ngày càng nhiều người. Mặt khác, nó cũng đang trở thành một cơ sở hạ tầng thương mại mới thâm nhập vào các chuỗi công nghiệp khác nhau.
Đối với nhiều công ty bán lẻ và hàng tiêu dùng, đây vẫn là một lĩnh vực tương đối lạ. Một số người tạo cơ hội tốt và kiếm được nhiều tiền, trong khi những người khác đầu tư rất nhiều và cuối cùng mất hết tiền.
phải đối mặt với sự không chắc chắn cao và cơ hội hấp dẫn để biến các bảng, đứng trên một nút mới, làm thế nào để hiểu các quy tắc và xu hướng cơ bản của nền tảng và thiết lập các liên kết chuyên sâu với người dùng mục tiêu? Những gì các công ty nhấn mạnh và thay đổi trong tiêu dùng?
Về những vấn đề này, người sáng lập Star Station Zhu Feng đã chia sẻ với chúng tôi trong sự kiện thành viên tiêu dùng mới của Inspur New.
Zhu Feng là một gia sư khóa học video ngắn cho các tổ chức như Aautoquicker, Đảo Zhenghe và Đại học Tsinghua. Anh ấy đã tham gia vào nhiều trường hợp thực tế, từ 0 đến 100.000 nhân dân tệ mỗi trò chơi mỗi tháng. Xingzhan là nhà cung cấp dịch vụ cấp S của Aautofaster. Là ma trận nội dung tự vận hành của các video ngắn, nó đã tự điều hành 200 triệu người hâm mộ trên các nền tảng như Aauto nhanh hơn.
Theo ý kiến của cô, tất cả các TOC đều là bản nhạc nội dung. Đối mặt với các nền tảng video ngắn khác nhau, bạn phải phân biệt rõ ràng và sâu sắc các thuộc tính nội dung của chúng và giá trị quạt, và tạo ra một bố cục chiến lược tốt. Aauto nhanh hơn có thể là trầm cảm cổ tức nhân khẩu học cuối cùng. Đối với các công ty tiêu dùng thông thường, những gì thực sự đáng để học thực sự là tài khoản trung cấp.
Cô cũng nhấn mạnh rằng đột phá trên các nền tảng xã hội video ngắn đòi hỏi sự tự giác cực đoan và kiên trì, và cuối cùng, sự chân thành quan trọng hơn công nghệ và kỹ năng.
Trích một số nội dung thú vị để chia sẻ với các doanh nhân tiêu dùng.
Được biên dịch | Huang
Chia sẻ | Zhu Feng
Tôi tin rằng bạn sẽ có nhiều câu hỏi về các hoạt động video ngắn. Ví dụ, tại sao Tiktok và Aote trở nên phổ biến nhanh như vậy? Loại người nào có thể trở thành một người nổi tiếng trực tuyến? Với rất nhiều nền tảng, tôi nên chọn như thế nào? Những chiến lược nào chúng ta nên áp dụng? Trong quá trình thực hiện các video ngắn, những vấn đề này đã bị chặn khỏi công ty.
Hãy nói chuyện về những người nổi tiếng trực tuyến trước. Trong bố cục của các video ngắn, những người nổi tiếng trực tuyến là một liên kết mà chúng ta phải chú ý.
Chúng ta hãy xem một tập hợp dữ liệu. Đây là danh sách tài năng của Giải vô địch bán hàng Tmall Double 2019. Tài năng hàng đầu trong ảnh chụp màn hình là một người nổi tiếng trực tuyến và là người đứng đầu Kuaishou.
Nơi đầu tiên là Simba, vị trí thứ hai là vợ của Chu Ruixue và vị trí thứ tư là người học việc của Simba. Doanh số của họ là tuyệt vời.
Trên thực tế, có thể thấy rằng các video ngắn và các chương trình phát sóng trực tiếp đang thay đổi mối quan hệ sản xuất của xã hội này và là cơ sở hạ tầng thiết yếu cho tất cả các công ty TOC. Tất cả các công ty TOC cần phải đứng trên đường đua nội dung, có được khách hàng mới thông qua nội dung và có được việc mua lại bằng cách cải thiện độ dính với người hâm mộ.
1. Cách thực sự phân biệt các nền tảng video ngắn
Nội dung được sử dụng để cấu tạo hình ảnh, văn bản, GIF và âm thanh. Với sự phát triển của công nghệ, nội dung có thể bao gồm các phương pháp giao tiếp trực quan như video ngắn. Do đó, nội dung đã trở nên xã hội hóa hơn và có thể có sự tương tác mạnh mẽ hơn với người tiêu dùng.
Là người đứng đầu các video ngắn, Aauto nhanh hơn và Tiktok hiện đang trong giai đoạn cổ tức. Khi chọn một nền tảng, các doanh nghiệp sẽ phải đối mặt với nhiều vấn đề, chẳng hạn như đặt ra các tài khoản trên nền tảng bố cục tài khoản và chỉ đưa ra các tài khoản trên nền tảng bố cục tài khoản. Nếu bạn đưa ra lựa chọn sai, khoản đầu tư của công ty có thể bị lãng phí, và điều đáng sợ hơn nữa là sự lãng phí thời gian.
Vì vậy, tiếp theo hãy để tôi nói về cách thực sự phân biệt các nền tảng video ngắn.
Tôi chia chúng thành ba loại.
Danh mục đầu tiên là nội dung. Trên các ứng dụng này, chúng tôi quan tâm đến nội dung, chẳng hạn như Iqiyi và Youku, chỉ để xem các bộ phim truyền hình hay.
Danh mục thứ hai là để xã hội hóa. Chúng tôi đi lên để gặp ai đó, và có mối quan hệ xã hội đằng sau nó.
Danh mục thứ ba là trình cắm. Bản thân các nền tảng này đã không hình thành một hệ sinh thái video ngắn hoàn chỉnh, nhưng sẽ sử dụng các video ngắn để tăng hoạt động của người dùng.
Chúng ta có thể thấy rằng các chiến lược đề xuất thiết kế và thuật toán UI của các nền tảng này là hoàn toàn khác nhau.
Một nền tảng áp dụng một biểu mẫu đề xuất cột duy nhất. Mỗi video được người dùng xem đều được đẩy đến họ bởi nền tảng và họ “được xem một cách thụ động”.
Loại nền tảng này có ít dung sai cho chất lượng nội dung. Nếu phần nội dung tiếp theo không được thực hiện tốt và tiếp tục giới thiệu nó cho người dùng, người dùng sẽ bị mất, đây là một tổn thất lớn cho nền tảng.
Vì vậy, chất lượng nội dung xác định thứ hạng của nó trên nền tảng. Về cơ bản, nền tảng này là một loại phương tiện truyền thông.
Dựa trên các thuộc tính phương tiện, nền tảng sẽ tạo thành một hệ sinh thái hình kim tự tháp. Chỉ những người hàng đầu mới có thể sống tốt và có được lưu lượng truy cập, tiền mặt và giá trị kinh doanh tốt. Hầu hết những người sáng tạo bình thường đều gặp khó khăn trong việc có cơ hội tiếp tục kiếm tiền từ nó.
Thiết kế UI của Aautoquickent áp dụng hình thức đề xuất hai hàng và các lựa chọn của người dùng tương đối chủ động, điều đó có nghĩa là Aautoquickent có khả năng dung sai cao cho nội dung.
Ví dụ, khi tôi mới bắt đầu sử dụng Aautoquicker, tôi đã thấy một video như thế này trên trang đề xuất tài khoản:
Bối cảnh của nó là một hồ nước, và một chiếc sắt cũ đã câu cá ở đó với một cần câu.
Tôi đã nghĩ: Cái quái gì vậy? Những điều như vậy sẽ không bao giờ xuất hiện trên các nền tảng nội dung khác. Tại sao anh ta có thể truy cập trang khuyến nghị của Aautoquicker?
Sau 3 giờ phát sóng trực tiếp, anh chỉ nói hai câu, nhưng anh có nhiều bình luận và quà tặng khác nhau.
Sau đó, tôi đã trò chuyện với người này và thấy rằng anh ta đang ở trên Aauto nhanh hơn và có thể bán trung bình hơn 1.000 thanh câu cá mỗi tháng. Sau đó, anh cũng hướng lưu lượng truy cập của mình đến WeChat để quản lý khu vực tư nhân của riêng mình.
Từ ví dụ này, chúng ta có thể thấy rằng Aautoquickless không phải là một phương tiện truyền thông, mà là một nền tảng cho các cộng đồng mối quan hệ.
Không có vấn đề gì nếu bạn không thích xem câu cá. Sau đó, don lồng xem nó, tìm một ông già mà bạn thích xem. Trong chế độ lựa chọn hoạt động, Aautoquicker có khả năng chịu lỗi cao.
Vì vậy, aautoquicker tạo thành một cấu trúc hình ô liu và một hệ sinh thái đa dạng. Một cộng đồng đã được thành lập.
Để tổng hợp, một nền tảng khác tập trung vào đề xuất nội dung là một nơi để hiển thị và một giai đoạn. Vì vậy, mỗi video chúng ta thấy trên nền tảng là một cửa hàng.
và Aautoquicker là một nơi để sống, một nơi để sống. Các video trên là tất cả các hạt xã hội và mọi người sử dụng các nội dung video này để giao tiếp với những người khác. Đây là sự khác biệt thiết yếu giữa Aauto nhanh hơn và các nền tảng khác.
2. Trên các nền tảng như Aautoquicker, làm thế nào để suy nghĩ về giá trị của người hâm mộ và tạo bố cục nội dung?
Nhìn lại sự khác biệt về nền tảng, phải tùy thuộc vào bạn để xem người hâm mộ của bạn đã tăng lên như thế nào và người hâm mộ nào hữu ích cho tôi.
Hãy nhìn vào bên trái trước. Đây là biểu đồ phân tích dữ liệu của tính toán nhanh của AAUTO.
Đường màu hồng là tài khoản mới, bạn sẽ tìm thấy:
1. Số lượng lượt xem của một vài video đầu tiên ở phía dưới so sánh, điều đó có nghĩa là tài khoản không có lưu lượng truy cập.
2. Khi bạn có thể trên video thứ n, bạn sẽ thấy rằng một trong những video của bạn có một tỷ lệ nhấp chuột nhỏ và sau đó âm lượng phát lại của bạn sẽ tăng lên.
3. Sau khoảng thời gian chơi nóng này, âm lượng phát lại sẽ từ từ giảm trở lại.
Nhưng nếu bạn nhận được tài khoản nhanh hơn AAUTO (dòng màu xanh lá cây ở bên trái), bạn sẽ thấy rằng hình thức dữ liệu của nó khác với những gì bạn vừa nói:
Tài khoản này có khối lượng phát lại khá trung bình ở các thời điểm khác nhau và ở mức tương đối cao. Có một mối quan hệ tuyến tính nhất định giữa khối lượng phát lại và số lượng người hâm mộ.
Lý do là sau khi dòng màu hồng đạt đến đỉnh điểm, tất cả những người đến sẽ chú ý đến bạn. Như đã đề cập trước đó, Aautoquicker là một nền tảng xã hội. Vì vậy, để làm quen với bạn, người hâm mộ sẽ xem tất cả các video trước đây của bạn.
Đây là một tính năng của aauto nhanh hơn. Nó có một cái đuôi dài.
Nếu bạn muốn nhanh chóng lưu lượng truy cập, tikTOK là một lựa chọn rất tốt, nhưng sự chú ý của người hâm mộ có thể dễ dàng bị phân tâm bởi các video tốt hơn. Vì vậy, nếu bạn muốn trở thành Tiktok, bạn phải suy nghĩ về chiến lược giao hàng của bạn; Nếu bạn muốn trở thành một người lái xe tự trị nhanh hơn, bạn nên xem xét chiến lược bố cục của bạn.
Hệ sinh thái của Aautoquickless giống như WeChat. Lúc đầu, tốc độ của tài khoản này có thể khá chậm, nhưng thu nhập tiếp theo của một tài khoản thậm chí có thể vượt quá mức của một công ty được liệt kê trong A-Shares.
3. Bạn có thể đánh giá thấp giá trị thương mại từ aautofaster
Nhiều công ty cũng sẽ có một câu hỏi tại thời điểm này: các sản phẩm và dịch vụ có giá có giá được định vị ở mức trung bình đến cao, như rượu vang đỏ, được hiểu bởi các cựu chiến binh của hàng tiêu dùng nhanh chóng?
Zuige Niang là một thương hiệu rượu vang đỏ. Trên thực tế, chúng tôi đã giúp cô ấy có được một người hâm mộ Iron 100W+ và tài sản kỹ thuật số bền vững trong Aauto nhanh hơn. Hiện tại, Zuige Niang cũng là người nổi tiếng trực tuyến lớn nhất trong danh mục rượu vang đỏ bán nhanh, tạo ra hơn một triệu doanh thu GMV từ các tài khoản Aautofaster mỗi tháng.
Một số người có thể hỏi, tôi có thể bán sản phẩm của mình nếu chúng rất đặc biệt không? Mọi người nên chú ý đến một điều: một nền tảng có hơn 300 triệu người dùng hoạt động hàng ngày. Nếu sản phẩm của bạn không tìm thấy người dùng, đó có phải là vấn đề với nền tảng này hoặc sản phẩm của bạn không?
Phải có thị trường của bạn trong số hơn 3 tỷ người dùng hoạt động.
Hãy để tôi đưa ra một ví dụ. Trước đó, tôi đã tạo một tài khoản bán các lớp học nhanh hơn trong Aauto. Sau hơn ba tháng, số lượng người hâm mộ là khoảng 300.000. Sau đó bắt đầu bán các lớp học, lớp 50 phút có giá 99 nhân dân tệ. Chỉ trong một tháng, thu nhập của chúng tôi đạt 150.000 nhân dân tệ.
Một điều bạn nên biết: 99 nhân dân tệ có thể là giá của việc có được một năm của khóa học thạc sĩ trên ứng dụng. Chúng tôi chỉ có năm mươi phút, điều này rất tốn kém khi so sánh. Bao gồm cả việc giúp chúng tôi học hỏi và suy nghĩ, chúng tôi đã nhanh chóng triển khai nhiều tài khoản ma trận trên Aauto, nhanh chóng đạt được một số lượng lớn người hâm mộ.
Trong hệ sinh thái Aautoquicker, thực sự có một thị trường giáo dục khổng lồ. Có một nhóm người có mong muốn mạnh mẽ để cải thiện bản thân. Họ có một năng lực tiêu dùng nhất định và các thương hiệu vẫn chưa nắm bắt được tâm trí của họ và ảnh hưởng đến quyết định tiêu dùng của họ.
Vì vậy, vẫn còn một mức độ trầm cảm cổ tức dân số lớn trên Aautofaster. Mọi người nên tận dụng tốt cửa sổ nhập cảnh hiện tại. Khi cửa sổ nhập được đóng lại, điều đó có nghĩa là nó sẽ có chi phí rất cao để nhập lại.
Trong thực tế, cửa sổ này đã dần bị thu hẹp, được phản ánh trong chi phí thu hút khách hàng ngày càng tăng. Chi phí mua lại khách hàng duy nhất nhanh hơn tại Aauto hiện cao hơn gấp mười lần so với hai năm trước.
1. Chỉ bằng cách cung cấp cho người hâm mộ giá trị liên tục và sự tin tưởng xây dựng, chúng ta mới có thể đạt được
Doanh nghiệp nên kiếm tiền từ các video ngắn như thế nào? Tôi sẽ chia sẻ với bạn hai logic:
1. Trên các nền tảng video ngắn, người dùng dành thời gian trao đổi nội dung tốt.2. Trên nền tảng thương mại điện tử, người dùng chi tiền để trao đổi hàng hóa tốt.
Hai logic này về cơ bản được cắt và không có kết nối. Nhưng với “sự tin tưởng” được thêm vào ở giữa, hai dòng đã được mở.
Trust chỉ có thể được xây dựng bằng cách liên tục cung cấp giá trị cho người hâm mộ. Sau khi được thiết lập, bạn có thể nhờ người hâm mộ trả tiền cho các giá trị của bạn và bạn có thể mang hàng hóa vào tài khoản của mình để lấy tiền mặt.
2. Điều thực sự đáng để phân tích là tài khoản cấp trung
và, chúng ta không nên đánh giá thấp giá trị của tài khoản nhỏ, bởi vì lưu lượng truy cập trong tương lai sẽ ở trong môi trường lưu lượng truy cập phân tán và lan truyền đa nút.
Nó có nghĩa là gì? Ví dụ, tại Aautoquicker, một tài khoản có ít hơn 10.000 người hâm mộ bán máy kéo. Phát sóng trực tiếp cuối cùng, anh đã bán hai mươi máy kéo, mỗi người có giá 400.000 nhân dân tệ. Ví dụ, nhiều công ty quần áo và thương mại điện tử của chúng tôi có hàng chục ngàn người hâm mộ và họ có thể bán hai hoặc ba ngàn đơn đặt hàng trong một chương trình phát sóng trực tiếp.
Điều này là không thể tin được đối với nhiều người, bởi vì trong mắt mọi người, tài khoản của 10.000 hoặc 20.000 người hâm mộ có thể chẳng là gì cả. Vậy thì tại sao thành tích này có thể đạt được?
Về bản chất, đó là phân phối thuật toán, sinh thái cộng đồng và một nút duy nhất tạo ra giá trị cộng đồng.
Vì vậy, khi chúng tôi đang nghiên cứu về những người nổi tiếng trực tuyến, chúng tôi không thể chỉ tập trung vào Weiya, Li Jiaqi và Papi Jiang.
Một mặt, sẽ có quá nhiều yếu tố không thể kiểm soát được trong đầu, bao gồm các yếu tố thiên vị sống sót, tài nguyên được đầu tư bởi nền tảng đằng sau nó để quảng bá, v.v.
Mặt khác, chúng ta cũng cần xem xét chính sản phẩm. Giả sử loại này: Khi chúng ta bán máy kéo, giá trị của việc xây dựng tài khoản của chúng ta lớn hơn nhiều so với việc nghiên cứu Li Jiaqi và Weiya. 【/S2/】 Không chỉ giới hạn tỷ lệ vượt qua KOL, bạn còn cần phân biệt sản phẩm nào là các sự kiện quan hệ công chúng và những sản phẩm nào có thể được duy trì.
Những gì thực sự đáng giá rất nhiều phân tích là tài khoản Mid-Waist. Người dùng vòng tròn có nhu cầu về sản phẩm. Đây là nút chúng tôi muốn.
3. Đặc điểm của một tài khoản thành công và người nổi tiếng trực tuyến: Khí lý cực đoan và sự kiên trì
kinh doanh của một tài khoản trên một nền tảng xã hội video ngắn không có nghĩa là nó có thể đạt được bằng cách xếp nội dung.
Khi các công ty bắt đầu bước vào lĩnh vực video ngắn, họ nghĩ rằng họ muốn quay nội dung rất tốt. Tuy nhiên, thời đại của nội dung là vua đã kết thúc.
Khi chúng tôi hoạt động, một mặt, chúng tôi phải quyết định phương thức hoạt động dựa trên phân tích dữ liệu; Mặt khác, chúng tôi phải tiếp tục duy trì tài khoản của mình. Nhiều người tham dự đã nóng trong ba phút. Sau khi hoạt động tài khoản tăng lên, họ bắt đầu giảm sự chú ý đến các hoạt động video ngắn.
Chúng ta phải nhớ rằng tất cả các tài khoản đã làm tốt trong một thời gian dài đều có một điểm chung với những người nổi tiếng trên internet, nghĩa là, tự giác cực kỳ và kiên trì.
Ví dụ: nếu bạn đồng ý cập nhật điểm này mỗi ngày, bạn nên cập nhật nó vào thời điểm này. Nếu bạn không có tâm trạng, thì don nói rằng bạn đã thắng bắn vào ngày mai. Trên thực tế, đây là một khái niệm về việc ở lại với người hâm mộ trong một thời gian dài, từ đó bạn có thể xây dựng niềm tin với người hâm mộ.
4. Nội dung xã hội bắt đầu với ngoại hình, đặt nó vào tài năng và trung thành với nhân vật
Cuối cùng, tôi muốn nhấn mạnh một điều nữa: trên các nền tảng xã hội video ngắn, sự chân thành quan trọng hơn các kỹ năng.
Ban đầu, mọi người thực sự sẽ chọn nhìn bạn vì những lợi thế trực quan của bạn, chẳng hạn như vẻ ngoài đẹp trai của bạn hoặc các hiệu ứng hình ảnh đặc biệt tốt của bạn. Nhưng không đặc biệt quan trọng. Điều quan trọng là tài năng và tính cách của bạn.
Tạo video là một quá trình liên tục xuất hiện tài năng. Bạn phải tài năng để giữ chân người hâm mộ.
Hoạt động dài hạn về cơ bản phản ánh các giá trị của bạn. Lý do tại sao mọi người trở thành người hâm mộ của bạn là để trả tiền cho các giá trị của bạn. Vì vậy, người hâm mộ cuối cùng sẽ trung thành với nhân vật của bạn vì thời gian.
Mọi người nên tận dụng tốt thời gian thưởng nhanh. Khi tài khoản WeChat chính thức ra mắt lần đầu tiên, có bao nhiêu người nghĩ WeChat có thể kiếm tiền? Hầu như tất cả mọi người nghĩ rằng nó là không thể.
Trước năm 2018, chúng ta đã có thể thấy rằng một số lượng lớn các công ty phát triển từ hệ sinh thái WeChat đã kiếm được lợi nhuận khổng lồ. Aautoquicker rất giống với WeChat ban đầu, và tất cả họ đều rất chú ý đến hệ sinh thái.
Vì vậy, chúng ta phải sở hữu các hố một cách kịp thời và có quyết tâm hoạt động trong một thời gian dài. Bạn chắc chắn có thể làm cho nó một kênh hiệu quả để có được người dùng mới. Phát trực tiếp video ngắn, như một cơ sở hạ tầng, đang thay đổi ngành công nghiệp. Lịch sử cho chúng ta biết rằng khi một ngành công nghiệp được tổ chức lại, nếu nó không tham gia, nó sẽ bị loại bỏ. Tương lai là ở đây, chào mừng bạn đến để khám phá với Star Station.
