<IMG SRC = "/UploadFile/AIImages/hai chương trình phát sóng trực tiếp có hàng triệu cuốn sách, cơ sở để bạn nhanh chóng nhập các video ngắn? PNG" Nó bắt đầu kiểm tra các video ngắn vào tháng Hai năm nay. Tính đến ngày 12 tháng 6, UB đã mở khoảng 500 tài khoản nhanh hơn trong Aauto, với tổng số người hâm mộ ma trận vượt quá 1 triệu; Khối lượng xem một lần tối đa là 4,1 triệu, số lượng sách tích lũy là 3 triệu và 300 giống sách được đề xuất có sẵn.
Ở một mức độ nhất định, logic của video ngắn UBE rất giống với Gree của Dong Mingzhu. Đằng sau 300 triệu doanh số là đại lý kênh khổng lồ của Gree và một chuỗi cung ứng hoàn chỉnh. Là một công ty đã tham gia sâu vào đường đọc của cha mẹ và con cái trong 11 năm, bạn có 3.000 cửa hàng ngoại tuyến tại 300 thành phố trên cả nước; Là một nền tảng, nó kết nối các nhà xuất bản ngược dòng, nhà sản xuất sản phẩm và mạng kênh hạ nguồn.
Đứng trước lỗ thông hơi của các video ngắn/phát sóng trực tiếp + giáo dục, nói chuyện duojing với người sáng lập Yubei Danlin, để giải thích ma trận video ngắn.
Q: Vào tháng 2 năm nay, tài khoản chính thức của UBE WeChat đã phát hành một ma trận video ngắn nhanh hơn cho Tiktok và Aauto. Cơ sở để UBE đưa ra quyết định nhanh chóng nhập video ngắn? Tình hình nội bộ của công ty vào đầu năm là gì?
A: Ube tin rằng lối thoát cho vòng video ngắn này trong giáo dục không chỉ là chuyển đổi giao thông. Các video ngắn và phát trực tiếp không còn mới nữa, nhưng sự thâm nhập của nó vào ngành phụ như mẹ và trẻ sơ sinh vẫn còn trong giai đoạn trứng nước. Dịch bệnh đã khiến 3.000 thư viện cha mẹ ngoại tuyến ở UBE về cơ bản bị tê liệt. Nhiều nhà quản lý cửa hàng ngoại tuyến đã chủ động cố gắng di chuyển nội dung và dịch vụ trực tuyến, nhưng dịch bệnh chỉ tăng tốc độ chuyển đổi sang trực tuyến. Hiện tại, một phần ba nhân viên của UBE đã đầu tư vào các video ngắn và sẽ có nhiều đầu tư hơn trong tương lai.
Trong quá trình đánh số, tôi bắt đầu kiểm tra lại ube. UBE có một thuộc tính tự nhiên: Có nhiều thành phố để hạ cánh và các kênh được nhấn chìm đầy đủ. Hóa ra các đối tác đã phải tổ chức các bài giảng và sự kiện ngoại tuyến để có được khách hàng. Bây giờ họ có thể được nhận ra trên các nền tảng video ngắn, thu hút người hâm mộ trong cùng một thành phố trực tuyến và thu hút khách hàng một cách chính xác.
Mr. Benwei và tôi bắt đầu thử các video ngắn vào tháng Hai. Vào ngày 1 tháng 3, UBE đã thành lập một nhóm tạm thời để huy động ba thành viên cốt lõi trong nội bộ để dẫn đầu trong việc thử video ngắn “Ba anh hùng của doumyin”. Chúng tôi đã học và làm điều đó, dẫn đến sự tham gia của các đối tác trên cả nước và nhanh chóng thành lập các tài khoản trong vòng một tháng.
Khi tôi lần đầu tiên làm một số, tôi đã đẩy nó bằng đôi bàn tay run rẩy của mình. Sau khi dùng thử, tôi thấy rằng Aautoquickless phù hợp hơn với giọng điệu của chúng tôi, bởi vì Aautoquickless nhấn mạnh đến mối liên hệ giữa mọi người.Nó có các thuộc tính thương mại điện tử mạnh mẽ hơn.
Mặt khác, kể từ khi thành lập, UBE đã tham gia sâu vào chuỗi ngành công nghiệp mẹ và trẻ em. Nó không chỉ mở một phòng đọc sách phụ huynh ngoại tuyến, mà còn có được người dùng và cung cấp dịch vụ thông qua sách của trẻ em và ứng dụng trẻ em, mà còn mở ra chuỗi cung ứng của các hỗ trợ giảng dạy về xuất bản và phát sóng sách ngược dòng. Trước đây, UBE xuất ra nội dung và phần cứng đọc của cha mẹ và con cái cho các đối tác của mình, và bây giờ nó cũng có thể xuất ra phương pháp video ngắn cho họ.
Sau khi tài khoản được thiết lập ở một quy mô nhất định, nó đã nhận được hỗ trợ nhanh hơn và có thẩm quyền từ AAUTO về giao thông và mọi người trở nên tự tin hơn. Trong vài tháng qua, chúng tôi không chỉ không cắt giảm lương và sa thải, mà còn tuyển dụng hơn 20 nhân viên mới, chủ yếu là các video ngắn.
Q: Sau khi ma trận video ngắn xuất hiện, số lượng tài khoản tăng nhanh. Tuy nhiên, trong hơn ba tháng, làm thế nào mà UBE tạo ra các số nhanh chóng và theo đợt?
A: Đầu tư vào các video ngắn với tâm lý của Allin. Nhưng UB có một định vị khác của các video ngắn. Nó không mất 4.000 đối tác để phát triển. Tất cả những gì họ phải làm là khóa trong dòng chảy chính xác của ba km. Thật tuyệt khi có mười nghìn người hâm mộ cho mỗi người phụ trách, don theo đuổi 100.000 hoặc một triệu người hâm mộ.
Từ tháng 2, các giám đốc điều hành của trụ sở đã được yêu cầu tiết lộ số của họ để phát sóng trực tiếp. Đến tháng 3, nhóm video ngắn đã có một nhà lãnh đạo và bầu không khí nội bộ đã được huy động hoàn toàn. Các đội AO Express và Tiktok đã dần thành lập. Hiện tại, cả hai nền tảng đã mở 500 tài khoản và các tài khoản được đảm bảo sẽ được cập nhật mỗi ngày.
Một mặt, trụ sở khuyến khích mọi người học hỏi lẫn nhau và cạnh tranh với nhau; Mặt khác, nó cũng đào tạo các kỹ năng phát sóng trực tiếp, tháo rời các kỹ năng tạo video ngắn và cung cấp các mẫu kịch bản. Sau hơn ba tháng, tôi dần dần vượt qua logic kinh doanh và trở nên quen thuộc với lối chơi của chiếc xe nhỏ màu vàng, cũng như mối quan hệ giữa phát sóng trực tiếp, giao hàng, ghi âm và các hoạt động cụ thể.
Sau khi bước vào tháng 6, chúng tôi sẽ khuyến khích mọi người thực hiện các chương trình phát sóng trực tiếp ở mức độ lớn hơn. Kể từ năm 2015, bạn đã thực hiện hàng ngàn chương trình phát sóng trực tiếp trong nhóm WeChat của bạn. Bây giờ, bạn chuyển trò chơi từ hệ sinh thái WeChat sang hệ sinh thái video ngắn. Đặc biệt là sau khi dịch bệnh bùng phát, nhà xuất bản đã bị ảnh hưởng. UBE có thể có được một số lượng lớn các cuốn sách chất lượng cao với giá tốt hơn và các nhà xuất bản sẵn sàng tham gia vào cuốn sách phát sóng trực tiếp của chúng tôi. Các hố của 15 giống sách trong mỗi phòng phát sóng trực tiếp đã bị thiếu hụt từ lâu.
Lấy ngày 12 tháng 6 làm ví dụ, với sự hỗ trợ lưu lượng của Aautoquicker, UBE đã làm lại thiết kế quy trình của phòng phát sóng trực tiếp và tham gia kênh được huy động. Vào ngày đó, hai chương trình phát sóng trực tiếp đã mang lại những cuốn sách triệu đô, bao gồm “Hello, Health”, “My Pet Truck”, “Super Maze Adventure” (3 tập trong bìa mềm) và các loại khác, doanh số đã vượt quá 1.000 bản.
Q: UB đã làm gì đúng khi chuyển các khả năng ngoại tuyến sang trực tuyến? Bạn nghĩ điều gì là điều khó khăn nhất đối với các tổ chức giáo dục ngoại tuyến để tham gia vào các chương trình phát sóng trực tiếp video ngắn?
A: Kết luận của chúng tôi là việc khiến các đối tác sẵn sàng tham gia hơn là cách dễ nhất để làm điều đó, bởi vì họ chỉ có thể tham gia vào thời gian phân mảnh. Hiện tại, trụ sở của UBE mang đến gần một ngàn người để thực hiện các video ngắn cùng nhau. Những bà mẹ quý giá này thường có thời gian để làm những video ngắn sau khi con họ đi ngủ. Sau này một sốNgười mẹ bé dần xuất hiện cùng với các con của mình, không chỉ sử dụng hiệu quả các mẫu được cung cấp bởi trụ sở, mà còn tự nhiên đạt được rất nhiều đổi mới. Họ đều là những tài năng kinh doanh, với sự đổi mới nội bộ và đáp ứng nhu cầu của nội dung video ngắn, do đó, việc thực hiện các video ngắn trên UB là khả thi.
Lý do tại sao phát trực tiếp cũng phổ biến là UBE đã thực hiện quảng cáo đọc trong nhiều năm và yêu cầu các đối tác “nói và viết”. Sau khi vị trí được chuyển sang các video ngắn, nhiều trụ sở công việc văn bản cung cấp trực tiếp. Các đối tác chỉ cần sử dụng lại khả năng nói của họ để truyền đạt ý tưởng đọc và thúc đẩy các chiến dịch tiếp thị trong quá khứ.
Là người sáng lập, cá nhân tôi đã trải nghiệm các video ngắn và phát sóng trực tiếp và cảm thấy ý nghĩa của nó đối với chúng tôi. UBE được nhìn thấy từ bên ngoài có thể là một thư viện cha mẹ, nhưng bên trong, chúng tôi tin rằng các thuộc tính tự nhiên của UBE, là một tập hợp mọi người. UBE và các đối tác trực tuyến và ngoại tuyến, hoặc UBE và người dùng, là kết nối giữa mọi người và niềm tin được tạo ra trong quá trình kết nối. Chỉ bằng cách thiết lập kết nối sâu hơn, người dùng mới có thể tiếp tục trả tiền cho các dịch vụ và sản phẩm chúng tôi cung cấp.
Tôi nghĩ rằng thách thức lớn nhất trong việc tạo ra các video ngắn là các kỹ năng tổ chức. Video ngắn và phát trực tiếp này kiểm tra cách sử dụng các cách mới để giúp các đối tác tiếp tục làm những gì họ thích. Các đối tác chính là Tập đoàn Mabao. Họ đã tham gia cùng bạn vì họ nhận ra giá trị của việc đọc giữa cha mẹ và con cái và sẵn sàng chia sẻ quan điểm chính xác về giáo dục và đọc sách với nhiều gia đình thông qua sách. Youxian phục vụ nhóm các bà mẹ của các đối tác này và trao quyền cho họ phục vụ một nhóm mẹ lớn hơn.
Khó khăn nằm ở cách chuyển các lợi thế quy mô từ ngoại tuyến sang trực tuyến. Tôi đã được phát sóng trực tiếp mỗi ngày trong suốt tháng Năm và tôi đã trải nghiệm những thử thách khác nhau, bao gồm cả sự buồn ngủ vào giữa đêm, cảm giác hiện diện trước máy ảnh và những người xem đang xem không hoạt động tốt. Điều mà trụ sở của Ube cần làm là làm rõ logic của video ngắn, và sau đó biến nó thành một ngôn ngữ mà các bà mẹ có thể hiểu, truyền nó cho họ và mang theo nó.
Phát trực tiếp video ngắn cho phép chúng tôi tích hợp tốt hơn các tài nguyên và chơi đầy đủ cho các lợi thế hiện tại của chúng tôi ở quy mô lớn hơn. Ngoài việc cung cấp dịch vụ, nhóm video ngắn tại trụ sở cũng đang nghiên cứu cách thực hiện các chương trình phát sóng trực tiếp trên quy mô lớn, sử dụng tất cả các công nghệ như phát sóng trực tiếp, ghi âm và phát trực tuyến. Trong quá trình cố gắng, chuỗi cung ứng được quản lý tốt hơn, và sau đó 4.000 đối tác có thể chia sẻ những lợi thế của chuỗi cung ứng.
Ví dụ, nhiều đối tác của UBE thích đọc và mua sách, và cũng có thể bổ sung các sản phẩm trong phòng phát sóng trực tiếp đến các thư viện ngoại tuyến; Đồng thời, một số đối tác cũng tuyển dụng những người mới đến trong Tập đoàn WeChat để bán chúng ngay lập tức, và một lần nữa giết chết các sản phẩm được phát sóng trực tiếp của UBE cùng ngày, cho phép khách hàng có được và kiếm tiền từ họ cùng một lúc. Đối với các đối tác, một khi một tài khoản được mở, khách hàng có thể được lấy. Việc phát sóng trực tiếp tại trụ sở giúp họ chuyển hướng lưu lượng truy cập và có được khách hàng. Tất cả những gì họ phải làm là cung cấp dịch vụ khách hàng tốt.
Tất nhiên, nhận thức về các video ngắn và các chương trình phát sóng trực tiếp vẫn cần phải được cải thiện liên tục. Rắc rối lớn nhất của chúng tôi là từ việc quyết định cống hiến cho các video ngắn cho mọi người làm tốt và rút ngắn quy trình trung gian càng sớm càng tốt. Nhưng tôi nghĩ ít nhất trong dịch bệnh, mọi người đã biết rằng các video ngắn và phát sóng trực tiếp là những kỹ năng thiết yếu cho tất cả mọi người. Đối với UB, bản chất của kinh doanh không thay đổi và nó vẫn là người dùng điều hành. Nhưng trong quá trình này, chúng tôi cũng liên tục cải thiện vòng lặp đóng cửa kinh doanh.Ví dụ, các giao dịch với chuỗi cung ứng ngược dòng thuận tiện hơn, quản lý dữ liệu sẽ chi tiết hơn và quản lý tiếp theo được tinh chế hơn.
Q: Cấu hình và tỷ lệ của nhóm video ngắn UB hiện tại là gì? Bạn có hỗ trợ nào để đánh số?
A: Nhóm video ngắn vẫn ở trong trạng thái đánh bóng kín. Nhóm này chủ yếu là nhóm nội dung ban đầu của bộ phận R & D. Họ ban đầu tập trung vào các vấn đề về sách. Hơn 200 danh sách sách chủ đề đã được tích lũy trên ứng dụng sách và kẹp của trẻ em, nhưng chúng được thể hiện theo cách phổ biến hơn dựa trên danh sách sách.
Đầu tư vào các video ngắn không đặc biệt lớn. Khi trụ sở viết các tập lệnh và tạo các mẫu, các đối tác chỉ cần tạo video dựa trên nội dung của tập lệnh. Điều quan trọng là cố gắng ít mẫu hơn và các đối tác không cần dành năng lượng của họ để thiết kế và sáng tạo. Ngoài ra, thông báo phát sóng trực tiếp sẽ được thực hiện. Tài khoản chính thức của UBE đẩy hai thông báo mỗi ngày, một trong số đó là một sự thúc đẩy của cuốn sách hợp tác với Nhà xuất bản ngược dòng. Trụ sở UBE đã hạ thấp ngưỡng cho Ma Bao để nhập các video ngắn.
Q: Tài khoản chính thức của UBE được phát trực tiếp mỗi ngày. Phòng phát sóng trực tiếp chủ yếu là sách, và cũng có một số khóa học trả tiền trên giá sách. Làm thế nào để bạn định vị bản thân để bán hàng hóa và dạy các lớp? Các bố cục là gì?
A: Kể từ ngày 12 tháng 6, UB đã tích lũy 3 triệu cuốn sách và 300 giống sách được đề xuất. Bản thân UBE không phải là một công ty thương mại điện tử và phát sóng trực tiếp video ngắn không phải là một thuộc tính sản xuất sản phẩm hoàn toàn. Mô hình của chúng tôi là tận dụng sức mạnh của kênh thông qua các chương trình phát video trực tiếp và giá trị của đầu ra trụ sở cho các đối tác ngoại tuyến cao hơn nhiều so với chính tiền mặt.
Nếu một streamer trực tiếp lớn mang lại 10.000 nhân dân tệ, nó có thể trao quyền cho các đối tác để đưa hàng hóa đến 1.000 nhân dân tệ, đó là giá trị chúng tôi theo đuổi. Bạn sẽ không từ chối mô hình kinh doanh ban đầu chỉ vì sự xuất hiện của các chương trình phát sóng trực tiếp video ngắn. Mỗi người phụ trách có một tài khoản duy nhất và phía sau mỗi tài khoản là một cửa hàng, cho phép các đối tác đạt được tiền kiếm tiền quy mô lớn.
Youbei cũng đang cố gắng ghi lại và phát sóng các lớp, nhưng chúng tôi sẽ không trả tiền cho kiến thức. Bây giờ bạn có thể tham gia các lớp học khác nhau trên ứng dụng Tong. Chúng tôi tiếp tục cung cấp các dịch vụ ổn định xung quanh người dùng, vì vậy tôi luôn nghĩ rằng thẻ thành viên là mô hình kinh doanh tốt nhất. Chúng tôi có thể bán các khóa học trả tiền khác thay mặt chúng tôi, nhưng chúng tôi sẽ không biến mình thành các công ty dịch vụ tri thức. Tự định vị UBE là một doanh nghiệp dựa trên nền tảng.
Q: UBE có kế hoạch chuyển đổi giáo dục MCN không?
A: Hiện tại, Công ty sinh thái UBE có 14 công ty, bao gồm Sanwei Weiju, Daweibei, v.v., và cũng đã mở các tài khoản video ngắn. Trụ sở chính UBE chỉ thực hiện điều cốt lõi nhất – xuất ra khả năng sao chép của các video ngắn/phát sóng trực tiếp. Có thể có những cơ hội khác bên ngoài để khuyến khích các giám đốc điều hành và công ty sinh thái để bắt đầu các doanh nghiệp.
Các công ty sinh thái này chỉ được thành lập trong ít nhất hai năm và quy mô nhóm của họ thường nhỏ. Chúng tôi tin rằng phần thưởng phát sóng trực tiếp ngắn hạn này sẽ không tồn tại lâu, vì vậy chúng tôi khuyên họ nên tìm một điểm đột phá và chiếm một vị trí trước. Bạn sẽ mở ra phương pháp cho họ. Trong mắt chúng tôi, họ sẽ tạo ra ma trận của riêng họ trong tương lai. Youbei không thể làm giáo dục MCN, nhưng chúng tôi vẫn khăng khăng đọc và phục vụ 300 triệu trẻ em ở Trung Quốc.
