Đúng là những người nổi tiếng là nổi tiếng, nhưng họ không nhất thiết phải phù hợp để giao hàng. Hơn nữa, nhiều ngôi sao giải trí đã biến thành các chương trình phát sóng trực tiếp mà không nhận được bộ phim trong dịch bệnh. Theo dịch bệnh, tâm lý của các thương nhân đã trở nên khá thực dụng, tìm kiếm “bán hàng” thay vì “tiếp xúc với thương hiệu”. Những người nổi tiếng, người nổi tiếng trực tuyến và những người nổi tiếng thực sự là những mánh lới quảng cáo thu hút sự nổi tiếng. Trên thực tế, trong VIA, Li Jiaqi và Simba, họ thường mời nhiều người nổi tiếng là “khách” để giúp đỡ, nhưng lý do tại sao người dùng cuối trả tiền cho đơn hàng là “cùng một mức giá trên toàn mạng”.
Sự cạnh tranh giữa bộ đôi video ngắn Tiktok và Aautoquicker đã lan truyền từ các video ngắn sang các chương trình phát sóng trực tiếp.
Kể từ năm nay, Tiktok không chỉ được chào đón nồng nhiệt Luo Yonghao, mà vào đêm trước của năm mới thương mại điện tử “6.18”, Bytedance cũng thành lập một bộ phận kinh doanh thương mại điện tử, tập trung vào các cửa hàng nhỏ của Tiktok.
Đồng thời, vào đêm trước “ngày 18 tháng 6”, Simba và Sanda Brothers đã trở lại thành công và phát lại sau khi trải qua cơn bão Internet. Ngoài ra, Aautoquicker đã ký hợp tác chiến lược chuyên sâu với JD.com và người dùng có thể trực tiếp mua JD.com. Các sản phẩm tự hoạt động của COM nhanh hơn và không nhảy.
Chuyển đến Tiktok nhanh hơn? Các tổ chức MCN đứng giữa nền tảng và thương gia nói chung nhìn vào sự lựa chọn của thương gia, nhưng một số tổ chức MCN được phỏng vấn bởi First Financial Daily cho biết, về mặt hàng hóa, Aautoquicker tương đối tốt. Và một hướng đi quan trọng đối với Aautoquicker, phổ biến trong số người già, năm nay là để thoát khỏi bàn ủi.
Ngoài ra, kể từ năm nay, Tiktok và Aautoquicker đã ngày càng cạnh tranh trong chiến trường phát sóng và hàng hóa trực tiếp. Theo báo cáo phương tiện truyền thông, mục tiêu GMV thương mại điện tử trực tiếp của Aautoquicker vào năm 2020 là 250 tỷ nhân dân tệ, trong khi Tiktok cao tới 200 tỷ nhân dân tệ. Tuy nhiên, không bên nào trả lời điều này.
Tính toán của Tiktok
Theo xúc tác của dịch bệnh, Tiktok đã bắt đầu tăng đặt cược khi giao hàng trực tiếp.
Nói về kinh nghiệm của anh ấy khi hợp tác với người nổi tiếng Ada khi phát sóng trực tiếp, Tian He (bút danh), người đứng đầu một thương hiệu, cho biết “không hiệu quả về chi phí”: “Chúng tôi đã chi 250.000 nhân dân tệ cho ADA của Tiktok.Theo báo cáo, Douplus (Douplus) là một tính năng quảng bá video do Tiktok đưa ra, nơi người dùng có thể trả phí quảng cáo để có thêm lưu lượng truy cập. Điều đầu tiên mà nhiều người trong ngành nghĩ đến là phí gian lận đắt tiền.
Một người đồng sáng lập của McN, người không muốn được chỉ định cho các phóng viên rằng giá chung của các sản phẩm phát sóng trực tiếp của Tiktok hiện là tương đối cao. Nhiều người nổi tiếng, phí gian lận dao động từ 300.000 đến 500.000 nhân dân tệ, nhưng khối lượng bán hàng của những người nổi tiếng hàng hóa không thể được đảm bảo cho các thương nhân. Trên thực tế, ngoài những người nổi tiếng, nhiều tài năng Tiktok cũng có khả năng phát sóng trực tiếp yếu và chi phí cao bất thường.
Zhao Yuanyuan đã từng nói trên Weibo rằng “tình yêu con người và ma vẫn chưa kết thúc và lần ra mắt của anh ấy đã vượt quá 100 triệu”. Theo ông, “một màn trình diễn có thể bán được hơn 1 triệu nhân dân tệ và tỷ lệ hoàn vốn thậm chí còn thấp hơn. Nếu bạn nói về các sản phẩm nghiêm túc và các thương nhân nghĩ rằng bạn rất có trách nhiệm, thì bạn đã là một mỏ neo tốt.” Hiện tượng “cuộc nói chuyện lớn” trong ngành có thể nói là kết thúc.
Nếu các thương nhân muốn luồng trực tiếp này có được lưu lượng truy cập từ nền tảng Tiktok, họ phải mua ShakePlus để cải thiện chuyển đổi.
Người sáng lập ở trên đã chỉ ra rằng ở giai đoạn này, tài năng hoặc người nổi tiếng của các chương trình phát sóng trực tiếp Tiktok không mua lưu lượng truy cập, không có sự hỗ trợ chính thức và không có mánh lới quảng cáo. Lưu lượng truy cập tự nhiên được theo dõi trực tuyến trong buổi phát sóng trực tiếp thường rất kém. “Nhìn chung, các mỏ neo có khoảng 10 triệu người hâm mộ có khối lượng xem trực tuyến tốt khoảng 20.000, trong khi một mỏ neo có cùng kích thước quạt trong Aautofaster thường có khối lượng xem trực tuyến từ 300.000 đến 400.000.” “Ông chủ Yue (Nền tảng Master Anchor) có hơn 14 triệu người hâm mộ trên Tiktok. Cách đây không lâu, anh ấy đã mang theo hàng hóa và thực hiện một số chương trình phát sóng trực tiếp quần áo nam, với doanh số hơn 10 triệu.” Một quan chức tổ chức không muốn được nêu tên nói: “Ông chủ Yue đã không thay đổi lớn, nhưng tổ chức đã tiến lên để đưa ra một thay đổi lớn từ 500.000 đến 600.000 nhân dân tệ. Mặc dù tổ chức này đã nhận được một khoản hoa hồng, nhưng cuối cùng nó vẫn mất 100.000.” Mặc dù vậy, người sáng lập có rất nhiều liên hệ với các thương nhân đã phát hiện ra rằng nhiều thương nhân có sự tin tưởng cao vào Tiktok trong việc lựa chọn các nền tảng giao hàng trực tiếp.
Vấn đề “gia đình” trong Aauto nhanh hơn
trong các chương trình phát sóng trực tiếp sản phẩm, trên thế giới nơi Aauto nhanh hơn, các nhóm neo thường tập hợp lại để giữ ấm, dần dần hình thành một số lực lượng gia đình thuộc mọi quy mô. Ngoài gia đình Simba, những người nổi tiếng hơn là Sanda Family, gia đình Zhangmen của Trụ trì, Đội quân gia đình của Zhang Ersao, Đoàn gia đình của Erlu, v.v. Ví dụ, người sáng lập đã trích dẫn một chương trình phát sóng trực tiếp về mỏ neo của Aautoquicking “Xiao Yiyi”, và mỏ neo của Aautoquicking “Zhang Kaifeng”, “Cousin” và những người khác đã đi giúp đỡ. Không khó để thấy rằng hàng hóa của các mỏ neo nhanh hơn Aauto đang cạnh tranh với giao thông và tỷ lệ chuyển đổi ở nhà ở một mức độ nhất định. Trên top50, tháng 6 của Wemedia vàDanh sách hàng tháng về các mỏ neo truyền hình thương mại điện tử hàng tháng được Phoenix Entertainment, 28, 19 và 3 người phát hành cùng với ba nền tảng chính của Taobao Live, Aautoquicker Live và Tiktok Live tương ứng. Trong số đó, gia đình của Simba đứng đầu. Sau khi Simba trở lại Aauto nhanh hơn để phát lại, anh đã tạo ra GMV là 1,9 tỷ nhân dân tệ, xếp thứ hai.
Tuy nhiên, mô hình hoạt động dựa trên gia đình cũng đã trở thành một cái bẫy cho nền tảng nhanh hơn của Aauto và một số lực lượng gia đình lớn đã chiếm “một nửa đất” trong Aauto nhanh hơn. Điều thường được chấp nhận trong ngành là việc giao hàng nhanh trong Aautoquickless và số lượng người dùng của Aautoquickless là rất cao. Mặc dù nó không có giá trị cao đối với các nhà quảng cáo, hiệu ứng phân phối sản phẩm có thể tốt hơn.
Vào năm 2020, khi các nền tảng thương mại điện tử lớn bị chìm, Aautoquicker đã phát hành một số kế hoạch chính thức để hỗ trợ việc trồng trọt và kiếm tiền từ các bang hội và những người nổi tiếng cấp trung; Cũng như việc giới thiệu các ngôi sao và chủ nhà giao thông, và đã chi rất nhiều tiền để ký hợp đồng với ca sĩ ngôi sao Jay Chou vào tháng 6; Ngoài ra, nó cũng bắt đầu hợp tác chiến lược chuyên sâu với JD.com, và các biện pháp khác nhau đã tiết lộ ý định chiến lược hướng lên của Aautoquicker.
aautoquickless dần dần khám phá mô hình thương mại điện tử từ mô hình phần thưởng phát sóng trực tiếp, đã vượt qua hy vọng sớm khám phá mô hình quảng cáo luồng thông tin. Trao quyền cho các doanh nghiệp sẽ trở thành hướng đi chính của các nền tảng phân phối trực tiếp và các nhà cung cấp hệ thống
“Mặc dù sự chuyển đổi của Aautofaster luôn tốt, nhưng nó thiếu các sản phẩm thương hiệu tốt.” Người sáng lập nói trên nói với các phóng viên rằng ngoài đầu của Aautoquicker, các mỏ neo lớn như Simba và Sanda còn có hệ thống chuỗi cung ứng của riêng họ, và các mỏ neo lớn cấp độ tiếp theo về cơ bản có chuỗi cung ứng riêng. Trong chương trình phát sóng trực tiếp của Aautofaster, bạn thường có thể thấy một số sản phẩm không có thương hiệu thậm chí không thể tìm thấy trên Taobao và được bán trong cửa hàng nhỏ của Aautofaster.
Có một câu nói rất nổi tiếng trong ngành rằng Aautofaster chỉ có vài trăm sản phẩm. Nói cách khác, những thứ vượt quá 100 nhân dân tệ trong Aauto sẽ khó bán. Trên thực tế, điều này cũng phù hợp với các đặc điểm của nhóm người dùng chính trong Aautofaster- người dùng đường sắt cũ từ các thành phố cấp ba và thứ sáu. Aautoquicker có hệ sinh thái bán hàng riêng, có bầu không khí của người dùng cũ và lưu lượng người hâm mộ tương đối riêng tư cho chủ sở hữu. Vì vậy, hướng đi của Aautoquicker vào năm 2020 dường như là mô hình “doanh nghiệp hỗ trợ” (đây là những gì Taobao Live nên làm)
“Rất khó để loại bỏ nhãn mặt miễn là được đăng.” Người thương mại điện tử của Aautofaster phụ trách đã trả lời phóng viên rằng bầu không khí của thế giới mà tôi cảm thấy đã thực sự mờ dần rất nhiều. Trên thực tế, khoảng 1/3 người dùng của Aautofaster đến từ các thành phố hạng nhất và các thành phố hạng hai và các thành phố hạng nhất mới.
Kể từ năm nay, Aautoquicker đã thực hiện nhiều động thái trong việc xây dựng thương hiệu. Cái túiĐiều này bao gồm trực tiếp mời các chủ sở hữu thương hiệu vào Aauto nhanh hơn và chủ sở hữu thương hiệu có thể bắt đầu phát trực tiếp để tự bán hàng hóa; và cho phép chủ sở hữu thương hiệu kết nối với thư viện phân phối nhanh hơn của Aauto, cho phép các mỏ neo nhanh hơn của Aauto bán; và kết nối với chuỗi cung ứng sản phẩm tự vận hành của JD.com để nhận ra các giao dịch mua tại chỗ trên trang web của Aauto nhanh hơn.
“Bởi vì chúng tôi có cái nhìn sâu sắc về nhu cầu mạnh mẽ đối với các thương hiệu giữa người dùng trên trang web.” Nói về sự hợp tác với JD.com, người đứng đầu Aauto Kuaishou Thương mại điện tử tiết lộ rằng sự hợp tác sớm nhất với JD.com là có một chuỗi cung ứng địa phương. Hợp tác đã được nâng cấp từng bước trong giao tiếp và nhanh chóng tăng lên mức cao nhất của cả hai bên. Sự hợp tác đã được hoàn thành trong vòng chưa đầy một tháng. “Cái khác là dành cho tỷ lệ chuyển đổi. Chúng tôi biết rằng mỗi khi người dùng nhảy, tỷ lệ chuyển đổi sẽ giảm rất nhiều.”
cùng một đích?
Người dùng có thể xem nội dung nhanh hơn bằng Tiktok và Aauto. So với Taobao Live Broadcast, trong chương trình phát sóng trực tiếp các nền tảng video ngắn, nhiều người dùng sử dụng nội dung neo neo để xem chương trình phát sóng trực tiếp, điều đó cũng có nghĩa là neo không thể bán hàng hóa như Taobao Live Broadcast.
Theo McN, nếu mỏ neo có thể bán 40 mặt hàng trên Taobao trong 4 giờ, thì anh ta chỉ có thể bán 20 mặt hàng nhanh hơn ở Tiktok và Aauto.
Từ quan điểm phân đoạn, sự khác biệt giữa Tiktok và Aauto trong phân phối phát sóng trực tiếp cũng cho thấy sự khác biệt giữa hai nền tảng về mặt cá nhân hóa.
Từ nhóm người dùng, Tiktok, tập trung vào các thị trường hạng nhất và hạng hai, đã ra mắt phiên bản theo dõi nhanh Tiktok trong nửa cuối năm 2019, với ý định rõ ràng là tham gia thị trường chìm, trong khi Aauto tấn công thị trường hạng nhất và hạng hai nhanh hơn từ thị trường chìm. Tuy nhiên, có vẻ không dễ dàng cho hai nền tảng chính để xé nhãn từ thị trường trong thời gian ngắn.
“‘Deironization’ của Aautoquickent ‘không thể đi trong một thời gian ngắn. Trong ngắn hạn, Aautofaster phải chiếm giữ vững chắc nền kinh tế sắt cũ.” Người sáng lập nói trên.
Sự khác biệt trong các nhóm người dùng nền tảng cũng sẽ ảnh hưởng đến sự lựa chọn của các thương hiệu. McInst Hiến pháp Yike Ye Wei đã thực hiện 14 chương trình phát sóng trực tiếp trên nền tảng Tiktok vào tháng 6, đạt được doanh số 30 triệu nhân dân tệ. Đồng thời, 16 chương trình phát sóng trực tiếp cũng được thực hiện trên nền tảng nhanh hơn của Aauto, đạt doanh số 20 triệu nhân dân tệ. Người phụ trách Yike Ye Wei nói với các phóng viên: “Đơn vị khách hàng trung bình của Tiktok sẽ nhanh hơn nhiều so với Aauto.”
Về điều này, nhiều người trong ngành đã đề cập đến sự khác biệt giữa lưu lượng truy cập tên miền công cộng và lưu lượng truy cập tên miền tư nhân của hai nền tảng. Tiktok thích giao thông trong phạm vi công cộng, trong khi xe hơi thích giao thông trong miền tư nhân nhanh hơn.
“Tiktok sẽ phù hợp với nội dung dựa trên sở thích của người dùng và thói quen duyệt web và đưa ra các khuyến nghị chính xác thông qua các thuật toán. DễNgười phụ trách Ke Yewei nói.
Kết quả cuối cùng của các chiến lược khác nhau của hai nền tảng trong cài đặt nội dung và phân phối lưu lượng là người dùng và neo trong Aautoquicker bị dính hơn và người dùng sẽ đặt hàng để hỗ trợ neo; Trong khi người dùng Tiktok thích nội dung.
yike ye wei, người phụ trách, nói thêm: “Tiktok có một lượng lớn lưu lượng truy cập phạm vi công cộng, nhưng rất khó để đạt được lưu lượng truy cập này thông qua phát sóng trực tiếp. Hàng hóa. ”
“Cốt lõi của các video ngắn và phát sóng trực tiếp của Tiktok là xây dựng một hệ sinh thái nội dung tốt.” Một người phụ trách Tiktok nói với các phóng viên, “Các chương trình phát sóng trực tiếp là nội dung được sản xuất bởi những người sáng tạo và việc bán hàng hóa là kiếm tiền cho người sáng tạo. Một mặt, các video ngắn và phát sóng trực tiếp có thể cho phép người tạo ra nhiều sản phẩm. Phát triển, nhưng đối với Tiktok, điều quan trọng nhất về các công cụ thương mại điện tử luôn là để phục vụ người dùng và người sáng tạo. ” Nhưng kết quả không phải là kết thúc. “
