Bây giờ, video là hoạt động giải trí lớn nhất thế giới và tỷ lệ của nó cũng đang tăng lên. Trên toàn cầu, video dự kiến sẽ chiếm 82% tổng lưu lượng truy cập của người tiêu dùng vào tháng 2 năm 2021, khiến nhiều nhà quảng cáo chuyển sang tiếp thị video trong nỗ lực có được nhiều cơ hội hơn và chuyển đổi nhiều khách hàng hơn. Là trang web video lớn nhất thế giới, YouTube có hơn 2 tỷ người dùng hoạt động hàng tháng, tự nhiên trở thành một chiến trường giao thông lớn cho các nhà quảng cáo. Hơn 90% người tiêu dùng cho biết họ đã phát hiện ra các sản phẩm và thương hiệu mới trên YouTube. Do đó, vẫn còn nhiều nhà quảng cáo tốt như YouTube, vì mô hình hoạt động sai của họ. Vậy làm thế nào chúng ta có thể hoạt động để có được lưu lượng truy cập nhiều hơn từ YouTube và tăng gấp đôi ROI?
Các công ty B2B xây dựng thương hiệu Trust – Tiếp thị video YouTube
Các nhà quảng cáo có kinh nghiệm biết rằng các công ty B2B rất khó có được khách hàng và chất lượng của khách hàng không cao. Nó không có gì khác hơn là nhận thức và ảnh hưởng thương hiệu của công ty, hoặc thiếu niềm tin của các công ty Trung Quốc bởi những người mua ở nước ngoài. Do đó, xây dựng niềm tin là trọng tâm của việc xây dựng thương hiệu B2B. Video YouTube có thể cho phép khách hàng tiềm năng hiểu trực quan hơn về sức mạnh và lợi thế của công ty và tìm hiểu thêm về quy trình sản xuất các sản phẩm của công ty. Sáng tạo này hiệu quả hơn các mô tả trang web và văn bản. Với các video được chế tạo cẩn thận và quảng cáo video YouTube, bạn có thể tiếp cận khách hàng tiềm năng của mình ở mức độ lớn nhất.
1. Kế hoạch tiếp thị nội dung video YouTube
Khi các nhà quảng cáo thực hiện tiếp thị video B2B ngoại thương, tốt nhất là phát triển một kế hoạch nội dung hoàn chỉnh, thay vì sản xuất bất cứ thứ gì họ muốn ngày nay và thay đổi nội dung theo ý muốn mỗi ngày. YouTube là trang web có tác động lớn nhất đối với những người quyết định mua hàng của mọi người. Khi mọi người nghĩ rằng quảng cáo có liên quan đến chính họ, họ sẽ chú ý gấp 3 lần. Do đó, dựa trên chiến lược hoạt động trước đó, chúng tôi tóm tắt nội dung video vào các danh mục sau:
1) Video vận chuyển
Nhiệm vụ chính của thuật toán YouTube là giúp người dùng tìm thấy video họ muốn xem và cải thiện sự tham gia và sự hài lòng lâu dài của người dùng. Tuy nhiên, chỉ dựa vào các thuật toán là không đủ. Do đó, điều quan trọng là phải nắm bắt các video lưu lượng và sử dụng tìm kiếm để điều khiển video lưu lượng truy cập. Từ khóa/chủ đề là nơi được xem xét. Bạn có thể sử dụng các công cụ nghiên cứu từ khóa YouTube hoặc các công cụ nghiên cứu từ khóa miễn phí khác ở đây. Biến các từ khóa khác nhau của sản phẩm và từ khóa trong toàn bộ ngành thành chủ đề.
Ví dụTrong ngành công nghiệp ống thép, từ khóa là ống thép không gỉ. Tạo một video xung quanh chủ đề này. Cải thiện xếp hạng tìm kiếm và tiếp xúc. Khi người dùng tìm kiếm từ khóa này trên Google, video có liên quan sẽ được hiển thị bên dưới hộp tìm kiếm, chuyển khách hàng tiềm năng sang YouTube.
Những điểm này cần được thực hiện trước khi thu hút thành công lưu lượng truy cập: Tiêu đề bao gồm các từ khóa của công ty/sản phẩm; Video cố gắng giải quyết ý định tìm kiếm của người dùng; Viết mô tả video; Chuyển tiếp video nhiều hơn và tiếp tục tương tác với người dùng.
2) Video giới thiệu
Video cấp nhập cảnh chủ yếu giới thiệu các sản phẩm/dịch vụ của công ty, như quy trình sản xuất, quy trình sản xuất, kiểm soát chất lượng, bản vẽ kỹ thuật, quy trình phân phối, v.v. của ngành công nghiệp ống thép. Có nhiều kích cỡ sản phẩm khác nhau, chẳng hạn như ống thép không gỉ là gì? Nguyên tắc làm việc của ống thép không gỉ là gì? Những kịch bản nào thường được sử dụng? Thứ hai, video giới thiệu cũng bao gồm hồ sơ công ty, hồ sơ bộ phận (kỹ sư, kiểm tra chất lượng), câu chuyện người sáng lập, v.v., lan truyền văn hóa thương hiệu, hỗ trợ nội dung video, thiết lập hình ảnh của công ty và nâng cao niềm tin của người dùng vào chúng tôi. Về khía cạnh cuối cùng, chúng tôi có thể trình bày các đánh giá của khách hàng theo quan điểm của khách hàng và tăng cường hơn nữa sự thuyết phục của khách hàng.
3) Video giá trị
Video giá trị chủ yếu là thu thập và xử lý thông tin, và chi phí sản xuất ở dạng danh sách là thấp nhất, chẳng hạn như nhà cung cấp 10 XX tốt nhất và năm điểm chính của vận chuyển sản phẩm XX. Bạn có thể sử dụng các từ khóa như Top, Best và Vs. Loại video này không chỉ thu hút người dùng xem, mà còn giúp tạo nội dung dễ dàng hơn.
2. Mở rộng thời gian xem người dùng – YouTubeanalytics2/]
Thời gian xem của người dùng phản ánh các yếu tố quan trọng như chất lượng video, nhịp điệu, lòng trung thành của người dùng và sở thích. Bạn càng xem càng lâu, chuyển đổi càng tốt. Vậy làm thế nào để mở rộng thời gian xem của người dùng càng nhiều càng tốt? Làm thế nào để bạn biết người dùng đã xem bao lâu? Đừng lo lắng quá nhiều ở đây. YouTube ghi lại thời gian xem của người dùng, bao gồm cả việc mọi người có nhấp vào video hay không, liệu họ có tham gia tương tác hay không, họ ở lại trong bao lâu, họ xem trong 8 giây hay 10 phút và ghi lại chi tiết về hành vi của người dùng.
Các nhà quảng cáo có thể phân tích dữ liệu khác nhau của video trong nền YouTube và điều chỉnh các video. Ví dụ, một số sản phẩm chỉ được giới thiệu trong video và việc giới thiệu các công ty có liên quan đã được chèn vào giữa, nhưng tại thời điểm này, một số người xem đã bị mất. Sau đó, các nhà quảng cáo nên suy nghĩ về việc liệu phần nội dung này có nên được xóa hay không. Khi bạn đã nghiên cứu dữ liệu, về cơ bản bạn có thể biết rằng khán giả sẽ không thiếu kiên nhẫn nếu họ nói điều đó trong vài giây khi bắt đầu video. Việc hiển thị các sản phẩm doanh nghiệp cần được kiểm soát trong vài giây. Loại nhạc nào không phù hợp để lồng tiếng và âm nhạc có thể được phát bao lâu.
Ngoài ra, bạn có thể tụt lại nội dung tuyệt vời hoặc sử dụng các từ “Có một quả trứng Phục sinh ở cuối bài viết” ở cuối video. Nếu bạn muốn tìm hiểu thêm về XX, hãy nhấp vào biểu tượng ở cuối bài viết và thử miễn phí. “Cần lưu ý rằng tốt nhất là đi thẳng vào vấn đề và đi thẳng vào chủ đề. Đừng quá dài lúc ban đầu, để thu hút nhiều người dùng càng nhiều càng tốt.Tập trung và kéo dài thời gian xem.
3. Sử dụng từ khóa – Thu hút người xem từ Google đến YouTube
Trong video lưu lượng truy cập ở trên, chúng tôi đã đề cập đến các từ khóa để tăng thứ hạng và phơi sáng của video YouTube trong các công cụ tìm kiếm. Việc lựa chọn từ khóa không chỉ liên quan đến sản phẩm/dịch vụ mà còn bao gồm các ý định tìm kiếm của người dùng. Người dùng Google nhận được câu trả lời họ muốn bằng cách tìm kiếm các từ khóa. Nội dung càng có liên quan, video sẽ được xem càng dài. Ý định của người dùng do lưu lượng tìm kiếm hữu cơ mang lại chủ yếu để tìm nội dung và sự tham gia rất cao. Ví dụ, các sản phẩm từ ngành công nghiệp in trên màn hình lụa như lưới thép không gỉ, lưới bảo vệ, lưới lọc, bảo vệ PVC và lưới bện đều có thể được sử dụng làm từ khóa. Đối với các từ khóa, nên sử dụng các công cụ nghiên cứu từ khóa (keywordtool.io, kparser), có thể thêm các từ khóa đuôi dài để có được lưu lượng truy cập nhiều hơn.
Sau khi chọn từ khóa, bạn có thể thêm chúng vào tiêu đề video, mô tả và thẻ chủ đề. Tối đa 15 hashtag có thể được thêm vào mô tả video. Các từ khóa càng có liên quan đến nội dung video, chúng càng có nhiều khả năng được hiển thị trong kết quả tìm kiếm hữu cơ của Google.
4. Những điều cần lưu ý khi tạo video?
Tiêu đề + Mô tả: Tiêu đề không được chứa quá nhiều văn bản, bạn có thể thêm các từ khóa tương ứng; Để thuận tiện cho quyền truy cập của khách hàng, vị trí mô tả có thể được liên kết với trang web;
② Đặt thẻ: Hãy để hệ thống nhanh chóng hiểu nội dung của video, điều này sẽ giúp cải thiện thứ hạng của video và tăng phơi sáng. Khi cài đặt thẻ, bạn có thể sử dụng Keyword Planner và các công cụ khác;
Phụ đề ③ADD: Tối đa hóa phạm vi bảo hiểm của khán giả, chẳng hạn như người điếc, người bằng các ngôn ngữ khác hoặc những người chọn chế độ xem im lặng trên thiết bị đầu cuối di động;
Vị trí thẻ: được hiển thị ở phía bên phải của video, bao gồm các kênh, liên kết, từ thiện, v.v. Thêm thẻ có thể nhanh chóng đạt được mục đích tiếp thị quảng cáo.
5. Làm thế nào để tăng số lượng người đăng ký quảng cáo?
Các nhà quảng cáo cần cho người dùng xem chủ đề của kênh của chúng tôi trong nháy mắt, tương đương với kênh giới thiệu cho khách truy cập
Bây giờ, video là hoạt động giải trí lớn nhất trên thế giới và tỷ lệ của nó đang tăng lên. Trên toàn cầu, video dự kiến sẽ chiếm 82% tổng lưu lượng truy cập của người tiêu dùng vào tháng 2 năm 2021, khiến nhiều nhà quảng cáo chuyển sang tiếp thị video trong nỗ lực có được nhiều cơ hội hơn và chuyển đổi nhiều khách hàng hơn. Là trang web video lớn nhất thế giới, YouTube có hơn 2 tỷ người dùng hoạt động hàng tháng, tự nhiên trở thành một chiến trường giao thông lớn cho các nhà quảng cáo. Hơn 90% người tiêu dùng cho biết họ đã phát hiện ra các sản phẩm và thương hiệu mới trên YouTube. Do đó, vẫn còn nhiều nhà quảng cáo tốt như YouTube, vì mô hình hoạt động sai của họ. Vậy làm thế nào chúng ta có thể hoạt động để có được lưu lượng truy cập nhiều hơn từ YouTube và tăng gấp đôi ROI?
Các công ty B2B xây dựng thương hiệu tiếp thị video-youtubeCông ty B rất khó có được khách hàng và chất lượng của khách hàng không cao. Nó không gì khác hơn là thiếu nhận thức và ảnh hưởng thương hiệu của công ty, hoặc thiếu niềm tin giữa những người mua ở nước ngoài trong các công ty Trung Quốc. Do đó, xây dựng niềm tin là trọng tâm của việc xây dựng thương hiệu B2B. Video YouTube có thể cho phép khách hàng tiềm năng hiểu trực quan hơn về sức mạnh và lợi thế của công ty và tìm hiểu thêm về quy trình sản xuất các sản phẩm của công ty. Sáng tạo này hiệu quả hơn các trang web và mô tả văn bản. Với các video được chế tạo cẩn thận và quảng cáo video YouTube, bạn có thể tiếp cận khách hàng tiềm năng của mình ở mức độ lớn nhất.
1. Kế hoạch tiếp thị nội dung video YouTube
Khi các nhà quảng cáo thực hiện tiếp thị video B2B ngoại thương, tốt nhất là phát triển một kế hoạch nội dung hoàn chỉnh, thay vì sản xuất bất cứ thứ gì họ muốn ngày nay và thay đổi nội dung theo ý muốn mỗi ngày. YouTube là trang web có tác động lớn nhất đối với những người quyết định mua hàng của mọi người. Khi mọi người nghĩ rằng quảng cáo có liên quan đến chính họ, họ sẽ chú ý gấp 3 lần. Do đó, dựa trên chiến lược hoạt động trước đó, chúng tôi tóm tắt nội dung video vào các danh mục sau:
1) Video vận chuyển
Nhiệm vụ chính của thuật toán YouTube là giúp người dùng tìm thấy video họ muốn xem và cải thiện sự tham gia và sự hài lòng lâu dài của người dùng. Tuy nhiên, chỉ dựa vào các thuật toán là không đủ. Do đó, điều quan trọng là phải nắm bắt các video lưu lượng và sử dụng tìm kiếm để điều khiển video lưu lượng truy cập. Từ khóa/chủ đề là nơi được xem xét. Bạn có thể sử dụng các công cụ nghiên cứu từ khóa YouTube hoặc các công cụ nghiên cứu từ khóa miễn phí khác ở đây. Biến các từ khóa khác nhau của sản phẩm và từ khóa trong toàn bộ ngành thành chủ đề.
Ví dụ, trong ngành công nghiệp ống thép, từ khóa là ống thép không gỉ. Tạo một video xung quanh chủ đề này. Cải thiện xếp hạng tìm kiếm và tiếp xúc. Khi người dùng tìm kiếm từ khóa này trên Google, video có liên quan sẽ được hiển thị bên dưới hộp tìm kiếm, chuyển khách hàng tiềm năng sang YouTube.
Những điểm này cần được thực hiện trước khi thu hút thành công lưu lượng truy cập: Tiêu đề bao gồm các từ khóa của công ty/sản phẩm; Video cố gắng giải quyết ý định tìm kiếm của người dùng; Viết mô tả video; Chuyển tiếp video nhiều hơn và tiếp tục tương tác với người dùng.
2) Video giới thiệu
Video cấp nhập cảnh chủ yếu giới thiệu các sản phẩm/dịch vụ của công ty, như quy trình sản xuất, quy trình sản xuất, kiểm soát chất lượng, bản vẽ kỹ thuật, quy trình phân phối, v.v. của ngành công nghiệp ống thép. Có nhiều kích cỡ sản phẩm khác nhau, chẳng hạn như ống thép không gỉ là gì? Nguyên tắc làm việc của ống thép không gỉ là gì? Những kịch bản nào thường được sử dụng? Thứ hai, video giới thiệu cũng bao gồm hồ sơ công ty, hồ sơ bộ phận (kỹ sư, kiểm tra chất lượng), câu chuyện người sáng lập, v.v., lan truyền văn hóa thương hiệu, hỗ trợ nội dung video, thiết lập hình ảnh của công ty và nâng cao niềm tin của người dùng vào chúng tôi. Về khía cạnh cuối cùng, chúng tôi có thể trình bày các đánh giá của khách hàng theo quan điểm của khách hàng và tăng cường hơn nữa sự thuyết phục của khách hàng.
3) Video giá trị
Video giá trị chủ yếu là thu thập và xử lý thông tin, và chi phí sản xuất ở dạng danh sách là thấp nhất, chẳng hạn như nhà cung cấp 10 XX tốt nhất và năm điểm chính của vận chuyển sản phẩm XX. Bạn có thể sử dụng các từ khóa như Top, Best và Vs. Loại video này không chỉ thu hút người dùng xem, mà còn giúp tạo nội dung dễ dàng hơn.
2. Mở rộng thời gian xem người dùng – YouTubeanalytics2/]
Thời gian xem của người dùng phản ánh các yếu tố quan trọng như chất lượng video, nhịp điệu, lòng trung thành của người dùng và sở thích. Bạn càng xem càng lâu, chuyển đổi càng tốt. Vậy làm thế nào để mở rộng thời gian xem của người dùng càng nhiều càng tốt? Làm thế nào để bạn biết người dùng đã xem bao lâu? Đừng lo lắng quá nhiều ở đây. YouTube ghi lại thời gian xem của người dùng, bao gồm cả việc mọi người có nhấp vào video hay không, liệu họ có tham gia tương tác hay không, họ ở lại trong bao lâu, họ xem trong 8 giây hay 10 phút và ghi lại chi tiết về hành vi của người dùng.
Các nhà quảng cáo có thể phân tích dữ liệu khác nhau của video trong nền YouTube và điều chỉnh các video. Ví dụ, một số sản phẩm chỉ được giới thiệu trong video và việc giới thiệu các công ty có liên quan đã được chèn vào giữa, nhưng tại thời điểm này, một số người xem đã bị mất. Sau đó, các nhà quảng cáo nên suy nghĩ về việc liệu phần nội dung này có nên được xóa hay không. Khi bạn đã nghiên cứu dữ liệu, về cơ bản bạn có thể biết rằng khán giả sẽ không thiếu kiên nhẫn nếu họ nói điều đó trong vài giây khi bắt đầu video. Việc hiển thị các sản phẩm doanh nghiệp cần được kiểm soát trong vài giây. Loại nhạc nào không phù hợp để lồng tiếng và âm nhạc có thể được phát bao lâu.
Ngoài ra, bạn có thể tụt lại nội dung tuyệt vời hoặc sử dụng các từ “Có một quả trứng Phục sinh ở cuối bài viết” ở cuối video. Nếu bạn muốn tìm hiểu thêm về XX, hãy nhấp vào biểu tượng ở cuối bài viết và thử miễn phí. “Cần lưu ý rằng tốt nhất là đi thẳng vào vấn đề và đi thẳng vào chủ đề. Đừng bắt đầu quá lâu, để thu hút sự chú ý của nhiều người dùng càng nhiều càng tốt và kéo dài thời gian xem.
3. Không chỉ liên quan đến các sản phẩm/dịch vụ, nhưng cũng có ý định tìm kiếm của người dùng Có thể được sử dụng làm từ khóa.
Sau khi chọn từ khóa, bạn có thể thêm chúng vào tiêu đề video, mô tả và thẻ chủ đề. Tối đa 15 thẻ chủ đề có thể được thêm vào mô tả video. Mối tương quan giữa các từ khóa và nội dung video càng cao, khả năng được hiển thị trong kết quả tìm kiếm tự nhiên của Google càng cao.
4. Ghi chú về tạo video?
①Title + Mô tả: Tiêu đề không được chứa quá nhiều văn bản, bạn có thể thêm các từ khóa tương ứng; Để thuận tiện cho quyền truy cập của khách hàng, vị trí mô tả có thể được liên kết với trang web;
②set Tags: Hãy để hệ thống nhanh chóng hiểuNội dung của video giúp cải thiện thứ hạng của video và tăng phơi sáng. Khi cài đặt thẻ, bạn có thể sử dụng Keyword Planner và các công cụ khác;
Phụ đề ③ADD: Tối đa hóa phạm vi bảo hiểm của khán giả, chẳng hạn như người điếc, người bằng các ngôn ngữ khác hoặc những người chọn chế độ xem im lặng trên thiết bị đầu cuối di động;
Vị trí thẻ: được hiển thị ở phía bên phải của video, bao gồm các kênh, liên kết, từ thiện, v.v. Thêm thẻ có thể nhanh chóng đạt được mục đích tiếp thị quảng cáo.
5. Làm thế nào để tăng số lượng người đăng ký quảng cáo?
Các nhà quảng cáo cần cho người dùng xem chủ đề của kênh của chúng tôi trong nháy mắt, tương đương với kênh giới thiệu chính nó cho khách truy cập
