<IMG SRC = "/UploadFile/AIImages/Mô hình tác nhân kinh doanh vi mô là gì (phân tích những ưu điểm và nhược điểm của mô hình đại lý kinh doanh vi mô mới). Người ta nói rằng họ là doanh nghiệp WeChat phổ biến bây giờ. Kinh doanh WeChat về cơ bản là một nhà bán lẻ sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để tiếp thị. Phương tiện truyền thông xã hội bao gồm các trang web như WeChat, Weibo và Air. Nhóm này được chia thành hai chế độ hoạt động: một là mô hình của cơ quan phát triển và một là mô hình bán hàng trực tiếp thương hiệu.
So với mô hình cơ quan phát triển, mô hình bán hàng trực tiếp thương hiệu có thể được cho là đại diện cho hướng phát triển của WeChat Business. Đầu tiên, vì chứng thực thương hiệu và niềm tin của người tiêu dùng; Thứ hai, thực hiện tiếp thị cộng đồng sẽ cho phép thông tin bán hàng được truyền đạt chính xác hơn cho bạn bè trong vòng tròn.
Chế độ proxy khá phức tạp. Vào tháng Hai năm nay, một người tự điều trị tiết lộ rằng ai đó đang sử dụng WeChat Business để tham gia vào các chương trình kim tự tháp. Vào tháng 3, một người nào đó từ những khoảnh khắc đã đăng một tin nhắn nói rằng anh ta có một nhóm đào tạo cho WeChat Business. Quét mã QR để tham gia. Là một phóng viên thương mại điện tử đầu tiên, tôi đã tham gia nhóm này và trải nghiệm cá nhân.
Đào tạo đại lý kinh nghiệm
Nhóm người có hơn 100. Trong giai đoạn này, mọi người đều tích cực gửi phong bì màu đỏ bằng cách quét mặt. Vào buổi tối, chủ sở hữu nhóm đã mời một huấn luyện viên cao cấp để nói về WeChat Business. Huấn luyện viên đã gửi một phong bì 5 nhân dân tệ ngay khi anh ta đến và chia nó thành 20 nhóm. Mọi người vội vã mua nó, và “tiếng khóc biết ơn” mà họ nhận được, và “tiếng la hét cho trái đất” mà họ có được.
Việc đào tạo đã chính thức bắt đầu. Nội dung chung là dạy bạn cách đăng tin nhắn bán hàng trên vòng tròn bạn bè của bạn mà không bị ghét. Chủ yếu đào tạo phát âm, đôi khi gõ. Cứ sau 20 phút, một người nào đó ném phong bì màu đỏ, nhưng nó 5 đến 10 nhân dân tệ. Bầu không khí trở nên hoạt động, và việc đào tạo là 40 phút một lần. Chủ đề của khóa đào tạo luôn là làm thế nào để tìm những người bạn có giá trị trong vòng tròn của bạn bè và cách quảng cáo sản phẩm mà không bị xúc phạm.
Sau khi đào tạo “chính thức”, một người bạn đã ra mắt, nó nên là thương hiệu. Lập luận đầu tiên là phụ nữ nên độc lập về tài chính, tự mình kiếm tiền, và sau đó họ nên độc lập như thế nào? Anh chàng tiếp tục: “Làm kinh doanh WeChat của bạn.” Anh ta đã đưa ra một ví dụ, một người phụ nữ ở một nơi nào đó, một bà nội trợ toàn thời gian, là một đại lý sản phẩm của họ trong kinh doanh WeChat, hiện kiếm được 800.000 nhân dân tệ mỗi tháng. Về lý do tại sao cô Chenggong không xuất hiện trong nhóm, không rõ.
Tại thời điểm này, tôi dừng lại một lúc, và đột nhiên ai đó đã ném một phong bì màu đỏ, điều đó có nội dung: Cảm ơn bạn vì một sự chia sẻ tuyệt vời như vậy. Thương hiệu sau đó hỏi: “Bạn có muốn trở thành một người như cô ấy không?” Tôi đã kiểm tra thông tin của các thành viên trong nhóm và thấy rằng phụ nữ chiếm một tỷ lệ lớn. Nhiều người bày tỏ sự khao khát, sự ngưỡng mộ và mong muốn thử… Chủ sở hữu thương hiệu lấy ra các sản phẩm của riêng mình, một số loại giường và một thiết lập có giá hơn 300 nhân dân tệ. Không có nhiều lời giới thiệu về đặc điểm sản phẩm. Họ sẽ nói với bạn trực tiếp: Hôm nay, vì lợi ích của các thành viên trong nhóm, chúng tôi sẽ được giảm giá 50%, nhưng nó là bao nhiêu để đặt hàng 100 bộ, bao nhiêu để đặt hàng 150 bộ …, v.v.
Cuối cùng, thời gian để đi miễn phí. Mọi người chủ động chơi trò chơi dao mổ phong bì màu đỏ. Vòng hợp đồng cuối cùng có được bởi người có may mắn nhất. Nó tiếp tục lưu hành và liên tục đánh răng biểu cảm … Nếu bạn không nhìn vào điện thoại của mình trong 10 phút, chắc chắn sẽ có hàng trăm tin nhắn chưa đọc.
Trong ba ngày tham gia nhóm, lấy các phong bì màu đỏ vào ban ngày, tiến hành đào tạo vào ban đêm và sau đó phát triển các đại lý ngoại tuyến. Đây về cơ bản là mô hình hoạt động của nhóm này. Vào ngày tôi quyết định nghỉ việc, có một cô gái yêu cầu mọi người đi theo cô ấy và hứa rằng tất cả những người theo cô ấy sẽ có một phong bì đỏ được nhắm mục tiêu. Sau một thời gian, cả nhóm bùng nổ vì cô gái không giữ lời hứa. Người không nhận được phong bì màu đỏ gọi cô là kẻ nói dối và yêu cầu trưởng nhóm “đá” cô.
Việc đào tạo tẩy não trong nhóm này để quảng bá sản phẩm cuối cùng đã khiến tôi không thể chịu đựng được và phải bỏ việc.
Mô hình proxy có nhiều nguy hiểm ẩn
Bây giờ nhiều người phát triển các đại lý ngoại tuyến theo biểu ngữ của WeChat Business. Hoạt động của họ rất đơn giản. Họ có một thương hiệu ít được biết đến và một nhà máy để đảm bảo nguồn cung. Họ không đối mặt trực tiếp với doanh nghiệp C-End (Người tiêu dùng), nhưng phát triển các đại lý ở tất cả các cấp. Nếu kinh doanh WeChat hoạt động như thế này hiện tại, sẽ có những nguy hiểm ẩn giấu lớn.
Đầu tiên, các nền tảng xã hội và bản chất thương mại là không tương thích. WeChat Business là một cách để bán sản phẩm bằng phương tiện truyền thông xã hội. Các kênh là WeChat, Weibo, Air và các nền tảng khác. Những nền tảng xã hội này không phải là thương mại trong tự nhiên. Ví dụ, Circle of Friends của tôi là một người quen, và Weibo rất giỏi trong việc truyền bá thông tin tin tức một cách nhanh chóng. Không thể tránh khỏi việc người bán sẽ không bị hack.
Thứ hai, mô hình đại lý không sử dụng đầy đủ các lợi thế của thương mại điện tử. Thương mại điện tử luôn xuất hiện dưới dạng thay đổi kênh. Nó phá vỡ cơ chế cơ quan cấp lớp truyền thống, cho phép các sản phẩm tiếp cận người tiêu dùng trực tiếp từ nhà máy theo cách hiệu quả nhất và đạt được lợi thế về giá bằng cách giảm tổn thất kênh. Nhưng bây giờ có một doanh nghiệp được gọi là WeChat đã phát triển thành một mô hình proxy trực tuyến. Đây không phải là một cải tiến, mà là một bản sao của hệ thống cơ quan lớp ngoại tuyến. Tác hại của nó không chỉ là thu hồi tổn thất kênh, mà còn để truyền lại rủi ro của chủ sở hữu thương hiệu. Các hàng hóa nằm trong tay của các đại lý cơ bản, làm tăng áp lực của chúng.
3. Mô hình proxy rất khó quản lý. Nguy hiểm ẩn lớn hơn của việc sử dụng các nền tảng xã hội để phát triển các tác nhân nằm ở các đặc điểm của chính Internet. Vì Internet không có ranh giới và phá vỡ giới hạn thời gian, các tác nhân trong kênh này thậm chí còn bối rối hơn. Ví dụ, hệ thống cơ quan ngoại tuyến tiêu chuẩn có các hạn chế về tính khả dụng. Nói chung, một giây không thể xuất hiện trong vòng một vài km, nhưng giới hạn thời gian biến mất sau khi nó được ra mắt, khiến nó thậm chí còn bất tiện hơn khi quản lý.
