Khuyến mãi “
Chào mừng bạn đến với Xiaopang WeChat Class. Tôi là Hu. Trong lớp này, chúng tôi sẽ tiếp tục giải thích nội dung của lớp trước. Đối với những sinh viên không biết nội dung của lớp cuối cùng, hãy tìm hiểu lớp trước.
Trong lớp cuối cùng, chúng tôi đã giải thích thiết kế liên quan của ngưỡng của đại lý để có được hàng hóa. Trong lớp học này, hãy để nói về cơ chế khuyến nghị của cơ quan và cơ chế giảm giá.
Cơ chế khuyến nghị tác nhân
Trên thực tế, mọi tác nhân vượt trội không muốn tác nhân cấp dưới sẽ không có quyền.
Tuy nhiên, đối với các thương hiệu, nâng cấp đại lý là điều đáng khích lệ bởi vì nó có lợi cho sự phát triển và tăng trưởng của các thương hiệu. Có sự khác biệt giữa các thương hiệu và đại lý ở đây. Là một thương hiệu, làm thế nào để cân bằng sự khác biệt trong nâng cấp đại lý? Câu trả lời là phát triển một cơ chế khuyến nghị thể chế hợp lý.
Thiết kế của cơ chế khuyến nghị rất đơn giản. Ví dụ, thương hiệu có thể cung cấp cho người giới thiệu một phần thưởng khuyến nghị nhất định. Cần lưu ý rằng việc thực hiện các phần thưởng được đề xuất sẽ liên quan đến việc thiết kế cơ chế giảm giá. Là một thương hiệu, khi thiết kế một cơ chế giảm giá, nó phải tuân thủ nghiêm ngặt các quy định của các chính sách liên quan và các điều khoản pháp lý để tránh rủi ro truyền tải do thiết kế cơ chế không phù hợp.
Đối với cách thiết kế cơ chế, tôi đã giành được mở rộng nó ở đây. Bạn có thể tìm hiểu thêm về nó từ phiên bản nội bộ của cộng đồng.
Cơ chế giảm giá đại lý
Trong mô hình cơ quan kinh doanh WeChat, cơ chế giảm giá thường nhắm vào các tác nhân hàng đầu của thương hiệu, đó là những người muốn trực tiếp quản lý. Cơ chế giảm giá là một vũ khí mạnh mẽ để kích thích các tác nhân bổ sung và chạy nước rút cho hiệu suất. Một cơ chế giảm giá hợp lý có thể kích thích tiềm năng của các tác nhân.
Vì mô hình cơ quan kinh doanh WeChat có nguồn gốc từ mô hình cơ quan truyền thống, cơ chế giảm giá của thương hiệu kinh doanh WeChat về cơ bản tương tự như của các công ty bán hàng truyền thống. Có nhiều phương pháp thưởng cho các cơ chế giảm giá trong kinh doanh WeChat, chẳng hạn như phần thưởng hiệu suất bán hàng, phần thưởng cổ tức thương hiệu và thương hiệuPhần thưởng vốn chủ sở hữu, vv Do không gian hạn chế, ở đây chúng tôi sẽ chỉ giải thích ngắn gọn phần thưởng hiệu suất bán hàng và phần thưởng cổ tức thương hiệu.
Giải thưởng hiệu suất bán hàng
Mục đích của giải thưởng hiệu suất bán hàng là để huy động đầy đủ sự nhiệt tình bán hàng của các đại lý. Do nhiều phần thưởng hiệu suất bán hàng, do không gian hạn chế, tôi sẽ giới thiệu ngắn gọn phần thưởng hiệu suất bán hàng cá nhân ở đây. Cần lưu ý rằng các khoản tiền thưởng cho hiệu suất bán hàng được cung cấp bởi thương hiệu, đòi hỏi rằng khi thiết kế giá, một tỷ suất lợi nhuận thương hiệu hợp lý phải được bảo lưu. Nếu bản thân thương hiệu không đủ lợi nhuận, tất cả các loại phần thưởng được gọi là sẽ không được thực hiện.
Thiết kế phần thưởng hiệu suất bán hàng cá nhân rất đơn giản. Bạn chỉ cần thiết lập độ dốc phần thưởng khác nhau dựa trên hiệu suất bán hàng được hoàn thành bởi đại lý. Phương pháp tính toán là “Tỷ lệ phần thưởng × Tỷ lệ phần thưởng”, trong đó cơ sở phần thưởng là hiệu suất bán hàng của các đại lý Lianchuang và tỷ lệ phần thưởng là tỷ lệ tương ứng với hiệu suất bán hàng của các đại lý.
Ví dụ, giả sử độ dốc phần thưởng hiệu suất hàng tháng là “20.000-1%, 100.000-2%, 300.000-3%, 600.000-4%, 1 triệu-5%…” Nếu Lianchuang đạt được hiệu suất bán hàng hàng tháng là 100.000, nó sẽ nhận được phần thưởng hiệu suất là 0,200; Nếu Lianchuang B đạt được hiệu suất bán hàng hàng tháng là 300.000, nó sẽ nhận được phần thưởng hiệu suất là 9.000, v.v.
Phần thưởng hiệu suất bán hàng có thể được chia thành phần thưởng hàng tháng, phần thưởng hàng quý và phần thưởng hàng năm theo khoảng thời gian. Về khoảng thời gian phần thưởng được áp dụng và làm thế nào để thiết kế gradient phần thưởng, nó cần được xác định toàn diện dựa trên nhu cầu thực tế của thương hiệu và tỷ suất lợi nhuận.
Các biện pháp để thưởng cho hiệu suất bán hàng không giới hạn ở các cú đá. Các thương hiệu cũng có thể thưởng cho những thứ khác, chẳng hạn như xe hơi, nhà ở, du lịch, đào tạo và các sản phẩm khác có thể đáp ứng nhu cầu của các đại lý.
Những gì chúng tôi giải thích ở trên là phần thưởng hiệu suất từ các đại lý thương hiệu hàng đầu. Trên thực tế, thương hiệu cũng có thể thiết kế các cơ chế giảm giá ở các cấp độ khác. Ví dụ, nhiều thương hiệu cũng đã thiết kế các cơ chế giảm giá hiệu suất cho các đại lý không phải là TOP.
cổ tức thương hiệu
Một số thương hiệu có hiệu suất tốt cũng sẽ xây dựng phần thưởng cổ tức. Có nhiều cách để trả cổ tức. Sau đây là hai phương thức phân phối cổ tức phổ biến.
Loại đầu tiên là sau khi hiệu suất bán hàng hàng năm của thương hiệu đạt đến một số tiền nhất định, nó sẽ lấy phần thưởng từng bước tương ứng như phần thưởng cổ tức và phân phối cho các đại lý hàng đầu. Ví dụ, giả sử tỷ lệ bước là “100 triệu-1%, 200 triệu-2%và 300 triệu-3%.”, Nếu hiệu suất doanh số hàng năm của thương hiệu đạt 200 triệu, 4 triệu có thể được trao cho tất cả các đại lý hàng đầu dưới dạng cổ tức.
Loại thứ hai là mỗi khi một hộp sản phẩm được bán bởi thương hiệu, nó sẽ lấy ra một số tiền nhất định và đưa nó vào nhóm cổ tức và sử dụng năm làm chu kỳ tích lũy và phân bổ nó cho các đại lý hàng đầu theo các nguyên tắc phân phối nhất định. Ví dụ, đối với mỗi hộp sản phẩm mà một thương hiệu bán, 5 nhân dân tệ có thể được đưa vào nhóm cổ tức và nó sẽ được tích lũy mỗi năm và được phân phối cho các đại lý hàng đầu theo các nguyên tắc phân phối nhất định.
Đối với tỷ lệ cổ tức cho các đại lý, nó cần được quyết định theo nhu cầu của thương hiệu.Các nguyên tắc phân phối chung thường được chia theo hiệu suất bán hàng của đại lý. Một số thương hiệu sẽ chia sẻ một phần của hiệu suất bán hàng và phần còn lại sẽ được chia theo hiệu suất bán hàng.
Cần lưu ý rằng các tỷ lệ bước trong các ví dụ trên đều là ngẫu nhiên và dữ liệu không được tham khảo thị trường. Thiết kế tỷ lệ từng bước cụ thể cần được thiết lập toàn diện dựa trên các yếu tố như lợi nhuận sản phẩm và lợi nhuận phân cấp của thương hiệu. Nếu bản thân thương hiệu không hiểu kiến thức này, nó phải tìm các nhà giao dịch chuyên nghiệp để giúp đỡ.
Một số thương hiệu có thể nghĩ rằng lời giải thích của tôi ở trên rất đơn giản, chỉ cần sao chép nó. Trên thực tế, việc thiết kế cơ chế giảm giá liên quan đến một thương hiệu cụ thể phức tạp hơn nhiều so với những gì tôi giải thích, bởi vì những gì tôi giải thích là kiến thức lý thuyết cơ bản nhất, chứ không phải tình huống cụ thể của thương hiệu. Tất cả kiến thức lý thuyết, miễn là nó liên quan đến tình hình cụ thể của thương hiệu, sẽ trở nên phức tạp. Trong thiết kế mẫu thực tế, nhiều thương hiệu sẽ nâng cấp từ các mẫu cơ bản để phát triển thành các mẫu phức tạp hơn.
Theo mô hình cơ quan của WeChat Business, mặc dù cơ chế giảm giá có thể được điều chỉnh một cách thích hợp theo tình hình hoạt động trong giai đoạn sau, trong các hoạt động thực tế, các khoản giảm giá cho đại lý chỉ có thể được tăng lên nhưng không giảm. Bởi vì giảm giảm giá sẽ làm cho các tác nhân rất nhạy cảm. Một khi lợi ích của đại lý bị hư hại, các thương hiệu sẽ rất hỗn loạn và một số thương hiệu thậm chí có thể phá sản.
Vì vậy, trong thiết kế mô hình kinh doanh của WeChat, lợi nhuận thương hiệu hợp lý và phần thưởng hiệu suất khoa học là rất quan trọng đối với thương hiệu. Chúng tôi khuyến nghị rằng các thương hiệu thiết kế các cơ chế giảm giá một cách hợp lý nhất có thể ngay từ đầu. Nếu bạn không hiểu thương hiệu, hãy thiết kế nó một cách ngẫu nhiên. Bạn phải tìm một nhà giao dịch chuyên nghiệp để giúp đỡ.
Được rồi, đây là bài học thứ tám trong khóa học thiết kế mẫu thương hiệu. Trong bài học tiếp theo, hãy để nói về việc thiết kế các cơ chế liên quan trong mô hình kinh doanh WeChat.
Nội dung của lớp này kết thúc ở đây. Nếu bạn nghĩ rằng nội dung của chúng tôi là tốt, xin vui lòng theo tôi và cho tôi một ngón tay cái lên. Cảm ơn bạn rất nhiều nếu bạn có thể chuyển tiếp nó. Trong lớp tiếp theo, chúng tôi sẽ tiếp tục giảng bài. Nếu bạn là sinh viên năm nhất, bạn có thể xem nội dung trước đó trong danh sách bài viết để tìm hiểu thêm.
