<img src = "/uploadfile/aiimages/làm thế nào để đăng như một đại lý để thu hút mọi người vào những khoảnh khắc (một hướng dẫn phải đọc cho người mới trong kinh doanh vi mô). Anh ấy chỉ biết rằng mọi người đã đăng theo cách này, vì vậy tôi đã đăng nó như thế này.
Vì vậy, việc tiếp thị vòng tròn của những người bạn mà mọi người đều giống nhau: Chào buổi sáng và chúc ngủ ngon, súp gà, cảnh sống, sản phẩm, v.v.
1. Logic cơ bản của tiếp thị khoảnh khắc
Vì vậy, những gì tôi muốn nói với bạn ngày hôm nay là giải thích logic cơ bản của tiếp thị khoảnh khắc. Tại sao tôi nên nói về điều này? Đầu tiên, tôi hy vọng nhiều người có thể nhận ra sự quyến rũ và tầm quan trọng của những khoảnh khắc tiếp thị; Thứ hai, tôi hy vọng nhiều người biết những khoảnh khắc thực sự tiếp thị và biết phải làm gì.
Tôi có thể nói điều này, nó không vô nghĩa. Bởi vì thông qua thực hành và kết quả liên tục, phương pháp của chúng tôi được xác minh là khả thi, khoa học và hướng đi là chính xác. Đó là lý do tại sao tôi dám chia sẻ điều này với bạn. Nếu bạn có bất kỳ ý kiến khác nhau, xin vui lòng thêm, tôi có thể đạt được nhiều tiến bộ hơn.
Tôi hy vọng bạn có thể nhớ một câu:
Tiếp thị vòng tròn của tôi. Những gì bạn đang tiếp thị không phải là sản phẩm, mà là chính bạn.
Khi bạn tiếp thị bản thân trong vòng tròn bạn bè, doanh nghiệp của bạn sẽ bền vững và rất dễ dàng.
Nó giống như bán hàng. Tại sao khách hàng mua đồ của bạn thay vì người khác? Trước tiên họ phải nhận ra bạn và tin tưởng bạn trước khi họ có thể cho bạn tiền.
Điều tương tự cũng đúng với tiếp thị khoảnh khắc. Tại sao khách hàng mua đồ của bạn, nhưng không phải những người khác? Đó là bởi vì họ nhận ra bạn và tin vào bạn rằng họ sẽ cho bạn tiền.
Hầu hết các doanh số truyền thống được thực hiện thông qua các cuộc phỏng vấn, cuộc gọi điện thoại, v.v. Thông qua loại giao tiếp này, khách hàng phát triển niềm tin vào bạn.
Đối với tiếp thị khoảnh khắc, khách hàng chỉ có thể biết bạn qua các khoảnh khắc WeChat hoặc trò chuyện WeChat. Vì vậy, những gì bạn phải làm là tận dụng tất cả các cơ hội để tạo liên kết với khách hàng thông qua nền tảng này, cho dù đó là một nhóm bạn bè hay trò chuyện WeChat, để khách hàng có thể có ấn tượng tốt về bạn.
Đây là bản chất của tất cả các tiếp thị.
Bạn không bán hàng hóa, bạn đang bán của riêng mình. (Văn bản không thô.)
Khi bạn có thể bán thành công mình, bạn có thể bán bất cứ thứ gì. Bởi vì khách hàng nhận ra và tin tưởng bạn vào thời điểm này, bất kể bạn bán mỹ phẩm, thực phẩm hoặc các khóa học, miễn là khách hàng có nhu cầu này, anh ấy chắc chắn sẽ mua nó từ bạn.
Đây cũng là logic cơ bản của tiếp thị khoảnh khắc. Chúng tôi đã thử nó vô số lần. Chúng tôi thấy rằng khi chúng tôi có được một nhóm người hâm mộ trong vòng tròn bạn bè, chúng tôi đã bán những gì chúng tôi muốn và họ đã mua cho chúng tôiHọ muốn trả tiền hạnh phúc. Bởi vì họ tin vào chúng tôi và nghĩ rằng những gì chúng tôi bán là đáng tin cậy, anh ấy không cần phải yêu cầu quá nhiều.
Tôi không biết nếu bạn hiểu nó, nó có thể sâu hơn một chút. Khi tôi là đại lý đào tạo trước đây, tôi muốn giải thích cho đại lý này với họ, nhưng bạn biết rằng nhiều người không biết về cấp độ và không hiểu điều đó. Nhưng tôi vẫn muốn nói rằng càng nhiều người biết, càng nhiều người sẽ chấp nhận các phương pháp tiếp thị chính xác của vòng tròn bạn bè, để vòng tròn bạn bè của chúng ta không bị ô nhiễm và coi thường. Sẽ luôn có ai đó để hiểu.
Trên thực tế, không chỉ các đại lý không hiểu, mà nhiều thương hiệu không hiểu kinh doanh WeChat rất nhiều năm đã phát triển. Chính vì có quá nhiều thương hiệu không hiểu logic này mà họ không thể dạy các tác nhân đúng điều. Tầng lớp thượng lưu không, và tầng lớp thấp hơn thì không. Thật là một vòng luẩn quẩn. Tất cả mọi người, vòng tròn của bạn bè đang trở nên tồi tệ và tồi tệ hơn và mệt mỏi. Năm này qua năm khác, WeChat Business tiếp tục bị chỉ trích
2. Làm thế nào những khoảnh khắc tiếp thị nên được thực hiện?
Bạn bè tiếp thị vòng tròn. Theo một cách lớn, anh ta là một nhánh của lĩnh vực tiếp thị lớn. Giống như tất cả tiếp thị, bạn cần tiến hành định vị cá nhân (bạn muốn trở thành loại người nào), phân tích sản phẩm cạnh tranh (làm thế nào những người bán cùng một sản phẩm như bạn tạo ra vòng tròn và tìm thấy sự khác biệt), phân tích đối tượng (đặc điểm của những người trong vòng tròn của bạn bè, những người quan tâm đến sản phẩm của bạn, họ có thể làm gì?
Loại hình ảnh nào có thể làm cho bản sao chép trở nên thú vị hơn? Nếu nội dung được gửi đi, bạn cũng phải theo dõi hiệu ứng. Nếu bạn thích đọc một cái gì đó, bạn có thể đăng nó nhiều lần.
Loại nội dung nào dễ gây tranh cãi và thảo luận? Sau đó, bạn có thể thực hiện nhiều kế hoạch hơn và thực hiện các điều chỉnh dựa trên phản hồi từ vòng tròn bạn bè của bạn để tìm hiểu những gì phù hợp cho vòng tròn bạn bè của bạn. Sau khi đào tạo liên tục, điều chỉnh và điều chỉnh, cuối cùng bạn có thể tìm thấy phương pháp tốt nhất cho bạn. Phải mất một thời gian, nhưng sẽ nhanh chóng nếu bạn thành thạo phương pháp.
Có lẽ mọi người sẽ bị choáng ngợp khi thấy điều này, nghĩ rằng có quá nhiều kiến thức về tiếp thị trong Circle of Friends?
Có, vòng tròn thực sự của tiếp thị bạn bè không đơn giản. Nếu không, làm thế nào tôi có thể cảm thấy rằng một số người có thể thực hiện nhiều đơn đặt hàng thông qua tiếp thị qua các khoảnh khắc, trong khi một số người dường như đăng những điều tương tự, nhưng thực tế chúng không có tác dụng?
Điều này là do trước đây đã thành thạo các phương pháp thực sự và logic cơ bản của tiếp thị khoảnh khắc, và làm chủ những điều cơ bản; Sau này chỉ tuân theo xu hướng và không biết nguyên tắc này là gì. Cuối cùng, tôi đã học được bốn Nosense, điều đó khiến tôi cảm thấy rất khó chịu.
Tôi chỉ phân tích lý thuyết về tiếp thị khoảnh khắc với bạn, để bạn có thể thiết lập một cái nhìn chính xác về các khoảnh khắc tiếp thị kể từ bây giờ. Tiếp thị trong những khoảnh khắc không phải là về việc tràn ngập màn hình, không phải về doanh số bạo lực, không phải là gọi ra các sản phẩm của tôi tốt như thế nào, cũng như gửi những bức ảnh đẹp về cuộc đời tôi.
Tôi biết rằng mọi người không thích lý thuyết, và lý thuyết là nhàm chán, nhưng để làm cho thực tiễn tiếp theo sâu sắc hơn, tôi không muốn nói chuyện nhiều hơn.
3. Làm thế nào để tạo một IP cá nhân trong tiếp thị khoảnh khắc?
Tôi muốn tất cả mọi ngườiKhi nói đến IP, nó khó hiểu. Nó không quan trọng. Chúng tôi thay đổi IP của chúng tôi thành một hình ảnh, đó là cách định hình hình ảnh cá nhân của chúng tôi trong vòng tròn của bạn bè.
Bạn có nhận thấy rằng bạn thích kinh doanh WeChat hoặc một người lạ mà bạn chưa từng gặp trước đây không? Đôi khi bạn chỉ có thể nói với bạn rằng bạn thích anh ấy như thế nào hoặc tin tưởng anh ấy. Nếu bạn muốn mua một cái gì đó, bạn có thể tìm thấy anh ta? Không có một kinh nghiệm như vậy?
Hãy nhớ. Tôi sẽ phân tích với bạn sau tại sao bạn cảm thấy như vậy.
Tôi sẽ nói với bạn một trường hợp: Mặc dù tôi là một thương hiệu kinh doanh WeChat, tôi cũng sẽ mua những thứ khác trong kinh doanh WeChat. Một số doanh nghiệp WeChat đang tràn vào màn hình mỗi ngày trong vòng tròn bạn bè của tôi và gửi tin nhắn theo nhóm. Không nói một lời, tôi sẽ chặn nó. Bởi vì những người như vậy không thích sử dụng bộ não của họ và đang làm phiền tôi. Nhưng đối với một số doanh nghiệp WeChat, tôi sẽ ghé thăm vòng tròn bạn bè của họ mỗi ngày và vòng tròn bạn bè của họ giống như ma thuật. Ngay cả khi tôi đăng 10 bài báo mỗi ngày, tôi vẫn không thể thích đọc.
Đồng thời, bằng cách nhìn vào vòng tròn bạn bè của họ, tôi sẽ dần có một số hiểu biết cụ thể về người này: cô gái đầy nắng, phụ nữ năng động, thể dục, chuyên gia làm đẹp, kỹ năng nấu ăn hạng nhất, lòng hiếu khách, v.v.
Ngoài ra, khi tôi có thể giúp đỡ nhưng nhìn vào vòng tròn bạn bè của anh ấy mỗi ngày, tôi sẽ thấy các sản phẩm của anh ấy: Ồ, cô ấy bán kem chống nắng, và nó bán rất tốt. Sản phẩm này là một thương hiệu nước ngoài với trình độ hoàn chỉnh và kết quả tốt. Sau đó, mùa hè đến, tôi mua kem chống nắng, và tôi sẽ là người đầu tiên nghĩ về cô ấy. Và tôi chắc chắn sẽ mua nó. Tại sao? Bởi vì tôi tin tưởng cô ấy.
Vậy bạn có hiểu không? Con đường tâm lý của tôi để được biến đổi là gì? Tôi sẽ mở nó cho bạn để xem:
(1) Vòng tròn bạn bè của anh ấy rất phong phú đến nỗi tôi không thể không muốn đọc nó. . Bằng cách định hình hình ảnh của anh ấy, anh ấy đã cho tôi một sự hiểu biết cụ thể và tích cực về anh ấy.
(3) Bởi vì tôi thích nhìn vào vòng tròn bạn bè của anh ấy và tin tưởng anh ấy, tôi đã chấp nhận một cách tinh tế thông tin quảng cáo về vòng tròn bạn bè của anh ấy. (Tôi đã chủ động chấp nhận nó và thuyết phục bản thân mình. Nếu tôi đọc nó quá nhiều, tôi sẽ nghĩ rằng sản phẩm là tốt).
(4) Dựa trên sự công nhận của tôi về anh ấy, tôi đã nhận ra các sản phẩm của anh ấy. Khi tôi cần nó, điều đầu tiên tôi nghĩ là anh ấy. Tôi sẽ lấy nó. Nếu sản phẩm tốt, tôi sẽ giới thiệu nó cho bạn bè xung quanh tôi để mua nó. . Tất nhiên tôi không biết khi nào tôi đã biến đổi.
Nhưng điều tôi biết là mặc dù tôi chưa bao giờ nhìn thấy anh ta, tôi chỉ tin tưởng anh ta. Tôi sẵn sàng mua một cái gì đó từ anh ấy, tôi quan tâm đến nóRất hài lòng.
Bạn có được truyền cảm hứng không? Chúng ta nên làm gì về tiếp thị trong khoảnh khắc?
Thực hiện theo con đường tâm lý ở trên và phân tích sâu hơn về cách tiếp thị trong các khoảnh khắc.
(1) Thông qua lập kế hoạch nội dung cẩn thận, hãy để người khác yêu thích vòng tròn bạn bè của bạn, ít nhất là không chặn bạn. .
(2) Khi bạn đã yêu cầu người dùng không chặn bạn, tạo ra một nhân vật sống bằng thịt và máu trong vòng tròn bạn bè của bạn, từ đó làm tăng sự hiểu biết của người dùng về bạn và nâng cao sự tin tưởng của người dùng vào bạn.
(3) Gửi một số quảng cáo một cách thích hợp, nhưng ngay cả các quảng cáo cũng được người dùng yêu thích. Chỉ bằng cách coi quan điểm của người dùng và xem xét cảm xúc của người dùng, người dùng mới có thể thực sự thích bạn.
(4) Bước cuối cùng là chuyển đổi người dùng. Thông qua trò chuyện WeChat, chúng tôi có thể nâng cao hơn nữa niềm tin của người dùng đối với bạn, nhận ra sản phẩm của bạn và quảng bá đặt hàng cuối cùng. Đồng thời, làm tốt công việc tiếp thị, nghĩa là làm tốt công việc dịch vụ sau khi sản phẩm được bán, tăng cường hơn nữa sự thuận lợi của người dùng, khóa chặt người dùng và trở thành một người hâm mộ trung thành.
Vậy, bạn có rõ ràng hơn không? Bạn có rõ ràng về suy nghĩ của bạn bây giờ không? Trên thực tế, miễn là bạn cẩn thận sản xuất nội dung, tạo một hình ảnh thực sự và dễ chịu và thông báo một cách khéo léo một số quảng cáo, người dùng sẽ đến.
Nghe có vẻ đơn giản không?
Nhưng nó không đơn giản. Bạn phải hỏi, nội dung chất lượng cao là gì và loại người dùng nội dung nào muốn đọc? Có bất kỳ hướng dẫn cho nội dung? Làm thế nào để tạo ra một hình ảnh thực và dễ chịu? Những loại hình ảnh là làm hài lòng mắt? Làm thế nào quảng cáo nên được đăng để nó không bị từ chối? Có lời khuyên nào không?
Nếu bạn có quá nhiều câu hỏi, thì xin chúc mừng, bạn đã bắt đầu và không còn ở cùng cấp độ với doanh nghiệp WeChat mà chỉ biết làm thế nào để tràn vào màn hình.
Tôi nên làm gì? Hãy nhớ lại những gì tôi đã nói lúc đầu. Logic cơ bản của tiếp thị khoảnh khắc là gì? Bạn đang bán người? Bán mình? Bạn có muốn người dùng tin tưởng chúng tôi?
là trường hợp của một thương gia WeChat bán kem chống nắng chỉ được trích dẫn ở trên mà ràng buộc chắc chắn trái tim tôi vì sự thành công của việc tạo IP cá nhân (hình ảnh)?
Vì vậy, hãy nhìn vào tiêu đề của phần này và cách tạo IP cá nhân (hình ảnh). Đây là chìa khóa chính để giải quyết tất cả các vấn đề vừa rồi.
IV. Tôi nên làm gì để tạo IP cá nhân?
Những gì tôi đã nói ở trên thực sự giúp mọi người thiết lập một khái niệm: cho dù đó là doanh nghiệp WeChat hiện tại hay doanh nghiệp, miễn là bạn bán những thứ cho người khác, bạn cần tạo IP cá nhân. Ngay cả khi bạn không làm kinh doanh WeChat, bạn bán nhà, bảo hiểm và khóa học, miễn là bạn bán mọi thứ, bạn phải chú ý đến những khoảnh khắc và khoảnh khắc tiếp thị của bạn. Đây là một điều có lợi nhuận.
Khi bạn làm tốt công việc tiếp thị, những khoảnh khắc khách hàng tiềm năng của bạn sẽ tin tưởng bạn; Bạn sẽ thu hút những người lạ bạn tham gia (họ chắc chắn sẽ là lần đầu tiên họ tham gia.Nhìn vào vòng tròn bạn bè của bạn). Sau khi họ đọc vòng tròn bạn bè của bạn, nội dung của nhóm bạn của bạn có xác định liệu họ có muốn ở trong vòng tròn bạn bè của bạn hay không, liệu họ có ấn tượng đầu tiên về bạn hay không và liệu họ có tìm thấy bạn hay không nếu họ có nhu cầu liên quan trong tương lai.
Vì vậy, có một câu nói ở đây. Câu hỏi này thường có được trên Zhihu: Làm thế nào để thu hút lưu lượng truy cập đến doanh nghiệp mới của WeChat? Tôi muốn nói rằng bạn là một người mới trong kinh doanh WeChat và vòng tròn bạn bè của bạn không có gì hoặc đó là tất cả các quảng cáo. Việc sử dụng thu hút nhiều người hơn là gì? Không ai có thể giữ nó.
Những người này có thể đã đọc một số bạn bè của bạn, hoặc nghĩ rằng bạn là một thương gia WeChat bạo lực và chặn bạn ngay lập tức; Hoặc là tôi nghĩ rằng nếu bạn không thích bạn trong vòng tròn bạn bè của bạn, bạn cũng sẽ chỉ trích bạn. Kết quả là việc dành quá nhiều thời gian và năng lượng cho thoát nước trong giai đoạn đầu.
Vậy khi nói đến giao thông, bạn phải tự hỏi mình một câu hỏi: Vòng tròn bạn bè của tôi có thể được xây dựng không? Người lạ có muốn đọc vòng tròn bạn bè của tôi không? Họ sẽ sẵn sàng kết bạn với tôi? ? Họ có sẵn sàng ở lại không? Nếu câu trả lời của riêng bạn là không, don don thu hút lưu lượng truy cập trước.
Để tạo IP cá nhân, trước tiên hãy tự hỏi mình, bạn có thể tạo loại giá trị nào cho người khác?
Trên thực tế, chỉ có một mục đích tạo IP cá nhân, đó là khiến người khác tin vào bạn.
Sau đó, làm thế nào để bạn làm cho người khác tin bạn? Chỉ khi bạn hữu ích cho người khác, bạn mới tin vào bạn. Hãy nhớ câu này.
Chỉ khi bạn có giá trị đối với người khác, những người khác sẽ tin bạn.
Bạn có thể nghĩ về những người bạn tin tưởng xung quanh bạn. Tại sao bạn tin tưởng họ? Có phải vì chúng có giá trị đối với bạn? Bạn bè của bạn, bởi vì họ có giá trị cho sự đồng hành, bạn tin vào họ; Cha mẹ của bạn, bởi vì họ đã cung cấp cho bạn thực phẩm và quần áo từ thời thơ ấu, và cũng đã tạo ra giá trị cho bạn, vì vậy bạn tin vào họ; Công việc kinh doanh của bạn trong vòng tròn bạn bè của bạn, bởi vì bạn nhìn vào vòng tròn bạn bè của họ, bạn có thể hạnh phúc, có thể học được điều gì đó hoặc có thể bị ảnh hưởng bởi anh ấy. Đây là những giá trị của anh ấy cho bạn, vì vậy bạn tin vào anh ấy.
Đây là bản chất của đức tin. Đó là nó. Tôi nghĩ rằng tôi muốn giữ bạn. ) Chỉ cần nhớ kết luận, nghĩa là:
Trước khi bạn tạo IP, hãy nghĩ về giá trị bạn có thể mang lại cho người khác.
Một số người bắt đầu nghi ngờ chính họ. Tôi có thể mang lại giá trị nào cho người khác? Tôi là một người đàn ông không xác định.
Trên thực tế, bất kể một người trẻ đến đâu, anh ta có những điểm sáng, và tất cả họ đều mang lại giá trị cho người khác. Nếu không, tại sao câu nói cũ: nếu ba người đi bộ, tôi sẽ có giáo viên của mình? Bạn chỉ không tự đào.
Ví dụ, bạn đẹp trai. Nếu bạn đăng một bức ảnh tự sướng trên những khoảnh khắc của bạn, những người khác cũng sẽ trông tốt. Đây có phải là một giá trị? Bạn rất chuyên nghiệp trong một lĩnh vực nhất định. Ví dụ, bạn biết làm thế nào để biết nhà, bảo hiểm và chăm sóc da. Nếu bạn đăng kiến thức chuyên nghiệp mà bạn đã tích lũy cho bạn bè, những người khác cũng sẽ học nó. Đây có phải là một giá trị?
Bạn thích chụp ảnh. Bạn thường chia sẻ một số kỹ năng ảnh trên vòng tròn bạn bè của bạn. Đây có phải là một giá trị? Bạn là một đầu bếp giỏi. Đó có phải là một giá trị để chia sẻ các kỹ năng nấu ăn trong vòng tròn bạn bè của bạn? Bạn là một người năng động, và những người khác rất vui và được truyền cảm hứng để đọc những gì bạn viết. Đây làNó có phải là một giá trị?
Vì vậy, không cần phải quá hẹp trong việc hiểu giá trị. Don Tiết nghĩ rằng tôi có thể tạo ra giá trị cho người khác bằng cách trở thành một nhà khoa học, kỹ sư hoặc nhà văn. Mọi người đều có giá trị có thể được khai thác. Chính vì mọi người đều có thể cung cấp các giá trị khác nhau mà có một thế giới đầy màu sắc như vậy.
Tôi hy vọng những gì được nói ở trên có thể cung cấp cho bạn một số cảm hứng. Trước khi trở thành IP cá nhân, hãy phân tích bản thân và loại giá trị nào bạn có thể mang lại cho người khác. Sau khi phân tích kỹ lưỡng, thực sự có nội dung trong vòng tròn bạn bè của bạn.
