<IMG SRC = "/UploadFile/AIImages/trong một năm, doanh thu hàng tháng đã dao động từ 0 đến 6 triệu. Nhóm cộng đồng này đã mua phải làm gì? Với quy mô thị trường khổng lồ và sự theo đuổi của nhiều nền tảng hàng đầu, hầu hết mọi người chiếm không gian trống để sinh tồn trong "thị trường có thể nhìn thấy", trong khi những người khác có một cách tiếp cận khác và chiếm thế thượng phong trong lãnh thổ của họ.
Tôi tin rằng nhiều người đã quen thuộc với trường hợp tôi muốn giới thiệu với bạn ngày hôm nay. Chỉ một tuần trước, Daoda cũng đề cập rằng nó là để ăn và tận hưởng thế giới. Lần trước, tôi chủ yếu giới thiệu các vấn đề chung gặp phải trong việc mua nhóm cộng đồng. Hôm nay chúng ta sẽ tìm hiểu thêm về cách Meiqixiangtianxia đã đi từ một nhóm cơ sở với 0 điều cơ bản đến một nền tảng mua hàng nhóm cộng đồng với doanh thu hàng tháng là 6 triệu+.
Bối cảnh công ty và trạng thái phát triển
shixiangtianxia là một nền tảng mua nhóm cộng đồng nổi tiếng ở Xi’an. Nó được thành lập trực tuyến vào tháng 11 năm 2018, và nó được coi là một công ty lớn lên theo xu hướng mua của nhóm cộng đồng đầu tiên. “Trên thực tế, vào thời điểm đó, chúng tôi chỉ có một chút hiểu biết về mô hình mua hàng nhóm cộng đồng. Nói về điều đó, chúng tôi phải cảm ơn các thương nhân hàng hải đã đưa chúng tôi vào ngành.” Ông Lin Qiang, Giám đốc điều hành của Food World, cho biết điều này khi chia sẻ kinh nghiệm kinh doanh của mình.
Mua nhóm dựa trên cộng đồng, đặt hàng trực tuyến, mua sắm trực tiếp từ nguồn gốc và giao hàng tại nhà theo chuỗi hậu cần riêng. Nó nhằm mục đích cung cấp cho cư dân cộng đồng những thực phẩm tươi ngon nhất và giá cả phải chăng nhất và các nhu yếu phẩm hàng ngày theo cách nhanh nhất và thuận tiện nhất. Với ý định và thực hành ban đầu này, tôi đã ăn uống trên toàn thế giới trong hơn một năm, dần dần bao gồm hơn 500 cộng đồng ở Xi’an và các thành phố xung quanh. Hiện tại, doanh thu hàng ngày trung bình của nền tảng vượt quá 200.000 và doanh thu hàng tháng là hơn 6 triệu.
“Chúng tôi không phát triển nhanh, nhưng đối với các công ty cơ sở, bắt đầu từ đầu và đạt được kết quả hiện tại là sự phát triển lành mạnh và ổn định. Ngay từ đầu, chúng tôi đã chọn chương trình Mini của Haishang. Động lực tuyệt vời. Đây có thể là trường hợp với tinh thần kinh doanh. Chọn một công ty đối tác cũng quan trọng như chọn đối tác khởi nghiệp. Niềm tin vững chắc và một hướng phát triển thống nhất là điều kiện cơ bản và quan trọng nhất.
“Nói về kinh nghiệm” là một loại thực hành nóng nảy
Tận hưởng thế giới chỉ là một nỗ lực liên tục, khám phá và tóm tắt kinh nghiệm của chính mình.
“Chúng tôi thực sự có một số lợi thế của riêng mình và chúng tôi phải tận dụng đầy đủ điều nàyđiểm. Mùi
Đầu tiên, tạo ra các sản phẩm đặc biệt và tận hưởng thế giới có thể nhanh chóng thu hút giao thông, phần lớn là do sản phẩm đặc biệt của nó – hoa. Thưởng thức thế giới có lợi thế chuỗi cung ứng của riêng mình trong hoa và hoa, vì vậy chúng tôi sử dụng hoa để tạo ra các sản phẩm nóng để thu hút giao thông. Chúng tôi vội vàng mua nó với số lượng hạn chế, đã nhanh chóng mở rộng ảnh hưởng của chúng tôi. Các sản phẩm đặc biệt
không chỉ đề cập đến một sản phẩm nhất định mà còn cho toàn bộ dòng sản phẩm. Tận hưởng thế giới không chỉ là đặc điểm của hoa. Phân loại của toàn bộ hoa khác với các nền tảng mua nhóm cộng đồng khác. Trong số các nền tảng hậu cần và phân phối, họ sẽ phải đối mặt với tình hình của các nhóm mở và đơn đặt hàng nhỏ. Lọ
Khi chúng tôi mới bắt đầu, chúng tôi bắt đầu một nhóm mỗi ngày vì lúc đầu, chúng tôi phải đặt hàng. Bạn không thể chọn một khách hàng hoặc trưởng nhóm, vì vậy bạn phải gửi đơn đặt hàng. Tất nhiên, chúng ta không thể bỏ qua chi phí giao hàng. Nếu nhà lãnh đạo của một cộng đồng hoặc nhóm nhất định không thể thức dậy trong một thời gian dài, chúng tôi sẽ xem xét tạm thời đóng băng. “
” Bây giờ do tác động của dịch bệnh, nền tảng của chúng tôi sẽ không cung cấp cho bạn mỗi ngày, ba lần một tuần, về cơ bản đáp ứng nhu cầu của gia đình người dùng thông thường. “
shixiangtianxia cũng có kinh nghiệm riêng trong việc kiểm soát chi phí giao hàng. Tiền lương được đảm bảo + hoa hồng đơn lẻ. Duy trì trong một thời gian dài. Tận hưởng chiến lược định giá thế giới và học hỏi từ phương pháp định giá truyền thống của Trung Quốc.
Tất cả các sản phẩm trên nền tảng được chia thành ba loại:
Danh mục đầu tiên là mất tiền và thoát lưu lượng. Nó chủ yếu đề cập đến các sản phẩm có giá cả trong suốt và sự quen thuộc với người dùng. Chẳng hạn như khoai tây, cà chua, vv.;
Danh mục thứ hai là phải chăng. Nó chủ yếu bao gồm một số sản phẩm có giá vô cảm và không minh bạch lắm, chẳng hạn như thực phẩm nấm;Sản phẩm cho Đài Loan.
Đồng thời, chúng ta cũng nên đề cập đến việc định giá các nền tảng trong cùng một khu vực và ở cùng một cấp độ để giúp điều chỉnh kế hoạch định giá.
Nói chung, việc dựa vào tần suất cao để thúc đẩy tần số thấp, giá thấp để mang lại giá cao và kết hợp các loại hàng hóa khác nhau để bán, từ đó cải thiện hiệu suất bán hàng tổng thể của nền tảng.
IV. Người quản lý phụ trách “Cà rốt và dính”
Tầm quan trọng của người lãnh đạo nhóm đối với nền tảng là hiển nhiên. Trong khóa đào tạo và đào tạo của trưởng nhóm, Shixiangtianxia cũng có kinh nghiệm độc đáo của riêng mình.
Trước hết, đó là tầm quan trọng của các cửa hàng ngoại tuyến.
Thưởng thức thế giới với những món ăn ngon. Tôi nghĩ rằng dịch bệnh này đã cho phép nhiều chủ cửa hàng vật lý thấy tác động trực tuyến, vì vậy bây giờ là thời điểm tốt nhất để tuyển dụng các nhà quản lý cửa hàng vật lý. Chẳng hạn như các cửa hàng tiện lợi, cửa hàng mẹ và trẻ em, tiệm làm đẹp, v.v … Về lâu dài, các cửa hàng vật lý là điểm đón phải là một xu hướng chính.
Thứ hai, để cho trưởng nhóm kiếm tiền là cách tốt nhất để duy trì mối quan hệ giữa người lãnh đạo nhóm.
Hãy để trưởng nhóm kiếm tiền, liên quan đến các thiết lập hoa hồng. Tùy thuộc vào các sản phẩm khác nhau, hệ số thiết lập hoa hồng của các nhà lãnh đạo nhóm dao động từ 10% đến 20%, được coi là mức cao trung bình trong ngành. Ủy ban cao là đặc điểm của nền tảng và các sản phẩm cốt lõi, là cạnh tranh và hấp dẫn nhất đối với các nhà lãnh đạo nhóm.
Cuối cùng, xây dựng một hệ thống đào tạo trưởng nhóm.
Nếu trưởng nhóm vi phạm các vấn đề bị cấm, chẳng hạn như lưu hành các quảng cáo khác trong cộng đồng mà không được phép, sử dụng ngôn ngữ thiếu văn minh, v.v.
Thực phẩm thực phẩm đang tận hưởng thế giới, và nó đang tiếp tục làm sâu sắc thêm lĩnh vực mua hàng nhóm cộng đồng của mình với những lợi thế độc đáo và các phương pháp được công nhận. Họ sẽ không mù quáng theo đuổi ý tưởng phát triển nhanh chóng và ổn định, nhưng cũng sẽ tìm kiếm những đột phá mới trong nhiều dòng sản phẩm và quản lý.
