Ý chí được truyền từ thế hệ này sang thế hệ khác, những thay đổi của thời đại và giấc mơ của mọi người. -A
Sự bùng phát của dịch bệnh đã làm cho mặt nạ và vật liệu phòng ngừa dịch bệnh trở thành một sản phẩm khan hiếm. Tuy nhiên, do hạn chế nền tảng, nhiều người bán bắt đầu chuyển sang các trang web độc lập và kiếm được lợi nhuận đáng kể.
Tuy nhiên, đối với hầu hết người bán, các trang web độc lập vẫn là một điều mới, khác với các nền tảng truyền thống. Không khó để thiết lập một trang web độc lập, nhưng làm thế nào để vận hành là một vấn đề. Bởi vì không có giao thông và không có trật tự, cuối cùng có nhiều người đã trở thành đồ trang trí.
Tuy nhiên, doanh số bán hàng nóng của các vật liệu phòng chống dịch đã che giấu nỗi đau của sự biến đổi đến một mức độ nhất định, nhưng khi nào thì làn sóng phổ biến này sẽ vượt qua? Có nên thực hiện các trang web độc lập trong “thời kỳ hậu epidemia” và làm thế nào để thực hiện chúng là một câu hỏi xứng đáng với sự cân nhắc của đa số người bán.
01
Không ổn để không biến đổi?
Hiện tại, hầu hết người bán vẫn đang chờ đợi và theo dõi các trang web độc lập. Một mặt, các trang web độc lập có lợi thế tự nhiên của riêng họ so với các nền tảng của bên thứ ba.
Trước hết, các trang web độc lập không bị ảnh hưởng bởi các chính sách nền tảng, người bán được ủy quyền đầy đủ để hoạt động, với sự tự chủ và linh hoạt cao. Lấy mặt nạ làm ví dụ. Tháng trước, nhiều người bán đã bị Amazon chặn lại vì bán mặt nạ, cuối cùng đã biến thành một bảo vệ quyền từ nhà từ nhà tập thể. Tuy nhiên, sự độc lập trong lĩnh vực này là ít đáng lo ngại hơn.
Thứ hai, phía độc lập có quyền tự chủ lớn hơn trong tiếp thị và quảng bá, và các sản phẩm có thể được mặc cả thông qua các đặc điểm của các sản phẩm được chọn. Sản phẩm tương tự thường cao hơn nhiều so với giá trong nền tảng và người bán có lợi nhuận cao hơn.
Sau đó, các trang web độc lập dễ dàng hơn để làm cho khách hàng bị dính. Vì lưu lượng độc quyền, người bán có thể tích lũy khách hàng của mình, hình thành lưu lượng truy cập tên miền tư nhân, thiết lập thương hiệu của riêng họ, tăng sự tin tưởng và lòng trung thành của người mua và tích lũy khách hàng chính xác của chính họ.
Ngoài ra, hiệu quả doanh thu vốn của các trang web độc lập cao hơn so với các nền tảng của bên thứ ba. Nói chung, các trạm độc lập có thể được kiểm soát trong vòng 30 ngày và các trạm nhanh nhất thậm chí có thể được nhận trong cùng một ngày. Chu kỳ doanh thu vốn của các nền tảng của bên thứ ba có thể là một tháng, hai tháng hoặc hơn 100 ngày.
Cuối cùng, các trang web độc lập giúp thiết lập thương hiệu của cửa hàng. Ở nước ngoài, đặc biệt là ở châu Âu và Hoa Kỳ, hầu hết các cửa hàng đều có các trang web chính thức của riêng họ và những người có trang web chính thức đáng tin cậy hơn trong mắt người mua.
Ưu điểm của các trang web độc lập là rõ ràng, nhưng mặt khác, các phương thức tiếp thị độc đáo và chuỗi trang web độc lập tương đối dài không được nhiều người bán không nản lòng và không dám thử nó một cách dễ dàng.
Đặc biệt đối với người bán được sử dụng để chơi trò chơi nền tảngVí dụ, rất khó để thay đổi suy nghĩ của bạn một cách nhanh chóng. Tuy nhiên, một số người bán từ bỏ vì họ không nhận được lợi nhuận tương ứng sau khi đầu tư ban đầu.
Nhưng phải nói rằng hiện tại, sự cạnh tranh đồng nhất của các nền tảng của bên thứ ba đã tăng cường, sự kháng cự đối với mô hình phân phối đơn giản và thô đã tăng lên, cổ tức giao thông của nền tảng đã dần biến mất và chi phí giao thông ngoài công trường đã tăng dần. Các tình huống khác nhau không thân thiện với những người bán vừa và nhỏ, kiếm tiền ngày càng trở nên khó khăn.
Điều này cũng buộc người bán nền tảng ở một mức độ nhất định để tìm ra những cách khác.
Ngoài ra, nhiều nhà máy thương mại nước ngoài truyền thống cũng đang tìm kiếm các con đường chuyển đổi mới được thúc đẩy bởi nhu cầu thị trường quốc tế. Mở một cửa hàng trên nền tảng có thể là một lối thoát, nhưng bạn cũng sẽ gặp phải các vấn đề trên.
Khi cổ tức của ngành đã cạn kiệt, nó có thể không còn là vấn đề có nên trở thành một trạm độc lập trong “kỷ nguyên hậu ERA”.
02
Thay đổi suy nghĩ của người bán
Đối với người bán, có thể không quá khó để đưa ra quyết định tiếp theo trên các trang web độc lập, nhưng không dễ để biến nền tảng suy nghĩ thành các trang web độc lập.
Đối với nhiều người bán đã thử các trang web độc lập, họ nên có một số kinh nghiệm. Tiền đề của đầu tư quảng cáo là rất nhiều, nhưng sản lượng cực kỳ thấp và ROI giảm đáng kể, khiến người bán nghi ngờ liệu quyết định này có cần thiết hay không.
Lý do chính cho tình huống này là suy nghĩ quán tính của người bán nền tảng. Giống như một nền tảng, bạn chỉ cần chồng chất sản phẩm của mình trên một trang web độc lập và quảng cáo trên Facebook và Google.
Trên thực tế, các ý tưởng hoạt động của nền tảng hoàn toàn khác với các trang web độc lập. Nó cũng bán hàng hóa. Các trang web độc lập chú ý nhiều hơn đến tiếp xúc với thương hiệu và sản phẩm, trong khi các nền tảng chú ý nhiều hơn đến xếp hạng trang web.
Ví dụ, người mua muốn mua một chiếc Thermos. Nếu anh ta mua nó trên Amazon, anh ta sẽ tìm kiếm trực tiếp Thermos và nhấp vào các mặt hàng được xếp hạng cao nhất. Nếu anh ấy cảm thấy tốt, anh ấy sẽ mua hàng, giống như Taobao ở Trung Quốc.
Đối với quá trình mua radio độc lập, trước tiên anh ta có thể tìm kiếm trên Facebook hoặc Google. Khi anh ấy xem một video đánh giá về một thermos hoặc một đề xuất từ một người nổi tiếng trên internet nổi tiếng, anh ấy sẽ tìm kiếm thương hiệu. Nếu anh ấy nghĩ nó tốt, anh ấy sẽ mua nó.
Đây là tư duy mua hàng của người mua, từ đó phản ánh sự khác biệt trong suy nghĩ hoạt động giữa nền tảng và trang web độc lập. Nếu bạn sử dụng tư duy nền tảng để vận hành một trang web độc lập, kết quả cuối cùng là bạn chi rất nhiều tiền nhưng chỉ nhận được lợi nhuận nhỏ.
Vì vậy, khi bạn quyết định trở thành một trang web độc lập, điều đầu tiên bạn cần đảo ngược là suy nghĩ.
Trên cơ sở này, việc kiểm soát các tài liệu trang web độc lập không còn giống như nền tảng, nhưng nên đa dạng hơn và bắt mắt hơn; Đối với chuyển hướng giao thông, chúng ta nên chú ý nhiều hơn đến tối ưu hóa SEO và chuyển hướng giao thông truyền thông xã hội; Đối với trải nghiệm người dùng, chúng ta nên cải thiện tốc độ mở trang web, tối ưu hóa logic tìm kiếm, tăng các hoạt động xúc tiến, v.v. Nếu không có sự hỗ trợ của lưu lượng truy cập nền tảng, việc thu thập và tối ưu hóa lưu lượng truy cập đã trở thành một vấn đề lớn giúp hạn chế sự phát triển của các trang web độc lập.
Một mặt, chi phí thoát nước cao. So với chi phí tiếp thị 10%-20%của nền tảng, chi phí tiếp thị của các trang web độc lập có thể lên tới 50%; Mặt khác, lưu lượng mua hàng không đủ chính xác và tỷ lệ chuyển đổi thấp, điều này không cải thiện đáng kể doanh số của trang web.
Trang web độc lập hiện tại có “các kênh lưu lượng khác nhau”, bao gồm nhưng không giới hạn ở Google, Facebook, YouTube, Twitter, Instagram, Tiktok, Pinterest, Bing và tiếp thị người nổi tiếng trực tuyến.
Trong số đó, trang web độc lập của Google+, trang web Facebook+ độc lập, Google+ Facebook+ trang web độc lập đã trở thành phong cách chuyển hướng lưu lượng truy cập phổ biến trong ngành; Các nền tảng xã hội như Facebook, Twitter, YouTube và Tiktok đã cho thấy tiềm năng quảng bá rất lớn trong tiếp thị video
