Bởi vì bạn không thể truy cập các đối tượng vật lý trực tuyến, nên thiết kế và nội dung của trang chi tiết là phương tiện chính để thu hút mọi người trong cửa hàng của bạn.
Một màn hình, một thiết kế
1. Các khóa của màn hình đầu tiên
Chúng tôi sử dụng tỷ lệ điện thoại di động để phân chia các trang chi tiết. Nói chung, có 10-15 hình ảnh, nghĩa là sự xuất hiện của 10-15 màn hình, được chia thành: sao chép sản phẩm, giới thiệu sản phẩm, thông tin chi tiết, hiển thị sản phẩm, v.v.
có thể khó hiểu người mới bắt đầu. Nó không quan trọng. Chúng ta chỉ cần nhớ rằng tất cả những gì bạn phải làm là cho người tiêu dùng nhớ.
Ví dụ: Giới thiệu sản phẩm PPT, với vài trăm từ sao chép, điều này làm cho nó khó chịu khi xem. Điều gì sẽ xảy ra nếu chúng được chia thành nhiều trang, một số từ và một bức tranh?
Đây là một cửa hàng son môi mới mở và chỉ có một vài người nổi tiếng được tìm thấy trên Taobao. Trang chi tiết màn hình đầu tiên của cô được thiết kế như thế này.
Các cửa hàng cũng bán son môi:
Bạn có thể thấy một sự tương phản rõ ràng không? Khi bạn lần đầu tiên nhìn thấy điểm bán hàng của sản phẩm “giữ ẩm lâu dài”, mọi người dễ nhớ điều này và ảnh hưởng đến người tiêu dùng. Nếu bạn đến những nơi khác để so sánh, bạn cũng sẽ đề cập đến bốn từ này.
Hai hình trên được sử dụng làm ví dụ. Cho dù bạn nhìn nó như thế nào, tôi tin rằng nếu cuối cùng bạn được yêu cầu mua nó, bạn chắc chắn sẽ chọn bức ảnh thứ hai.
2. Thiết kế một điểm bán hàng khó quên
theo nghĩa đen, trong hình son môi, “dưỡng ẩm kéo dài” là điểm bán của sản phẩm này, chẳng hạn như hình sau: </p
Hoặc cái này là loại sao chép chính, với một vài hình ảnh sản phẩm, vì vậy chúng tôi sẽ sử dụng các điểm bán + Phương thức viết sao chép: những người có giá trị cao và mạnh mẽ, ngay lập tức trở thành nữ thần. Điều khiến mọi người nhớ đến nhất là “Iron Iron nổi tiếng trên internet” sẽ truyền đạt cho bạn ý nghĩa: ngay cả khi bạn không đẹp trai, bạn sẽ trở thành một nữ thần trong vài giây sau khi sử dụng nó.
Có một cách khác để chỉ sử dụng một bản sao để hiển thị các đặc điểm của sản phẩm: cuộc sống là thoải mái, cuộc sống hương vị và cải thiện chất lượng cuộc sống của bạn.
Ngoài việc sao chép, còn có một loại khác, được thiết kế dựa trên tâm lý của người tiêu dùng, nghĩa là tôi sẽ mua nó nếu nó tốt hoặc đẹp.
Ngay cả một mặt hàng nhỏ đơn giản cũng có thể khiến mọi người muốn mua vì chất lượng của một bức ảnh và thiết kế:
Hai hình ảnh, hai người hâm mộ giống hệt nhau có thể chọn cái đầu tiên vì sự kỳ diệu của việc chụp và thiết kế.
Đây là lý do tại sao nhiều người đã mua rất nhiều thứ vô dụng mà không có lý do, nhưng họ muốn mua chúng rất nhiều vào thời điểm đó.
3. Một màn hình, một thiết kế
Một màn hình, một thiết kế là gì? Ví dụ:
Đây chỉ là một phần của nó. Trên thực tế, điểm quan trọng của những điều này là mọi màn hình đều có sức mạnh để giữ cho mọi người nhìn, bởi vì mọi màn hình đều truyền tải một điểm bán hàng cho mọi người, khiến mọi người làm sâu sắc lên ấn tượng của họ từng bước.
Chuyển bản sao thông tin
Để làm cho người tiêu dùng làm sâu sắc ấn tượng của họ về sản phẩm và đạt được mục đích giao dịch, ngoài màn hình đầu tiên được đề cập ngay bây giờ, có những điểm khác có thể được sử dụng, chẳng hạn như sự tò mò hoặc điểm bán hàng độc đáo.
Làm thế nào để thiết kế? Tiếp theo tôi sẽ cung cấp cho bạn một số chi tiết:
Ý tưởng thiết kế này thực sự rất đơn giản. Khó khăn là việc sản xuất bản sao chép. Tôi chia nó thành ba bước: 1. Thu hút mắt của bạn = lan truyền bản sao
Làm thế nào để thu hút đôi mắt của bạn? Như chúng tôi vừa nói, nó là đủ để làm sâu sắc ấn tượng của người tiêu dùng. Ví dụ, người tiêu dùng sẽ tò mò nếu họ có điểm bán hàng độc đáo và một bản sao chép chu đáo.
2. Giá trị sản phẩm = Bản sao điểm bán hàng
Phần thiết kế ở giữa về cơ bản là giống nhau, chủ yếu mô tả thông tin/giới thiệu của sản phẩm, v.v., và thuộc loại công trình.
3. Mua khởi động = Bản sao tấn công
Đây là bước cuối cùng và quan trọng nhất. Khi người tiêu dùng nhìn thấy điều này, họ phải xem xét có nên mua hay không. Nó phụ thuộc vào việc bản sao của bạn có thể được viết vào trái tim của người khác hay không.
Rốt cuộc, người tiêu dùng luôn ngần ngại khi duyệt trang chi tiết, “sản phẩm này có tốt không? Có hữu ích không nếu tôi mua nó?”
Tâm lý học tiêu dùng
Làm thế nào người tiêu dùng có thể có ý tưởng này? Một trong những phương pháp mà nhiều thương nhân sẽ sử dụng là “khuyến mãi giảm giá”, nhưng tiếp thị thực sự mạnh mẽ vẫn cần phải nắm bắt “điểm đau” của người tiêu dùng. Nó làm cho mọi người cảm thấy rằng mặc dù điều này không quan trọng đối với tôi, tôi vẫn muốn mua nó.
Nhưng tại sao tôi nói rằng quảng cáo không tốt? Chỉ có mục tiêu người dùng có nhu cầu. Đối với những người không cần nó, điều đó không quan trọng cho dù bạn có tăng giá hay không, nhưng tiếp thị sẽ sử dụng copywriting để thúc đẩy người tiêu dùng cảm xúc bên trong.
Công thức sao chép chung: Điểm đau + Giải pháp
Các điểm đau là gì?
Điểm đau này được tạo ra bởi chúng tôi. Ví dụ, nếu bạn là một người mẹ, một ngày nào đó bạn thấy một sản phẩm bán máy ảnh. Ban đầu bạn không muốn mua nó, nhưng nếu có một bản sao chép như vậy, “[S2/] quá bận rộn với công việc, bạn có ở nhà không? XX Camera, 360 ° không theo dõi điểm mù, hỗ trợ các cuộc gọi video.”
Điều nàyCâu đầu tiên bắt gặp nỗi đau của nhiều bà mẹ đang làm việc, nghĩ rằng họ thường làm việc ngoài giờ và không thể lo lắng về em bé của họ. Trên thực tế, đây là một “điểm đau”, và phần còn lại là giải pháp, đó là điểm bán sản phẩm của bạn. Tất cả các điểm kiến thức của chúng tôi sẽ được sử dụng sau một bộ chúng.
Case:
Bạn đã thấy gì đầu tiên? “Hướng dẫn tự cứu rỗi trong ngày nhiều mây”, đây là bản sao điểm đau. Trời mưa mây và quần áo sẽ có mùi hôi nếu chúng không bị treo. Sau đó, giải pháp được đưa ra: “Máy sấy loại bỏ mùi của quần áo vào những ngày mưa”.
Để tổng hợp, đó là đưa người tiêu dùng vào cảm xúc thành công thông qua một bản sao chép, và sau đó hướng dẫn họ theo ý tưởng này. Tôi muốn mua cái này cho xxx.
Vì vậy, chúng tôi thấy rằng nếu chúng tôi muốn người tiêu dùng phát triển mong muốn mua: “Đừng để người tiêu dùng chú ý đến sản phẩm của bạn trước, nhưng trước tiên.”
copywriting và thiết kế
Việc tối ưu hóa trang chi tiết thực sự là một vấn đề của bản sao chép và thiết kế. Mặc dù chúng tôi chủ yếu thảo luận về thiết kế ngày hôm nay, nhưng tất cả chúng ta đều biết tầm quan trọng của thiết kế. Tuy nhiên, nếu một trang chi tiết chỉ có thiết kế và không có bản sao chép, nó sẽ không thành công.
Vai trò của bản sao chép là bất kể bạn đang ở trong ngành nào, nếu bạn biết cách viết bản sao, tỷ lệ chuyển đổi của bạn sẽ cao hơn 10 lần.
Sau khi nói rất nhiều, cuối cùng tôi đã tìm thấy một vài ví dụ về các văn bản mà tôi nghĩ phù hợp hơn với sự đánh giá cao của bạn:
