Nếu bạn muốn lái xe, trước tiên bạn phải biết lưu lượng truy cập đến từ đâu? Có ba nguồn lưu lượng truy cập ngoại tuyến: lưu lượng truy cập tự nhiên, quảng bá tiếp thị và giới thiệu truyền miệng.
Dòng chảy tự nhiên thường được xác định theo vị trí. Đây là một điều kiện khách quan. Với một vị trí tốt, doanh nghiệp sẽ tự nhiên tốt hơn nhiều. Nhưng vị trí không tốt, tôi nên làm gì? Tất nhiên, nó cũng phụ thuộc vào việc quảng bá tiếp thị và quảng bá truyền miệng.
Khuyến mãi tiếp thị là mang lại cho khách hàng mới; Cung cấp trải nghiệm khách hàng tốt có nghĩa là nhận ra giới thiệu truyền miệng.
Với lưu lượng truy cập tự nhiên, quảng bá tiếp thị và giới thiệu truyền miệng, khách hàng chắc chắn sẽ đến với bạn chứ? Tại sao anh ấy đến cửa hàng của bạn? Logic cơ bản là gì?
Với rất nhiều sự lựa chọn, khách hàng sẽ đến cửa hàng của bạn để chi tiêu vì:
1. Hầu hết khách hàng đều có tâm lý tận dụng lợi thế;
2. Khách hàng có một tâm lý bầy đàn. Ví dụ, nếu hai cửa hàng ở cùng nhau, có nhiều gia đình và ít người, anh ấy chắc chắn sẽ đến cửa hàng có rất nhiều người;
3. Cửa hàng này có giá trị gia tăng và đáng chú ý.
Miễn là bạn có thể nắm bắt được một trong ba tâm lý của người tiêu dùng, bạn có thể dễ dàng thiết kế một phương pháp thoát nước. 10 kỹ thuật giao thông cửa hàng sau đây được thiết kế dựa trên logic tâm lý của người tiêu dùng vào cửa hàng.
Phương pháp thoát 1: Lấy ra một sản phẩm thoát nước. Nếu bạn không kiếm được tiền, hãy thu hút mọi người trước. Hoặc khi bạn đến một nhà hàng để ăn tối, một món ăn đặc biệt sẽ được trưng bày trên poster ở cửa. Đây là tất cả các sản phẩm thoát nước!
9,9 nhân dân tệ trên Taobao không chỉ là một cửa hàng vật lý, mà còn được sử dụng để thu hút lưu lượng truy cập, thiết lập liên kết và tăng mức độ phổ biến.
Phương pháp thoát 2: Thoát nước siêu quà.
Đây là một sơ đồ thoát nước phổ biến.
Ví dụ, mua một chứng từ và nhận một cốc Thermos. Nếu một người tiêu dùng chi tiền cho các chứng từ, anh ta sẽ chi tiêu? 80% sẽ đi! Nếu anh ta không đến tiêu thụ, bạn sẽ kiếm tiền từ Thermos của anh ta. Nếu anh ấy đến để chi tiêu, bạn sẽ kiếm được nhiều hơn. Nhưng nếu phiếu giảm giá được đưa ra, anh ta chỉ có 20% cơ hội chi tiêu.
Nhiều thương nhân thông minh cho ngày nay là gì? Miễn là người tiêu dùng đến cửa hàng để chi tiêu, họ sẽ cung cấp một trang web VIP Thẻ hàng năm! Trên thực tế, chi phí của thẻ hàng năm VIP này rất thấp, nhưng nhiều người trẻ thích và cần loại quà này rất nhiều.
Kế hoạch thoát nước 3: Thoát nước thông tin.
Nó hoạt động như thế nào? Bạn cần in một số chứng từ, tìm một thương gia của bên thứ ba để hợp tác và trực tiếp giúp anh ấy gọiIn Vouchers và nói chuyện với anh ta về sự hợp tác.
Ví dụ, khi bạn bán các thiết bị điện, bạn có thể hợp tác với một cửa hàng nội thất để gửi chứng từ và cũng tự mình gửi chứng từ; Nếu bạn điều hành một nhà hàng, phòng tắm chân và KTV, bạn có thể phát hành chứng từ tại quầy lễ tân của khách sạn xung quanh.
Tìm các ngành công nghiệp liên quan đến cơ sở khách hàng của bạn và nói chuyện với anh ấy về sự hợp tác. “Bạn gửi cho tôi phiếu giảm giá tiêu thụ và tôi gửi cho bạn phiếu giảm giá tiêu thụ.” Điều này được gọi là chuyển hướng lẫn nhau.
Khách hàng đến từ một nhóm và rất phù hợp với thủ thuật này.
Chào mừng bạn đến 19
cùng nhau nghiên cứu
Tư vấn nghiên cứu: 511503033
Kế hoạch thoát nước 4: Nhà tài trợ cho các thương nhân khác để rút quà
nói chuyện với các thương nhân xung quanh để thảo luận về sự hợp tác. Miễn là người tiêu dùng chi tiêu tự do trong đó, họ có thể nhận được một món quà. Quà tặng có thể được mua trong cửa hàng của bạn. Làm điều này sẽ mất tiền? Don Tiết sợ, miễn là người tiêu dùng vào cửa hàng, bạn có thể sử dụng nhiều cách để đối phó với anh ta!
Kế hoạch thoát nước 5: Liên minh cộng đồng ngành công nghiệp chéo
Làm thế nào để hiểu điều này? Bạn xây dựng một cộng đồng thống nhất cho người tiêu dùng của bạn và thường gửi cho họ thông tin về các sản phẩm hoặc ưu đãi mới. Tuy nhiên, cộng đồng của bạn bị hạn chế. Tại thời điểm này, bạn có thể giúp các doanh nghiệp khác xung quanh bạn xây dựng một cộng đồng. Điều này sẽ tự nhiên tăng lưu lượng truy cập! Đây thực sự là chia sẻ giao thông.
Đối với các ngành công nghiệp tần số thấp, như vật liệu xây dựng, thiết bị điện, kính, hoa và các ngành công nghiệp khác, nó phù hợp cho các liên minh cộng đồng. Khách hàng của bạn có khả năng mua các mặt hàng từ các ngôi nhà khác và khách hàng của họ có khả năng mua các mặt hàng từ nhà của bạn. Bạn đóng góp 100 lưu lượng truy cập và mỗi người đóng góp 100 lưu lượng truy cập, điều này có thêm tới vài nghìn?
Phương pháp thoát 6: Trải nghiệm miễn phí Chế độ trải nghiệm
là một trong những mô hình miễn phí tương đối phổ biến. Kinh nghiệm miễn phí về thoát nước giao thông có nghĩa là trải nghiệm các sản phẩm của bạn miễn phí, để đạt được mục đích thoát nước giao thông, và sau đó kích thích mong muốn mua hàng của khách hàng thông qua kinh nghiệm.
Các sản phẩm liên quan đến trẻ em thường thu hút lưu lượng truy cập thông qua trải nghiệm miễn phí; Các ngành công nghiệp giải trí, như Công viên giải trí, KTV, quán bar, v.v., một bản dùng thử miễn phí được yêu cầu khi bắt đầu khai trương.
Đặc biệt với WeChat, giao tiếp miễn phí và chủ động là rất nhanh. Các khách hàng khó tính trong cộng đồng của bạn sẽ giúp bạn chuyển tiếp nó và xác suất mọi người tham gia sẽ còn cao hơn.
Phương pháp thoát 7: DRAINE VEVELOPE RED LOUNTER
Mặc dù phương pháp này có một khoản đầu tư lớn vào giai đoạn đầu, nhưng hiệu quả là rõ ràng trong giai đoạn sau.
Nếu bạn thành lập một nhóm và khăng khăng gửi 200 phong bì màu đỏ mỗi ngày, nhiều người tiêu dùng sẽ bị thu hút bằng cách cướp các phong bì màu đỏ. Bạn cũng có thể vẽ. Nếu bạn muốn tham gia nhóm, hãy thêm Boss từ WeChat trước và xác nhận rằng số điện thoại di động địa phương có thể được nhập. Theo cách này, khách hàng bạn nhận được đều là khách hàng chính xác.
Phương pháp du lịch 8: Chuyển tiếp và thoát lưu lượng của khách hàng
Tại sao khách hàng chuyển tiếp nó cho bạn? Chỉ cần cung cấp cho họ những lợi ích của việc chuyển tiếp. Miễn là bạn có thể chơi trong cộng đồng khách hàng, khách hàng dễ dàng chuyển tiếp nó cho bạn vì có sự tin tưởng giữa bạn.
Phương pháp thoát nước giao thông 9: Tìm hợp tác với các công ty phân phối rõ ràng
Dữ liệu của các công ty phân phối rõ ràng là có giá trị nhất.Có nhiều công ty chuyển phát nhanh trong khu vực mà bạn có thể dễ dàng tìm thấy. Các công ty chuyển phát nhanh là một nhóm dễ dàng thu thập thông tin khách hàng và họ có nhiều thông tin liên lạc cho người nhận và người gửi. Bạn có thể mua thông tin khách hàng từ họ và thêm WeChat của họ.
Phương pháp du lịch 10: Lưu lượng dịch vụ miễn phí
Để kinh doanh, bạn phải học cách tìm thấy nhu cầu của người tiêu dùng trong cuộc sống của bạn. Tốt nhất là không yêu cầu chi phí để nhận ra điểm yêu cầu này, ít nhất là không quá nhiều. Ví dụ, phân phối chuyển phát nhanh miễn phí trong cộng đồng, sửa đổi miễn phí chân quần trong trung tâm thương mại và đo trọng lượng miễn phí ở lối vào cửa hàng đều là những cách tốt để thu hút giao thông.
10 Phương pháp chuyển hướng lưu lượng cửa hàng vật lý ở trên là phương pháp phân hạch phổ biến nhất. Có nhiều phương pháp bạn có thể đã thử. Nhưng tại sao vấn đề khách hàng vào cửa hàng đã được giải quyết chưa? Có lẽ, nó không phải là phương pháp của bạn là sai, nhưng chìa khóa không nằm trong lỗ khóa và vấn đề nằm ở nơi khác.
