<img src = "/uploadfile/aiimages/chi phí bao nhiêu để mua một bộ quần áo để bán (kỹ năng cho người mới bắt đầu bán buôn quần áo) .png" Đặc biệt là nhiều chủ cửa hàng mới don don biết cách định giá để thu hút khách hàng. Hôm nay, Chen Xuan sẽ chia sẻ với bạn tám cách để làm cho các cửa hàng giảm giá trong một thương hiệu, hy vọng rằng những người mới đến sẽ đạt được thứ gì đó sau khi xem nó.
1. Luật chứng khoán
Những thứ trị giá 10 nhân dân tệ được bán với giá 20 nhân dân tệ. Nhìn bề ngoài, họ kiếm tiền, nhưng họ có thể mất một khách hàng.
Đối với hàng hóa nói chung, giá được đặt quá cao, không có lợi khi mở thị trường; Nếu giá được đặt quá thấp, có thể có tổn thất. Do đó, điều an toàn và đáng tin cậy nhất là đặt giá của sản phẩm ở mức vừa phải, để người tiêu dùng có thể đủ khả năng và các nhà quảng bá cũng có thể tạo điều kiện cho doanh số bán hàng.
Giá cả an toàn thường là một chi phí cộng với việc mua lợi nhuận bình thường. Ví dụ, chi phí của một chiếc quần jean là 80 nhân dân tệ. Theo mức lợi nhuận chung của ngành công nghiệp quần áo, người ta ước tính rằng mỗi chiếc quần jean sẽ kiếm được lợi nhuận 40 nhân dân tệ. Chà, giá an toàn của đôi quần jean này là 120 nhân dân tệ. Giá cả an toàn, giá cả phù hợp.
Trong thực tế, nếu mức độ phổ biến sản phẩm của công ty không cao, giá cả an toàn cũng không an toàn. Người tiêu dùng yêu cầu các thương hiệu nổi tiếng và mức tiêu thụ cao nghĩ rằng sản phẩm của bạn quá thấp và người tiêu dùng tập trung vào khả năng chi trả và giá thấp nghĩ rằng giá của bạn quá cao và không làm hài lòng cả hai kết thúc.
2. Phương pháp điều chỉnh
Điều chỉnh tốt giống như chất bôi trơn, có thể giữ cho các sản phẩm bán chạy nhất, đơn giản và chưa bán được không bị cản trở.
Công ty bán lẻ Osden ở Vedmond, Đức thành công trong việc phân phối bất kỳ hàng hóa nào. Ví dụ, Austin vừa ra mắt 10.000 bộ đồ lót để mặc, giá là 4,5-6,2 lần so với đồ lót thông thường, nhưng nó vẫn bán tốt. Điều này là do thời trang này có các đặc điểm mặc quần áo khác nhau trong và ngoài trong quá khứ, khiến khách hàng cảm thấy tươi mới và quyến rũ. Tuy nhiên, vào tháng 5 năm 1988, khi một số lượng lớn các thành phố của Đức đã ra mắt thời trang đồ lót này, Osden đột nhiên giảm giá xuống chỉ cao hơn một chút so với đồ lót thông thường và bán hết nó. Theo cách này, 8 tháng nữa trôi qua, khi đồ lót không hấp dẫn lắm, Ausden đã bán nó với “giá chi phí” và mỗi bộ thời trang có giá dưới 60% đồ lót trung bình. Trang phục lỗi thời này vẫn còn rất phổ biến ở Úc.
Cửa hàng giảm giá thương hiệu phải luôn dự đoán các thay đổi trong mối quan hệ cung và cầu.
3. Phương pháp giá thấp
Không có sản phẩm tốt khi nó rẻ. Đó là hàng ngàn năm kinh nghiệm cho dù hàng hóa có giá rẻ. Tất cả bạn phải làm là loại bỏ sự thiên vị này.
Chiến lược này là đặt giá của sản phẩm càng thấp càng tốt để sản xuất sản phẩm mớiNó có thể được người tiêu dùng chấp nhận nhanh chóng và ưu tiên lãnh đạo của nó trên thị trường. Bởi vì lợi nhuận quá thấp, nó có thể loại trừ hiệu quả các đối thủ cạnh tranh và cho phép mình chiếm thị trường trong một thời gian dài. Đây là một chiến lược dài hạn phù hợp cho một số doanh nghiệp lớn với số tiền phong phú.
Đối với một doanh nghiệp sản xuất, đặt giá của sản phẩm rất thấp, đầu tiên mở thị trường, chiếm thị trường, sau đó mở rộng sản xuất và giảm chi phí sản xuất. Đối với các doanh nghiệp thương mại, hãy cố gắng giảm giá bán hàng. Mặc dù lợi nhuận bán hàng của một mặt hàng duy nhất là tương đối nhỏ, doanh số sẽ tăng và tổng lợi nhuận thương mại sẽ lớn hơn.
Khi áp dụng phương pháp giá thấp, hãy cẩn thận: (1) sử dụng các sản phẩm cao cấp một cách thận trọng; (2) Hãy cẩn thận về người tiêu dùng theo đuổi tiêu dùng cao.
4. Phương pháp giá siêu cao
Chỉ các sản phẩm độc đáo mới có thể được bán với giá duy nhất.
Phương pháp giá cực cao là đặt giá cao hơn nhiều so với chi phí khi các sản phẩm mới được đưa ra thị trường, cho phép công ty kiếm được lợi nhuận lớn trong một khoảng thời gian ngắn và sau đó điều chỉnh giá theo những thay đổi trong điều kiện thị trường sau này.
Một số lượng nhỏ áo khoác phụ nữ từ giữa đến cao đã được mua tại một cửa hàng ở một nơi nhất định và giá mua là từ 580 nhân dân tệ. Chủ cửa hàng thấy rằng chiếc áo khoác này được làm bằng vật liệu tốt, được làm bằng tay nghề tốt, và màu sắc và phong cách là rất mới lạ. Nó chưa xuất hiện trên thị trường địa phương, vì vậy anh ta đã đặt giá cao 1.280 nhân dân tệ và được bán hết nhanh chóng.
Nếu sản phẩm của bạn rất phổ biến và bạn là người duy nhất trên thị trường, bạn có thể bán nó với giá cao hơn. Tuy nhiên, tình huống này thường không kéo dài quá lâu. Điều bán chạy nhất có thể được bắt chước bởi những người khác. Do đó, để duy trì giá cao, các sản phẩm độc đáo phải được ra mắt liên tục.
5. Các phương pháp để xóa mã
Bảo vệ lợi ích của khách hàng quan trọng hơn là chăm sóc khuôn mặt của khách hàng.
Một ngày nọ, một dấu hiệu lớn với “Không có thẻ giá” được treo ở lối vào của Công ty Giày da Tân Hoa Xã trên đường Yanping North. Vào thời điểm đó, Yanping North Road đã quá rủi ro. Vào thời điểm đó, khi mọi người đến Yanping North Road để mua đồ, các nhà sản xuất sẽ tăng gấp đôi giá để họ có thể giảm giá khi họ mặc cả. Ngay sau khi Công ty Giày da Tân Hoa Xã đã thực hiện “giá không kê đơn”, nhiều khách hàng rất thích đôi giày da của mình, nhưng họ luôn cảm thấy rằng họ đã mất tiền sau khi trả giá, điều này dẫn đến nhiều thương nhân thấy giao dịch bị thì thầm. Ông chủ của công ty nghĩ rằng “khách hàng sẽ so sánh và đến với ‘Tân Hoa Xã’ một lần nữa”, vì vậy anh quyết định ở lại một thời gian. Đúng như dự đoán, Công ty Tân Hoa Xã đã đầy đủ trong một thời gian ngắn. Nhiều khách hàng đến các cửa hàng có thể mặc cả. Sau khi giảm giá, giá giày da vẫn cao hơn so với công ty giày bằng da Tân Hoa Xã, vì vậy khách hàng đã trở lại ở đó hết lần này đến lần khác.
Nhược điểm của “monovalent” là sự thiếu linh hoạt của nó. Ưu điểm của nó là các giao dịch của nó rất đơn giản và dễ dàng khiến mọi người cảm thấy rằng họ có độ tin cậy cao.
6. Các phương pháp không định nghĩa
Sự khác biệt là một ngàn dặm.
Thực tiễn này đặt giá bán lẻ của hàng hóa thành kết thúc không phải là số nguyên với một phần được gọi là “giá không số nguyên” bởi các chuyên gia bán hàng. Đây là một cái giá có thể truyền cảm hứng cho mong muốn mua của người tiêu dùng. Điểm khởi đầu của chiến lược này là người tiêu dùng luôn nghĩ rằng giá phân đoạn thấp hơn giá chung.
Một mùa hè, một cửa hàng tạp hóa đã mua một lô hàng với mức giá 1 nhân dân tệ mỗi mảnhĐể bán, nhưng người mua không nhiệt tình. Cửa hàng không thể quyết định giá, nhưng xem xét chi phí mua hàng, nó chỉ giảm 2 xu và giá trở thành 9,8 xu. Thật bất ngờ, chênh lệch giá 20 xu đột nhiên thay đổi tình hình và người mua là vô tận và hàng hóa đã được bán hết nhanh chóng. Nhân viên bán hàng hạnh phúc và thở dài vì anh ta chỉ cách đó 2 xu.
Thực tiễn đã chứng minh rằng “phương pháp giá không số nguyên” thực sự có thể kích thích các phản ứng tâm lý tốt của người tiêu dùng và đạt được kết quả kinh doanh rõ ràng. Mặc dù giá của những người không định số tương tự như giá của các số nguyên, nhưng thông tin tâm lý được cung cấp cho người tiêu dùng là khác nhau.
7. Phương thức số cung
“8” không liên quan gì đến “Pháp”. Tin vào sự tồn tại của nó, nhưng không phải trong sự vắng mặt của nó. Luôn luôn đúng khi đáp ứng nhu cầu tâm lý của các đối thủ cạnh tranh.
Theo nghiên cứu của thị trường nước ngoài, các con số được sử dụng bởi các trung tâm mua sắm và siêu thị nhộn nhịp trong giá hàng hóa là 5, 8, 0, 3, 6, 9, 2, 4, 7, 1 theo thứ tự sử dụng. Hiện tượng này không xảy ra một cách tình cờ và gốc rễ của nó là vai trò của tâm lý tiêu dùng của khách hàng. Các số có đường cong, chẳng hạn như 5, 8, 0, 3, 6, v.v., dường như không có sự kích thích và dễ dàng được khách hàng chấp nhận; Các số không có đường cong, chẳng hạn như L, 7, 4, v.v. Bằng cách so sánh, nó không phổ biến lắm. Do đó, trong số các giá hàng hóa trong các trung tâm mua sắm và siêu thị, các số như 8 và 5 xuất hiện thường xuyên nhất, trong khi các số như 1, 4 và 7 xuất hiện thấp hơn nhiều.
Ứng dụng kỹ thuật số của giá nên được kết hợp với các điều kiện quốc gia của Trung Quốc. Nhiều người thích số 8 và nghĩ rằng nó sẽ mang lại cho họ may mắn. 4 từ vì sự hài hòa. Từ đồng âm của “cái chết” là điều cấm kỵ; 7 nhân vật, mọi người cảm thấy không thoải mái trong một chiếc thuyền; 6 nhân vật, bởi vì người Trung Quốc nói “sáu và sáu thành công lớn”, vì vậy 6 nhân vật phổ biến hơn.
8. Phương pháp chấm điểm
Giá là sản phẩm đầu tiên, sản phẩm là thứ hai. Hãy nhớ nhìn vào giá ví của khách hàng.
Doanh nhân Trung Quốc Pháp Chang Lin có một cách tốt để kiếm tiền. Khi thiết lập giá bán của một sản phẩm, anh ta luôn xem xét sức mua của khách hàng. Ví dụ, các vành đai mà ông sản xuất có giá theo thu nhập cao, trung bình và thấp của Pháp. Các sản phẩm cấp thấp phù hợp với nhu cầu của người thu nhập thấp. Họ được thiết lập là khoảng 50 franc. Các vật liệu được sử dụng là gia súc bình thường và da cừu. Nếu có nhiều người trong nhóm này, bạn nên sản xuất nhiều hơn. Các sản phẩm cao cấp phù hợp với nhu cầu của người có thu nhập cao. Chúng được đặt ở mức từ 500 đến 800 franc. Vật liệu đắt tiền, bao gồm da trăn và da cá sấu. Nhưng nhóm này có ít người, vì vậy rất ít người có thể sản xuất. Một số mặt hàng đắt tiền được định giá không có mũ, bởi vì đối với một số người, họ sẽ mua chúng với giá cao nhất miễn là họ thích chúng. Các sản phẩm tầm trung được thiết lập là khoảng 200-300 franc.
Giá sản phẩm có hợp lý hay không tùy thuộc vào việc khách hàng có thể chấp nhận nó hay không. Miễn là khách hàng có thể chấp nhận nó, bất kể giá cao bao nhiêu.
