Vì vậy, bạn phải tìm hiểu để viết tiêu đề hiệu quả hơn.
Ngày nay, mọi người đều có sự đồng thuận nhất định về các tiêu đề sao chép, chẳng hạn như tính mới, khan hiếm, v.v., nhưng bạn vẫn biết các quy tắc cũng có thể cải thiện việc đọc bản sao?
Hãy xem cuốn sách này “Phương pháp quảng cáo được thử nghiệm”, phiên bản tiếng Trung được gọi là “Phương pháp sáng tạo quảng cáo để tăng doanh số 19 lần”, từ John Caples, cho bạn biết các quy tắc về quá khứ của ông hướng dẫn thành công của quảng cáo.
Những quy tắc này có thể giúp chúng tôi “lười biếng” khi viết tiêu đề và coi các phương thức là công cụ của bạn để viết bản sao chép.
Tất nhiên, điều bạn hy vọng là thông qua các quy tắc này, bạn cũng có thể tìm thấy các quy tắc viết bản sao chép của riêng bạn và cuối cùng tìm thấy một quy tắc phù hợp với sáng tạo của riêng bạn.
Vì vậy, hãy bắt đầu.
Một trong những chức năng quan trọng nhất của quảng cáo là giới thiệu các cách sử dụng mới và các chức năng mới của sản phẩm mới hoặc một số sản phẩm cũ. Do đó, sử dụng tiêu đề tin tức là một trong những cách hiệu quả nhất để viết bản sao chép.
Quy tắc đầu tiên: Thêm từ “Giới thiệu” trước tiêu đề
Ví dụ trong cuốn sách:
Giới thiệu một món quà đặc biệt vào một ngày đặc biệt
Giới thiệu bốn cách khác nhau để nói ” Trân trọng hơn, và cái thứ ba là phù hợp nhất để trở thành một điếu thuốc hạnh phúc.
Giới thiệu chín công nghệ đóng gói thành phần phổ biến
Lưu ý: “Giới thiệu” có thể được thay thế bằng các từ khác, chẳng hạn như chia sẻ, giới thiệu và các từ khác.
Quy tắc thứ hai: Thêm từ “thông báo” trước tiêu đề
Ví dụ trong cuốn sách:
Cách mới để giải quyết các vấn đề về nhà
Thông báo phiên bản mới nhất của từ điển
Thông báo, hướng dẫn, v.v.
Quy tắc thứ ba: Thêm “Từ “mới”
Ví dụ trong cuốn sách:
Những cách mới để bảo vệ tài sản riêng của bạn
Bánh hoa chanh mới nhất
New Black Layered Seeder Ô tô thực sự là tuyệt vời
Công nghệ in 3D gốm mới nhất Sản xuất gốm cường độ cao cực cao chịu nhiệt độ mới
Quy tắc thứ tư: Thêm “Bây giờ” Giữa Boston và Los Angeles mỗi giờ
Ví dụ về ứng dụng:
Hãy đến và trồng chiếc áo khoác này, bây giờ bạn chắc chắn sẽ hối hận vì đã không mua nó!
TMALL đã công bố một số động thái lớn, và không quá muộn để các thương nhân nhỏ bắt đầu ngay bây giờ!
Nhân tiện, các quy tắc trên không được sử dụng độc lập. Bạn cũng có thể sử dụng chúng cùng nhau trong một tiêu đề, không chỉ chứa “bây giờ” mà còn cung cấp thông tin “mới”:
Bây giờ chúng tôi có một kế hoạch-một loạt các phương pháp mới để đạt được thành công
Quy tắc thứ năm: chỉ ra ” Các từ “cuối cùng” và “cuối cùng” sẽ khiến mọi người cảm thấy rằng sản phẩm này là thứ mà mọi người đã mong đợi, và nó đã được phát triển trong một thời gian dài. Hướng dẫn mua sắm cuối cùng cho ba con sóc trong lễ hội mùa xuân đang đến! Bấm để dạy bạn tiết kiệm! Cứu! Lưu!
Cuối cùng! Họ vẫn tấn công các vỏ hố ga của Chuan Chuan
Khi các sản phẩm của bạn ở khắp mọi nơi trên đường phố, mọi người có thể không quan tâm đến nó; Sử dụng từ “Last, Last” có nghĩa là nói với người tiêu dùng với số lượng hạn chế rằng chúng tôi đang bị thiếu hụt và bạn không thể mua nó nếu bạn không mua nó.
Hai tiêu đề sau đây không chỉ định từ “cuối cùng” chính xác, nhưng ý nghĩa là rõ ràng giữa các dòng:
Ví dụ về ứng dụng:
Số lượng hạn chế 100 bản mỗi ngày và hết hàng mỗi ngày. Trà nổi tiếng Internet này cuối cùng đã được tôi
một con bò chỉ dành cho sáu khách hàng
Quy tắc thứ sáu: hẹn hò trong tiêu đề
Ví dụ trong cuốn sách:
Vào Chủ nhật, loại cuốn sách này giảm 40%. Từ ngày 1 tháng 6, Miami Batemore sẽ bắt đầu thực hiện doanh số tốc độ thấp mùa hè chỉ trong một ngày! Sáng chủ nhật, ngày 1 tháng 8 (Bán piano)
Mua trong thời gian quy định để tận hưởng trải nghiệm vượt qua những người khác, đó là hiệu ứng thời gian hạn chế. Mọi người sẽ ngần ngại khi đặt hàng. Sử dụng một bản án vàng thời gian giới hạn có nghĩa là bảo khách hàng đặt hàng nhanh chóng và họ sẽ không phải chịu bất kỳ tổn thất nào nếu họ mua nó.
Các phương pháp sử dụng tương tự bao gồm thời hạn bán hàng hoặc tăng giá vào ngày mai hoặc giảm giá một nửa chỉ trong một ngày, bán flash, 10 cuối cùng, kết thúc ngày XX, v.v. 3 ngày qua, 19,9 nhân dân tệ, 2 người, 1 vé để truy cập 3 công viên
Quy tắc thứ bảy: Trong tiêu đề, giá được nhấn mạnh
Ví dụ trong cuốn sách: </p Nó được tinh chỉnh từ da cừu nguyên chất chỉ với $ 29,9 (quảng cáo giày dép)
Tất nhiên, ngoài việc nói chuyện trực tiếp về giá cả, bạn cũng có thể nói thông tin như giảm giá, giảm giá và giải pháp thanh toán thuận tiện.
Thông tin chiết khấu:
Thép nhà bếp bằng thép không gỉ, giảm giá hơn 3%
túi da bò hiện có sẵn với giá lớn là $ 25 (giá ban đầu là $ 35) Có bốn cách chính để tóm tắt giá:
1. Phân đoạn giá
2. Giá điểm neo
3. Phụ phí giá
4. Điều kiện thanh toán
1. Phân khúc giá
Trong các hoạt động bán hàng, khách hàng thường nghe “giá quá đắt” và “không đủ khả năng”. Chúng ta nên làm gì vào lúc này? Làm thế nào để khách hàng chấp nhận báo giá của chúng tôi?
Chúng tôi cũng có thể sử dụng điểm neo giá để chia giá bán sản phẩm cho mỗi ngày và sử dụng các tài liệu tham khảo dễ nhận biết hơn để thuyết phục khách hàng.
Ví dụ về ứng dụng:
Khói một gói thuốc lá mỗi ngày, tiền rẻ hơn so với đi taxi, BMW có thể dễ dàng vay tiền tại nhà
2. Giá neo
Khi người tiêu dùng không thể đánh giá giá trị của sản phẩm, họ sẽ chọn một số sản phẩm tương tự để so sánh, chẳng hạn như xu hướng giá của các sản phẩm phổ biến trong số các sản phẩm tương tự, để họ có thể có một biện pháp.
Vì vậy, neo giá là điểm chuẩn cho giá sản phẩm. Bằng cách sử dụng các thủ thuật neo khác nhau, hoặc sử dụng so sánh sản phẩm và gợi ý để tạo ra ảo ảnh giá người dùng, chúng tôi có thể nhận được sự công nhận của người tiêu dùng về đánh giá giá trị sản phẩm, do đó khiến các đơn đặt hàng của người tiêu dùng mua sắm.
Ví dụ về ứng dụng:
Bạn sử dụng một chai kem mặt 5.500-yuan, nhưng bạn mặc đồ lót 50 yuan
3. Tiện ích mở rộng giá
Trong tiêu đề của bạn, sử dụng các từ khóa sau, cung cấp cho người dùng trải nghiệm giá trị gia tăng hơn ngoài giá cả và nắm bắt mong muốn của người dùng để tận dụng lợi thế của nó.
Quà tặng đặc biệt, điểm
Đưa ra nếu bạn mua nó, hãy mua nó cho hai và một miễn phí, v.v.
4. Điều kiện thanh toán
Điều kiện thanh toán được chia thành các điều kiện liên quan đến tiền, chẳng hạn như bạn có mua ngay bây giờ hay không, liệu có giảm giá cho việc thanh toán trả góp hay không, v.v. Sử dụng chiến lược giảm giá tiền mặt, giảm áp lực thanh toán xuống mức mà người dùng có thể chấp nhận.
Ví dụ về ứng dụng:
Hàng Châu một cửa thanh toán trả góp ra mắt, nhận ra giấc mơ xe hơi cho 32 nhân dân tệ mỗi ngày
Quy tắc thứ tám: Thêm từ khóa vào tiêu đề của bạn
Làm thế nào để làm cho người đọc tò mò về tiêu đề của bạn?
Sau đó, thêm các từ khóa của một dấu hỏi vào tiêu đề, không chỉ thu hút độc giả, mà còn đảm bảo rằng copywriter viết bản sao sau theo đúng hướng và suy nghĩ.
Ví dụ: Nếu tiêu đề của AD bắt đầu bằng từ “Cách làm điều gì đó”, thì người viết nên chỉ ra “Cách làm điều gì đó” trong nội dung sau, cũng là loại quảng cáo lý tưởng mà người đọc cần.
Ví dụ trong cuốn sách: Làm thế nào để tìm một vị trí tốt hơn
Cách thực hiện ước mơ chi tiêu đô la một ngày để đi vòng quanh trung tâm của Hoa Kỳ (xe đa năng) Chỉ cần học hỏi từ cô ấy!
Làm thế nào để làm cho mình tôi cá nhân hơn? Hãy nhớ 7 điểm chính của bản chất con người trước tiên! Tìm hiểu những lời khuyên này đầu tiên
Cách ngăn ngừa viêm phổi do coronavirus mới trong lễ hội mùa xuân đi du lịch! Ví dụ: Làm thế nào để đối xử với người yêu cũ của bạn thái độ tốt nhất
Cách đánh giá xem một cậu bé có thích bạn thông qua trò chuyện Wechat không?
Mọi người rất quan tâm đến cách giải quyết vấn đề. Họ sẽ đọc quảng cáo về cách giải quyết các vấn đề với sự nhiệt tình, bởi vì họ có khả năng là vấn đề mà họ không thể tự giải quyết.
Tương tự, các từ khóa đã hỏi trong tiêu đề bao gồm “Tại sao”, “cái nào”, “cái nào”, “ai khác”, “nó là gì”, v.v.
ví dụ trong cuốn sách:
<p
danh tiếng Internet rất tốt, Tại sao OnePlus vẫn phổ biến ở nước ngoài hơn trong nước?
Tại sao số tiền cho vay lại thấp như vậy? Người vay nên biết cái nào:
Trong 9 tháng tới, trái phiếu công cộng nào có thể vượt quá 100%?
Ai khác:
Ai khác đang mong muốn được dọn dẹp kỹ lưỡng hơn mà không cần nỗ lực?
Ai khác muốn có tông màu da tốt hơn trong 30 ngày?
Sử dụng các từ khóa của câu hỏi trong tiêu đề của bạn có thể khơi dậy sự tò mò của độc giả. Họ rất quan tâm đến việc biết rằng tiêu đề là đau đầu cho họ. Có lẽ những tiêu đề này có thể giải quyết vấn đề của họ.
Quy tắc thứ chín: Thêm từ khóa “This” vào tiêu đề của bạn
Có hai lợi ích để thêm “cái này” trước tiêu đề: Đầu tiên là làm cho nội dung tiêu đề cụ thể hơn và thứ hai là nhấn mạnh sản phẩm bạn đang quảng bá để thu hút sự chú ý.
Ví dụ trong cuốn sách:
Cho dù phụ nữ kén chọn đến mức nào, họ sẽ nhìn vào kem dưỡng ẩm tuyệt vời này.
Sự thích thú sang trọng này dường như đưa bạn trở lại những năm 1980. Sự khác biệt duy nhất là bây giờ bạn hoàn toàn có khả năng mang (ô tô tự động)
Điều 10: Thêm “đề xuất” trước tiêu đề
Ví dụ trong cuốn sách:
Bí mật, v.v. sự chú ý của họ trong bản sao dưới đây.
Tiêu đề không có nghĩa là buộc họ phải mua bất cứ thứ gì, nhưng nó chỉ cung cấp một số lời khuyên miễn phí, đó chính xác là những gì thu hút nó.
Khi bạn giới thiệu độc giả của mình về chủ đề này, bạn có thể tận dụng cơ hội để thêm một số nội dung quảng cáo vào văn bản.
Điều 11: Hãy thử kể chuyện với tiêu đề
Mọi người mua tạp chí hoặc tiểu thuyết trực tuyến với hy vọng rằng họ sẽ đọc một số câu chuyện thực sự và hư cấu. Vì vậy, nếu bạn có thể viết một tiêu đề trông giống như một câu chuyện, nó sẽ có kết quả bất ngờ.
Ngoài việc thu hút nhiều độc giả hơn, phương pháp này có những lợi thế sau: một tiêu đề dựa trên câu chuyện có thể làm cho ý nghĩa của bạn rõ ràng hơn; Ngoài ra, một câu chuyện sống động có thể làm cho tiêu đề của bạn thuyết phục hơn.
Như cuốn sách nói, các quảng cáo sau đây không chỉ mang lại lợi nhuận bán hàng tuyệt vời, mà chính họ đã trở nên nổi tiếng:
Làm thế nào tôi tăng cường bộ nhớ qua đêm (khóa học bộ nhớ)
Khi tôi ngồi trước cây đàn piano, họ đã cười! Và khi tôi bắt đầu chơi …. Để làm cho câu chuyện của bạn thuyết phục và tăng cường tính xác thực của nó, bạn có thể cung cấp lời hứa sử dụng.
Ví dụ: “Khi tôi ngồi trước cây đàn piano, họ đã cười! Và khi tôi bắt đầu chơi …” Quảng cáo này được xuất bản lần đầu tiên và tôi đã dành hàng ngàn từ để kể câu chuyện. Bạn có thể mong đợi nó.
Điều 12: Cảnh báo người đọc không mua
Có thể bạn đã nghe về nó từ những người khác rằng bạn đã viết hàng ngàn câu cuối cùng để xây dựng cảm giác tin tưởng.
Câu này có đúng không? Đúng vậy, không đúng.
Có, bởi vì việc sao chép đôi khi cần cung cấp một loạt bằng chứng để giúp sản phẩm xây dựng niềm tin trong việc mua trước người tiêu dùng.
Không đúng, bởi vì người tiêu dùng có vô số ý tưởng, không phải tất cả để tin tưởng. Đôi khi chỉ là để phá vỡ niềm tin của họ.
Bạn cũng có thể có quy tắc viết sao chép này – không cho phép người đọc mua nó, nhưng để cho người đọc không mua nó.
Hãy để tôi cho bạn một ví dụ trước.
Landclary đã buộc phải hoãn kế hoạch quảng cáo cho một dòng bản đồ mới tại Hội chợ hàng hóa. Người quản lý quảng cáo đã thuê một thông báo xung quanh hội chợ, có nội dung:
“Không mua bất kỳ bản đồ
trừ khi bạn thấy màn hình tuyệt vời của Rand McClary ở vị trí số 138 (ở lại)”
Hầu hết các quảng cáo đều muốn bạn mua một cái gì đó và đạt được một thỏa thuận nhất định, vì vậy những quảng cáo đó với tiêu đề là Don Don Mua Mua chắc chắn sẽ thu hút sự chú ý của người đọc.
Ví dụ:
Trước khi bạn thấy phòng quản lý thiết kế toàn diện mới này, vui lòng không dễ dàng chọn bất kỳ bàn nào
Trước khi bạn quyết định đặt hàng các sản phẩm XX, hãy nhớ đọc hướng dẫn này trước tiên
Điều này có vẻ vô lý, giống như mọi người bây giờ yêu cầu bạn không nhìn vào hoặc ăn nó, don sắt cho phép bạn mua thêm một người dễ dàng khơi dậy tâm lý nổi loạn.
Tôi nhớ ở đây một bản sao được viết bởi Neil French cho Royal Chivas. Văn bản gốc của một trong các bài viết như sau:
“Nếu bạn vẫn cần nhìn vào chai, rõ ràng bạn không di chuyển trong vòng tròn xã hội thích hợp,
Có rất nhiều bản sao chép rất kiêu ngạo trong loạt bài này, chẳng hạn như:
Nếu bạn đã nhận ra nó, bạn có thể chưa sẵn sàng để thưởng thức nó. Thương hiệu. Điện thoại sắp xuất hiện, bạn phải hiểu những câu hỏi này trước khi mua tiêu đề
Các bài viết phải đọc trước khi mua bảo hiểm
Đến Nhật Bản để mua trong mùa hoa anh đào, đừng quên sử dụng các phiếu giảm giá này.
Cấu trúc câu điển hình: Trước xx
don lồng …
Trước khi trải nghiệm XX, đừng quên …
Ví dụ:
Bạn phải biết những ý nghĩa thông thường của bảo hiểm trước khi mua bảo hiểm! Huawei Mate 30 Trước Pro, bạn nên biết gì
Bạn vẫn đang cãi nhau về việc chọn một khe cắm và khe kép trong bồn rửa? Hãy chắc chắn rằng những điểm này trước khi mua và bạn sẽ không bao giờ hối tiếc trong cuộc sống của bạn
Điều 13: Tạo các đối tượng hoặc nhóm mục tiêu thiết kế tiêu đề của bạn
Bạn có bị nhầm lẫn không? Bản sao sẽ thực sự được đọc bởi nhóm mục tiêu? Sau đó, bạn có thể cố gắng hét trực tiếp vào nhóm mục tiêu trong tiêu đề.
Vậy, làm thế nào để hét lên? Có hai cách ở đây, như sau:
Cách đầu tiên: Cấy nhóm mục tiêu
Phương pháp này nằm trong nhóm đích. Tiêu đề nói rằng nhóm mục tiêu là ai và nó sẽ giúp bạn tìm đúng mục tiêu bán hàng.
Ví dụ, nếu bạn muốn nói chuyện với sinh viên đại học, thì hãy cấy thông tin từ khóa về “sinh viên đại học XX” trong tiêu đề.
Nếu bạn đang nhắm mục tiêu một nhóm công nhân cổ trắng sinh vào những năm 1990, thì hãy thêm từ khóa “Công nhân cổ trắng sinh ra vào những năm 1990” vào tiêu đề … Theo cách này, bạn có thể lọc nhóm mục tiêu trong tiêu đề.
Loại thứ hai: Hiệu ứng cấy ghép
Trong tiêu đề của bạn, cung cấp một số công cụ liên quan chặt chẽ đến sở thích của họ.giải pháp cho các vấn đề thể chất. Hiển thị hiệu ứng sử dụng sản phẩm cho đám đông trực tiếp trong tiêu đề.
Ví dụ: nếu sản phẩm của bạn được nhắm mục tiêu trong nhóm sinh viên đại học, sản phẩm cho phép họ vượt qua CET-4 và CET-6 mà không ghi nhớ các câu hỏi, sau đó chỉ cần gọi hiệu ứng này trong tiêu đề.
Điều quan trọng nhất là hiệu ứng sử dụng này phải liên quan đến dân số mục tiêu và phải liên quan đến lợi ích của người tiêu dùng, thay vì các tác động tổng quát của các sản phẩm khác.
Hãy cùng xem các ví dụ ứng dụng của bản sao chép:
Loại đầu tiên: Cấy quần thể mục tiêu
1. Bệnh nhân dị ứng: Yêu cầu bác sĩ của bạn đề nghị một loại thuốc dị ứng sẽ không chặn lỗ mũi
(cho bệnh nhân dị ứng)
2. Dành riêng cho những người muốn có thu nhập được đảm bảo sau khi nghỉ hưu
(cho những người muốn có thu nhập được đảm bảo sau khi nghỉ hưu)
3. Dành riêng cho những người trẻ tuổi với ý thức hướng tới tương lai!
(Những người trẻ có đầu óc tiền đạo)
4. Phục vụ hết lòng cho những chủ sở hữu xe hơi muốn cắt giảm chi tiêu xăng
(cho những người muốn cắt giảm chi tiêu xăng)
5. Dành riêng cho những người đầu tư 25.000 nhân dân tệ và muốn tăng gấp đôi lợi nhuận
(đối với những người đầu tư 25.000 nhân dân tệ và phải tăng gấp đôi lợi nhuận)
Các ví dụ trên là cấy ghép dân số mục tiêu trong tiêu đề. Ví dụ, đối với bệnh nhân bị dị ứng, chỉ cần nói “bệnh nhân dị ứng” trực tiếp trong tiêu đề, và điều tương tự cũng đúng với những người khác.
Ưu điểm của việc viết theo cách này là người dùng thực sự là “bệnh nhân dị ứng” có thể biết trong nháy mắt rằng đây là thông tin họ cần biết.
Loại thứ hai: Hiệu ứng cấy ghép
1. Bạn có mệt mỏi với công việc khó khăn không thay đổi mỗi ngày không? Hãy thử sản phẩm của chúng tôi, bạn chỉ cần làm việc chăm chỉ mỗi tháng một lần! . Điều gì có thể khiến bạn tràn đầy năng lượng về thể chất và tiếp tục chiến đấu? (Đồ uống thể thao)
(Hiệu ứng sản phẩm: Tiếp tục chiến đấu với đầy đủ năng lượng)
3. Kế hoạch học tập ngoại ngữ lý tưởng nhất: dễ dàng, đơn giản và nhanh chóng, vui vẻ và cam kết thực sự
(hiệu ứng sản phẩm: cho phép bạn học ngoại ngữ một cách dễ dàng)
4. Chúng ta có thể đối phó với các bệnh tim mà các bệnh viện khác không thể xử lý
(hiệu quả của sản phẩm: có thể đối phó với các bệnh tim mà các bệnh viện khác không thể xử lý)
Vậy, làm thế nào để chúng ta viết cụ thể?
Đầu tiên, trước khi chúng ta bắt đầu viết tiêu đề, khi đối mặt với sản phẩm, trước tiên chúng ta phải tự hỏi mình một câu hỏi – ai sẽ bán sản phẩm, và sau đó hỏi lại, điều gì sẽ xảy ra nếu chúng ta sử dụng nó.
Nếu bạn không giải quyết vấn đề này, không có cách nào để viết tiêu đề. Ngay cả khi bạn viết nó ra, bạn sẽ không thể tìm thấy nhóm mục tiêu để đọc nó.
Vì vậy, để tăng số lượng bài đọc của tiêu đề của bạn, chúng tôi có thểNó rất đơn giản để tìm cách viết – tìm các từ nhóm mục tiêu và tìm các từ hiệu quả để sử dụng.
Từ tìm kiếm dân số mục tiêu là tìm những người phù hợp với sản phẩm và nhúng các từ mô tả chúng trực tiếp vào tiêu đề. Có một chút phức tạp để tìm thấy việc sử dụng các từ hiệu ứng.
Bạn có thể đặt hiệu ứng của sản phẩm trước thông qua các chức năng của sản phẩm hoặc dự đoán nhu cầu mua hàng của người dân dựa trên nhu cầu của người dân. Vui lòng tìm những từ này.
Trong tiêu đề của bạn, bạn nên kết hợp càng nhiều từ càng tốt và sử dụng một phương pháp kết hợp hợp lý hơn, không chỉ có thể đáp ứng dân số mục tiêu cùng một lúc, mà còn giải thích ảnh hưởng của việc sử dụng cùng một lúc. Đây là nơi chúng ta cần suy nghĩ về nó.
ở trên.
