Hôm nay tôi sẽ chia sẻ với bạn chủ đề về cách định giá các cửa hàng.
Nhiều thương nhân có một sự hiểu lầm, tin rằng nếu chuỗi cung ứng được thực hiện tốt, giá sẽ là thấp nhất và doanh số sẽ nóng. Một sản phẩm có giá 50 nhân dân tệ thường được đặt trên kệ ở 3 nhân dân tệ và 5 nhân dân tệ. Một số thương nhân thấy rằng giá của các đồng nghiệp của họ là tốt, vì vậy họ trực tiếp mua một vài đô la để chống lại một cuộc chiến giá cả và bán nó với một khoản lỗ ngay khi họ đến. Họ ít biết rằng loại cạnh tranh giá thấp không có kế hoạch này là rất không đáng tin cậy. Bạn không chỉ có thể không mang theo đơn đặt hàng, mà bạn sẽ rất thụ động và mất cơ hội để tạo ra một sản phẩm nóng.
Lần này tôi chủ yếu muốn chia sẻ với bạn một số ý tưởng định giá và phương pháp điều hành cụ thể, hy vọng sẽ truyền cảm hứng cho bạn!
Trước hết, chúng ta cần làm rõ tiền đề: yếu tố quyết định sản phẩm trở thành hit không phải là giá thấp, mà là khả năng có được lưu lượng sản phẩm. Khả năng có được lưu lượng truy cập càng lớn, xác suất sản phẩm sẽ nhận được một đơn đặt hàng càng lớn! Thông thường, giá của các mặt hàng duy nhất có doanh số cao không nhất thiết là mức thấp nhất trong số các đồng nghiệp của họ, nhưng khả năng có được lưu lượng truy cập của họ phải rất mạnh. Hình sau đây chỉ dành cho tham chiếu đơn giản:
Giá
Khách truy cập
Tỷ lệ chuyển đổi ngành 3%
Số lượng đặt hàng
Sản phẩm 1: 49,9 Yuan
200
4%
Trong số các sản phẩm giá thấp có thể cao hơn so với các đồng nghiệp, nhưng vì không có đủ lợi nhuận, nên không thể thực hiện quảng cáo trả tiền (chẳng hạn như tìm kiếm nhiều kịch bản hơn, CPT, v.v.), tài nguyên phiếu giảm giá và tài nguyên nền tảng, và lưu lượng truy cập là tương đối nhỏ và lưu lượng truy cập không thể đạt được và khả năng thu nhận của khách truy cập thấp hơn so với mức độ.
Hàng hóa 2: So với đơn giá của hàng hóa 1, tỷ lệ chuyển đổi chắc chắn sẽ giảm. Tuy nhiên, với tỷ suất lợi nhuận, khả năng hoạt động sẽ lớn hơn. Bạn có thể bắt đầu quảng cáo để thu hút lưu lượng truy cập để tối đa hóa sự gia tăng lưu lượng truy cập của khách truy cập. Ít nhất, bạn sẽ có nhiều cơ hội tiếp xúc hơn ngay từ đầu. Đồng thời, các phiếu giảm giá có thể được thiết lập để báo cáo về các hoạt động nền tảng, vì vậy chúng tôi phải đặt trước một khoản lợi nhuận nhất định khi bắt đầu giá cả // [/].
Vì vậy, có thể thấy rằng khả năng của các sản phẩm để có được lưu lượng truy cập là điều kiện tiên quyết để chúng tôi có được đơn đặt hàng. Đối với một sản phẩm duy nhất, lưu lượng truy cập có thể được chia thành ba phần: lưu lượng tự nhiên, lưu lượng truy cập phải trả tiền và lưu lượng truy cập hoạt động. Sau khi xác định phong cách, nếu bạn muốn có lưu lượng truy cập hữu cơ miễn phí, khuyến mãi trả tiền có thể được coi là một phương pháp đơn giản và hiệu quả. Các đơn đặt hàng được tạo ra thông qua khuyến mãi đã tích lũy doanh số, đánh giá và trọng lượng của sản phẩm, và chắc chắn được tiêm vào sản phẩm.Với sức sống, dòng chảy tự nhiên sẽ dần được mở ra. Trong trung hạn. . Bạn có thể thấy phản ứng của chúng tôi. (Sau đây là trường hợp áo khoác bông vào mùa đông năm ngoái. Chi phí là khoảng 90 nhân dân tệ và giá là 129,9 nhân dân tệ.) Nhà máy bắt đầu chuẩn bị hàng loạt các sản phẩm may mặc làm sẵn. . Có giá 99 nhân dân tệ, và đạo văn tất cả các hình ảnh và văn bản của chúng tôi. Kiểu bắt chước và cạnh tranh giá thấp này là quá phổ biến trên toàn bộ mạng. ) Cuối cùng chúng tôi đã chọn điều chỉnh giá lên 99,86 RMB vì chúng tôi đã lo lắng về tác động của giá thấp đối với các sản phẩm mới của chúng tôi.
Các đồng nghiệp đại học don lồng đi mua sắm trực tiếp với chúng tôi! Nó thực sự không nói nên lời. Sau khi chúng tôi hạ giá, chúng tôi thấy rằng các đơn đặt hàng không tăng đáng kể và lợi nhuận không thể hỗ trợ chi phí hàng ngày. Chỉ sau đó chúng tôi mới nhận ra rằng việc giảm giá không thể tiết kiệm tình hình, bởi vì nếu không có sự hỗ trợ của lợi nhuận, lưu lượng truy cập không thể được mở rộng. Nếu bạn muốn tăng lưu lượng truy cập của mình, bạn không thể làm gì nếu không quảng cáo quảng cáo trả tiền. Một khi không có lợi nhuận, không có cách nào để bắt đầu. Do đó, không có lối thoát để cạnh tranh mù quáng với giá thấp. Sau khi phân tích, chúng tôi quyết định thay đổi chiến lược giá và phương pháp quảng cáo.
Bước 1: Khôi phục đơn giá thành 129,9 nhân dân tệ. Với đủ lợi nhuận, bạn có thể tăng lưu lượng truy cập đến cực đoan và tăng chi phí tìm kiếm và lập kế hoạch kịch bản. Việc sản xuất tương đối ổn định, và khối lượng thứ tự tiếp tục vượt qua. . Chúng tôi đã không chọn giải quyết cho hiện trạng, bởi vì thứ tự này không khác nhiều so với các đối thủ cạnh tranh của chúng tôi và giá thấp của các đồng nghiệp của chúng tôi luôn là mối đe dọa đối với chúng tôi. Chúng tôi quyết định tiếp tục tăng mức độ tiếp xúc, hoàn toàn khoảng cách với các đối thủ cạnh tranh và phóng to khoản đầu tư của chúng tôi lên 3 lần. Mục tiêu của chúng tôi không phải là theo đuổi năng suất cao, mà là để đạt được sự siêu việt hoàn toàn và đạt được mục tiêu tạo ra một sản phẩm đình đám. Hãy để cho bên kia giá thấp không còn trở thành một vấp ngã cho chúng tôi! . Miễn là lợi tức đầu tư có lợi nhuận, chúng tôi sẽ cố gắng hết sức!
Kể từ thời gian tăng tốc quảng cáo vào ngày 27 tháng 12, cửa hàng của chúng tôi đã đạt được thành công lợi nhuận và bán hàng đáng kể
Tại thời điểm này, giá của các đồng nghiệp là 99 nhân dân tệ. Biên lợi nhuận không dài và ngắn, chỉ có 3 phiếu giảm giá Yuan được thiết lập. Hầu hết người dùng sẽ nghĩ, Tôi nghĩ rằng giá ban đầu của chúng tôi là 129 nhân dân tệ nên tốt hơn so với 99 nhân dân tệ, và giảm giá lớn, vì vậy nó không đắt hơn nhiều sau khi phiếu giảm giá. Sự sẵn sàng để đặt hàng không quá yếu. Nhìn vào các sản phẩm với phiếu giảm giá 3-Yuan gần 100 nhân dân tệ, rõ ràng là không đủ để cám dỗ người dùng.
Trong thời đại này khi giao thông là vua, điều tôi muốn chia sẻ với bạn là không có lối thoát để cạnh tranh giá thấp và giao thông của bạn xác định tương lai của bạn. Cuối cùng, sản phẩm này đã bị chúng tôi nổ tung hoàn toàn trong vòng 15 ngày, cách xa cuộc thi giá rẻ của các đồng nghiệp của chúng tôi!
