Trước khi tôi tiếp xúc với thương mại điện tử, tôi cũng có một trải nghiệm kinh doanh ngoại tuyến thất bại. Vào thời điểm đó, tôi vừa tốt nghiệp đại học và thực hiện nhiều nỗ lực khác nhau với sự nhiệt tình tuyệt vời. Nhưng không ai có thể thành công một cách tình cờ. Anh ta mất tiền và nợ một số khoản vay.
May mắn thay, tôi đã không bị đánh. Tôi luôn làm việc rất chăm chỉ. Nếu con đường này bị chặn, sau đó thay đổi nó! Thương mại điện tử ngày càng trở nên thịnh vượng hơn vào thời điểm đó. Tôi cũng đã thử nó và đi đến một nền tảng khác để vận hành nó. Từ Zero Foundation đến trách nhiệm độc lập đối với một cửa hàng, doanh số hàng tháng cũng đã tăng từ 100.000.
Nhưng cuối cùng, bởi vì triết lý kinh doanh của tôi quá khác biệt so với ông chủ của tôi, tôi đã chọn rời đi và bắt đầu lại.
cạo tóc của bạn và bắt đầu lại
Tôi tin rằng vì chúng tôi còn trẻ, chúng tôi không có gì, vì chúng tôi còn trẻ, chúng tôi sẽ có mọi thứ. Lần này, tôi đặt cược đúng. Hiện tại, doanh số bán hàng đã vượt quá hơn 100.000 và các sản phẩm hit của cửa hàng đã trở thành công ty hàng đầu trong danh sách.
Lần thứ ba tôi bắt đầu kinh doanh, tôi đã ở trong ngành trong 2 năm
rời đi một lần nữa và tôi gặp nhiều rắc rối hơn. Xây dựng một cửa hàng giống như con của bạn, và sự cay đắng, cay, chua và ngọt của nó đều được hiểu bởi các công ty thương mại điện tử. Đồng thời, có nhiều “sự giàu có” hơn. Tôi đã trải nghiệm nó từ vận chuyển đến dịch vụ khách hàng, hoạt động và thậm chí cải chính chuỗi cung ứng. Những kinh nghiệm thương mại điện tử này và các kết nối tích lũy là sự tự tin lớn nhất của tôi.
Pinduoduo đột nhiên tăng lên vào thời điểm đó, và mô hình hoạt động thương mại điện tử mới khiến tôi rất lạc quan. Tôi định cư ở Pinduoduo mà không do dự. Sau khi phân tích, tôi quyết tâm làm thực phẩm tươi sống vì những người chính thống ở nhiều nơi đáp ứng các đặc điểm của các sản phẩm của chúng tôi.
Không ai có tay, tôi có thể tìm thấy 3 đối tác ở quê nhà, từ dịch vụ khách hàng, hoạt động, nghệ thuật, đóng gói và vận chuyển, mỗi đối tác có một số vai trò. Không, tôi đã thuê một ngôi nhà dân sự rộng 80 mét vuông và làm việc cả ngày lẫn đêm.
nỗ lực được đền đáp. Hôm nay, 2 năm sau, chúng tôi có đội của riêng mình và một văn phòng rộng 600 mét vuông.
Các đồng đội đang làm việc cùng nhau
Cảm ơn giáo viên thứ hai trong ngành vì sự giao tiếp và tin tưởng không mệt mỏi của họ, để họ có thể đạt được những gì họ có ngày nay. Sau đây là một số trải nghiệm quan trọng nhất mà cá nhân tôi nghĩ, tôi muốn chia sẻ với bạn.
10w+cửa hàng, điểm kinh doanh
1. Sự lựa chọn là rất quan trọng
bất kể ngành nào, don don mù quáng theo xu hướng và chọn lựa chọn của riêng bạn.Ví dụ, các sản phẩm nóng trưởng thành có áp lực cạnh tranh tuyệt vời. Nếu bạn không có lợi thế khi lên trời, sẽ rất khó để có được một miếng bánh.
Sau khi nghiên cứu thị trường công nghiệp và phân tích sản phẩm cạnh tranh trong và ngoài trang web, tôi đã chọn sườn gà với khối lượng bán hàng hàng ngày về cơ bản chỉ có 1.000 nhân dân tệ trong ngành. Lý do là:
Doanh số hàng ngày là khoảng 1.000 đơn đặt hàng, điều đó có nghĩa là không có tiềm năng nhưng thiếu cơ hội;
Ngoài việc chọn tiền, chất lượng của chính sản phẩm cũng phải được kiểm soát nghiêm ngặt. Nếu bạn muốn một sản phẩm ổn định trong một thời gian dài, chất lượng là ưu tiên hàng đầu, cũng là chìa khóa cho DSR. Nếu bạn không thể giữ điểm số của mình, bạn không thể tham gia vào bất kỳ sự kiện nào và lưu lượng truy cập sẽ biến mất. Khách hàng sẽ đặt câu hỏi rằng ngay cả khi doanh số hàng ngày bị hỏng, sẽ rất khó duy trì.
2. Giá cả nên tập trung vào hiệu quả chi phí
từ các đối thủ cạnh tranh hiện có trên thị trường, đặt giá cạnh tranh hiệu quả và cạnh tranh để nhanh chóng đạt đến động lực của danh sách.
Hiệu quả chi phí cao không có nghĩa là tất cả đều là giá thấp, bởi vì các thông số kỹ thuật cũng rất quan trọng. Hiệu quả chi phí không phụ thuộc vào chúng tôi, nhưng người tiêu dùng có tiếng nói cuối cùng. Bất kể giá nào họ thích nhất, chúng tôi sẽ xử lý nó cho phù hợp.
3. Đặt nền tảng để ánh xạ
Hình ảnh chính là nền tảng để mở một cửa hàng. Ít nhất 4-6 bản vẽ phải được chuẩn bị cho các sản phẩm mới ra mắt sẽ được thử nghiệm. Mỗi hình ảnh phải có hơn 100 lần nhấp để được so sánh hiệu quả. Hình ảnh có tỷ lệ nhấp cao nhất có thể được sử dụng làm hình ảnh chính.
Khi hình ảnh chính được xác nhận, không thay đổi dễ dàng. Nó sẽ ảnh hưởng đến trọng lượng của hàng hóa và sẽ giảm đơn đặt hàng.
4. Khuyến mãi là khóa
Cách tiếp cận của tôi là bắt đầu quảng bá sau khi đánh giá. Khuyến mãi là lực lượng chính trong giai đoạn đầu của giao thông. Chương trình khuyến mãi của Pinduoduo thực sự rẻ hơn một con mèo. Về cơ bản, tôi sử dụng chương trình khuyến mãi thông minh trong năm nay. Miễn là nền tảng trang được thực hiện tốt và sản phẩm có hiệu quả về chi phí, tôi có thể giới thiệu nó với sự tự tin.
Đặc biệt đối với các thương nhân mới làm quen, OCPX thực sự phổ biến.
5. Vụ nổ chỉ dựa vào bán hàng flash
Các hoạt động bán hàng flash là một nguồn lưu lượng truy cập quan trọng cho các đơn đặt hàng của chúng tôi. Các sườn gà đã được ra mắt vào cuối tháng 8 và chỉ mất nửa tháng để bán doanh số hàng ngày của họ từ 60 đến 6400. Nhận vé bán flash
Sau khi xem xét sản phẩm mới, quảng bá nó ngay lập tức, bạn có thể trực tiếp tích lũy doanh số và đạt đến ngưỡng.
② Có ghi chú kinh doanh khi đăng ký, đây là một phần quan trọng của giao tiếp với các hoạt động bán flash! Bạn phải làm nổi bật các lợi thế của riêng bạn, chẳng hạn như khả năng hàng tồn kho và vận chuyển. Đừng nói chuyện vô nghĩa, xem xét và sắp xếp càng sớm càng tốt.
2. Làm nóng trước SMS
Mẫu: Chúng tôi sử dụng SMS để làm nóng, không phải các mẫu chính thức và nhấn mạnh cường độ giảm giá tức thì, vì vậy chúng tôi phải chỉnh sửa trước, vì đánh giá thủ công cần giới hạn thời gian.
Cài đặt ② ② ② ②Một thời gian đệm cho hộ gia đình. Hãy cẩn thận để kiểm tra trước và không trải qua những bi kịch như quên mang theo liên kết.
3. Tăng năng suất của các hạt tai
① phổ biến
Chiến dịch phải được quảng bá hoàn toàn ngay từ đầu. Bởi vì theo cơ chế đua ngựa, bạn càng bán nhiều doanh số trước mặt bạn, thanh tiến trình Kill-Kill càng nhanh và hố sản phẩm đó sẽ được hiển thị trong kênh Kill ngay lập tức. Nếu không có doanh số trong một giờ và lần tiếp theo nút bắt đầu bán trong vài giây, thì hiệu ứng này sẽ không tốt trong lần này.
Vì vậy, cần phải tăng sự khởi động và thúc đẩy SMS để cải thiện tiến trình giết người ngay lập tức.
phát sóng
③Customer Service
Các cụm từ nhanh sẽ được thay đổi trong sự kiện này và cửa hàng khách hàng sẽ được thông báo ngay khi có thể quảng bá đơn đặt hàng cho khách hàng với giá cả phải chăng và lợi thế sản phẩm.
phiếu giảm giá
Nếu hiệu ứng bán flash không lý tưởng, bạn có thể thêm phiếu giảm giá vào thời điểm thích hợp. Bán flash không được tính là giá thấp nhất trong lịch sử.
Hiệu ứng tăng đột biến đầu tiên
Bán flash đầu tiên của chúng tôi đã bán hết tất cả hàng tồn kho hoạt động gấp đôi doanh số hàng ngày trong vòng chưa đầy 10 giờ.
Và, bạn có thể đăng ký lại ngay sau khi việc bán flash kết thúc. Sau khi nếm thử độ ngọt, chu kỳ trung bình của chúng tôi là một sự kiện bán flash mỗi tuần một lần, vì vậy các sản phẩm mới của tôi đã phát nổ rất nhanh, với doanh số một hoặc hai nghìn hơn phần thứ hai, xếp hạng đầu tiên trong danh sách bán chạy nhất. Bởi vì chúng tôi đã nhanh chóng tích lũy doanh số, trọng lượng và mức độ phổ biến cho các sản phẩm mới, các sản phẩm cũng được mời trở lại thị trường và trang chủ, tiếp tục mang lại lưu lượng truy cập miễn phí.
Bộ phận cung ứng giao hàng ngoài giờ
