<img src = "/uploadfile/aiimages/pinduoduo muốn chia sẻ điều gì? (Chia sẻ miễn phí về cách tăng tỷ lệ mua của pinduoduo). Không giống như các ứng dụng thương mại điện tử khác, các sản phẩm của Pinduoduo được mua theo nhóm và chỉ có thể được mua cho một lần mua, vì vậy giỏ hàng không hữu ích lắm; Tác giả đã phân tích chi tiết lý do tại sao Pinduoduo không có giỏ hàng.

Vào tháng 10 năm 2019, giá trị thị trường của Pinduoduo đã vượt qua JD.com và trở thành một công ty thương mại điện tử cấp hai trong nước. “Trợ cấp 10 tỷ” của Pinduoduo tuân theo xu hướng, và hầu như không ai có thể thoát khỏi cảnh báo thực sự của Pinduoduo.

Việc mua Tesla mới của nhóm mới gần đây đã cho phép Pinduoduo phá vỡ khuôn mẫu của người dùng bên ngoài Đường vòng năm. Những gì khác không thể là Pinduoduo làm?

Những người bạn chuyển từ Taobao JD.com sang Pinduoduo sẽ ngạc nhiên khi thấy rằng không có giỏ hàng nào ở Pinduoduoli!

Đối với cài đặt này, một số người dùng nói rằng nếu không có giỏ hàng chỉ đơn giản là một công cụ mạnh mẽ để thúc giục mua hàng, trong khi những người khác nói rằng nó đặc biệt bất tiện và khó thích nghi.

Mua vũ khí ma thuật là thuận tiện và khẩn cấp

Giải quyết một cú nhấp chuột là không thể, khó sử dụng, không tốt

Tại sao Pinduoduo không có giỏ hàng?

Đây không chỉ là vấn đề của logic sản phẩm, mà còn là vấn đề về thói quen và văn hóa tiêu dùng. Chúng ta hãy khám phá lớp bí ẩn từng lớp.

1. Chúng ta đang nói về điều gì khi chúng ta nói về xe mua sắm?

Khi nói về giỏ hàng, nhiều phản ứng đầu tiên của mọi người là các trang đáng lo ngại trên các nền tảng thương mại điện tử.

Khái niệm về giỏ hàng có nguồn gốc từ các thực thể bán lẻ ngoại tuyến. Nó được thiết lập để tạo điều kiện cho khách hàng mua nhiều mặt hàng hoặc các mặt hàng lớn, và là một công cụ để cải thiện trải nghiệm tiêu dùng; Chức năng trực quan nhất của giỏ hàng trên nền tảng thương mại điện tử là tạo điều kiện cho việc giải quyết nhiều mặt hàng.

Các chương trình khuyến mãi có nhiều cách để chơi, bao gồm giảm giá đầy đủ, giảm giá đầy đủ, giảm giá đầy đủ, m Yuan và N Pieces, rất rực rỡ.

Trên Double 11 mỗi năm, những kẻ móc túi chiến đấu với trí thông minh và sự can đảm chỉ để đưa ra quyết định mua sắm tốt nhất trong trò chơi, nhưng họ không biết rằng đó là sự tồn tại của xe mua sắm tạo thành logic cơ bản hỗ trợ các hoạt động quảng cáo khác nhau.

Giống như Double 11, giỏ hàng đã đi từ một công cụ tiếp thị đơn giản đến biểu tượng của chủ nghĩa tiêu dùng; Đôi khi xe mua sắm giống như một danh sách mong muốn. Nếu bạn muốn mua, thêm nó; Nếu bạn thích những điều tốt đẹp, hãy thêm nó; Nếu bạn ngần ngại, thêm nó.

Trong khuôn khổ tư duy hợp lý, giỏ hàng nên trống; Tuy nhiên, trong hầu hết các trường hợp, mọi ngườiGiỏ hàng đều có trong kho, và giỏ hàng đã có một chức năng tương tự như mục yêu thích – đừng lo lắng, và sau đó mua cái tiếp theo.

So với mục yêu thích, vị trí trong giỏ hàng bị hạn chế và tất cả các mặt hàng có thể nằm trong giỏ hàng phải có ưu tiên cao hơn.

Điều này cũng cho thấy hiệu ứng làm mát của giỏ hàng – không mua nó ngay bây giờ, tôi có thể chờ đợi. Vì vậy, “Xóa giỏ hàng trống” tương tự như hoàn thành danh sách mong muốn của bạn, điều này khiến bạn cảm thấy anh hùng hơn một chút.

Một lợi thế tiếp thị khác của giỏ hàng đến từ hiệu ứng tài trợ, hiệu ứng tài trợ được xác định trong kinh tế học hành vi: một khi một cá nhân sở hữu một mặt hàng, đánh giá của anh ta về giá trị của mặt hàng này cao hơn nhiều so với trước khi anh ta không sở hữu nó. Khi chúng tôi thêm các mặt hàng vào giỏ hàng nhưng không kiểm tra, chúng tôi đã tạo ra quyền sở hữu ảo. Khi chúng tôi loại bỏ các vật phẩm khỏi giỏ hàng của chúng tôi, chúng tôi có một cảm giác mất mát thực sự (mất mát ghê tởm); Để tránh cảm giác mất mát này, mọi người có thể chọn xóa những chiếc xe trống rỗng của họ.

2. Một số lý do tại sao Pinduoduo không có giỏ hàng

1. Mua nhóm nhanh để loại bỏ những rắc rối của việc so sánh giá

Mặc dù Pinduoduo không thể cho phép bạn trải nghiệm niềm vui khi dọn sạch một cửa hàng xe mua sắm trống, nhưng nó có thể hướng dẫn bạn cảm thấy niềm vui khi chỉ nói không để mua.

Logic cốt lõi của Pinduoduo là tham gia một nhóm, bắt đầu một nhóm hoặc tham gia vào các nhóm khác, nghĩa là giỏ hàng có vẻ dư thừa và mất giá trị ban đầu.

Trong kịch bản quyết định mua sắm một mục, quy trình quyết định mua hàng của người dùng được thể hiện trong hình:

quan trọng nhất là đánh giá kế hoạch mua hàng: chỉ cần đặt nó, so sánh giá của ba cửa hàng, xem hiệu quả chi phí hoặc so sánh giá của các cửa hàng khác nhau với cùng một mặt hàng; Quá trình này thường được thực hiện trong giỏ hàng, và so sánh rõ ràng trong nháy mắt.

Không có giỏ hàng, kịch bản so sánh giá chỉ có thể xảy ra trên trang duyệt sau khi tìm kiếm sản phẩm, do đó giảm bớt sự lo lắng so sánh giá vào đêm trước của kế hoạch và trực tiếp loại bỏ các quyết định thứ cấp được đưa ra trong giỏ hàng.

ngắn quy trình mua sắm và cải thiện đáng kể hiệu quả của các giao dịch sản phẩm đơn lẻ; Trạng thái mua thời gian thực của trang chính tả cũng sử dụng tâm lý bầy đàn tiềm thức của người dùng để thúc đẩy chính tả.

Tất nhiên, mặc dù sự lo lắng về so sánh giá đã được giảm bớt, sự lo lắng của “sẽ được chia sẻ” sẽ không vắng mặt sau khi lệnh mua hàng được bắt đầu; Cơ chế này sẽ nhắc người dùng chia sẻ sản phẩm của họ với bạn bè để đặt hàng, từ đó đạt được sự phân hủy các giao dịch trong quá trình này.

2. Các mục yêu thích ẩn trong danh tiếng và thành tích

Không có giỏ hàng, nhiều người chỉ trích quan điểm của Pinduoduo rằng việc mua nhiều sản phẩm không thuận tiện.

Nhưng các mục yêu thích của Pinduoduo có chức năng giải quyết một lần nhấp và tất cả các sản phẩm được mua cùng một lúc đều ở trạng thái ban đầu khởi xướng đơn đặt hàng.

Các mục yêu thích có giá trị và sự phá hủy và tên của ẩn, và họ giả sử các chức năng cơ bản nhất của giỏ hàng và hợp nhất và giải quyết!

Nó cũng có thể được nhìn thấy từ thiết kế logo.

Taobao và JD.com. Yêu thích của com là những ký tự đơn giản, trong khi logo yêu thích của Pinduoduo làMột túi mua sắm bên trong. Ma quỷ thực sự được ẩn giấu trong các chi tiết!

Pinduoduo, Taobao và JD.com yêu thích của

Giống như các chức năng của giỏ hàng được phân tích trong phần trước, giỏ hàng và mục yêu thích có cùng chức năng ở một mức độ nào đó, và hơi khác nhau là sức mạnh của động lực mua.

Những thứ trong giỏ hàng khác xa với tổng số thanh toán. Mặt khác, ở Pinduoduo mà không có giỏ hàng, mục yêu thích được sử dụng để mua nhiều sản phẩm. Cơ chế mua sắm và bản chất của các sản phẩm giá thấp làm cho nền tảng Pinduoduo hiệu quả hơn.

3. Giảm khó khăn trong việc mua và làm cho giao dịch dễ dàng hơn

Mọi thứ phải bắt đầu với Sunk. Pinduoduo là một chiến lược “nông thôn bao quanh thành phố” điển hình. Nhiều người dùng chính đầu tiên của nó là những người dùng trung niên và người cao tuổi chưa bao giờ được tiếp xúc với thương mại điện tử chính thống.

Từ quan điểm của tư duy sản phẩm, tối ưu hóa trải nghiệm mua hàng bắt đầu bằng việc đơn giản hóa quy trình. Loại bỏ những bước đắt tiền để hiểu là vô cùng quan trọng.

“Người dùng trong thị trường chìm thường đi mua sắm thay vì đẩy xe mua sắm lên siêu thị lớn. Về cơ bản, kịch bản mua sắm tập trung vào các cửa hàng tiện lợi hoặc siêu thị nhỏ. Xe đẩy đủ đơn giản và đủ nhanh khi tỷ lệ doanh thu cao. Hợp tác với bạn bè, giúp tăng cường cộng hưởng tương tác giữa người dùng. Người dùng tạo thành một trường duy nhất, được kết nối bởi “chính tả”. Trong lĩnh vực mua sắm, xe mua sắm không có cảm giác tồn tại.

Pinduoduo đã làm tốt hơn trong việc kết nối mọi người và Taobao JD. Mô hình khuyến mãi giỏ hàng của com dường như là cá nhân hơn. Trong những năm gần đây, các hoạt động của nhóm được bao phủ bởi Bánh xây dựng gấp đôi cũng đã củng cố mối liên hệ giữa mọi người.

4. Tư duy đơn cực độ

Tư duy cơ bản xác định hệ tư tưởng của nền tảng.

Pinduoduo là một tư duy hoạt động sản phẩm duy nhất điển hình, không có giỏ hàng. So với nền tảng thương mại điện tử truyền thống Taobao JD.com của Taobao JD.com, nó theo đuổi doanh số, đánh giá và hoạt động của từng SKU. Tiêu chuẩn là một sản phẩm đơn lẻ.

Vì các chiến lược sản phẩm đơn được tinh chế, SKU trong các cửa hàng Pinduoduo sẽ ít hơn Taobao jd.com; Số lượng sản phẩm đơn lẻ của các thương nhân Pinduoduo tương tự thấp hơn nhiều so với Taobao, điều này trực tiếp dẫn đến sự phụ thuộc không đủ vào giỏ hàng.

Pinduoduo thích các chiến lược giá cả thấp trong việc lựa chọn sản phẩm và giá thấp này không phải là một can thiệp hoặc hướng dẫn, mà là kết quả của việc nhấp chuột, mua hàng và duyệt.

Pinduoduo giống như một phiên bản trực tuyến của Costco và công nghệ thuật toán của nó tương đương vớiMột người mua liên tục thu thập nhu cầu của người dùng và đề xuất các sản phẩm phù hợp hơn.

Bạn nên biết rằng tổng khối lượng đặt hàng của Pinduoduo trong năm 2018 đã vượt quá JD.com, vì doanh thu tốc độ cao theo tư duy sản phẩm đơn cực kỳ.

Là một người theo dõi thương mại điện tử, Pinduoduo có xu hướng độc đáo của riêng mình trong các liên kết, gần với bản chất hơn và có hiệu quả chi phí cao hơn.

Hàng chục tỷ khoản trợ cấp được đưa ra chủ yếu là hợp tác với các thương hiệu. Họ không chơi mánh lới quảng cáo, họ trực tiếp giảm giá; Từ công chúng đến công chúng, Pinduoduo nhàm chán và đơn giản.

Pinduoduo, JD.com, Alibaba Tiêu dùng Nguồn: Chứng khoán thương nhân Trung Quốc

3. Triết lý kinh doanh của Pinduoduo

Người sáng lập Pinduoduo Huang Zheng đã từng nói trong một cuộc phỏng vấn với tạp chí Caijing, “sau khi Pinduoduo xuất hiện, JD.com Con người thông qua Pinduoduo, đề xuất những thứ từ con người và sau đó chuyển sang các khuyến nghị của máy.

Những thay đổi đơn giản tái cấu trúc logic kinh doanh của nền tảng thương mại điện tử và triết lý hoạt động của Pinduoduo thực sự rất hấp dẫn.

Pinduoduo không muốn trở thành Taobao hoặc Tmall tiếp theo. Hình thức tương tác người dùng mới làm cho nó trở thành nền tảng thương mại điện tử ít nhất.

Báo cáo tài chính quý đầu tiên của Pinduoduo cho thấy những người mua tích cực của Pinduo đã đạt 628 triệu trong những năm qua; Khẩu hiệu của “ba trăm triệu người đang chiến đấu” vẫn nên được nghe thấy, nhưng bây giờ số lượng người dùng đã tăng gấp đôi; Mọi thứ đã thay đổi, và bây giờ không có sức mạnh để ngăn Pinduoduo tiến về phía trước.

Sau khi tăng trưởng hoang dã từ dưới lên của Pinduoduo và bước đi lớn của 10 tỷ trợ cấp, nó đã đưa ra một hệ thống thành viên tiết kiệm thẻ hàng tháng, nhằm cải thiện hơn nữa mức độ dính của người dùng và tỷ lệ mua lại.

Trong GMV, nó sẽ vượt qua JD.com, tiếp cận Taobao và đạt được lợi nhuận vào khoảng năm 2021. Tốc độ mà Pinduoduo “chinh phục lãnh thổ mới” là không thể đoán trước và chiều cao của trần nhà rất khó ước tính.

Trong số những người khổng lồ internet, cuộc tranh luận của Pinduoduo luôn là lớn nhất.

Giá thấp là mật ong và chất độc. Một mặt, giá thấp gần với nhu cầu về hiệu quả chi phí; Mặt khác, giá thấp mang lại định kiến ​​của các sản phẩm kém hơn; Mô hình trợ cấp khách hàng cũng đã bị chỉ trích. Một số người đặt câu hỏi liệu mô hình kinh doanh của Pinduoduo có bền vững hay không, và thậm chí so sánh nó với Luckincoffee. Pinduoduo có một chặng đường dài để vượt qua.

Đặt lại cho giỏ hàng. Thật thú vị, giỏ hàng của Taobao, cũng được sinh ra vào năm 2007.Có chức năng giỏ hàng không? Thời gian sẽ cho chúng tôi câu trả lời.