<IMG SRC = "/UploadFile/AIImages/Group Pinduoduo Mua có nghĩa là gì (phân tích trò chơi của nhóm Pinduoduo). Pinduoduo có thể biến một trò chơi chiến thuật thành một chiến lược cốt lõi vĩ mô cho sản phẩm. Anh ta bắt được gì sau lưng?
Vào năm 2017, với số lượng lớn các lần ra mắt ngoại tuyến của Pinduoduo, nó nhanh chóng trở nên phổ biến như một con ngựa đen. Sau đó, các phương tiện truyền thông công nghệ khác nhau và các công ty thương mại điện tử cao cấp đã xuất bản các bài báo từ nhiều người truyền thông khác nhau về việc truyền virus quy mô lớn của Pinduoduo, chủ yếu là phân tích vĩ mô. Ví dụ: mô hình kinh doanh, thị trường tiêu dùng, nhóm người dùng, đất tiêu dùng, v.v. Tôi tin rằng những người đã theo dõi có một số hiểu biết vĩ mô.
Nhiều người nghĩ rằng nó không lâu dài, nhưng những điều mới đến, và thật vô ích khi không hài lòng hoặc thề với nhau. Sự tồn tại là hợp lý.
Điều này không thể được tóm tắt một cách đơn giản và gần như bằng cách hạ cấp tiêu thụ và cổ tức xã hội. Tôi có một cái nhìn dai dẳng: Kết luận khái quát hóa là trở thành một côn đồ. Phân tích các điểm đòn bẩy đằng sau mô hình này, gần gũi hơn với bản chất của các sản phẩm và dịch vụ, và sau đó trở thành khả năng của chúng ta, là những gì chúng ta nên làm trên con đường phát triển và nâng cấp chuyên nghiệp.
Nó có thể biến một trò chơi chiến thuật thành một chiến lược lõi vĩ mô cho sản phẩm. Bạn đã bắt được điều gì đằng sau nó?
Bài viết này phân tích tầm quan trọng đằng sau nó từ các cấp độ cụ thể như các kịch bản người dùng cụ thể và triển khai kinh doanh và cố gắng hiểu sâu hơn về bản chất của mô hình tham gia của Pinduoduo.
Trò chơi nền tảng
Sau khi trải nghiệm lặp đi lặp lại, tôi đã chia các trò chơi nền tảng Pinduoduo thành bốn loại:
Tất nhiên, chia sẻ là cốt lõi của mô hình mảnh và tương tác linh hồn của thương mại điện tử xã hội, xác định nhiều chỉ số chính của nền tảng. Thành công của việc chia sẻ ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả của truyền virus. Giá trị quảng cáo: nghĩa là, để tăng nhận thức về thương hiệu của người dùng và trải nghiệm chức năng thông qua tiếp xúc nhiều lần; Giá trị chuyển đổi: Đăng ký hoặc chuyển đổi đơn hàng, hướng dẫn cái sau sử dụng cùng một chức năng để mua chuyển đổi sản phẩm.
Rõ ràng, mời tham gia giao dịch đặt hàng có thể trực tiếp dẫn đến chuyển đổi đơn hàng và có thể trực tiếp đóng vai trò mới trong việc thúc đẩy hoạt động. Trò chơi thứ ba và thứ tư chủ yếu có thể phản ánh giá trị của quảng cáo và mang lại những thay đổi mới.
Thương lượng miễn phí: Chế độ hỗ trợ được chia sẻ điển hình. Sau khi chia sẻ các sản phẩm đã mua, bấm vào để cắt trên H5 hoặc ứng dụng (ứng dụng sẽ mặc cả hơn)Nút giá, một người bạn có thể giúp bạn mặc cả với 0 nhân dân tệ và cuối cùng nhận được sản phẩm miễn phí. Đây là điều phổ biến nhất trong vòng tròn bạn bè và trò chuyện nhóm của chúng tôi. Nó có thể đóng vai trò của tiếp xúc quảng cáo và truyền virus, và cuối cùng tạo thành một chuyển đổi mới nhất định.
Người lãnh đạo có thể nhận nó miễn phí: Đây là chế độ nhóm xổ số. Sau khi 0 nhân dân tệ được bắt đầu, số lượng bạn bè được mời tham gia nhóm sẽ thành công, và trưởng nhóm và một thành viên ngẫu nhiên có thể có được sản phẩm. Đó là một hình thức tối ưu của “mua một-yuan” trong giai đoạn đầu. Ngưỡng xã hội cho mô hình này là tương đối thấp vì bạn bè cũng có xác suất nhận hàng nhất định. Hơn nữa, chính xổ số cũng rất thú vị và có thể đóng một vai trò tốt trong việc tận dụng các chuyển đổi mới và người dùng hoạt động.
Giúp thưởng thức miễn phí: Chế độ trợ giúp bạn bè điển hình. Sau khi đặt hàng miễn phí, bạn có thể chia sẻ mã QR với bạn bè. Bạn bè tải xuống ứng dụng thông qua mã QR và đăng nhập vào WeChat để cho biết rằng họ đã thành công và có thể thưởng thức miễn phí khi số người đạt đến giới hạn. Mô hình này có ngưỡng hoạt động cao cho bạn bè, chủ yếu tập trung vào chia sẻ cá nhân và ngưỡng xã hội được nhắm mục tiêu, nhưng nó có thể mang lại sự chắc chắn cho sự chuyển đổi mới của ứng dụng.
Đăng nhập, chia sẻ và nhận phong bì màu đỏ: Về bản chất, đó là chế độ chia sẻ và giành giải thưởng, bao gồm đăng nhập, chia sẻ tiền mặt, chia sẻ nhóm đăng nhập, rút tiền đầy đủ, v.v. Chế độ hỗ trợ bạn bè không yêu cầu bạn bè tham gia, bạn có thể nhận được phong bì màu đỏ bằng cách đăng nhập và chia sẻ mỗi ngày, đóng vai trò thúc đẩy sự sống còn; Chế độ hỗ trợ bạn bè yêu cầu bạn bè tham gia nhóm, thuộc cùng một chế độ hỗ trợ bạn bè như đã đề cập ở trên.
Nói chung, trò chơi này quá dài. Người dùng bị khóa một cách tự nhiên là những người có phân biệt giá thấp nhất và họ có nhiều thời gian rảnh để đổi lấy giảm giá nhỏ với sự chắc chắn thấp. (Thành thật mà nói, tôi không thể không muốn phàn nàn về thiết kế này …) Thông qua quan sát và kinh nghiệm lặp đi lặp lại của một số người dùng của tôi, sự khác biệt này là tương đối thực tế.
Chia sẻ là cốt lõi của mô hình nhóm và sự tương tác linh hồn của thương mại điện tử xã hội, xác định nhiều chỉ số chính của nền tảng.
1. Người dùng được chia sẻ:
Người dùng được chia sẻ là người dùng cũ tự nhiên của nền tảng. Họ rất giỏi và rất vui khi sử dụng các trò chơi giảm giá khác nhau. Bởi vì họ là người khởi xướng một cuộc chiến nhóm, họ thường có nhu cầu mua sắm rõ ràng và mời bạn bè giúp được giảm giá tương ứng. Loại người dùng này chú ý nhiều hơn đến lối chơi, tiếp theo là các sản phẩm, vì vậy họ sẽ có mức tiêu thụ bốc đồng và sẵn sàng trao đổi tiền tệ xã hội để giảm giá.
2. Người dùng không chia sẻ:
Người dùng không chia sẻ sẽ được cách ly một cách tự nhiên với mô -đun phụ trợ chia sẻ của Friend Friend và nhắm mắt làm mù sang các hành vi chia sẻ và tìm nạp trên nền tảng. Nói chung, họ tham gia trực tiếp vào nhóm, tập trung vào các sản phẩm hiệu quả và được nhắm mục tiêu trên nền tảng chính và là người tiêu dùng tương đối hợp lý. Hơn nữa, giá trị tiền tệ xã hội của nó tương đối cao và mua sắm được coi là một vấn đề riêng tư hơn. Ở đây, các trò chơi chia sẻ xã hội hoàn toàn không hợp lệ cho những người dùng như vậy, trừ khi chúng được nhắm mục tiêu và các sản phẩm giảm giá rất nhiều.
3. Người dùng chia sẻ:
Người dùng chia sẻ là các trình kích hoạt thụ động. Nếu chúng là người dùng mới, các kích hoạt lặp đi lặp lại có thể dẫn đến chuyển đổi mới; Nếu họ là người dùng cũ, họ có một sự hiểu biết nhất định về trò chơi, có thể mang lại sự duy trì và hoạt động.
Nếu chia sẻ thuộc về nhóm lời mời, thì lần này chủ yếu phụ thuộc vào việc chính sản phẩm có phải là nhu cầu cơ bản và sản phẩm mục tiêu hay không; Nếu đó là một người bạn giúp đỡ, tâm lý tiêu dùng dựa trên sự nhạy cảm của nó đối với giảm giá và ưu tiên hiệu quả chi phí sẽ hình thành một mức độ hoạt động nhất định. Chỉ bằng cách chia sẻ các cơ hội, giao tiếp xã hội như một, và chứng thực với sự tin tưởng của bạn bè, chúng ta mới có thể mang lại sự biến đổi tốt hơn.
Điều thú vị nhất về “chia sẻ” ở đây là nó phản ánh logic của việc mua nhóm: Trong khu vực giao tiếp phụ trợ của người bán, nhiều thương nhân phàn nàn rằng nhiều người dùng mới không quen thuộc với hoạt động và chọn bắt đầu mua nhóm. Kết quả là, lệnh làm thêm giờ đã bị hủy bỏ và họ trông lo lắng. Điều này thực sự làm tôi ngạc nhiên, bởi vì không có cách nào để tham gia nhóm trực tiếp khi sản phẩm không nóng. Hầu hết người dùng nên chọn “nhập nhóm” trực tiếp mà không chờ đợi hai tình huống hiếm hoi này, nghĩa là người dùng thích giao lưu và chia sẻ với bạn bè.
Và từ góc độ nền tảng, trạng thái lý tưởng là những người có thể mời bạn bè có thể khởi động một trận chiến nhóm, thu hút những người mới hoặc thêm các đơn đặt hàng mới. Những người không muốn chia sẻ xã hội và chờ đợi một cách thụ động là thành công trong việc gia nhập nhóm trực tiếp. Tất nhiên, nó chắc chắn có liên quan đến sự phổ biến của sản phẩm, thói quen mua hàng của người dùng và lưu lượng truy cập của vị trí được đề xuất.
Đây cũng là một phần thú vị của việc tham gia logic nhóm: nó có thể mang lại những ý tưởng mới và nhanh chóng hình thành các nhóm. Làm thế nào để kiểm soát hợp lý các yếu tố khác nhau để tối đa hóa doanh số tổng thể là một điểm đáng để khám phá để nâng cao giá trị người dùng. (Hạn chế tư duy cá nhân, tôi mong chờ một phân tích chuyên sâu và toàn diện hơn ở đây …) Báo giá trao đổi tiền tệ xã hội
Những điều trên đã bắt đầu phân tích các trò chơi chơi khác nhau và chức năng nhà mạng chính đang chia sẻ. Vì sự phát triển nhanh chóng của nó, Pinduoduo đã dậy sớm và cố gắng chia sẻ nó với người dùng. Giờ đây, với sự tích lũy dần dần và xếp lớp của 300 triệu người dùng, việc không chia sẻ đã trở thành một phương pháp mua sắm chính trên nền tảng.
Nếu chia sẻ sớm là mời một nhóm và sử dụng mô hình cùng có lợi giữa bạn bè; Bây giờ chia sẻ miễn phí là một trò chơi tiêu thụ tiền tệ xã hội, vì vậy người dùng mục tiêu tự nhiên là người dùng có giá trị thấp của tiền tệ xã hội.
Vì vậy, khi mục tiêu người dùng mới dần bị bão hòa, trò chơi liên kết dài và phụ thuộc vào xã hội này sẽ gây tê cho người dùng và chức năng chia sẻ không thể kiểm soát cũng sẽ trở thành bệnh vẩy nến trong vòng tròn của bạn bè, khiến mọi người cảm thấy ghê tởm.
Vì vậy, suy nghĩ của tôi: rút ngắn con đường sau chơi, tăng sở thích của bạn bè và tìm kiếm sự cân bằng mới giữa quảng cáo nền tảng và bạn bè người dùng sẽ là một nhu cầu quan trọng. Ngoài ra, việc phân biệt và tinh chỉnh các sản phẩm dựa trên các đặc điểm của nhóm này cũng là một ý tưởng quan trọng. Rốt cuộc, hàng tiêu dùng và giảm giá tần số cao vẫn có thể cung cấp cho người tiêu dùng một sự kích thích ban đầu.
2. Hạ ngưỡng quyết định
Các yếu tố được liệt kê ở trên là tất cả các yếu tố giúp người dùng giảm chi phí quyết định mua sắm và vì chúng trực quan hơn, chúng không mở rộng. Một ngưỡng ra quyết định thấp như vậy sẽ tự nhiên dẫn đến mức tiêu thụ bốc đồng và tiêu thụ phi lý hơn, đó là tin tốt cho những người gặp khó khăn trong việc lựa chọn và mua sắm. Nhưng hiện tại, điều này dường như phù hợp với các đặc điểm của nhóm mục tiêu chính thống.
Vì vậy, Pinduoduo sẽ là một nền tảng dùng thử và lỗi tốt. Rốt cuộc, khi chất lượng của sản phẩm được đảm bảo, mọi người đều sẵn sàng chọn cái có giá thấp.
3. Ý thức mạnh mẽ về cảnh: Theo đuổi hiệu quả chi phí cao
bởi vì từ vị trí rõ ràng của thương mại điện tử giá thấp từ những ngày đầu đến hiện tại, trong kịch bản Pinduoduo, theo đuổi hiệu quả chi phí là ý thức của tất cả người dùng. Trong kịch bản này, người dùng là người dùng nhạy cảm về giá và tiết kiệm chi phí, vì vậy giá vẫn là trọng tâm. Các yếu tố tiếp thị như liệu các hình ảnh sản phẩm có tuyệt vời hay không, liệu bao bì có tinh tế hay không, và liệu bài thuyết trình có phong phú không phải là những hình ảnh chính.
Pinduoduo Huang Zheng cho biết: Chúng tôi thu hút những người theo đuổi hiệu suất chi phí cao. Anh ta sẽ mua một túi Hermes và một hộp xoài với giá 9,9 nhân dân tệ, không liên quan gì đến sức mạnh tiêu dùng của anh ta.
Mặc dù tuyên bố này hơi phóng đại, nhưng cần thừa nhận rằng trong khi mọi người ủng hộ việc nâng cấp tiêu dùng, theo đuổi hiệu quả chi phí vẫn là nhu cầu cơ bản của nhiều người tiêu dùng và nó không nhất thiết là cái gọi là “đường 345” hoặc “đánh chìm con đường thứ năm.
Một báo cáo khảo sát của người tiêu dùng của Iresearch: Có một nhóm người được gọi là “hàng hóa đơn lẻ duy nhất”, những người chi nhiều tiền cho những gì họ thích, nhưng trong các khía cạnh khác, chúng là tối giản, điển hình nhất trong đó là những người đam mê nhiếp ảnh và cosplay.
Tôi đã thu thập tài liệu trước đây. Tôi đã thực hiện một câu hỏi nhỏ về Pinduoduo và gửi nó cho một số người bạn xung quanh tôi, chủ yếu là những người lao động cổ trắng ở các thành phố hạng nhất và hạng hai. Là một mẫu không điển hình của Pinduoduo, chúng ta có thể thấy các dữ liệu này:
Vì vậy, khi bạn muốn mua sản phẩm tối giản và hiệu quả về chi phí này, những người dùng này sẽ có kịch bản này, nghĩ về việc mua nhóm và Pinduoduo, vì vậy nó thỏa mãn kích thước của người dùng theo đuổi các sản phẩm hiệu quả chi phí.
Dự báo phát triển
Tôi nghĩ rằng có một câu ở đây có thể được tóm tắt cao: làm điều đúng theo các mục tiêu khác nhau trong các giai đoạn phát triển khác nhau.
Dựa trên phân tích trên của người dùng, trò chơi và đặc điểm cảnh nền tảng, bạn có thể cố gắng đưa ra một số dự đoán và đề xuất.
(1) Việc duy trì và mua lại là những điểm chính
khi thị trường mục tiêu gần với bão hòa, duy trì và mua lại sẽ trở thành hướng chính.
Các phương pháp điển hình bao gồm: Tư cách thành viên, thẻ trả trước, phiếu giảm giá, phong bì màu đỏ, kích hoạt xã hội, giảm giá và đẩy hàng tiêu dùng tần số cao.
Ở đây chúng ta nên chọn phương thức phù hợp dựa trên các đặc điểm của người dùng nền tảng. Hiện tại, có vẻ như Pinduoduo có những lợi thế lớn trong các sản phẩm hiệu quả về chi phí, vì vậy tôi nghĩ rằng việc thúc đẩy các hàng tiêu dùng tần số cao giảm giá là một cách tốt.
(2) Khám phá trò chơi của các đường dẫn không chia sẻ và ngắn hơn
Chia sẻ chỉ là một hình thức, giống như việc mua nhóm Meituan chỉ là một phiếu giảm giá mua nhóm. Hình thức của các trận chiến đội không quan trọng, cốt lõi là tâm lý của người dùng để tận dụng lợi thế. Vì một số lượng lớn các chức năng chia sẻ không thể kiểm soát được rút tiền các mối quan hệ xã hội, nên cần phải khám phá một số trò chơi đổi mới vi mô.
Ví dụ, khi người dùng A cần chia sẻ một nhóm, bạn bè có thể sử dụng phong bì đỏ, nghĩa là trả 3 nhân dân tệ và khấu trừ 30 nhân dân tệ để giúp hoàn thành thành công nhóm. Tất nhiên có nhiều chi tiết hơn ở đây, và tỷ lệ chuyển đổi của các phong bì màu đỏ có đòn bẩy là trọng tâm của thiết kế.
(3) Duy trì lợi thế hiệu quả về chi phí
Ưu điểm lớn nhất của nền tảng hiện tại: Giá, là trọng tâm của việc nắm bắt liên tục và sẽ được điều chỉnh liên tục ở các giai đoạn khác nhau theo sự cân bằng của lợi ích giữa thương nhân, người dùng và nền tảng. Đối với các thương nhân, mặc dù lợi nhuận của các sản phẩm đơn lẻ đã giảm, giao thông và doanh số của cửa hàng đã tăng đáng kể. Chu kỳ lưu thông sản phẩm nhanh hơn có thể làm giảm áp lực hàng tồn kho của chúng, đó là những gì họ thích.
Nhà điều hành Pinduoduo cho biết: “Khi chi phí của một thương gia rất rõ ràng, báo giá của người bán sẽ được so sánh với các nền tảng thương mại điện tử khác để thảo luận về mức giá đáp ứng lợi ích của người tiêu dùng, người dùng. khả năng cạnh tranh.
(4) Khám phá lối chơi xã hội và tích lũy các mối quan hệ xã hội
Mục đích của các mối quan hệ xã hội đã giải quyết là cải thiện mối quan hệ xã hội do chia sẻ và giúp người dùng phù hợp cao thiết lập các mối quan hệ cộng sinh. Và loại mối quan hệ xã hội này nhẹ hơn vì thương mại hóa và phân mảnh.
Ví dụ: Tăng nhận dạng của những người bạn liên tục giúp bạn, ưu tiên sử dụng phiếu giảm giá không có ngưỡng, v.v. Tùy chỉnh, đó là, siêu nhóm.
Đây là một câu từ Big Brother Zeng Ming:
Mô hình kinh doanh trong tương lai là một mô hình tùy biến quy mô lớn cho người tiêu dùng.
Nếu điều này có thể thực sự được thực hiện, tỷ lệ sử dụng tài nguyên tổng thể từ các nhà sản xuất, các đại lý đến nền tảng sẽ được cải thiện. Vì vậy, đối với người dùng, hiệu suất chi phí cao và giá thấp không phải là vấn đề. .
Tâm lý học:
Một người bạn nói rằng viết một bài viết đòi hỏi phải giải quyết một vấn đề. Nó thực sự là. Nhưng có nhiều lời khuyên để đăng. Những gì tôi thích đầu ra là một bản tóm tắt phân tích, một điểm va chạm của suy nghĩ và một so sánh thiết yếu để tham khảo vào lần tới.
Điều nàyPhải mất gần một tháng để thu thập vật liệu, kinh nghiệm sản phẩm và nghiên cứu người dùng. Ít nhất bây giờ, gần như toàn bộ vòng tròn bạn bè biết rằng tôi đang nghiên cứu Pinduoduo và cố gắng phân tích nó từ cấp độ thực hiện và cấp độ kỹ năng sản phẩm cơ bản, hy vọng nó sẽ thực tế hơn.
