Xin chào mọi người, tôi là một cậu bé hạnh phúc. Hôm nay tôi ở đây để chia sẻ với bạn cách cải thiện tỷ lệ chuyển đổi.
Chúng tôi biết công thức hiệu suất: Hiệu suất = Lưu lượng truy cập * Tỷ lệ chuyển đổi * Đơn giá khách hàng. Để đạt được hiệu suất tốt, lưu lượng truy cập, tỷ lệ chuyển đổi và giá khách hàng trung bình cần được tối ưu hóa. Vì vậy, yếu tố ảnh hưởng đến tỷ lệ chuyển đổi ở một mức độ lớn là liệu hình ảnh sản phẩm chính có điểm bán hàng nổi bật hay không và liệu nó có khác với các đối thủ cạnh tranh hay không. Hiện tại, có 10 hình ảnh chính trên Pinduoduo. Chúng ta cần làm nổi bật những lợi thế của mình trong 10 hình ảnh này để giành được sự ủng hộ của người tiêu dùng.
Nhiều lần, khối lượng và đánh giá bán hàng của chúng tôi không cao như các đối thủ cạnh tranh của chúng tôi. Làm thế nào chúng ta nên tìm một bước đột phá và lấy khách hàng từ các đối thủ cạnh tranh? Trước hết, chúng ta cần hiểu logic. Khi người tiêu dùng chọn làm một sản phẩm, họ thường so sánh các sản phẩm của họ. Trong trường hợp bình thường, một số sản phẩm trong danh mục này có doanh số hơn 100.000. Tại thời điểm này, khi một người tiêu dùng nhìn thấy các sản phẩm của chúng tôi, trong hầu hết các trường hợp, người tiêu dùng đã thấy các sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh trước đó với doanh số tốt. Vậy tại sao người tiêu dùng chọn tiếp tục mua sắm thay vì mua? Một phần lớn lý do là người tiêu dùng không tin tưởng các sản phẩm bán chạy. Sau khi đọc các hình ảnh và đánh giá về sản phẩm, người tiêu dùng không thể gây ấn tượng với người tiêu dùng hoặc khi họ đọc một số đánh giá xấu, họ bắt đầu lo lắng về chất lượng của sản phẩm. Tại thời điểm này, nếu mô tả sản phẩm của bạn không khác với các đối thủ cạnh tranh trước đây của bạn, không có nghi ngờ rằng người tiêu dùng sẽ chỉ gãi bạn và sẽ không cho phép bạn đi. Chỉ khi mô tả hình ảnh chính của bạn đạt điểm mà người tiêu dùng quan tâm nhiều nhất trong một giây và giải quyết những lo lắng của họ, đây là bước đột phá.
1. Tìm các đối thủ cạnh tranh
Vâng, khi chúng tôi tối ưu hóa bức tranh chính, bước đầu tiên là phân tích các đối thủ cạnh tranh. Lấy thảm bàn của chúng tôi làm ví dụ. Trước tiên, hãy tìm kiếm các đối thủ cạnh tranh với doanh số tốt trong danh sách xếp hạng và phân tích từng nội dung hình ảnh chính của họ. Chúng ta có thể sử dụng MindManager để tổ chức nó để chúng ta so sánh. Chúng ta cần biết những ưu và nhược điểm của đối thủ, và sau đó xem xét các bình luận của họ, thêm, lặp lại khách hàng và đánh giá tiêu cực. Quá trình phân tích hình ảnh dựa trên các điểm bán ảnh và văn bản>: Điểm bán hàng của Daimonji>: Điểm bán từ nhỏ.
2. Phân tích thông tin bản đồ chính của đối thủ
Chúng ta hãy xem xét chi tiết đầu tiên. Công ty này đã thiết lập tổng cộng 6 hình ảnh chính
Chúng ta có thể phân tích kích thước của sản phẩm, văn bản, nền, cảnh, v.v.Hình ảnh sản phẩm. Làm thế nào để phân biệt các điểm bán văn bản và các điểm bán đồ họa và văn bản?
Ví dụ, khi chúng ta nhìn vào bức tranh này, “Bạn có thể liên hệ trực tiếp với thực phẩm”, đây là điểm bán văn bản, bởi vì hình ảnh được hiển thị không liên quan lắm đến “bạn có thể liên hệ trực tiếp với thực phẩm”. Do đó, người tiêu dùng rất khó cảm thấy sống khi nhìn thấy văn bản và hình ảnh, và sự hấp dẫn không mạnh mẽ. Chúng ta hãy nhìn vào bức tranh chính này một lần nữa:
Điểm bán của bức tranh là sạch và dễ dàng để có được và có mối tương quan cao với hình ảnh. Bức ảnh cho thấy sự thay thế của cảnh bằng cách lau các vết bẩn trên bàn bằng một miếng giẻ. Bức tranh chính này hấp dẫn hơn đối với người tiêu dùng.
Hãy để nhìn vào đối thủ cạnh tranh thứ hai. Đối thủ cạnh tranh thứ hai có 10 hình ảnh chính.
Lần này sẽ có nhiều hình ảnh hơn, nhưng chúng tôi vẫn phân tích chúng theo thói quen ngay bây giờ, được chia thành các điểm bán văn bản, điểm bán ảnh và hình ảnh sản phẩm. Lần này chúng tôi sẽ thấy rằng đối thủ cạnh tranh này sẽ có rất nhiều bản vẽ sản phẩm. Bản vẽ sản phẩm đẹp mắt cũng rất hấp dẫn đối với người tiêu dùng, đặc biệt là những người quan tâm đến sự xuất hiện. Một bức tranh đẹp mắt hữu ích hơn toàn bộ những gì bạn nói. Sau đó, chúng tôi phân tích logic:
Sau đó, hãy để phân tích đối thủ tiếp theo. Đối thủ cạnh tranh tiếp theo có 8 hình ảnh chính.
Lần này chúng tôi thấy rằng đối thủ cạnh tranh này sẽ có nhiều hình ảnh sản phẩm với các cảnh, cũng rất tốt và đáng để học.
Nhược điểm là có ít điểm bán hơn trong văn bản và hình ảnh, điều này sẽ làm giảm sự hấp dẫn.
Chúng ta có thể tiếp tục phân tích các đối thủ khác. Chúng tôi khuyên bạn nên phân tích 5-10 sản phẩm và sau đó rút ra kết luận. Chúng tôi sẽ thấy rằng nếu hình ảnh chính có thể có nhiều hình ảnh và hình ảnh sản phẩm và điểm bán văn bản với các cảnh, nó sẽ hấp dẫn hơn đối với người tiêu dùng. “Không thấm nước, chống dầu và chống mờ” là mối quan tâm của người tiêu dùng, và “an toàn và vô hại” cũng là mối quan tâm của người tiêu dùng.
3. Phân tích đánh giá của đối thủ
Tiếp theo, sau khi phân tích hình ảnh chính, chúng ta cũng cần xem xét đánh giá của đối thủ.
Mùi là điểm đau lớn nhất cho người tiêu dùng. Nếu các sản phẩm của chúng tôi có thể giải quyết vấn đề này, chúng tôi có thể vượt qua đường cong, vì vậy trong bức tranh chính, chúng tôi sẽ nhấn mạnh một số vấn đề về mùi này để thu hút người tiêu dùng quan tâm đến mùi và muốn mua sản phẩm có chất lượng tốt và hiệu quả chi phí.
3. Tóm tắt:
Cuối cùng tóm tắt. Đầu tiên, tìm các đối thủ cạnh tranh hàng đầu trong ngành, phân tích các điểm bán văn bản, điểm bán đồ họa và biểu đồ sản phẩm của các hình ảnh chính của họ, tìm lợi thế và nhược điểm của riêng bạn, sau đó tìm thấy những điểm đau mà người mua quan tâm từ đánh giá, tạo thành một bước đột phá và làm nổi bật các điểm chính. Thông qua các bước phân tích trên, chúng ta có thể thiết kế một bộ hình ảnh chính với tỷ lệ chuyển đổi cao.
