Tôi là một giảng viên được chứng nhận tại Trung tâm tăng trưởng doanh nghiệp và là trưởng khoa của Đại học Thương mại điện tử Qihe.
Có 7 năm kinh nghiệm hoạt động tại JD.com, và đã vận hành các hạng mục khác nhau như trang trí nhà và vật liệu xây dựng, đồ dùng ô tô, bà mẹ và trẻ sơ sinh, thể thao ngoài trời. , đã hướng dẫn việc ươm tạo hơn 200 cửa hàng, tạo ra gần 21 cửa hàng Top Ten.com và xử lý 12 cửa hàng, với doanh thu hàng năm là hơn 8 triệu nhân dân tệ.
Hôm nay tôi sẽ chia sẻ với bạn một số hướng tối ưu hóa để sử dụng dữ liệu kinh doanh thông minh để giúp vượt qua đường cong ~
Nhìn kỹ vào các số và học cách sử dụng số. Tôi tin rằng trong thị trường khuyến mãi JD.com hiện tại, nhiều thương nhân đang triển khai khuyến mãi được trả tiền vì mọi người đều biết rằng quảng cáo trả tiền đều có trọng số cho các sản phẩm đơn lẻ, nhưng các vấn đề sẽ luôn xảy ra trong các kịch bản khác nhau trong thực hành khuyến mãi. Làm thế nào để kết hợp dữ liệu thông minh kinh doanh để đạt được sự vượt qua của chúng tôi trên đường cong? Sau đây là các hướng tối ưu hóa cho hai kịch bản phổ biến:
[Hướng 1: Có dữ liệu trên tàu Express]
với tư cách là nhà quảng cáo, trước tiên chúng ta phải biết rằng khi chúng ta nói về trọng lượng rõ ràng, một trong những yếu tố là tỷ lệ trọng lượng của cân bằng tài khoản Express. Khi JD.com xác định yếu tố này, nó phải có một yêu cầu liên tục. Điểm chú ý nhỏ này là một bãi mìn mà nhiều doanh nghiệp sẽ bước tiếp.
Vì vậy, câu hỏi là, làm thế nào chúng ta có thể xây dựng một kế hoạch phân phối Express dành riêng cho cửa hàng?
Cung cấp cho bạn 2 nhiệm vụ quảng cáo hàng ngày:
Nhiệm vụ 1: Thông qua dữ liệu phân phối nhanh trong quá khứ, hãy tìm các từ khóa chính xác độc quyền của cửa hàng. Như được hiển thị trong hình:
đám đông, kết hợp với các thử nghiệm trước đây của chúng tôi, chúng tôi sẽ nắm bắt các nhóm chính và loại bỏ các nhóm không chính xác. Giảm phạm vi giao hàng xuống mức tương đối chính xác, do đó giảm chi phí đầu vào.
Nhiệm vụ 2: Sử dụng tốt thời gian để đặt giảm giá. Trên thực tế, nhiều sinh viên sẽ bỏ qua nó và con đường này là một phần có thể giúp các nhà quảng cáo của chúng tôi độc lập kiểm soát ngân sách của họ.
Đường dẫn được tham chiếu như sau:
[Hướng 2: Không có dữ liệu]
Khi nói đến các hoạt động “Black Car”, nó có thể được hiểu là “cải thiện điểm số từ khóa.” Express là lưu lượng tại chỗ, vì vậy nó chắc chắn không thể tách rời khỏi các từ khóa. Nếu bạn có kế hoạch giảm chi phí nhấp chuột của ExpressCPC ở giai đoạn này,Để đảm bảo xếp hạng, bạn cần sử dụng khoảng thời gian để duy trì điểm chất lượng từ khóa hiện tại.
Hình sau đây cho thấy báo cáo dữ liệu hoạt động của học sinh. Điểm trung tâm là nếu chúng ta thực hiện chỉ số khả năng cạnh tranh từ khóa, bước đầu tiên là đạt được chỉ số cạnh tranh từ khóa của mình, phải có ít nhất 9 điểm trở lên. Nhiều người bạn cùng lớp của chúng tôi đã đạt điểm lý tưởng là 10, vì vậy kết quả này sẽ hoàn toàn ảnh hưởng đến chi phí nhấp chuột của các từ khóa tiếp theo.
Sau đó, sẽ có các bạn cùng lớp hỏi tôi cách cải thiện chỉ số cạnh tranh của mình. Tại đây, giáo viên Li Yue sẽ chia sẻ với bạn một phương pháp cải thiện độc lập, thông qua tỷ lệ nhấp tương ứng của chúng tôi. Từ bảng trên, chúng ta có thể thấy rằng tỷ lệ nhấp chính xác tương ứng với các từ khóa của nó có thể đạt hơn 9.6, vậy làm thế nào để cải thiện tỷ lệ nhấp chuột? Nó có thể trực tiếp tăng tỷ lệ nhấp qua của bạn thông qua khái niệm sáng tạo, tiêu đề sáng tạo, số đánh giá và giá sản phẩm của bạn.
Các tiêu chí đo lường cho tỷ lệ nhấp qua dựa trên chu kỳ được chọn bởi tất cả Bắc Kinh-Dữ liệu báo cáo Express Market-jd.com của ngành công nghiệp Zhuntong-tương ứng với danh mục cấp ba, sẽ so sánh tỷ lệ nhấp chuột của bạn. Sau đây là đường dẫn tham chiếu:
Đến cuối ngày hôm nay ~ Tôi là Li Yue chính thức của Zhidao, và tôi sẽ phân tích kinh nghiệm thực tế hơn trong tương lai. Chào mừng bạn đến với JD.com Shangzhi, một người bạn kinh doanh, hẹn gặp lại lần sau ~
