Nó chia các tài nguyên được đề xuất thành ba kịch bản trước, trong và sau khi mua sắm, cung cấp các chiến lược khác nhau và khả năng nhắm mục tiêu cho các kịch bản khác nhau, trao quyền cho các thương nhân và đáp ứng nhu cầu quảng cáo trong các kịch bản tiếp thị khác nhau.
Hôm nay, hãy nói về cách quảng bá kết nối mua sắm.
1
Chọn loại khuyến mãi
Liên hệ mua sắm có thể chọn từ các chương trình khuyến mãi sản phẩm, quảng cáo lưu trữ và khuyến mãi sự kiện.
Khuyến mãi sản phẩm được sử dụng để quảng bá sản phẩm trong cửa hàng. Thích hợp cho các kịch bản sau: Tạo các sản phẩm nóng, quảng bá sản phẩm mới, bán hàng hàng ngày, v.v … hỗ trợ bảo hiểm trước, trong và sau khi mua sắm và chỉ hỗ trợ thanh toán CPC.
Chương trình khuyến mãi cửa hàng có thể thu hút người hâm mộ cho cửa hàng và tăng cường hình ảnh của cửa hàng. Nó chỉ hỗ trợ hiển thị trước khi mua sắm và thanh toán CPC và CPM.
Chương trình khuyến mãi sự kiện được sử dụng để quảng bá trang sự kiện của cửa hàng. Thích hợp cho quảng cáo và chuyển hướng giao thông nhanh chóng, quảng bá hàng ngày, v.v … Nó có thể đạt được lưu lượng truy cập chéo và chỉ hiển thị trước khi mua sắm. Nó hỗ trợ thanh toán CPC và CPM.
2
Cài đặt quảng cáo
01
Gói thương mại
Gói thương mại
Gói thương mại được chia thành trước và trong khi mua sắm.
Trước khi mua sắm, ứng dụng, WeChat JD.com và trang chủ PC có các gói lưu lượng được hiển thị.
Hình sau:
Gói lưu lượng trước khi mua sắm là hàng tỷ lưu lượng truy cập. Duyệt chuyên sâu của người dùng, giúp chuyển hướng lưu lượng truy cập và làm mới, là lớn nhất trong ba gói lưu lượng truy cập.
Vị trí của các gói lưu lượng được hiển thị trong mua sắm là các trang chi tiết sản phẩm, giỏ hàng và danh sách sản phẩm.
Hình sau:
Người dùng của gói lưu lượng truy cập này có mong muốn mua mạnh và là một công cụ chuyển đổi mạnh mẽ. Dòng vàng là chính xác nhất trong ba gói dòng chảy.
Sau khi mua sắm, gói lưu lượng truy cập hiển thị trang thành công thanh toán và trang chi tiết đặt hàng.
Hình sau:
Gói lưu lượng này có thể kích hoạt lại lưu lượng chuyển đổi chất lượng cao, mở rộng đường dẫn mua sắm và chuyển hướng các danh mục liên quan đã mua. Lưu lượng truy cập nhỏ nhất của ba gói giao thông phù hợp để mua lại và hàng hóa hoãn lại.
Chúng ta phải đặt hợp lý các gói giao thông dựa trên chu kỳ hoạt động và các đặc điểm của các sản phẩm của chúng ta.
02
Thêm nhóm đích
Bạn có thể chọn nhóm mục tiêu thông minh và nhóm tùy chỉnh.
Nhắm mục tiêu thông minh sẽ thông minh khoanh tròn các nhóm người chính xác quan tâm đến việc quảng bá sản phẩm dựa trên việc duyệt, tìm kiếm, thêm và mua lịch sử của người dùng và chỉ hỗ trợ quảng bá sản phẩm. Sau khi mở, nó hỗ trợ phí bảo hiểm trong các kịch bản khác nhau, bao gồm quảng bá cửa hàng, quảng bá chéo, thích các sản phẩm tương tự và khách hàng chất lượng cao.
“Đổi mới danh mục chéo” có thể giúp bạn nhanh chóng có được khách hàng tiềm năng trong các danh mục liên quan khác; “Giống như các sản phẩm tương tự” có thể nhanh chóng có được những khách hàng quan tâm đến các sản phẩm có mối quan hệ tương tự hoặc cạnh tranh với các sản phẩm được quảng bá; “Khách hàng chất lượng cao” là những khách hàng có năng lực tiêu thụ quảng cáo mạnh mẽ và tần suất mua cao. Nên có phí bảo hiểm 30% -50% dựa trên kịch bản. Bạn có thể tăng hoặc giảm một cách thích hợp theo số lượng mua lại để tránh giá thầu cơ bản thấp + phí bảo hiểm cao, điều này sẽ ảnh hưởng đến hiệu ứng khuyến mại.
Các nhóm tùy chỉnh bao gồm các nhóm khuyến nghị được nhắm mục tiêu, các nhóm tự do DMP Bắc Kinh và các nhóm tự xây dựng DMP.
a). Nhóm khuyến nghị được nhắm mục tiêu: Chọn “Những người duyệt, theo dõi và mua các sản phẩm hạng ba liên quan đến hạt giống được chọn trong 30 ngày qua” và “những người duyệt, theo dõi và mua các cửa hàng hoặc sản phẩm thương hiệu liên quan đến hạt giống được chọn trong 30 ngày qua”.
b), DMP Bắc Kinh được chọn: Chọn “Nhóm duyệt mặc định” và “Nhóm mua mặc định”
03
Giá thầu cơ bản
Đặt giá thầu cơ bản hợp lý dựa trên các khuyến nghị và mục tiêu tiếp thị của BID BID.
04
TCPA BID
TCPA, là chi phí chuyển đổi mục tiêu, là một công cụ đấu thầu thông minh nhằm kiểm soát chi phí đặt hàng. Nó chỉ cần thiết lập chi phí đặt hàng dự kiến (nghĩa là CPA mục tiêu) và hệ thống sẽ trả giá một cách thông minh dựa trên hiệu ứng chuyển đổi lưu lượng để tăng khối lượng đặt hàng trong CPA mục tiêu.
Chỉ cần đặt, trong CPA mục tiêu của người bán, hệ thống đạt được mục tiêu tiếp thị của việc kiểm soát chi phí và tăng đơn đặt hàng.
TCPA được chia thành hai giai đoạn. Giai đoạn đầu tiên là tích lũy dữ liệu và giai đoạn thứ hai là đấu thầu thông minh. Sau khi tích lũy 20 đơn đặt hàng trong giai đoạn đầu tiên, TCPA tự động bước vào giai đoạn thứ hai.
Giai đoạn 1: Sử dụng phân phối đám đông chính xác; Tối ưu hóa vật liệu (hình ảnh), cải thiện tỷ lệ nhấp qua; xây dựng các trích dẫn hợp lý để đảm bảo khối lượng triển lãm; và đảm bảo đủ dịch vụ bán hàng trước.
Giai đoạn 2: Bạn có thể tham khảo lịch sử để quảng bá giá CPA của sản phẩm hoặc bạn có thể tham khảo giá thầu theo “giá thầu được đề xuất” được nhắc nhở bởi hệ thống; Không sửa đổi CPA thường xuyên; Không làm giảm một cách mù quáng CPA, vì nó có thể dẫn đến khó khăn trong việc thu được khối lượng và ảnh hưởng đến hiệu ứng phân phối tổng thể; SKU của một đơn vị không thể trải dài trên ba loại cấp độ ba, và các loại ba cấp tương tự hoặc tương tự, nên được chọn, có lợi cho việc tính toán CPA thông minh trong hệ thống, nếu không khoảng cách CPA giữa các loại cấp ba khác nhau sẽ lớn.
05
Định vị sản phẩm
Chức năng hướng sản phẩm đề cập đến việc đưa các sản phẩm của riêng bạn vào các hố quảng cáo gần các sản phẩm được chỉ định (hiện bao gồm một số chuyến tàu trực tiếp và liên hệ mua sắm) để tối đa hóa các mục tiêu phân phối của các sản phẩm tương tự sau, khớp sản phẩm, khuyến mãi sản phẩm mới, v.v. Bạn có thể thêm các mục đích và mục tiêu.
1. Danh mục hướng:
Nên ưu tiên cho “các danh mục được nhắm mục tiêu”, điều này có thể giúp chúng tôi có được lưu lượng chất lượng cao hơn.
2. Các sản phẩm được nhắm mục tiêu:
a) Bạn có thể chọn SKU được hệ thống đề xuất để cài đặt;
3. Thể loại ->: Sản phẩm:
Rất nhiều chương trình khuyến mãi cho các kết nối mua sắm. Đó là tất cả cho lớp học ngày hôm nay. Hẹn gặp lại các bạn lần sau.
