Tôi là Lào Guan, một giảng viên tại Học viện Tang Wan. Tôi rất vui khi chia sẻ kiến thức của tôi về việc quảng bá và vận hành với bạn ở đây. Hôm nay chúng tôi sẽ đưa ra một vài ví dụ về khuyến mãi tiểu thể loại và lợi nhuận lái xe.
1. Bộ Notebook thương hiệu Set
Trong quá trình tối ưu hóa, tôi đề nghị rằng trước tiên anh ấy thực hiện một kế hoạch, cố gắng thu hút lưu lượng với chi phí thấp và sử dụng những từ tốt mà anh ấy nghĩ là tốt trong việc thực hiện tốt để mở rộng.
Sau khi quảng bá thực tế, hiệu ứng quảng cáo tổng thể của các từ mở rộng này tốt hơn kế hoạch chính xác ban đầu của chúng. Như bạn có thể thấy, số lượng dữ liệu đưa vào sản xuất trực tiếp vượt quá 50 và nó rất ổn định và được đưa vào sản xuất mỗi ngày. Sau đây là danh sách dữ liệu phân phối hàng ngày:
Sau khi phát triển thêm, tôi khuyên anh ấy sẽ tiếp tục sử dụng các từ khóa chính thức hơn để kiểm tra. Tuy nhiên, đánh giá từ doanh số hiện tại, sản phẩm quá phổ biến và cửa hàng có thể đã bắt đầu hết hàng. Khi vấn đề cung cấp được giải quyết, hãy xem xét kế hoạch mới để mở rộng.
–
2. Bảng, ghế và hộp
Hãy để nhìn vào ví dụ thứ hai. Ví dụ thứ hai là ví dụ về bàn và ghế. Bạn cùng lớp này là một học sinh cũ. Anh ấy đã biết về các phương pháp vận hành của chúng tôi trong một thời gian dài, nhưng anh ấy đã lo lắng về việc nói rằng có cơ hội để đạt được lưu lượng truy cập rẻ hơn theo danh mục này. Sau khi cố gắng thêm một loạt các từ khóa, đơn giá của các nhấp chuột đã nhanh chóng được tối ưu hóa và nó tăng trực tiếp từ 1,2 nhân dân tệ ban đầu lên 80 xu. Bởi vì giá đơn vị nhấp chuột bị giảm, việc gỡ lỗi tương ứng cũng tốt hơn. Kế hoạch tàu trực tiếp tổng thể là đạt được khoản hoa hồng 7%và thúc đẩy lợi nhuận trực tiếp. Nhưng cửa hàng đã hết hàng hiện tại và không thể tiếp tục nỗ lực. Lợi nhuận tổng thể là ok.
–
3. Một hộp các bảng trong thanh ăn nhẹ
Hãy để xem xét ví dụ thứ ba về hàng hóa trong thanh ăn nhẹ. Bàn ăn có một chút giống với bàn và ghế, nhưng giá đơn vị cho các chương trình khuyến mãi bàn ăn đắt hơn so với các cửa hàng của bàn và ghế. Hiện tại, cửa hàng đang quảng bá sáu mẫu và cửa hàng có thể thu được lợi nhuận ổn định thông qua quảng cáo và sản xuất đủ cao.
–
4.3c trường hợp
Ví dụ thứ tư là ví dụ về lớp 3c. Khi chúng tôi hoạt động trong các hoạt động hàng ngày, chúng tôi sử dụng các bảng để quản lý sản phẩm của mình. Có nhiều kiểu dáng trong cửa hàng, bao gồm tai nghe, loa, ngân hàng điện, bộ sạc, đồng hồ thông minh và các sản phẩm điện tử khác. Tóm tắt dữ liệu của nhân viên kinh doanh, tàu trực tiếp và vượt quáMột bảng giúp nhanh chóng đánh giá dữ liệu của các sản phẩm cửa hàng. Kết hợp với việc phân tích dữ liệu sản xuất, giá trị khách truy cập, chi phí và dữ liệu khác của từng kiểu, điều khiển được duy trì ở một giá trị số hợp lý. Khi phân tích các phong cách, ngoài việc phân tích và thúc đẩy sản xuất, chúng tôi cũng cần phải đề cập đến việc giới thiệu lưu lượng truy cập miễn phí của các mặt hàng khác để đảm bảo lợi nhuận chung của cửa hàng.
Cửa hàng Doanh số hàng ngày của cửa hàng là khoảng 70.000 nhân dân tệ, chi phí tàu trực tiếp là 6.000 nhân dân tệ, chương trình Super Super và Diamond Show là tổng cộng 1.000 nhân dân tệ và một số khách hàng trả tiền khác và bán kho báu. Ban đầu, cửa hàng là khách hàng chính vì khách hàng có thể mang lại doanh số và một số lưu lượng truy cập miễn phí. Sau những thay đổi trong quy tắc quảng cáo Taobao trong hai năm qua, hiệu quả của khách hàng đã dần dần suy yếu và hiệu quả của việc quảng cáo trả tiền cao hơn nhiều so với khách hàng. Hướng khuyến mãi hiện tại của cửa hàng đã được thay đổi thành các chuyến tàu trực tiếp.
Biên lợi nhuận gộp của các sản phẩm 3C của các thương hiệu độc lập là OK. Toàn bộ cửa hàng đã được đưa vào sản xuất ở 10 cấp và hiệu suất lợi nhuận tổng thể của cửa hàng cũng tốt. Hiện tại xếp hạng khoảng 120 trong ngành. Nếu nhiều sản phẩm phổ biến hơn có thể tiếp tục được tìm thấy trong tương lai, cửa hàng cũng sẽ có cơ hội đưa nó lên cấp độ tiếp theo.
