Tôi nghĩ rằng nhiều người bạn đã nghe về sự tồn tại của luật thứ 28. Đó là, trong một ngành hoặc thị trường nhất định, 20% người hoặc sản phẩm độc quyền 80% thị trường. 20% còn lại của thị trường được chia cho 80% người và sản phẩm còn lại.
Điều tương tự cũng đúng với các loại sản phẩm thích hợp và không phổ biến và lợi nhuận cao trên Taobao. Nói chính xác hơn, bạn có thể đi và xem, chỉ cần vào một danh mục các sản phẩm thích hợp và không phổ biến và lợi nhuận cao. Sự độc quyền của các sản phẩm của 1-2 nhà sản xuất và thương hiệu chiếm 80% hoặc thậm chí nhiều hơn tổng doanh số. 20% còn lại hoặc thậm chí ít thị phần được chia cho các sản phẩm của 6 hoặc 7 nhà sản xuất còn lại.
Chúng tôi chỉ có một mục tiêu cuối cùng để tạo ra các sản phẩm thích hợp, không phổ biến và lợi nhuận cao, đó là độc quyền danh mục này. Miễn là bạn độc quyền danh mục này, bạn sẽ nhận được lợi nhuận vượt mức. Để độc quyền một danh mục thích hợp, không phổ biến và lợi nhuận cao, cách tốt nhất để làm điều này tất nhiên là trở thành đại lý độc quyền của Taobao, nhà sản xuất sản phẩm thị phần lớn nhất.
Điều này có nghĩa là gì? Nó là một sản phẩm được sản xuất bởi nhà sản xuất thương hiệu này. Taobao chỉ cung cấp cho bạn, không phải người khác. Tất nhiên, điều này không có nghĩa là những người khác không thể liên hệ với nhà sản xuất. Tất nhiên những người khác có thể liên hệ với nhà sản xuất, nhưng nhà sản xuất sẽ không gửi hàng cho họ. Nhà sản xuất sẽ yêu cầu họ liên hệ trực tiếp với bạn về các vấn đề bán hàng trực tuyến. Bạn đã trở thành đại lý bán hàng độc quyền của nhà sản xuất trên Taobao và thậm chí cả internet.
Vậy tại sao các nhà sản xuất sẵn sàng làm điều này? Lý do chính là:
Các nhà sản xuất các sản phẩm thích hợp chỉ là các sản phẩm thích hợp trên Internet trong nước. Họ ngoại tuyến và có rất nhiều doanh số ở nước ngoài. Chỉ huy đã đưa ra một ví dụ về một sản phẩm đã được thực hiện. Sản phẩm A là một sản phẩm thích hợp và không phổ biến điển hình. Trên Taobao, khối lượng bán hàng lên tới khoảng 300 mỗi tháng. Nhưng trên thực tế, nhân viên bán hàng của Nhà máy Chỉ huy đã biết rằng các sản phẩm của họ thực sự có nhiều doanh số. Lệnh chính của họ là làm OEM cho các doanh nghiệp ở Nam Mỹ và một lượng lớn hàng hóa đến Nam Mỹ mỗi tháng. Trực tuyến, hoặc Taobao, chỉ chiếm một phần nhỏ trong tổng doanh số của họ. Vì vậy, nhà sản xuất sợ rắc rối và sẵn sàng bán nó cho ai đó trực tuyến để thuận tiện. Bởi vì bạn đã làm việc với nhà sản xuất và hiểu rõ về sản phẩm, nhà sản xuất sau bán hàng có thể giải quyết vấn đề một cách thống nhất. Nếu được phân phối cho nhiều người, đôi khi một vấn đề sẽ xảy ra và một vấn đề khác sẽ xảy ra, do đó sẽ không có nhiều hàng hóa ban đầu được thu thập và các nhà sản xuất liên quan sẽ rất rắc rối.
Vậy, tôi nên làm gì nếu trở thành đại lý bán hàng Taobao độc quyền của một nhà sản xuất thương hiệu nhất định? Trên thực tế, nó cũng rất đơn giản:
miễn là khối lượng bạn nhận được mỗi tháng lớn hơn hoặc bằng tổng khối lượng lô hàng của nhà sản xuất trên Taobao. Ví dụ, một nhà sản xuất đã có mặt trên Taobao vào tháng 1Baoshang bán 500 mặt hàng, vì vậy tôi sẽ cung cấp cho bạn 300 mặt hàng, 100 mặt hàng trong cửa hàng A, 50 mặt hàng trong cửa hàng B và 30 mặt hàng trong cửa hàng 3. . Vào tháng 1, hơn 10 cửa hàng đã sản xuất 500 mặt hàng. Tại thời điểm này, bạn chỉ cần nói với nhà sản xuất rằng tôi sẽ nhận được 500 mảnh mỗi tháng và tôi chỉ có thể cho tôi một mảnh trên Taobao. Khi nói chuyện với nhà sản xuất, nhiều nhà sản xuất sẽ đồng ý. Bởi vì nó cũng thuận tiện đến từ quan điểm của nhà sản xuất.
Tất nhiên, cần lưu ý ở đây rằng nếu bạn được yêu cầu trả tiền đặt cọc, nhà sản xuất nên thận trọng và không trả tiền đặt cọc. Các nhà sản xuất có thể dễ dàng lấy lại nó.
Cửa hàng hiện tại của bạn bán 300 mảnh mỗi tháng và bây giờ bạn nhận được 500 mảnh mỗi tháng. Làm thế nào để bán phần còn lại? Tiếp theo, chỉ huy sẽ mang nó đến cho bạn.
