Nguồn: Topmarketing
“Trong năm 2020 sắp tới, tôi hy vọng chúng tôi có thể làm việc với các nhà quảng cáo để đạt được một bước nhảy vọt.” Trong “Tăng trưởng động cơ năm 2020” rất được mong đợi của ngành, một số lượng lớn các nhóm sản phẩm thương mại động cơ xuất hiện tập thể, chia sẻ bố cục khả năng tiến hóa sản phẩm và logic đằng sau nó.
Sự hấp dẫn và thuyết phục là bởi vì trong năm qua, từ các bản đồ sao, tài khoản doanh nghiệp đến bản đồ đám mây, tê tê và một lượng lớn sáng tạo … nhóm này đã nhắm mục tiêu vào các điểm đau của ngành công nghiệp để đưa ra các sản phẩm thương mại, khiến nhiều người “trở nên đáng kinh ngạc”. Nó cũng đã ra mắt thành công một số lượng lớn động cơ và trở thành một thương hiệu trong vòng một năm kể từ khi ra mắt.
Loại câu chuyện tăng trưởng nào đằng sau sự tăng trưởng bùng nổ? Khả năng cạnh tranh cốt lõi giữa những đột phá nhanh chóng là gì? Khi năm 2020 đến gần, ngành công nghiệp sẽ nhảy ở đâu?
6 năm kết tủa: tích lũy và nổ dày
“Hệ thống sản phẩm thương mại với động cơ khổng lồ hiện đã bước vào năm thứ sáu. Đằng sau sự tăng trưởng bùng nổ là ba giai đoạn, Wei Dean, người đứng đầu động cơ kiếm tiền và sáu năm kết tủa.
2013-2017 là giai đoạn xây dựng kernel. Khi triển vọng kinh doanh không rõ ràng và chỉ có một vài công ty trong ngành xây dựng một hệ thống quảng cáo hoàn chỉnh, Pangda Engine “nghĩ rằng mọi thứ lớn và quyết định xây dựng một hệ thống hoàn chỉnh”. Phải mất gần 4 năm để liên tục làm phong phú các mô -đun khác nhau trong phiên bản ban đầu, phục vụ các nhà quảng cáo và chờ đợi các công dụng lớn hơn.
Việc chuyển nhượng xảy ra vào năm 2016. Theo chiến lược “Tất cả trong video ngắn”, video ngắn núi lửa đã được ra mắt vào tháng 4, Tiktok đã được ra mắt vào tháng 9 và video Xigua đã được ra mắt vào tháng 6 năm sau. Bytedance đã phát triển từ một sản phẩm sang ma trận sản phẩm và đã trở thành một vùng lưu lượng truy cập cao khi sản phẩm phát nổ.
Giai đoạn phát triển giao thông đã đến. [/S2/] Kể từ năm 2017, trọng tâm đã chuyển sang cách bố trí các sản phẩm lưu lượng video mới. Từ năm 2017 đến 2018, quảng cáo luồng thông tin, quảng cáo màn hình mở và các sản phẩm khác đã được ra mắt và hệ thống sản phẩm thương mại động cơ khổng lồ cho thấy sự tăng trưởng hình học.
Khi nói về lý do lặp lại nhanh chóng của hệ thống sản phẩm ở giai đoạn này, Wei Wenwen đã tóm tắt nó là “chuẩn bị cho tương lai” và “phát triển cộng sinh”. Theo cô, công ty từ lâu đã đánh giá rằng các video ngắn sẽ bùng nổ và quảng cáo video sẽ trở thành một xu hướngSự ổn định. Tiktok Dau bắt đầu thiết kế các sản phẩm thương mại khi đầu tư 30 triệu đô la. Đồng thời, với sự xuất hiện của UGC, các chuyên gia và hệ sinh thái địa phương của Tiktok, các sản phẩm như Thử thách, Bản đồ ngôi sao khổng lồ và POI. Đã ra mắt, chúng cùng tồn tại với sản phẩm.
Từ xây dựng kernel đến phát triển giao thông, Wei thừa nhận rằng “thách thức rất lớn”. Đầu tiên, Tiktok là một ứng dụng hoàn toàn mới yêu cầu nhiều thiết kế riêng biệt cho các chức năng của người dùng và các chức năng tương tác và đổi mới liên tục; Thứ hai, các định dạng quảng cáo trải qua “thời gian đau” từ hình ảnh đến video. “Vào thời điểm đó, hầu hết các tài liệu quảng cáo là hình ảnh và chi phí video là hàng triệu, vì vậy các nhà quảng cáo rất do dự.” Tuy nhiên, “thời gian đau ngắn hơn dự kiến.” Với hiệu suất tốt trong các trò chơi, ứng dụng trực tuyến và các thương hiệu khác, Keenbrands đã tạo ra các chủ đề đặc biệt cho Tiktok. Vào giữa năm 2018, tỷ lệ quảng cáo video đã rất đáng kể.
Vào năm 2019, nó đã bước vào giai đoạn chuyển đổi sản phẩm và trọng tâm đã trở thành để giúp các vai trò khác nhau trong hệ sinh thái tiếp thị cải thiện hiệu quả. Nói về tâm lý kể từ khi cốt lõi được thành lập, Wei nói, “Chúng tôi rất chắc chắn và tự tin về các xu hướng của ngành, vì vậy đầu tư là tốt.”
đổi mới sản phẩm
Từ luồng thông tin đến ma trận sản phẩm thương mại bao gồm Topview, Dou+, POI, v.v., sự đổi mới lớn của các sản phẩm động cơ đã thu hút sự chú ý của ngành.
và sản phẩm không chỉ có thể giải quyết các điểm đau mà còn được người dùng chấp nhận. Ví dụ, thông qua trình bày trực quan đầu tiên và trải nghiệm nội dung gốc, TopView giải quyết các điểm đau của việc chuyển đổi kém và không đủ trên quảng cáo màn hình mở, cho phép người dùng tăng cường nhận thức thương hiệu và hướng dẫn chuyển đổi giữa trải nghiệm nhập vai và tương tác; Quảng cáo thử nghiệm đạt được sự tương tác chuyên sâu bằng cách cung cấp cho người dùng sáng kiến và trải nghiệm sản phẩm thuận tiện và trực quan, và tăng tỷ lệ chuyển đổi lên ba lần; POI kết nối trực tuyến và ngoại tuyến, không chỉ có thể hướng dẫn các doanh nghiệp vừa và nhỏ địa phương, mà còn đáp ứng nhu cầu của người dùng để “trồng cỏ trực tuyến và khám phá ngoại tuyến”.
Theo quan điểm của Wei, đằng sau sự thống nhất của trải nghiệm người dùng và giá trị thương mại là sự hợp tác chặt chẽ và cơ chế ra quyết định dựa trên dữ liệu giữa các nhóm sản phẩm và sản phẩm thương mại. “Khi thiết kế sản phẩm, bạn sẽ xem xét giá trị thương mại và khi thiết kế các sản phẩm thương mại, bạn sẽ xem xét trải nghiệm người dùng. Chỉ khi cả hai được quảng bá, bạn mới làm điều đó. Nếu bạn có bất kỳ sự phản đối nào, hãy kiểm tra nó và dữ liệu sẽ nói.”
Trong các thay đổi trong môi trường tiếp thị, sự sáng tạo đã chuyển từ hình thức sang nội dung sang nội dung; Với sự gia tăng nhanh chóng về nhu cầu, sản xuất quy mô lớn đã trở thành một xu hướng không thể tránh khỏi; Dưới sự sáng tạo lớn, thậm chí còn cần thiết hơn để phù hợp chính xác với sự sáng tạo với người dùng.
Dựa trên điều này, Pangda Engine đã khám phá một giải pháp để “tìm sự hợp tác giữa công nghệ và sáng tạo”. Sử dụng công nghệ để đạt được quy mô lớn và sản xuất sáng tạo nhanh chóng, lập trình sự sáng tạo và sau đó sử dụng tiếp thịMục tiêu được cá nhân hóa và phù hợp chính xác với người dùng khác nhau với sự sáng tạo.
Trong giai đoạn này, các công cụ và nền tảng sản xuất sáng tạo như nền tảng thời gian thực và sáng tạo lớn đã được đưa ra, tập trung vào tất cả các liên kết, giúp các nhà quảng cáo cải thiện hiệu quả, làm cho sáng tạo đơn giản và trở thành điểm tăng trưởng của ngành.
Công suất chuyển đổi hiệu ứng
Theo nút thắt tăng trưởng, chuyển đổi chuyên sâu là một điều cần thiết cho tiếp thị thương hiệu. Về vấn đề này, Pangda Engine đã ra mắt một mô hình chuyển đổi sâu và mô hình tăng trưởng người dùng có giá trị cao của TAC là một trong số đó.
Theo dõi dữ liệu back-end là cơ sở, quyền sở hữu thuộc tính chính xác là đảm bảo và chuyển đổi chuyển đổi sâu là mục tiêu. Bằng cách theo dõi sự quy kết chính xác của dữ liệu, chúng ta có thể tìm thấy một đường dẫn để đạt được sự tăng trưởng, sau đó tối ưu hóa chiến lược phân phối và phân bổ hợp lý ngân sách truyền thông. Trong giai đoạn này, kết hợp với dữ liệu back-end của nhà quảng cáo, hiệu ứng phân phối của chuyển đổi năng lượng được quy cho chính xác. Cuối cùng, dựa trên những hiểu biết sâu sắc về người dùng, chúng ta có thể tìm ra việc chuyển đổi đầu vào người dùng có giá trị cao ảnh hưởng đến các mục tiêu doanh thu, cải thiện ROI và phát triển giá trị dữ liệu thông qua nhiều kích thước của khả năng học tập mạnh mẽ và thúc đẩy bước nhảy chuyển đổi.
Công suất đo dữ liệu
Theo ý tưởng tiếp thị chính xác, ngoài việc tiếp xúc, nhấp và dữ liệu khác, các thương hiệu muốn hiểu các con đường tiến hóa của người tiêu dùng, hiệu quả của các liên hệ khác nhau và thay đổi trong mối quan hệ giữa thương hiệu và người dùng sau mỗi lần tiếp thị. Tuy nhiên, thiếu các công cụ đo lường giá trị tiếp thị rõ ràng trên thị trường. Để đối phó với điểm đau này, số lượng lớn động cơ đã hy sinh chiến lược cốt lõi của O -5A – ổ đĩa kỹ thuật số tăng trưởng.
o là người dùng cơ hội thương hiệu và 5A là mô hình mối quan hệ người dùng thương hiệu về “nhận thức, tò mò, thăm dò, động lực và hỗ trợ”. O-5A đo lường các thay đổi trong mối quan hệ giữa người dùng thương hiệu và cơ hội trong mỗi liên kết. Các công ty khác nhau có nhu cầu tiếp thị khác nhau, có thể được chia thành bốn chiều: nâng cao nhận thức về thương hiệu, trồng trọt sâu, trồng trọt các phương tiện truyền thông đại chúng và trau dồi danh tiếng. Điều này xác định mô hình phát triển và xác định các chỉ số đo lường của các kịch bản tiếp thị.
Theo đó, O-5A-GORW trở thành một nhà cai trị tương đối đầy đủ trên thang đo, giúp các thương hiệu đo lường chính xác và nâng cao giá trị tiếp thị.
Bản đồ đám mây của nền tảng dữ liệu động cơ khổng lồ là công cụ vận chuyển của mô hình này, từ những hiểu biết và quyết định sớm đến các kết quả tiếp theo sắp xếp, giúp thương hiệu định lượng rõ ràng giá trị tiếp thị.
Tích hợp vận chuyển
Nó không chỉ là trau dồi nội dung, mà còn là một điểm đau “khó khăn trong việc có được lưu lượng truy cập thương hiệu và khó khăn trong việc kiếm tiền từ các ứng dụng”. Pangolin đã ra mắt nền tảng kiếm tiền và tăng trưởng ứng dụng toàn cầu Pangolin, mở ra sản phẩm, công nghệ và các khả năng khác cho toàn bộ ngành công nghiệp, tích hợp giao thông và xây dựng vòng lặp kiếm tiền và tăng trưởng.
Đằng sau sự phát triển nhanh chóng là sự hỗ trợ của các giá trị sinh thái tổng thể của động cơ số lượng lớn. Công nghệ khuyến nghị cơ bản là nền tảng, có thể có được người dùng ý định cao một cách hiệu quả cho các thương hiệu; Ma trận sản phẩm là cốt lõi. Pangolins đã dẫn đầu trong việc ra mắt một ma trận sản phẩm video bao gồm các thông báo video khuyến khích và thông báo video toàn màn hình để cải thiện hiệu quả giao hàng. Khả năng quản lý và hiệu quả của nền tảng là đảm bảo cung cấp các dịch vụ ổn định và hiệu quả cho các đối tác dịch vụ.
Năm khả năng chính tạo thành khả năng cạnh tranh cốt lõi của động cơ khổng lồ trong chiến trường tiếp thị.
1 Tương lai: Tính bao gồm tiếp thị
“trong kỷ nguyên tiếp thị, sản phẩm thương mại cần làm là liên tục phát triển và lặp lại đằng sau công nghệ, thay đổi tất cả các khía cạnh của sinh thái kinh doanh và cải thiện hiệu quả tiếp thị trong sinh thái học.” Nói về tương lai của hệ thống sản phẩm thương mại động cơ khổng lồ, Wei nói rằng hiệu quả của ngành sẽ được cải thiện thông qua chuyển đổi sản phẩm.
Một trong những mục tiêu quan trọng là sử dụng công nghệ để thúc đẩy sự bao gồm tiếp thị. Tất cả các khía cạnh có liên quan. Ví dụ, bằng cách cung cấp các công cụ sản xuất tự động hóa sáng tạo thông minh, sự sáng tạo có thể trở nên nhanh hơn, rẻ hơn và rẻ hơn, hình thành quy mô kinh tế và chơi đầy đủ với giá trị thương mại lớn hơn; bằng cách tổng hợp lưu lượng truy cập của tê tê, giúp nhận ra và phát triển các ứng dụng khác nhau; Bằng cách phổ biến các tài khoản doanh nghiệp, việc tiếp thị các doanh nghiệp vừa và nhỏ là dựa trên Internet và dựa trên video; Thông qua bản đồ đám mây của nền tảng dữ liệu toàn diện, việc thiết lập cơ sở dữ liệu thương hiệu không còn là bằng sáng chế của một vài thương hiệu lớn …
“từ việc phổ biến và thúc đẩy phát triển quảng cáo video, để giúp các doanh nghiệp vừa và nhỏ tiếp thị trên mạng. Và các doanh nghiệp cỡ trung bình cũng có thể tận hưởng. ” Wei kết luận. Khi tiếp thị bao gồm, thị trường quảng cáo gia tăng phát sinh một cách tự nhiên.
“Khi mô hình phân phối thông tin thay đổi, các mối quan hệ người dùng được xây dựng lại và nhiều thương hiệu tăng qua đêm và tiếp thị sẽ tự nhiên thay đổi theo đó.” Như Wei đã nói, lợi ích tiếp thị và chuyển đổi sản phẩm không phải là nước không có nguồn, mà là một xu hướng không thể tránh khỏi về chuyển đổi phương tiện truyền thông, trưởng thành công nghệ, chìm thị trường và sự gia tăng của các thương hiệu mới và các nhóm tiêu dùng mới. [/s2/]
Chính xác vì nó sẽ bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố, Wei tin rằng không giống như hai giai đoạn đầu tiên, quá trình chuyển đổi sản phẩm được định sẵn là một quá trình dài hạn. “Nhưng chúng tôi rất chắc chắn về hướng này. Với sự hỗ trợ của các nhóm công nghệ, sản phẩm và dịch vụ hiện tại và sự trưởng thành liên tục của hệ sinh thái, tôi tin rằng nó sẽ không quá xa.”
