Nguồn: Nền tảng Sanma, và một chuyên gia trong thế giới mẹ và trẻ sơ sinh, trên Tuanyin Night Talk. Tôi sẽ chia sẻ nó với bạn.
Xin chào mọi người. Tôi là Xiong Wei. Bây giờ chúng tôi đang thực hiện ma trận tài khoản WeChat chính thức cho giáo dục mẹ và trẻ sơ sinh. Doanh số dự kiến sẽ vượt quá 100 triệu trong năm nay.
Những gì tôi sẽ chia sẻ với bạn ngày hôm nay là: Mô hình kiếm tiền từ lưu lượng truy cập cộng đồng.
1. Giải cấu trúc “nhóm mẹ” được thần thánh hóa
ba đặc điểm của người Ma bao: đầu tiên, “tập trung vào”, đó là sự cân nhắc toàn diện của họ để cân bằng chi tiêu của gia đình.
“Tiêu thụ bốc đồng” thường xuyên thứ hai, ba năm trước, tôi đã thực hiện một phần trả góp cho vay trực tuyến và họ là lực lượng chính trong việc mua điện thoại di động, máy tính và SK2 trong giai đoạn thứ 12. Ba năm sau, họ phát triển thành “các bà mẹ cộng đồng”.
“Sự phụ thuộc cao thứ ba vào WeChat”, các bà mẹ mua nó trên WeChat.
Cốt lõi lái xe của một người mẹ thích chia sẻ và kiếm tiền là gì?
Sự phân phối của nhóm ngựa-baby phụ thuộc vào sáng kiến và sự hấp dẫn của chủ sở hữu nhóm ngựa-baby.
Phân phối hàng hóa, cho dù đó là thực phẩm, nhu yếu phẩm hàng ngày hoặc nguồn cung cấp giáo dục, với lợi nhuận trung bình từ 5% đến 30%;
kiếm tiền là một động lực vĩnh cửu;
sau khi bị cuốn theo tài khoản chính thức của WeChat và thương mại điện tử xã hội, các bà mẹ vẫn có giá trị?
Đầu tiên, nhu cầu mua sắm của các bà mẹ luôn ở đó và tồn tại trong một thời gian dài. Những người đã quen với việc mua sắm trên WeChat sẽ không dễ dàng bị lạc khỏi WeChat;
Thứ hai, vòng đời của cộng đồng không bằng vòng đời của Ma Bao. Miễn là Ma Bao muốn mua, sẽ luôn có một nhóm mới để đáp ứng nhu cầu của Ma Bao.
Mabao Group là một kênh chuyển đổi cao, chắc chắn xứng đáng với các thương hiệu và thương hiệu giáo dục của bà mẹ và trẻ em. Tuy nhiên, nếu một thương hiệu muốn ra mắt, chất lượng của nhóm cần lựa chọn cẩn thận của mọi người.
2. Làm thế nào để cộng đồng “bán”?
Sau khi tôi lẻn vào 50 cộng đồng mẹ và trẻ sơ sinh/giáo dục/nữ, tôi đã tóm tắt ba loại hàng hóa bán hàng sop trong các cộng đồng hiệu quả. Sau đây là bản tóm tắt cá nhân hoàn toàn và chế tạo cá nhân:
a. “Dạy bạn từng bước để bán hàng hóa và trao quyền cho niềm vui”
Phân phối hệ sinh thái WeChat, hầu hết các thương nhân đều dựa vào một hệ thống đánh giá tốt.
Nền tảng phân phối khóa học trực tuyến nổi tiếng ở bên trái là nền tảng phân phối lối sống ở bên phải. Các danh mục bán hàng là khác nhau, nhưng có một số điểm chính:
1. Nền tảng tổ chức thông tin điểm bán hàng, bản sao phân phối của đại lý, thông tin hình ảnh, giá ưu đãi, thông tin quà tặng, v.v. và cung cấp cho các đại lý kỹ năng ngôn luận hoàn chỉnh theo cách thống nhất;
2. Nhà phân phối (chủ sở hữu nhóm MA BAO) trực tiếp chuyển tiếp tài liệu + liên kết của riêng bạn đến nhóm của riêng bạn vì nó là tạo điều kiện cho các giao dịch;
3. Nếu bạn có bất kỳ tư vấn nào, Mabao Group sẽ hỏi về nền tảng này.
Dựa vào trò chơi trao quyền này, chủ sở hữu của nhóm Mabao có thể đạt được doanh số miễn là anh ta nắm giữ một nhóm lớn trong tay và thêm các lựa chọn tốt.
Cốt lõi của trò chơi trao quyền là:
1. Nền tảng cần thực hiện lựa chọn sản phẩm tốt;
2. Nền tảng cần cung cấp đầu ra nội dung hiệu quả và dịch vụ sau bán hàng của chủ sở hữu nhóm;
3. Nền tảng cần thực hiện các biện pháp hiệu quả để kiểm soát nhóm nhóm để ngăn họ “chạy trốn cùng nhóm”.
b. “Dịch vụ nội dung để chuyển đổi”
Có những điểm chính sau đây cho việc chuyển đổi các dịch vụ quan tâm:
1. Đầu tiên, sử dụng các gói lớp hoặc gói thông tin chuyển hướng lưu lượng truy cập (lớp miễn phí, 9 nhân dân tệ 9 nhân dân tệ), các sản phẩm có lợi nhuận (1 Yuan Tissue, 2 Yuan Cup), IP lớn (bài giảng nhóm), v.v. để thu hút người dùng mục tiêu vào nhóm.
2. Thực hiện tư vấn và chuyển đổi dịch vụ trong nhóm;
3. Thực hiện một thỏa thuận.
Lõi của các dịch vụ chăm sóc chuyển đổi là:
1. Các chuyên gia tư vấn và giáo viên trong cộng đồng phải trải qua đào tạo chuyên nghiệp và có hệ thống, nếu không nó sẽ phản tác dụng;
2. Đối với các hoạt động phải được giới thiệu đồng thời, hãy tạo ra một số lượng lớn các thành viên của nhiều nhóm. Cardinity càng lớn thì càng tốt;
3. Thích hợp cho các sản phẩm có giá khách hàng cao.
c. “Đừng nói chuyện vô nghĩa, chỉ cần mua và chơi”
Kiểu mua hàng trực tiếp đơn giản và thô có các điểm chính sau:
1. Các thành viên trong nhóm có các tương tác gần như bằng không, chỉ chờ chủ sở hữu nhóm phát hành phiếu giảm giá kẽ hở mỗi ngày để bán ngay lập tức các sản phẩm có giá cực thấp;
2. Các thành viên trong nhóm có thể hỏi liệu một sản phẩm có ưu đãi đặc biệt bất cứ lúc nào và chủ sở hữu nhóm có thể cung cấp các liên kết sản phẩm kịp thời.
Không nói chuyện vô nghĩa. Cốt lõi của việc mua hàng trực tiếp là:
1. Bạn phải thực sự giảm giá siêu thấp;
2. Thích hợp cho một nền tảng lớn với một loạt các danh mục và SKU đủ.
3. Là linh hồn của một nhóm “sản phẩm” hoặc “con người”.
Một cộng đồng có thể vẫn hoạt động và tiếp tục mua lại. Có phải nó được thúc đẩy bởi sự lựa chọn sản phẩm hay nó chỉ được thúc đẩy bởi nền kinh tế lãnh đạo?
1. Quy tắc lựa chọn sản phẩm cộng đồng: Phù hợp với chân dung người dùng trong nhóm
năm nay trên Double Eleven, hiệu suất tài khoản chính của chúng tôi vượt quá mong đợi, nhắc nhở vị trí chính của giao dịch trong cộng đồng.
Chúng tôi đã bán một danh mục mà các bà mẹ sẽ không bao giờ mua tại tmall jd.com: các khóa học trực tuyến.
Chọn chân dung người dùng phải phù hợp cho các bà mẹ trong nhóm. Chúng tôi đã đặt một nền tảng vững chắc để giáo dục mọi người trên tài khoản chính thức của chúng tôi, vì vậy việc bán các khóa học là điều tự nhiên và độc giả chúng tôi cũng thu hút được tầm quan trọng lớn đối với giáo dục của trẻ em. Trên đôi mười một, cho dù đó là chuyển đổi trong nhóm hay đặt hàng trong các chương trình phát sóng trực tiếp, dữ liệu của chúng tôi rất tốt.
2. Tinh thần dịch vụ của các sản phẩm cộng đồng: Trở thành bạn bè của nhau
Hơn 100 cộng đồng, hoạt động hoàn toàn thủ công, dịch vụ khách hàng thuần túy, không sử dụng robot kiểm soát nhóm, thỉnh thoảng chỉ sử dụng Wetool để kéo các nhóm. Tất cả các tương tác với người dùng, cho dù trong các nhóm hoặc trò chuyện riêng với tài khoản dịch vụ khách hàng, là các dịch vụ ngoài đời thực.
Chúng tôi đặt một tiêu chuẩn cho chính mình: Hãy để người đọc không coi chúng tôi là Kols hoặc dịch vụ khách hàng thương mại điện tử, mà là bạn bè. Bám sát tương tác với những người đọc dính trên tài khoản cá nhân của bạn. Truyền miệng là phương pháp phân hạch phù hợp nhất cho chúng tôi.
3. Don Tiết lo lắng về những gì người khác nhóm bán, điều quan trọng là những gì nhóm của bạn phù hợp.
Nếu bạn là “chủ sở hữu nhóm lớn” của cộng đồng bà mẹ và trẻ sơ sinh, bạn có thể cung cấp cho các thành viên trong nhóm của mình một bức chân dung phân cấp đơn giản để xem danh mục và giá nào họ đã trả nhiều hơn;
Mỗi nhóm có gen riêng và thời trang cũng có nhiều người hâm mộ của Ma Bao. Bạn có thể bán kim tiêm nước và axit hyaluronic, nhưng bạn không thể mang theo sách và sách ảnh.
Hầu hết các sản phẩm đều có đất để bán. Điều quan trọng là liệu người bán đã đặt đúng vị trí.
