<IMG SRC = "/UploadFile/AIImages/Toàn bộ quá trình giao dịch giao thông tên riêng WeChat có thể nhân rộng: Lựa chọn sản phẩm, Tạo IP, Lập kế hoạch nội dung, Đào tạo nhóm.PNG" chia sẻ với tất cả mọi người.
Baxi là một nhà giao dịch giao dịch cộng đồng cấp cao nhất. Ông đã vận hành nhiều dự án cộng đồng và đạt được doanh thu 8 triệu trong ba ngày.
Nhu cầu cốt lõi của thương mại điện tử là bán hàng hóa! Đối với các thương nhân hoặc nền tảng, giá trị thiết yếu của mạng xã hội đối với thương mại điện tử là có được lưu lượng truy cập và giảm chi phí: giảm chi phí quảng bá giữa các thương hiệu hoặc cửa hàng và người tiêu dùng, và có được giao tiếp và kênh chi phí thấp. Trong thương mại điện tử xã hội, hủy bỏ và bán hàng cá nhân thông qua IP cá nhân là những ví dụ điển hình.
Nhóm Xiang mời Baxi chia sẻ IP toàn bộ quá trình bán tài khoản cá nhân: Từ lựa chọn sản phẩm, định vị tài khoản cá nhân, lập kế hoạch vòng tròn vé cộng đồng, chuyển đổi sau bán hàng, đào tạo nhóm, v.v. Tôi hy vọng nó sẽ hữu ích cho tất cả các nhà giao dịch tên miền tư nhân ~
Sau đây là sự chia sẻ tuyệt vời của cô ấy, hãy tận hưởng ~
Xin chào mọi người ~ Tôi là Baxi, một cô gái Thượng Hải sinh ra vào những năm 1990, người thích bắt đầu kinh doanh.
Hãy chắc chắn nhấn mạnh các Điều khoản này. Tôi là một người rất rắc rối và là một người đam mê kinh doanh. Khi tôi bắt đầu năm thứ nhất, tôi đã bán hàng hàng đầu của New Oriental. Khi tôi bắt đầu công việc kinh doanh của riêng mình trong năm học cơ sở, tôi bắt đầu quảng cáo, lập kế hoạch và quảng bá, và tôi đã kinh doanh giao thông.
Chia sẻ chủ yếu được chia thành sáu phần
1. Thương mại điện tử xã hội là gì?
2. Quá trình vận hành cơ bản của thương mại điện tử xã hội
3. Điểm cốt lõi của miền riêng
4. Triển khai chiến lược các tài khoản cá nhân
5. Tài khoản WeChat cá nhân
6. Tôi nên tuyển dụng người nào trong phạm vi tư nhân?
1. Thương mại điện tử xã hội là gì?
Trước tiên, hãy giải thích hai khái niệm, một khái niệm, thương mại điện tử xã hội là gì? Một khái niệm, lưu lượng miền tư nhân là gì?
Trên thực tế, lưu lượng miền riêng mà chúng tôi đang làm là nguyên mẫu của sự khởi đầu của thương mại điện tử xã hội.
Lưu lượng truy cập miền tư nhân là thương mại điện tử xã hội và thương mại điện tử xã hội là lưu lượng truy cập tên miền tư nhân. Nó chỉ là một cái được xác định từ mô hình kinh doanh và cái còn lại được xác định từ logic giao thông.
Chúng tôi làm thương mại điện tử xã hội, riêng tư của chúng tôiLưu lượng truy cập tên miền dựa trên “con người” là phương tiện truyền thông: tin vào sự phán xét và tính cách của người này.
Đó là một logic sau đây. Tôi mua những thứ của bạn vì tôi tin tưởng bạn, và niềm tin phải là người đầu tiên. Chúng tôi tin rằng tất cả các nhu cầu có thể được kích thích, và điểm liên lạc nằm trong vòng tròn của bạn bè.
Hãy để giải thích một định nghĩa ở đây và định nghĩa tiếp theo là thương mại điện tử xã hội là gì.
1. Định nghĩa về thương mại điện tử xã hội:
Mô hình giao dịch xã hội với sự tin tưởng là cốt lõi được gọi là thương mại điện tử xã hội.
Thương mại điện tử truyền thống thuộc về tiêu dùng theo hướng nhu cầu, nghĩa là mô hình mua sắm dựa trên tìm kiếm của “người” đang tìm kiếm “hàng hóa”, cho thấy điểm yếu trong môi trường Internet hiện tại nơi xảy ra vụ nổ thông tin. Thương mại điện tử xã hội đã xây dựng lại mối quan hệ giữa “con người” và “hàng hóa” và sử dụng “lĩnh vực” của phương tiện truyền thông xã hội để mang lại cho người tiêu dùng trải nghiệm mô hình mua sắm khám phá.
Đối với các thương nhân hoặc nền tảng, giá trị thiết yếu của mạng xã hội đối với thương mại điện tử là có được lưu lượng truy cập và giảm chi phí: giảm chi phí quảng bá giữa các thương hiệu hoặc cửa hàng và người tiêu dùng, và có được giao tiếp chi phí thấp và các kênh chi phí thấp.
Điểm khởi đầu của doanh nghiệp là mang lại lợi ích cho người tiêu dùng. Tất cả các hành vi kinh doanh là để giảm chi phí giao dịch. Nếu bạn giảm chi phí trong một trong các mô -đun, bạn sẽ có cơ hội kinh doanh.
Lý thuyết của Drucker về đổi mới: Tất cả các đổi mới về cơ bản làm giảm chi phí hơn 30%. Nguyên nhân và phân tích của xã hội + thương mại điện tử
-jie đã trở thành chủ đạo: Quy mô của người dùng WeChat là mạnh mẽ chưa từng có
Dữ liệu mới nhất trong năm 2019 “750 triệu người vào vòng tròn của bạn bè. Trò chuyện wechat. Trong năm 2018, con số được WeChat phát hành là trung bình 38 tỷ lần một ngày và năm 2019 là 45 tỷ lần.
Trong 8 năm qua, số lượng người dùng hoạt động của WeChat đã tăng đều đặn. Trong năm 2018, 108.250.000 người dùng WeChat vẫn hoạt động và gần 1,1 tỷ người dùng WeChat này hầu như đều là người dùng WeChat nặng.
Tất cả các siêu ứng dụng hiện tại đều khó tồn tại. Hầu hết thời gian của người dùng bị WeChat chiếm đóng hoàn toàn. Thời gian của người dùng tương đương với sức mạnh tiêu dùng. Nếu bất cứ ai có thể thu giữ thời gian của người dùng, có thể nói rằng anh ta đã thắng mà không cần lợi dụng nó.
WeChat nắm bắt được tâm trí của người dùng và sẵn sàng đóng góp thời gian cho WeChat. Nó giống như kinh doanh trong một khu vực đông dân cư, và xác suất thành công của bạn mạnh hơn so với những người khác.
-Scenario tiếp thị:
Các cảnh xã hội đa dạng và xã hội di động đáp ứng nhu cầu của mọi người để tự thể hiện và chia sẻ cuộc sống, đáp ứng nhu cầu khám phá tò mò, đồng thời xây dựng một nền tảng cho người dùng để có được thông tin và giải trí.
-Business Giá trị nổi bật: Phân mảnh thời gian. Quảng cáo xã hộiPhong cách linh hoạt hơn và cập nhật sáng tạo nhanh chóng.
Thời gian bị hỏng. Hãy tưởng tượng rằng bây giờ bạn đang duyệt những khoảnh khắc của bạn mười lần một ngày, trong vài phút mỗi lần hoặc một giờ của bạn. Thời gian của người dùng được phân tán thành từng mảnh. Cách sử dụng thời gian phân mảnh của người dùng để khiến người dùng tin tưởng bạn là điều cơ bản mà các công ty cần phải suy nghĩ.
3. Thương mại điện tử xã hội có những lợi thế duy nhất so với thương mại điện tử truyền thống
-Large lợi nhuận biên giới: tiết kiệm phí quảng cáo
Hệ sinh thái WeChat được gọi là tăng trưởng cổ phiếu, tần số cao tần số thấp. Chúng tôi sử dụng những người hâm mộ tiêu dùng của công ty và những người hâm mộ thương hiệu của riêng chúng tôi. Đây là những người dùng giá trị chính xác nhất và sau đó sử dụng những người dùng hiện tại chính xác này để mang lại cho chúng tôi sự gia tăng.
-Thôi trải nghiệm người dùng tốt: Giao tiếp sâu với người dùng
Hiểu sâu sắc nhu cầu của người dùng, tăng tốc độ lặp lại của sản phẩm và tối ưu hóa nhanh hơn.
-Brand tu luyện: Thương mại điện tử nền tảng thực sự là nhà cung cấp, bởi vì người dùng có thể nhớ bạn, họ chỉ nhớ nền tảng.
Miền riêng cho phép bạn đối mặt trực tiếp với người dùng, đây cũng là quá trình giao tiếp thương hiệu. Trước đây, tôi làm việc như một nhà tư vấn của công ty và về cơ bản luôn có một vị trí như tiêu đề giám đốc thương hiệu.
4, Vẽ các điểm chính! !! Mô hình phễu của các thương hiệu miền tư nhân
người hâm mộ thương hiệu gốc và người hâm mộ mua hàng đã định cư thành WeChat để hiểu rõ hơn về nhu cầu của người dùng và khám phá những điều mới, giống như người dùng trung thành thứ 1.000 của Xiaomi.
Trên thực tế, 1.000 người dùng trung thành có thể tận dụng 30 triệu người dùng. Là một thế hệ mới của những người nổi tiếng, Lu Han chỉ có 1.000 người hâm mộ trung thành, nhưng những gì anh ta có thể tận dụng là hàng chục triệu lưu lượng người hâm mộ.
Vì vậy, đây là một điểm quan trọng để các công ty tìm thấy 1.000 người trung thành đầu tiên. Quảng cáo thương hiệu có thể được hoàn thành trong phạm vi tư nhân.
Tôi sẽ đề xuất rằng một số công ty không kiếm được lợi nhuận khổng lồ trong các giao dịch WeChat, bởi vì chúng có thể được sử dụng làm thương hiệu tên miền tư nhân. Đây là phương pháp xây dựng thương hiệu tiết kiệm ngân sách nhất.
2. Quá trình vận hành cơ bản của thương mại điện tử xã hội
Một bức tranh giải thích rõ ràng cách thực hiện tên miền riêng
<p style = "text-align: centre;" Các mô hình
Lối sống: Thích hợp cho các danh mục như chăm sóc sắc đẹp và da, quần áo, giày và mũ, các sản phẩm của người mẹ và trẻ sơ sinh, với các thuộc tính sản phẩm mua lại cao và tần số cao.
Tại sao bạn cần một nữ diễn viên kịch? Sự khởi đầu của một nữ diễn viên kịch là sự khởi đầu của một IP tốt, bởi vì cô ấy có mong muốn thể hiện bản thân và có nội dung tự nhiên, và rất nhiều nội dung không cần phải được tạo ra.
Giải pháp: Các công ty phù hợp cho các giải pháp có sản phẩm hiệu quả. chẳng hạn như các sản phẩm loại bỏ mụn trứng cá, sản phẩm giảm cân, sản phẩm sức khỏe và các sản phẩm sức khỏe của nam giới. Người cầu hôn
③ Xác nhận nhu cầu của người cầu hôn
khớp với các sản phẩm
Mô hình lối sống là cho phép người dùng tìm kiếm bạn ở 45 độ và trở thành người yêu thích mơ ước của họ. so với người dùng, Taobao đặc biệt dành cho bạn, các bậc thầy nhỏ đối xử với người dùng là Chúa. Nó đặc biệt không phù hợp với tình huống thực tế và sẽ không thích nghi với môi trường địa phương. Bởi vì bạn không chỉ hoạt động mà còn bán, mà còn hoạt động bán hàng, dịch vụ khách hàng truyền thống chắc chắn sẽ không thể tiếp quản.
mô hình giải quyết: Xác định IP (B2C) dựa trên chuỗi cung ứng
1. Xác nhận nhu cầu của người dùng dựa trên sản phẩm
2. Tìm người yêu mơ ước theo nhu cầu của người dùng
Điều này phù hợp cho một công ty có số lượng cơ sở nhất định. Bạn có rất nhiều cơ sở dữ liệu. Thông qua phân tích dữ liệu của bạn, người dùng của bạn vẫn còn thiếu gì và làm thế nào một người có thể chấp nhận và phù hợp với những gì bạn muốn bán.
Phân tích trường hợp
Hãy xem ví dụ. Đây là hệ thống sản phẩm của một trong những công ty của tôi.
Nói chung, các công ty mới bắt đầu suy nghĩ rõ ràng về hai sản phẩm, một sản phẩm là sản phẩm mối quan hệ và một sản phẩm còn lại là sản phẩm lợi nhuận.
Các sản phẩm quan hệ là các sản phẩm thiết lập mối quan hệ với người dùng trên WeChat và lần đầu tiên là mục tiêu thiết lập mối quan hệ với người dùng. Nói chung, các sản phẩm mối quan hệ được bán với giá chi phí, để người dùng tin tưởng bạn trước và sẵn sàng thực hiện các giao dịch về phía bạn. Ở đây tôi đã viết rằng lý do tại sao các sản phẩm cần được mua lại là nếu tỷ lệ mua lại rất cao, người dùng sẽ luôn thực hiện các giao dịch về phía bạn, điều này là vô nghĩa.
Bạn cũng phải suy nghĩ rõ ràng về các sản phẩm lợi nhuận và tạo ra các sản phẩm lợi nhuận thông qua các sản phẩm mối quan hệ. Rốt cuộc, làm các lĩnh vực tư nhân là kiếm tiền, bắt đầu, quay trở lại, quay lại và quay trở lại và suy nghĩ rõ ràng về các sản phẩm lợi nhuận trước khi đi xuống.
Các sản phẩm thương mại là để tạo ra độ dính với người dùng. Sự gắn bó với người dùng nằm trong việc mua lại và giao dịch liên tục, để người dùng sẽ tiếp tục tin vào bạn.
Sản phẩm hoạt động là các sản phẩm chỉ được cung cấp và không được bán, bởi vì trong các lĩnh vực tư nhân, chúng tôi mua hàng thông qua các mối quan hệ và chúng tôi không giảm giá hoặc giá thấp. Vậy làm thế nào người dùng có thể tiếp tục chú ý đến bạn? Bạn có thể sử dụng quà tặng. Hãy nhớ rằng các lĩnh vực tư nhân có thể mang lại lợi ích, nhưng don lồng giữ giảm giá. Người dùng mua từ bạn với sự tin tưởng, không phải là lợi thế về giá.
Các sản phẩm của Fissile dành cho khuếch tán, tìm kiếm một số sản phẩm mới và độc đáo, tạo ra sự tò mò của người dùng và thúc đẩy chúng lan truyền.
Các sản phẩm độc quyền chỉ được tùy chỉnh cho người dùng của bạn, một số sản phẩm không thể mua trên thị trường và chỉ phục vụ người dùng của bạn, để làm cho người dùng của bạn cảm thấy thuộc về mình.
2, lập kế hoạch IP
Một bức tranh giải thích những gì tôi hiểu IP, KOL, ICON
Phương pháp định vị IP
<p Dữ liệu
logic người dùng: Chân dung quạt dữ liệu của người hâm mộ Định vị-tùy theo định vị đáp ứng sự cộng hưởng của người hâm mộ và tin tưởng ở mức độ lớn hơn
lõi người dùng: kết hợp chặt chẽ các sản phẩm
Dữ liệu phân tích được sử dụng: (ngày cuối cùng)
Ảnh)
Nguồn dữ liệu: Phân tích tư vấn kinh doanh-PAN-FAN
-Main Định vị dẫn xuất sản phẩm
Đối tượng áp dụng: Các thương nhân không có dữ liệu quạt
logic người dùng: Câu hỏi:
1. Bạn nghĩ loại người nào sẽ mua sản phẩm của bạn
2. Sản phẩm của bạn cung cấp giá trị của bạn?
Ví dụ:
<p Định vị
Đối tượng áp dụng: Ứng viên IP hiện tại hoặc người sáng lập/Giám đốc điều hành có thể xuất hiện
logic người dùng: IP là gì, hiển thị là gì? Đáng nhớ
Điểm chính: cần phải đúng, đúng, đúng, đúng! !! Nếu không, đừng đổ lỗi cho tôi về sự sụp đổ của nhân vật!
Ba kỹ năng cốt lõi của định vị IP
-Reality
Thiết kế cá nhân phải là chiều cao có thể đạt được trong phạm vi khả năng và tài nguyên, và sản xuất liên tục là chìa khóa. Danh tính phải đúng và trạng thái phải được khớp. Không ai là hoàn hảo, và có những thiếu sót và xung đột thu hút sự chú ý nhiều hơn.
-Cung cấp giá trị
Hãy ghi nhớ trái tim của bạn, nếu đó là bạn, tại sao bạn lại sẵn sàng chú ý đến cô ấy và tiếp tục chú ý đến cô ấy? Cung cấp giá trị rõ ràng: Giúp bạn đạt được một mục tiêu nhất định và cung cấp giá thực hiện giấc mơGiá trị: Nhân vật tốt hơn người hâm mộ.
-firstly kết hợp các sản phẩm cần được kiếm tiền và làm ẩm, và đặt nền tảng để cấy mọi thứ âm thầm
Sử dụng trường hợp này để đưa ra ví dụ
<p Cô ấy thích trang điểm, du lịch và là một người có tính cách. Định vị nhiệm vụ của cô rất rõ ràng, với hai từ khóa "nữ" và "vẻ đẹp". Đàn ông không muốn nó. Đôi khi dịch vụ khách hàng nam sẽ trêu chọc IPS đẹp trai và trò chuyện trong một thời gian dài mà không cần mua đồ. Tỷ lệ đầu ra rất thấp, vì vậy chúng tôi không muốn nó. Tôi chỉ muốn nó.
Điểm thứ hai là “vẻ đẹp”. Phụ nữ sẽ không từ chối từ “vẻ đẹp”. Mọi người đều muốn vẻ đẹp. Tôi có thể làm cho bạn đẹp hơn, điều này sẽ thu hút nhiều sự chú ý hơn.
Tích cực và lạc quan, hài hước bên cạnh, nếu bạn là một nữ thần lạnh lùng, bạn không đủ thân thiện. Nếu bạn không muốn đến gần, đó là danh tính của một cô gái bên cạnh có thể thư giãn ranh giới của mọi người và sẵn sàng liên lạc với bạn trước.
Thứ hai là cuộc sống tinh tế. Gõ vào bảng đen, tôi nhấn mạnh một lần nữa làm thế nào để ngước nhìn bạn ở 45 độ. Cô gái lợn tinh tế sẽ khiến mọi người khao khát điều đó.
Vậy có âm mưu và thói quen nào trong các câu chuyện của các nhân vật?
Bạn thấy rằng mascara đầu tiên được bán vào năm 2013 cho thấy tôi là một phụ nữ độc lập. Tôi không được sinh ra với vẻ đẹp trắng và phong phú. Tôi hy vọng rằng thông qua những nỗ lực của riêng tôi, tôi có thể sống một cuộc sống tốt hơn. Và tôi đã thành công, và thành công của tôi thực sự có thể được sao chép bởi mọi người. Mọi người đều có thể bán những thứ trực tuyến, đặt nền tảng cho giai đoạn sau và đặt nền tảng để phân phối.
Sản phẩm định vị này rất dễ tìm, đó là tập trung vào vẻ đẹp của phụ nữ, từ sử dụng bên ngoài đến dịch vụ nội bộ, giải pháp một cửa, tu luyện bên trong và bên ngoài, và bạn cũng có thể trả tiền cho kiến thức để nâng cao suy nghĩ của bạn trong tương lai.
IP Lập kế hoạch 3D
-Tôi là ai? Đặt cho mình một tên đơn giản và dễ nhớ, liên quan đến sản phẩm
-Tôi làm gì? Hãy nghĩ về bản thân một khẩu hiệu, bao gồm nhiệm vụ, tầm nhìn và sản phẩm
-Tại sao bạn thích/tin tưởng? Hãy nghĩ về một câu chuyện nền nhân vật cho chính mình và hiển thị các giá trị của bạn
don lồng quên cho tôi một số thông tin thực sự ở đây. Hãy cùng xem xét một vài trường hợp chúng tôi đã lên kế hoạch. Trước hết, hãy sử dụng ví dụ này
logic của người sáng lập thương hiệu là IP được thiết lập từ 0 đến 1.
Hãy nhớ phân biệt giữa WeChat và Weibo. Weibo là một hệ sinh thái logic đầu ra một chiều. Mục đích của người dùng sẽ đến Weibo là để có được thông tin. Nếu người dùng nhận xét về bạn, bạn có thể trả lời trong một vài giờ hoặc thậm chí không trả lời.
Nhưng chơi WeChat là xã hội và trò chuyện, và bạn phải trò chuyện với người dùng. Ban đầu, người dùng được giữ trong hệ thống CRM. Nhưng WeChat, mà không trò chuyện và không tạo ra niềm tin, hoàn toàn không được coi là một cơ sở ủy thác.
Bạn muốn chơi như thế nào nếu đó là IP lớn? Tôi sẽ chia sẻ với bạn một thông tin hữu ích khác. Đây là logic lập kế hoạch IP của việc mua sắm TV đến miền tư nhân do công ty đối tác của tôi thực hiện.
Điểm quan trọng ở đây! !! !! .
Nhưng nội dung và lối sống được gửi trong IP nhỏ đều là IPS lớn, bởi vì người dùng muốn trở thành những người như Big IP và bạn bán lối sống của các IP lớn và IP nhỏ chỉ là một nhà mạng.
Sử dụng quan điểm của bên thứ ba có thể khiến người dùng bị thuyết phục hơn. Trợ lý tin tưởng vào cuộc trò chuyện, và trợ lý cũng phải có các đặc điểm và đặc điểm riêng của nó. Quan trọng hơn, nó truyền tải nhiệm vụ và giá trị của IP lớn từ quan điểm của trợ lý, để nhiều người muốn trở thành những người như IP lớn và IP nhỏ là sự giúp đỡ.
3. Các điểm cốt lõi của các miền riêng
Hãy cho tôi biết về các điểm cốt lõi của các miền riêng tư: Nội dung nội dung
Nội dung: Một loạt các giải pháp được cung cấp trong các kênh cụ thể dựa trên cốt lõi của thương hiệu và sản phẩm, dựa trên nhu cầu dựa trên kịch bản của người dùng.
Bản chất của nội dung nằm ở việc bán lo âu + giải pháp + kỳ vọng trong tương lai.
Tiếp thị: đào sâu vào các sản phẩm và thương hiệu, đáp ứng nhu cầu của người dùng và cho phép người dùng hiểu sâu về các sản phẩm và thương hiệu và sau đó tạo ra quy trình mua hàng.
Tiếp thị nội dung: Thương hiệu ghép, cầu nối giữa sản phẩm và người dùng, thực hiện một loạt các quy trình chuyển đổi người dùng, kiếm tiền, mua lại, phổ biến và phân hạch.
Ba phương pháp tinh thần chính: định vị rõ ràng và rõ ràng, tuân thủ nội dung gốc, các hoạt động được nhắm mục tiêu
1. Phương pháp lập kế hoạch nội dung
Nhiệm vụ của nội dung:
Cải thiện hiệu quả tin cậy: Định vị đúng, nội dung có thể ban phước cho bạn.
Cải thiện hiệu quả chuyển đổi: Sản phẩm là đáng tin cậy và nội dung có thể đẩy nhanh bạn.
Cải thiện hiệu quả giao tiếp: Tiếp thị hợp lý, nội dung có thể được truyền đạt cho bạn.
Từ khóa của nội dung khoảnh khắc
Cá nhân hóa: Nói theo giai điệu của IP/IP (bản thân tôi) cũng làm như vậy.
dựa trên kịch bản: Quay trở lại các kịch bản cụ thể của người tiêu dùng.
cospicy: nói lời của con người và làm cho mọi người hiểu.
2. Ba hình thức nội dung thương mại điện tử xã hội
-personal nội dung
Giải quyết vấn đề: Hãy để người hâm mộ tin rằng bạn thực sự là một người như vậy. Tăng các liên kết cảm xúc
Core: Vị trí của bạn càng tinh tế, nội dung của bạn
logic của người dùng: nắm bắt sáu câu hỏi của IP, lặp lại 360 độ, không có điểm mù để hiển thị dưới dạng câu chuyện </pKhi đặt nền móng cho niềm tin, nội dung hình nhân vật có thể chiếm tỷ lệ lớn. Nó có thể được giảm sau khi bước vào giai đoạn ổn định sau này.
-product-loại nội dung
Hãy cho người hâm mộ tin rằng sản phẩm của bạn muốn mua sản phẩm của bạn và sản phẩm của bạn có thể giúp họ giải quyết vấn đề gì.
Bước1: Quan điểm của người dùng – Tìm câu trả lời trong bộ não của người khác
Bước 2: Tìm nhu cầu và sau đó thiết lập mối quan hệ với người dùng
Bước 3: Xác nhận điểm tương quan và nhắm mục tiêu lợi ích tâm lý của người dùng. Giá trị đầu ra
Bước 4: Cung cấp động lực-Đưa ra những gì và đưa ra lý do tại sao
-Event loại nội dung
Quy trình cơ bản của lập kế hoạch sự kiện
1. Mục tiêu đặt: Chỉ có một mục tiêu chính, có thể thu hút người hâm mộ, quảng bá sản phẩm mới, hợp tác với các chương trình khuyến mãi lớn, khách hàng im lặng nhớ lại, tăng giá thành viên tăng giá đơn vị khách hàng, tăng mua, thúc đẩy chuyển đổi và kiểm kê rõ ràng, nhưng chỉ có một mục tiêu Polaris được đặt ở mỗi mục tiêu.
2. Lập kế hoạch: Lập kế hoạch không chỉ là sự sáng tạo, mà còn bao gồm chủ đề của sự kiện, điểm quan tâm chính của sự kiện, nội dung chính của sự kiện, thời gian khởi động, thời gian hoạt động, thời gian bảo trì, các kênh và phương pháp xúc tiến, ứng dụng công cụ, phân chia mục tiêu, phân chia nhóm của các cuộc sắp xếp lao động và kế hoạch đào tạo.
3. Phân đoạn công việc: Điều quan trọng là có thể thực hiện nó. Kỹ năng, nội dung, tầm nhìn, sản phẩm, hoạt động, dịch vụ khách hàng, đào tạo nhóm, sắp xếp sau bán hàng, kiểm tra hoạt động, diễn tập đối lập, sắp xếp kênh xúc tiến, phá hủy mục tiêu, phê duyệt ngân sách …..
4. Đánh giá tóm tắt: Đánh giá là tốt hơn lần sau. Thu thập dữ liệu chính, tóm tắt các bộ phận khác nhau, sao chép các liên kết, ý kiến tối ưu hóa và lập kế hoạch cho bước tiếp theo.
4. Bố cục chiến lược của các tài khoản cá nhân
1. Tạo IP cá nhân
Nội dung của tài khoản WeChat được chia thành nội dung bên ngoài và nội dung bên trong. Bố cục chiến lược của các tài khoản cá nhân của bạn được tạo ra từ Avatar, Chữ ký và Vòng tròn bạn bè. Mỗi bước là rất quan trọng.
-External nội dung:
avatar: Avatar là cảnh đầu tiên cho thấy tầm nhìn đầu tiên của bạn. Nó phải đẹp và hào phóng. Những bức ảnh thực sự là tốt nhất, với độ phân giải rõ ràng, khiến mọi người cảm thấy sạch sẽ, thoải mái và gần gũi. Nếu khách hàng là một người hâm mộ chính xác, Avatar sẽ thể hiện trình độ chuyên nghiệp và sự nghiệp của bạn; Nếu khách hàng là một người hâm mộ, chỉ cần đặt một bức ảnh cuộc sống bình thường.
Biệt danh: Biệt danh phải đơn giản và dễ đọc và dễ nhớ. Tốt nhất là không vượt quá bốn byte. Nó có một câu chuyện và ý thức về cảnh và làm cho mọi người biết bạn làm gì trong nháy mắt. Tránh các ký tự không phổ biến, không sử dụng các biểu thức tượng trưng và không bắt đầu với A.
Chữ ký: Thể hiện ba tin nhắn, bạn là ai? Bạn có thể mang theo gì? Nhân vật và giá trị của bạn. Tránh quảng cáo và nội dung sản phẩm.
bạn bè Bức tường nền: cũng có rất nhiều nội dung để hiển thị trong nền bổ sung cho Avatar. Nó đòi hỏi thông tin cao và ý thức mạnh mẽ về cảnh, đó là thuyết phục. Không sử dụng hình ảnh quảng cáo, và không cần kết hợp hình ảnh và văn bản.Không đặt sản phẩm.
2, Hoạt động thực tế của các khoảnh khắc
Điểm chính: Khoảnh khắc thành công = 70% Bài viết mềm (Kể chuyện) + 30% Bài viết cứng (Nhận thức sản phẩm)
Thời gian phát hành tốt nhất cho các khoảnh khắc: Khi bạn chơi với điện thoại di động, bạn sẽ đăng nó vào khoảnh khắc.
Buổi sáng: 7: 00-9: 00
Trưa: 12: 00-13: 00
Punch: 17: 30-18: 30
đêm: 19: 00-21: 00
< Đồ họa và văn bản: Hình ảnh và copywriting
2. Văn bản công khai: Tweets và copywriting
3. Văn bản thuần túy: Đầu ra nội dung văn bản thuần túy
4. Văn bản thường xuyên: Kết hợp nội dung video và văn bản
Tất cả nội dung được xuất bản trong Circle of Friends có liên quan đến văn bản và bản sao tốt là rất quan trọng.
Yêu cầu copywriting:
1. Sự cộng hưởng cảm xúc: Bản sao tốt có sự cộng hưởng cảm xúc, và mọi người sẵn sàng xem xét nó. Nếu bạn nhìn vào nó, bạn có thể gây ấn tượng với người khác.
2. Cắt ngắn và súc tích: Don Tiết bản sao vì lợi ích của việc sao chép, chỉ cần thể hiện bất cứ điều gì bạn muốn, và don nói chuyện vô nghĩa.
3. Đoạn văn rõ ràng: Các đoạn văn được gõ rõ ràng. Nếu bạn cần giới thiệu sản phẩm bằng một văn bản dài, bạn phải gõ nó nhiều lần để tìm cách dễ đọc nhất, để bạn không cảm thấy mệt mỏi khi đọc.
4. Nội dung gốc: Nội dung gốc. Nếu có tài liệu, bạn có thể sao chép nó, cố gắng điều chỉnh nó thành ngôn ngữ của riêng bạn.
3. Hiển thị cụ thể nội dung trong vòng tròn của bạn bè
1. Đầu ra giá trị: Bao gồm các hoạt động phúc lợi, lợi ích mang lại cho bạn bè, xổ số phong bì màu đỏ, những trò đùa thú vị, kiểm tra tâm lý, thảo luận chủ đề nóng, v.v., cho bạn bè của bạn biết rằng thêm bạn có giá trị và cho anh ta một lý do để không xóa bạn.
2. Chứng thực tin cậy: Nội dung thể hiện sức mạnh thương hiệu, bao gồm các câu chuyện thương hiệu, chứng thực công ty, chứng nhận chứng chỉ, chứng thực người nổi tiếng, v.v., hãy để bạn bè của bạn thấy rằng sản phẩm của bạn là chứng thực, khiến mọi người cảm thấy thoải mái.
3. Trồng sản phẩm: Giới thiệu các sản phẩm về chủ đề sản xuất, trồng cỏ thông qua các câu chuyện và hiển thị các điểm bán sản phẩm từ góc độ chuyên nghiệp, bao gồm ảnh chụp màn hình phản hồi, để loại bỏ mối quan tâm.
4. Sự thăng hoa về cảm xúc: Một trong những nội dung của thiết kế nhân vật hoàn hảo, bao gồm các hoạt động gia đình thông thường của bạn, các cuộc tụ họp với bạn bè, bữa tối với đồng nghiệp, các hoạt động từ thiện mà bạn tham gia, cũng như những hiểu biết về cuộc sống của riêng bạn, v.v., để thể hiện cảm xúc và tính cách của nhân vật.
Điểm chính: Chuyển đổi khoảnh khắc = Tập trung vào số lượng + Chất lượng khoảnh khắc. Nội dung phải chu đáo, với quan sát sâu sắc, nhận thức rõ ràng và thực hiện toàn tâm.
Đây là một công ty tôi hiện đang hoạt động để lập kế hoạch và phân phối kế hoạch nội dung. Bí mật kinh doanh cốt lõi! !! !!
Bạn có thể thiết kế và lập kế hoạch cho một bộ của riêng bạn dựa trên mô hình tôi đã thực hiện
5. Tài khoản WeChat cá nhân thu hút người hâm mộ
1, nguồn của người hâm mộ
-source của người hâm mộ cũ
1.000 người hâm mộ hàng đầu đến từ đâu?
Thương mại điện tử bắt đầu thực hiện thương mại điện tử xã hội và có những lợi thế tự nhiên trong việc thu hút người hâm mộ, trong khi khách hàng cửa hàng ban đầu là lô đầu tiên của những người hâm mộ hạt giống chất lượng tốt nhất.
gói dm: phương pháp thu hút bột với tỷ lệ chuyển đổi cao nhất.
1. Quét mã QR để chú ý đến sản phẩm và nhận tỷ lệ chuyển đổi cao nhất, nghĩa là lấy bất cứ thứ gì bạn bán. Ví dụ, nếu bạn mua quần áo và lấy quần áo, bạn sẽ có được một cơ sở đa năng. 2 Các điểm lãi và mã QR nên nổi bật.
Chi tiết: lặp lại gói DM, nó có thể tăng tỷ lệ mở của DM và cũng tăng tỷ lệ chuyển đổi của sản phẩm. Các mẹo để chú ý khi sử dụng: 1. Giữ thông tin quà tặng phù hợp với DM; 2. Hãy dễ thấy và hấp dẫn; 3. Tránh các từ “wechat” liên quan đến nó.
Kênh SMS: Trung bình ngành là tỷ lệ bổ sung 4% và chi phí thu được quạt là tương đối cao. Thích hợp cho các mô hình bán hàng, chẳng hạn như kiếm tiền chế taoke; Hướng dẫn người hâm mộ của Taoke: Gửi tin nhắn văn bản điện thoại di động dưới dạng phiếu giảm giá/phong bì màu đỏ; Hợp tác với thẻ DM: Những người được gửi bởi tin nhắn văn bản là những khách hàng vừa hoàn thành giao dịch và thẻ DM đã đạt được nó, nhưng tài khoản riêng của WeChat không được thêm vào và tỷ lệ người hâm mộ tăng 2% được thêm vào.
Kênh điện thoại Tel: Rất khó vận hành, tốn kém và có tỷ lệ bổ sung cao so với SMS. Nó phù hợp cho hoạt động của một số thương nhân. Thích hợp cho các sản phẩm yêu cầu dịch vụ, với nhiều dịch vụ sau bán hàng hơn, bán các sản phẩm giảm cân và hợp tác với các khóa học định hình/mua sắm toàn cầu, giá đơn vị trung bình cao, chẳng hạn như máy tính xách tay cũ, v.v. đã hoàn thành các giao dịch trong 3 tháng qua); Tỷ lệ bổ sung 5% -10%; và sự tích lũy của lòng tốt.
2. Business Tháo gỡ sau khi một người bạn tham gia vào tài khoản
1. Định vị chính xác: Làm rõ tính cách của bạn, làm rõ khách hàng là bạn của bạn, làm rõ tình trạng làm việc của bạn và xác định rõ khách hàng nào sẽ theo dõi ngày hôm nay, có bao nhiêu giao dịch được hoàn thành, đặt hàng của khách hàng và cách hoàn thành giao dịch.
2. Nói xin chào: Thiết lập một hình ảnh, nhanh chóng phá vỡ băng và tạo ấn tượng sâu sắc, và nhanh chóng xua tan sự kỳ lạ.
3. Hiển thị tính chuyên nghiệp: khuếch đại giá trị của bạn và thiết lập thẩm quyền. Các vấn đề có thể giải quyết sản phẩm, nguyên tắc chức năng của nó, lý do cho các vấn đề hiện tại, phân tích tương tác giọng nói ảnh và video và sử dụng sản phẩm.
4. Chân dung: Mô tả thông tin khách hàng và cảm xúc sản phẩm được đồng bộ hóa. Nói về sản phẩm trong khi nói về sản phẩm, tập trung nhiều chủ đề hơn và ném nhiều chủ đề hơn. Càng nhiều thông tin được hiển thị, bạn càng đưa ra nhiều chủ đề, ý nghĩa của các chủ đề, sự cộng hưởng giữa bên kia và sự hiểu biết lẫn nhau mà họ biết nhau để tạo ấn tượng sâu sắc.
5. Tạo một khúc dạo đầu: Tiếp tục đặt khúc dạo đầu cho các sản phẩm tiếp theo. Các sản phẩm có thể giải quyết vấn đề gì ở giai đoạn này? Giới thiệu dựa trên kịch bản của các sản phẩm liên quan. Phản hồi của người dùng và chứng nhận của bên thứ ba giới thiệu sản phẩm.
6. Kích thích nông (Phân loại sàng lọc) – So sánh hình ảnh, ví dụ để hiển thị, phản hồi của người dùng.
7. Quảng cáo của khách hàng: Có giao tiếp cảm xúc với khách hàng, ở cùng một cấp độ, không có sự phân biệt giữa hạng cao và thấp. Phơi bày cảm xúc công việc đồng thời và phơi bày lẫn nhau. Luôn nhớ làm bạn với khách hàng, tìm những câu chuyện cộng hưởng với họ và nói về những trải nghiệm trong quá khứ.
8. Kích thích sâu: (Sản phẩm ghép) – Dig để tạo ra một cuộc khủng hoảng trong giấc mơ.
9. Đưa ra đề xuất: Cung cấp cho khách hàng các giải pháp phù hợp được cá nhân hóa, phù hợp với sản phẩm của họ và có thể giải quyết vấn đề.
10. Giải quyết nghi ngờ: Kiểm tra xem có bất kỳ nghi ngờ nào không, liệu có vấn đề gì với giá cả, hiệu ứng hay sự không tin tưởng và phá vỡ từng người một.
11. Thúc đẩy các giao dịch: Don Tiết vội vàng để đạt được thành công, duy trì một bầu không khí dễ chịu, tương tác với cùng tần số và nhớ rằng nó có mục đích cao.
6. Ai nên tuyển người trong phạm vi tư nhân? Những người này nên làm gì? Làm thế nào để kiểm tra chúng?
Đặt một bức tranh lên hàng đầu, và nó có thể sẽ bao gồm một người như vậy.
Hãy nói về mức độ ưu tiên của việc hình thành nhóm này
Trước hết, bạn cần tìm một người lãnh đạo dự án, tìm nhà điều hành dự án và chịu trách nhiệm về cấu trúc dự án và quy trình kinh doanh sắp xếp.
Người tiếp theo là hai người quan trọng nhất, một người là người bán hàng phụ trách và người kia là người hoạt động nội dung phụ trách. Nếu bạn tìm thấy 3 người này, bạn có thể bắt đầu làm việc trong các lĩnh vực tư nhân. Khi số lượng người hâm mộ đến, doanh số tương ứng sẽ tỷ lệ thuận.
Khi các dự án trưởng thành, họ cần tìm trung tâm sản phẩm để tìm chuỗi cung ứng và các sản phẩm.
Trung tâm hoạt động người dùng, còn được gọi là Trung tâm thu thập người hâm mộ, có thể được bán hàng ngay từ đầu. Sau khi khối lượng tiếp theo tăng lên, một trung tâm thu hút quạt riêng biệt có thể được thiết lập. Nếu bộ phận này được thực hiện tốt, nó có thể trở thành một bộ phận lớn.
Trung tâm hoạt động hoạt động chủ yếu lên kế hoạch cho các hoạt động của người dùng và người quản lý nội dung có thể thực hiện nó ngay từ đầu.
Hãy chủ yếu nói về các vị trí bán hàng quan trọng nhất trong phạm vi tư nhân, nghĩa là công ty thường là 200-300.Bán hàng, loại người nào như thế này?
Tôi thường nói rằng những gì tôi muốn là những kẻ lừa đảo và lừa đảo, bởi vì thực hiện bán hàng tên miền tư nhân là về trò chuyện và từ chối trò chuyện một cách lúng túng. Chỉ những người biết cách trò chuyện sẽ thực hiện một thỏa thuận.
ở trên là một JD của chuyên gia tư vấn bán hàng mà chúng tôi đã thuê để tham khảo
<p style = "text-align: c
Bạn có thể vẽ lên một tập hợp các giải pháp phù hợp với bạn dựa trên các mẫu tôi cung cấp. Cảm ơn mọi người ~
