<IMG SRC = "/UploadFile/AIImages/Danh sách thứ hai, Liang Jianzhang vẫn còn rất khó, CTRIP vẫn còn rất có khả năng!
Vào ngày 13 tháng 4, CTRIP đã ra mắt một bản phát hành toàn cầu tại Hồng Kông và bước vào giai đoạn nước rút cuối cùng. Giá phát hành của danh sách thứ cấp của CTRIP bị khóa ở mức 268 đô la Hồng Kông và dự kiến sẽ tăng ít nhất 8,3 tỷ đô la Hồng Kông. Ngày 13 tháng 4 là ngày cuối cùng để các nhà đầu tư bán lẻ đăng ký và thị trường cũng phản ánh hơn 16 lần mô tả quá mức, điều đó cũng có nghĩa là tỷ lệ đăng ký chiến thắng của CTRIP cao hơn kỳ vọng của các tổ chức chứng khoán. Trong bối cảnh cổ phiếu thường xuyên của nhiều công ty niêm yết phá vỡ phát hành của họ vào tháng 3, sự tin tưởng của các nhà đầu tư vào CTRIP cũng đã trấn an thị trường và việc cung cấp toàn cầu của CTRIP đã bước vào thời gian mua tốt nhất.
Là một công ty nổi tiếng, CTRIP, sắp trở lại Hồng Kông lần thứ hai, nhanh chóng trở thành trọng tâm của cuộc thảo luận nóng trên thị trường.
Bạn nên biết rằng CTRIP dự kiến sẽ được ra mắt trở lại vào ngày 19 tháng 4 năm 18 năm đã trôi qua kể từ khi CTRIP được liệt kê lần đầu tiên tại Hoa Kỳ: vào tháng 12 năm 2003, CTRIP đã công khai trên NASDAQ và trở thành một công ty có giá trị thị trường của hàng tỷ hàng tỷ; CTRIP được thành lập bởi Liang Jianzhang, Shen Nanpeng, Qi Ji, Fan Min và những người khác vào năm 1999, và bằng tuổi với những người khổng lồ internet như Alibaba, Baidu, Tencent và Netease: Ctrip đã già đến mức có thể ăn được?
Ngoài ra, vào đầu năm 2020, dịch bệnh đột ngột nổ ra, và ngành du lịch là người đầu tiên bị tấn công. Quốc tế hóa của CTRIP đã từng bị gián đoạn: CTRIP, có chiếm được trung tâm của thế giới, vẫn có khả năng tiếp tục phá hủy các thành phố và làng mạc ở nước ngoài?
Tất cả những nghi ngờ này yêu cầu chúng tôi phải đứng ở nút của danh sách thứ cấp của CTRIP và CTRIP đánh giá lại!
Tôi đã tiết kiệm tiền của mọi người trong 22 năm và CTRIP đi trước toàn bộ ngành công nghiệp!
Tiền đề của đánh giá lại giá trị là bản thân công ty có giá trị cốt lõi. CTRIP, đã tham gia sâu vào thị trường du lịch trong 22 năm, đã tiết kiệm rất nhiều tiền.
Từ phép đo GMV, CTRIP vượt qua tất cả các đối thủ cạnh tranh toàn cầu và đã xếp hạng đầu tiên trong ba năm liên tiếp!
Đầu năm 2011, CTRIP đã là nền tảng du lịch trực tuyến lớn nhất cho GMV ở Trung Quốc và được xếp hạng đầu tiên trong 10 năm liên tiếp; Vào năm 2018, lần đầu tiên CTRIP GMV đã vượt qua đặt phòng, trở thành nền tảng du lịch trực tuyến lớn nhất thế giới cho GMV và vẫn đầu tiên trong ba năm liên tiếp.
Theo thống kê của Iresearch, năm 2019, năm nền tảng du lịch hàng đầu thế giới chiếm 7,0% tổng thị phần, trong đó CTRIP xếp hạng đầu tiên với 2,3%; Đồng thời, năm nền tảng du lịch hàng đầu của Trung Quốc chiếm 21,5% tổng thị phần trong năm 2019 và CTRIP được xếp hạng đầu tiên với 13,7%, cao hơn 5,8 điểm phần trăm so với tổng số thứ hai đến vị trí thứ nămđiểm!
Từ doanh nghiệp chính của CTRIP, CTRIP đã duy trì sự ổn định của mình trong vấn đề này trong nhiều năm!
Kinh doanh cốt lõi của CTRIP là đặt chỗ chỗ ở và bán vé vận chuyển. Trong ba năm qua, hai doanh nghiệp này chiếm khoảng 78% tổng thể của CTRIP, giống như các mỏ neo của toàn bộ nhóm CTRIP. Trong năm 2019 trước dịch bệnh, hai doanh nghiệp này đã đóng góp hơn 27 tỷ nhân dân tệ cho CTRIP và xây dựng một rào cản cạnh tranh cốt lõi cho CTRIP.
Từ thị trường cao cấp có thể xác định xu hướng thị trường trong tương lai, CTRIP có tiếng nói mạnh mẽ!
Thị trường du lịch trong nước có thể được chia thành ba lĩnh vực: du lịch kinh doanh, du lịch giải trí hàng loạt và du lịch giải trí chất lượng. Trong số đó, các tour du lịch giải trí chất lượng được đại diện bởi các khách sạn sao cao và các nhóm tư nhân cửa hàng chủ yếu quyết định cấu trúc thị trường du lịch trong tương lai. Theo dự báo của Iresearch, du lịch giải trí chất lượng sẽ vượt qua lĩnh vực du lịch giải trí hàng loạt trong vòng ba năm và quy mô thị trường sẽ đạt 3,8 nghìn tỷ nhân dân tệ vào năm 2025. Xu hướng “thị trường cao cấp thắng thế giới” có thể thấy rõ.
ctrip đã tham gia sâu vào các khách sạn sao và các nhóm tư nhân trong những năm gần đây, và đã chiếm phần lớn thị phần. Theo dữ liệu của Iresearch Qianfan, 82,2% người dân trên nền tảng CTRIP có kích thước trung bình và mức tiêu thụ trên chiếm 82,2%; Bản cáo bạch của CTRIP cũng cho thấy từ năm 2014 đến 2019, người dùng tiêu dùng có chi tiêu hàng năm vượt quá 5.000 RMB tăng tới 29%. Điều này cho thấy thị trường cao cấp không chỉ là một lĩnh vực thuận lợi của CTRIP, mà còn là một điểm tăng trưởng mới cho CTRIP trong tương lai.
Vì vậy, mặc dù các nền tảng như Meituan dường như đang diễn ra đầy đủ, cuộc thi trên thị trường du lịch là một trận chiến cận biên trên thị trường cấp thấp, bởi vì CTRIP có một lợi thế không thể lay chuyển trong hào của thị trường du lịch cao cấp.
Tất nhiên, quan trọng hơn, CTRIP đã phục hồi tốt hơn nhiều từ dịch bệnh so với những người khác ‘!
Trong quý IV năm 2020, việc đặt phòng và doanh thu của Expedia đã giảm tương ứng 63% và 57%, trong khi CTRIP giảm tương ứng 40%; Quan trọng hơn, trong khi đặt phòng và Expedia vẫn mất tiền trong quý IV, CTRIP đã kiếm được lợi nhuận trong hai quý liên tiếp, cho thấy khả năng phục hồi và tiềm năng phát triển mạnh mẽ.
Mọi thứ trong quá khứ đều là lời nói đầu. Trong thời đại thay đổi và phát triển này, ngay cả khi CTRIP đã tích lũy được sự giàu có lớn trong suốt 22 năm làm việc chăm chỉ, nó phải đối mặt với phép báp têm của thời đại. CTRIP, được liệt kê ở Hồng Kông lần thứ hai, thực sự đã sẵn sàng để đánh giá lại nó? Những giá trị cốt lõi nào nó sẽ mở ra một tình huống mới?
ctrip quá cũ?
Bạn còn quá trẻ!
Sau khi CTRIP tích lũy nhiều năm lợi thế cạnh tranh, ngành du lịch trực tuyến tương đối “vẫn còn”, điều này cũng mang đến cho mọi người ảo tưởng: CTRIP có cũ không?
Nhưng chúng tôi thấy rằng sau khi dịch bệnh bùng phát, nhiều doanh nghiệp của các công ty du lịch trực tuyến đã ký hợp đồng trên bảng. Người đầu tiên phản ứng không phải là người khác, mà là Ctrip, một “cựu chiến binh du lịch”.
Ngắn sau khi bùng phát, CTRIP đã thực hiện một động thái tuyệt vời: Giới thiệu Hội đồng quản trị sau thập niên 60Chủ tịch Liang Jianzhang đã làm “Boss Live Broadcast”!
Bạn nên biết rằng ngoài ông chủ của CTRIP, Liang Jianzhang còn có một bản sắc nghiêm túc, một học giả và một giáo sư tại Đại học Bắc Kinh. Có phải anh ấy thực sự phù hợp cho các chương trình phát sóng trực tiếp? Tuy nhiên, trước nhiều người ngạc nhiên, Liang Jianzhang trong phòng phát sóng trực tiếp thường “nói chuyện với một ông già về cuộc sống điên rồ của mình”. Anh ta không chỉ cosplay những người nổi tiếng bao gồm Tang Bohu, Qin Shihuang và Aquaman, mà còn cho thấy một số kỹ năng như rap, xâm nhập và thậm chí thay đổi khuôn mặt với kho báu quốc gia, khiến nhiều người trẻ tự thương hại!
Giống như dòng trong lò: chúng ta chiến đấu tất cả các cách, không phải để thay đổi thế giới, mà là để ngăn thế giới thay đổi chúng ta!
Liang Jianzhang làm việc rất chăm chỉ để không trẻ hơn những người trẻ tuổi, nhưng vì gen của Ctrip còn quá trẻ!
Bạn có nghĩ rằng CTRIP rất cũ không? Trong giai đoạn này, doanh nghiệp phát sóng trực tiếp của mọi người, rất khó để những người trẻ tuổi chơi, cũng bay lên, thu hút một số lượng lớn người trẻ dừng lại và xem. Theo dữ liệu do CTRIP công bố, trong số những người xem xem chương trình phát sóng trực tiếp của CTRIP, 58,4% của những năm 1980 chiếm 18,4% của những năm 1990 với 18,4%. Hai loại người trẻ tuổi này chiếm gần 80% tổng số khán giả.
Doanh nghiệp còn trẻ và nhóm người dùng cũng trẻ. Theo số liệu thống kê của Guan Yi Qianfan, những người sau 95-80 của CTRIP chiếm 77,7%, với các đặc điểm rõ ràng của giá trị ròng trẻ hơn và cao hơn. Khi người tiêu dùng trẻ được cá nhân hóa và đa dạng hóa trở thành lực lượng chính của tiêu thụ du lịch, những người dùng có giá trị cao này cũng sẽ trở thành một lực lượng quan trọng cho sự tăng trưởng trong tương lai của CTRIP.
Nếu bạn tiếp tục nghĩ về nó, sẽ có một tiếng vang. Với xu hướng thế hệ người dùng của CTRIP, thành phần kinh doanh, v.v., CTRIP, người “Phoenix cũ rõ ràng hơn Phoenix nhỏ”, xuất hiện trước mặt chúng tôi.
Các công ty du lịch có quá truyền thống không?
Bạn không biết CTRIP đã nỗ lực bao nhiêu!
Peter Drucker nói trong cuốn sách “Quản lý của một thời đại hỗn loạn”: “Mối nguy hiểm lớn nhất của một kỷ nguyên hỗn loạn không phải là sự hỗn loạn, mà là logic của sự tiếp tục của quá khứ.” Đối với các doanh nghiệp, câu hỏi quan trọng thực sự không phải là liệu ngành công nghiệp có cơ hội hay không, mà là liệu nó có thể nắm bắt cơ hội đổi mới hay không và luôn đi đầu trong thời đại.
Sau 22 năm làm việc chăm chỉ, CTRIP đã đi từ kỷ nguyên PC phụ thuộc quá mức vào các công cụ tìm kiếm vào kỷ nguyên internet di động của “nền tảng dịch vụ du lịch một cửa”, và sau đó đến kỷ nguyên công nghệ 5G của hệ sinh thái khép kín của “hiệu ứng nhân đa phương”. Điều gì hỗ trợ nó?
Không được gọi là đổi mới!
Người đứng dưới chân núi không có đôi mắt của người đứng trên đỉnh núi. Có bao nhiêu người đã nhìn thấy những nỗ lực của CTRIP, trong đổi mới trong những năm gần đây?
Chúng tôi đã nói về phát sóng trực tiếp của CTRIP trước đó. Trên thực tế, nếu chúng ta đứng ở một chiều cao hơn, doanh nghiệp phát sóng trực tiếp được quảng cáo bởi CTRIP chỉ là một liên kết của toàn bộ hệ sinh thái tiếp thị nội dung của CTRIP và sự phát triển nhanh chóng của CTRIP cũng là kết quả của việc cập nhật liên tục hệ sinh thái tiếp thị nội dung. Vì vậy, chúng ta có thể thấy rằng ngoài chương trình phát sóng nổi tiếng của Boss Live, CTRIP cũng đã ra mắt một chương trình phát sóng trực tiếp đặc biệt chính thức; Ngoài ra, CTRIP tiếp tục thu thập lưu lượng truy cập tên miền tư nhân thông qua STAR, CTRIP Community, v.v., và tiếp tục tích lũy người hâm mộ.
Đầu năm 2015, sau khi sáp nhập và mua lại của CTRIP, nó đã thoát khỏi kỷ nguyên PC quá mức trên các công cụ tìm kiếm và trở thành một “nền tảng dịch vụ du lịch một cửa” bao gồm toàn bộ kịch bản du lịch. Với sự phát triển của Internet di động và các công nghệ mới, sự đổi mới của CTRIP đã không dừng lại.
Đầu tư của CTRIP vào công nghệ đã tăng lên trong những năm gần đây.
Điều kiện tiên quyết cho đổi mới là đầu tư vào công nghệ. Bản cáo bạch của CTRIP cho thấy từ năm 2018 đến năm 2020, tổng chi tiêu R & D của CTRIP là gần 28 tỷ nhân dân tệ và chi phí R & D của nó chiếm tổng doanh thu sau khi vượt quá các đại gia Internet hàng đầu toàn cầu như Google và Amazon.
Bản cáo bạch cũng cho thấy rằng vào ngày 31 tháng 12 năm 2020, các ứng dụng di động của CTRIP đã đạt được hỗ trợ tự động hóa gần 75%, giảm đáng kể chi phí dịch vụ.
Với sự gia tăng đầu tư công nghệ, khả năng dịch vụ một cửa của CTRIP đã được cải thiện hơn nữa. Nó cũng cung cấp cho các đối tác trao quyền công nghệ toàn diện về giao thông, nội dung, sản phẩm và dịch vụ, tiếp thị, cơ sở hạ tầng kỹ thuật, khả năng dữ liệu, v.v., hình thành “hiệu ứng nhân đa phương”.
Nó dựa trên nền tảng sáng tạo này với “hiệu ứng số nhân đa phương” mà CTRIP có thể liên tục mở rộng chiều rộng và độ sâu của nó.
Về chiều rộng, tính đến ngày 31 tháng 12 năm 2020, CTRIP đã chung tay với 1,2 triệu đối tác chỗ ở trên toàn thế giới để cung cấp các sản phẩm chỗ ở khác nhau bao gồm các khách sạn, khu nghỉ dưỡng, nhà ở, căn hộ, nhà ở, nhà khách, v.v. CTRIP cung cấp hơn 310.000 sản phẩm trò chơi địa phương tại các điểm đến toàn cầu và có hơn 30.000 đối tác trong các hệ sinh thái khác.
Trong chiều sâu, các sản phẩm đa dạng của CTRIP có thể tiếp cận người dùng ở các độ tuổi và khả năng tiêu thụ khác nhau ở mức độ lớn nhất. Họ không chỉ bao gồm các sản phẩm kinh tế và cao cấp, mà còn đáp ứng nhu cầu của người dùng cho các dịch vụ phổ biến, dịch vụ tùy chỉnh và cá nhân hóa.
Theo Iresearch, quy mô thị trường du lịch trong nước dự kiến sẽ đạt 10,1 nghìn tỷ nhân dân tệ (1,6 nghìn tỷ đô la Mỹ) vào năm 2025. Tinh thần sáng tạo, và tích cực khám phá các doanh nghiệp mới. Dọc theo bản đồ cũ, bạn không thể tìm thấy thế giới mới. Với sự phục hồi của ngành du lịch Trung Quốc và sự gia tăng đầu tư quảng cáo của các nhà cung cấp du lịch, đổi mới đang mang lại những điểm tăng trưởng mới cho CTRIP và cũng sẽ tạo ra tình trạng thiếu hụt định giá mới sau danh sách thứ hai của CTRIP.
gián đoạn thị trường ở nước ngoài?
ctrip đang vẽ đường cong tăng trưởng thứ hai thông qua quốc tế hóa!
Charles Handy nói trong “Đường cong thứ hai: Sự tăng trưởng thứ hai của đường cong hình chữ S”: Bí quyết cho sự phát triển liên tục của một công ty là bắt đầu một đường cong hình chữ S mới trước khi đường cong đầu tiên biến mất. Đường cong hình chữ S mới này được gọi là “đường cong tăng trưởng thứ hai”.
Sự phát triển nhanh chóng của CTRIP trong những năm gần đây không thể tách rời với nhu cầu du lịch trong nước bùng nổ và sự gia tăng dần dần tỷ lệ doanh thu kinh doanh quốc tế. Có thể nói rằng quốc tế hóa đã trở thành đường cong tăng trưởng thứ hai của CTRIP.
Dữ liệu sẽ không nói dối. Báo cáo tài chính của CTRIP cho thấy cổ phần doanh thu quốc tế của CTRIP đã tăng từ 20% trong năm 2017 lên 40% trong năm 2019 và thị phần của nó vẫn tăng dần.
Trong số đó, kinh doanh khách sạn, vé không khí quốc tế và đặt vé xe lửa đều phát triển nhanh chóng: Về mặt kinh doanh khách sạn, CTRIP đã thiết lập mối quan hệ hợp tác phân phối với các thương hiệu khách sạn quốc tế lớn và hợp đồng trực tiếp với hầu hết các tài sản ở các thành phố châu Á phổ biến thông qua các nhóm bán hàng địa phương. Những ngôi nhà được vận hành thông qua các đại lý của bên thứ ba được đặt tại các thành phố vừa và nhỏ ở Châu Á, Châu Âu và Hoa Kỳ. Trong quý thứ hai của năm 2019, doanh thu đặt chỗ ở nước ngoài. Về mặt vé máy bay quốc tế, tính đến ngày 31 tháng 12 năm 2019, doanh số bán vé máy bay quốc tế của Trip.com đã đạt được tăng trưởng ba chữ số hàng năm trong 13 quý liên tiếp. Trong quý thứ hai của năm 2019, doanh thu vé máy bay quốc tế chiếm 45-50% tổng doanh thu vé máy bay.
Bạn nên biết rằng tỷ lệ hoa hồng của vé máy bay quốc tế và doanh nghiệp khách sạn thường cao hơn thị trường nội địa, điều đó có nghĩa là việc thúc đẩy các doanh nghiệp quốc tế sẽ tạo ra nhiều lợi nhuận hơn cho CTRIP trong tương lai. Đường cong tăng trưởng thứ hai của CTRIP đã được nhìn thấy rõ ràng.
Ngay cả khi doanh nghiệp quốc tế đột nhiên nhấn nút tạm dừng do dịch bệnh vào năm 2020, các dấu hiệu khác nhau cho thấy hoạt động kinh doanh ở nước ngoài đã phục hồi ở nhiều khu vực sau khi nó chạm đáy vào tháng Tư.
Hơn nữa, quốc tế hóa là một chiến lược dài hạn mà CTRIP đã đặt ra, không phải là một chiến thuật tạm thời: cho dù bạn có khó khăn như thế nào trong chiến thuật, nó không thể tạo ra những sai lầm mà bạn mắc phải chiến lược. Do đó, mặc dù con đường đến mùa xuân vẫn còn lầy lội, về lâu dài, dịch bệnh cuối cùng sẽ biến mất và chiến lược quốc tế hóa dài hạn chắc chắn sẽ mang lại lợi nhuận lâu dài hơn cho CTRIP: Quốc tế hóa của CTRIP đang thu hút một đường cong tăng trưởng thứ hai hoàn hảo!
Đã đến lúc đánh giá lại CTRIP!
Sau khi bùng phát, nhiều thứ đã thay đổi. Cho dù đó là nhu cầu của người dùng, tiềm năng thị trường hay các chiến lược của các nền tảng du lịch trực tuyến, tất cả đều cần được đánh giá lại.
Bản thân anh ấy đã phát điên. Mặt trăng sáng tỏa sáng trên sông, anh ta để anh ta đi ngang qua, và làn gió thổi vào những ngọn đồi. Khi trả lời thay đổi này, CTRIP đã cho thấy những phẩm chất mà một công ty lớn nên có.
Khi dịch bệnh dần dần biến mất, điểm tăng trưởng mới của CTRIP ở đâu? Vào ngày 29 tháng 3, CTRIP đã tổ chức một hội nghị ra mắt về chiến lược trung tâm tiếp thị du lịch và CTRIP đã đưa ra câu trả lời với chiến lược “Trung tâm tiếp thị du lịch”. Chiến lược này sẽ được quảng bá thông qua mô hình “1+3”: Sử dụng hành tinh làm nhà cung cấp dịch vụ, tổng hợp ba lĩnh vực lưu lượng truy cập, nội dung và sản phẩm cốt lõi và chồng lên các kịch bản du lịch phong phú để tạo ra một hệ thống lưu thông sinh thái tiếp thị mạnh mẽ và cởi mở. Ngoài ra, chiến lược “Trung tâm tiếp thị du lịch” cũng sẽ tạo ra sự gia tăng mới cho ngành du lịch thông qua chuyển đổi nội dung và trao quyền tiếp thị, và giúp các đối tác trong ngành phát triển cùng nhau.
Có ba điểm chính của chiến lược “tiếp thị du lịch”Hệ sinh thái tiếp thị nội dung được đại diện bởi bóng.
Sau khi hình thành hệ sinh thái tiếp thị nội dung, nó sẽ thay đổi cấu trúc thu nhập duy nhất trước đây của CTRIP dựa trên hoa hồng của cơ quan và mở rộng nhiều doanh thu tiếp thị hơn. Bản cáo bạch cho thấy vào năm 2020, CTRIP đã ra mắt hơn 60.000 sản phẩm thông qua các nền tảng phát sóng trực tuyến trực tuyến và tổng khối lượng giao dịch của các sản phẩm kênh bán hàng đặc biệt của CTRIP đã vượt quá 5 tỷ nhân dân tệ. Hơn 40% người dùng đã thực hiện ít nhất hai giao dịch trên nền tảng phát sóng trực tiếp CTRIP, nhận ra việc chuyển đổi giá trị từ nội dung sang giao dịch.
Thứ hai: Các sản phẩm giải trí và du lịch chất lượng cao.
Du lịch giải trí chất lượng là “người chơi lớn” trong thị trường du lịch tương lai và khu vực này cũng là lợi thế lớn nhất của CTRIP. Cho dù đó là khách sạn sao cao, chuỗi cung ứng của các nhóm riêng tư cửa hàng hoặc người dùng có giá trị mạng lưới cao, CTRIP đã xây dựng một con hào sâu.
và: các chuyến đi ngắn trong nước và các tour du lịch địa phương.
Bây giờ, với sự cải thiện dịch bệnh trong nước, thị trường du lịch trong nước là người đầu tiên phục hồi. Bản cáo bạch của CTRIP cũng cho thấy trong quý IV năm 2020, GMV của khách sạn CTRIP đã tăng hơn 20% so với cùng kỳ và số lượng đặt vé giao ngay danh lam thắng cảnh tăng hơn 100% so với cùng kỳ năm 2019. Vào cuối năm 2020, số lượng nhà cung cấp giải trí địa phương tăng hơn 25%. Là nhà lãnh đạo ngành, CTRIP cũng sẽ là người đầu tiên được hưởng lợi từ việc đi lại trong nước và du lịch địa phương cao vút.
Dòng thời gian có vẻ bình tĩnh, nhưng đáy thực sự không thể đo lường được. Không ai dám dự đoán tương lai chính xác. CTRIP đã chọn liệt kê trên thị trường chứng khoán Hồng Kông lần thứ hai tại thời điểm như vậy, đó là tóm tắt quá khứ và mong chờ tương lai: Bây giờ, đã đến lúc đánh giá lại CTRIP!
