<img src = "/uploadfile/aiimages/đồng thương hiệu, hợp tác chéo, xuyên biên giới … Boss sau thập niên 80 đã thực hiện các hạng mục nhỏ của các thiết bị gia đình cao cấp của Tmall vào một thị trường lớn. Từ việc bán quần áo đến bán các thiết bị gia dụng, người phụ nữ sau thập niên 80 này đang dần trở thành một chuẩn mực cho "bán lẻ mới" địa phương.
Bian định mệnh là một doanh nhân thành công, và đây là cảm giác đầu tiên khi nói chuyện với cô ấy.
Trong thời đại thông tin này, những người trong đó có nhiều cơ hội kinh doanh khác nhau, nhưng không nhiều người có thể tận dụng tối đa các cơ hội kinh doanh này. Bian là một trong số họ. Tôi đã làm kinh doanh quần áo và mở một cửa hàng Taobao. Năm 2016, anh gia nhập Taobao nông thôn và theo xu hướng, và sau đó được nâng cấp lên một cửa hàng kỹ thuật số cao cấp TMALL. Người phụ nữ sau thập niên 80 này, người luôn chế giễu mình là “thiếu kinh nghiệm” có thể nắm bắt được sự nhiệt tình kinh doanh của mình và đào một thùng vàng lớn mỗi lần.
Hiện tại, dữ liệu bán hàng tổng thể của cửa hàng kỹ thuật số Tmall Youpin của Bian Xuemei trong năm 2019 đã vượt quá 7 triệu và số lượng người hâm mộ của cửa hàng trực tuyến Tmall YouPin là gần 20.000.
01
Khi làn gió mùa xuân của “bán lẻ mới” thổi vào thị trường chìm
bước vào kho, in lệnh, vận chuyển, đi du lịch đến khách hàng và thảo luận về sự hợp tác của Bian Xuemei trong một ngày. Cô đặt tất cả năng lượng của mình vào cửa hàng tốt nhất của Tmall. Mặc dù cô ấy mệt mỏi và căng thẳng, cô ấy vẫn thích nó. Tại thị trấn Yancheng, Jiangsu, cửa hàng tuyệt vời của TMALL bên cạnh nó giống như một “cửa hàng nổi tiếng internet”: nó được đặt một cách thuận tiện, với một cửa hàng gần 200 mét vuông và một dòng người liên tục.
Sự phổ biến của doanh nghiệp cửa hàng cũng có thể được nhìn thấy trong giao tiếp với các phóng viên: Cuộc trò chuyện bị gián đoạn bởi khách hàng hỏi về giá nhiều lần, và cuối cùng Bian Xuemei phải trốn trong kho. “Trong một thị trấn nhỏ của quận, tất cả khách hàng đều biết nhau, họ là khách hàng cũ. Họ sẽ xấu hổ khi mua các thiết bị gia dụng.” Bian nói với một nụ cười.
Thời gian đã trở lại mười năm. Tại một thị trấn nhỏ ở Yancheng, Bian bắt đầu kinh doanh trong ngành kinh doanh quần áo. Nhu cầu thẩm mỹ ngày càng tăng tại thời điểm đó đã mang lại đủ dòng khách hàng đến cửa hàng quần áo và cũng hỗ trợ sinh kế và giấc mơ ban đầu của Bian. Tính cách của Bian Jiantan đã thu hút nhiều khách hàng lặp lại, mang lại tỷ lệ mua lại rất cao và tích lũy một nhóm “người hâm mộ trung thành”.
Sự thâm nhập của internet đã mang lại khoảng cách giữa Bian và khách hàng của cô, thúc đẩy sự thịnh vượng của doanh nghiệp cửa hàng quần áo và cũng cho phép Bian thấy những cơ hội mới để mở một cửa hàng Taobao bán đồ gia dụng. Đối mặt với các ngành công nghiệp mới và các hình thức mới, Bian Xuemei đã khám phá tất cả các cách, bắt đầu với việc bán hàng trong hai mùa, bán quạt điện vào mùa hè và máy sưởi vào mùa đông, khiến các cửa hàng Taobao thịnh vượng và hàng trăm người được vận chuyển vào ngày bận rộn nhất. Trên cơ sở này, Bian Xuemei đã theo xu hướng và gia nhập vùng nông thôn Taobao vào năm 2016.
02 “Người nổi tiếng tiếp thị
phá vỡ các rào cản của ngành và chơi với các ngành công nghiệp khác nhau
từ các cửa hàng ngoại tuyến đến các cửa hàng trực tuyến và quay trở lại các trạm dịch vụ ngoại tuyến, từ thị trường quần áo xuyên biên giới đến kinh doanh thiết bị gia dụng, Bian Xuemei đã được tăng gấp đôi. 2016. “Bian đã có những cân nhắc của riêng mình khi chọn vị trí của cửa hàng, và cuối cùng cửa hàng xung quanh tòa nhà mới. Trong vòng vài km, có hơn một chục cộng đồng và hàng ngàn khách hàng tiềm năng. Cửa hàng đã được mở khóa. Do đó, các khách hàng xếp hàng từ cửa hàng ra bên ngoài.
cổ tức do các vị trí phù hợp mang lại không giới hạn ở đây. Bian Xuemei hợp tác với năm doanh nghiệp bao gồm các thương hiệu vật liệu xây dựng như gạch gốm và rèm cửa. Phòng mô hình của Bian Xuemei có tổng cộng 40 giao dịch trong năm tháng, với số lượng giao dịch hơn 500.000.
Sự kết hợp của nhiều định dạng kinh doanh đã kích thích tiềm năng của thị trường. và có thể hoàn trả cùng số lượng quà tặng thiết bị gia dụng. Bian Xuemei sử dụng “Dongfeng” về việc khai trương Wuyue Plaza địa phương để hợp tác với các thương nhân trung tâm mua sắm để cung cấp cho họ các thiết bị gia dụng cần thiết để mở làm quà tặng. Sự kiện này đã góp phần vào doanh thu gần 200.000 nhân dân tệ.
Hợp tác với cộng đồng vườn nông thôn để cung cấp các thiết bị gia dụng cần thiết cho các hoạt động như quà tặng mở cửa cộng đồng, quà tặng xem nhà, v.v .; Hợp tác với các thuộc tính cộng đồng để hiểu các nút thời gian của hoạt động cộng đồng, tiến hành hợp tác ngoại tuyến; Hợp tác với nhân viên cài đặt trống và sử dụng hóa đơn để cung cấp cho họ một số ưu đãi. Phương pháp này sẽ tiếp tục mang lại doanh số cho cửa hàng.
Trong những thay đổi mạnh mẽ hiện tại trong ngành bán lẻ của Trung Quốc về “con người, hàng hóa và thị trường”, khả năng cạnh tranh cốt lõi của các doanh nghiệp trong một lĩnh vực duy nhất không còn có thể đáp ứng nhu cầu đa dạng của người dùng và “hợp tác xuyên biên giới” đã trở thành một doanh nghiệp lớnMột trọng tâm mới của cạnh tranh. Với cửa hàng kỹ thuật số của TMALL được hỗ trợ bởi sự hợp tác xuyên ngành của Yan, con đường hợp tác xuyên ngành đang trở nên mượt mà và mượt mà hơn.
03 “Bước vào Battlefield mới”
phấn đấu để chuyển đổi người hâm mộ trực tuyến và ngoại tuyến một cách hiệu quả
Sau khi bắt đầu kinh doanh nhiều lần, Bian Xuemei đã chứng minh đầy đủ các hoạt động tiếp thị và hoạt động tiếp thị của cô.
Trong các thị trường dưới cấp quận, một chiến dịch công khai lớn thường là cần thiết. Theo cô, tính năng lớn nhất của các hoạt động ngoại tuyến là tập hợp những người có tiếng nói. Bất cứ ai có giọng nói mạnh mẽ dường như có doanh thu cao hơn, vì vậy, cửa hàng tuyệt vời của TMALL sẽ thực hiện các hoạt động ngoại tuyến kết hợp với lễ hội Double 11, 618, năm mới của Alibaba và các lễ hội thương mại điện tử khác. Miễn là người dùng đặt hàng trên trang web, anh ta có thể vẽ các thiết bị gia dụng có giá trị cao. Hơn nữa, một số sản phẩm có thể được mua với Huabei.
Chưa đầy hai năm sau khi mở cửa, màn trình diễn của Bian Xuemei đang đạt gần 700.000 nhân dân tệ. Bản thân cô ngày càng có thể chơi và nắm bắt các chiến thuật và cơ hội bán lẻ mới khác nhau do Tmall Youpin cung cấp.
Vào tháng 8 năm 2019, cửa hàng kỹ thuật số TMall YouPin đã được Alibaba chuyển đổi kỹ thuật số và tất cả các liên kết trực tuyến và ngoại tuyến đã được mở. Trực tuyến, có các cửa hàng vật lý; Trực tuyến, miễn là bạn tìm kiếm các thiết bị gia dụng tại địa phương trên Taobao, bạn có thể tìm thấy cửa hàng ánh sáng tương ứng, nghĩa là các cửa hàng trực tuyến.
Bian lúc đầu đã hoài nghi: “Lúc đầu, tôi cảm thấy rằng tôi đặc biệt vô dụng. Tôi chỉ thấy số lượng người hâm mộ trong cửa hàng trực tuyến, nhưng không phải là sự chuyển đổi của các thực thể.” Đối với Bian, phần thưởng giảm giá gia tăng dành cho người hâm mộ trực tuyến không thực tế như tiền thật. Tuy nhiên, không lâu sau đó, Bian đã bật chế độ “hương thơm thực sự”. Khách hàng gọi từng người một đến cửa hàng trực tuyến để hỏi về địa chỉ cửa hàng và đặt hàng trong cửa hàng.
Sự kiện Double 12 đã mang lại nhiều người hâm mộ hơn và tình trạng thiếu thị trường lớn hơn. Cửa hàng ánh sáng trực tuyến Tmall Youpin của Bian Xuemei đã tích lũy được gần 20.000 người hâm mộ, về cơ bản là người dân địa phương, tương đương với một người hâm mộ cửa hàng cho mỗi 3 người trên đường phố nơi có cửa hàng. Cửa hàng kỹ thuật số Tmall YouGou đã trở thành một “cửa hàng nổi tiếng trực tuyến” thực sự.
Đồng thời, cửa hàng kỹ thuật số cao cấp của TMALL đã bước vào giai đoạn phát triển mới. “Nếu tôi có cơ hội, tôi chắc chắn sẽ muốn mở một cửa hàng kinh nghiệm khác. Tất nhiên, tôi sẽ không từ bỏ sự hợp tác trong các ngành công nghiệp khác.”
