<img src = "/uploadfile/aiimages/mỏ neo đã kiếm được lợi nhuận ròng là 6 triệu nhân dân tệ và thương hiệu đã mất 200.000 nhân dân tệ. Tôi khuyên tất cả các thương hiệu không được phát trực tiếp để bán hàng hóa dễ dàng.
Một ông trùm ngành đã tham gia vào tiếp thị và công việc liên quan đến thương hiệu trong 10 năm được đề xuất: “Chỉ có các bộ phận tiếp thị bất tài là quan tâm đến các chương trình phát sóng sản phẩm trực tiếp.”
Nhận xét này đã đặt ra một làn sóng tranh luận trong ngành về “phát trực tuyến sức mạnh thương hiệu trực tiếp”.
Quan điểm của Brother Brother là mặc dù phát trực tiếp có thể mang lại lợi ích cho thương hiệu, giá của sản phẩm phụ thuộc vào giá trị sản phẩm và giá trị thương hiệu. Các thương hiệu ngày nay phụ thuộc quá nhiều vào doanh số do phát trực tiếp, nhưng những lưu lượng truy cập này sẽ không tạo ra bất kỳ giá trị nào cho thương hiệu.
Lý do tại sao các thương hiệu quan tâm đến các chương trình phát sóng trực tiếp là đơn giản. Vào năm 2020, số lượng người dùng phát sóng trực tuyến sẽ đạt 524 triệu và quy mô của thị trường thương mại điện tử trực tiếp dự kiến sẽ đạt 961 tỷ.
Dưới nền tảng của cổ tức thị trường khổng lồ này, thậm chí bất động sản, ô tô và các ngành công nghiệp khác dựa vào ngoại tuyến đã bắt đầu chuyển sang phát trực tiếp. Nhiều thương hiệu hy vọng sẽ sử dụng khối lượng neo hàng đầu để mang lại doanh số trực quan cho các sản phẩm của họ thông qua ngành phát sóng trực tiếp trưởng thành.
Nhưng tôi không đồng ý với quan điểm của anh chàng lớn này rằng ngành công nghiệp phát trực tiếp chỉ là một công cụ giao thông trên mạng. Điều này là do phát trực tiếp đã trở thành một phương pháp tiếp thị quan trọng.
Các sản phẩm khác nhau như trà của Naixue, gạo nếp, Zhongxue xuất hiện trong chương trình phát sóng trực tiếp của Luo Yonghao vào ngày 1 tháng 4 được Lao Luo phát sóng và dữ liệu chỉ số Baidu trực quan đã tăng lên.
Giao hàng trực tiếp thực sự có thể đạt được sự tích hợp của sản phẩm và hiệu ứng. Lý do tại sao phát trực tiếp là phổ biến là phát trực tiếp có thể hiển thị trực quan các sản phẩm, sự chứng thực neo và lợi thế chiết khấu có thể kích thích tiêu thụ người dùng và doanh số bán hàng đóng từ việc trồng cỏ đến mua có thể được hoàn thành trong một thời gian ngắn.
Nhưng thật không thực tế khi một thương hiệu trở nên phổ biến chỉ bằng một chương trình phát sóng trực tiếp.
Bán hàng cho doanh số phát sóng trực tiếp đơn thông qua giá và quà tặng thấp, điều đó cũng có nghĩa là một khi phát sóng trực tiếp kết thúc, giá sản phẩm sẽ không còn lợi thế và sự hấp dẫn của sản phẩm đối với người dùng sẽ không còn tồn tại. Cuối cùng, mỏ neo sẽ chỉ có thêm lòng trung thành của người hâm mộ vì sức mạnh thương lượng của mỏ neo.
Các thương hiệu nên định vị phát trực tiếp làm kênh bán hàng, nhưng họ không thể từ bỏ việc xây dựng các kênh quảng cáo và truyền thông thương hiệu sớm. Ví dụ, một phương pháp quảng bá thương hiệu mỹ phẩm nhất định sử dụng lưu lượng của các mỏ neo hàng đầu như Li Jiaqi để quảng bá thương hiệu trong giai đoạn đầu và sử dụng một số lượng lớn các neo làm đẹp eo để đánh giá và quảng bá thử màu. Tất nhiên rồiSau đó, một số lượng lớn các neo đuôi và các hình ảnh và đơn đặt hàng nghiệp dư được sử dụng để cung cấp cho công chúng một sự hiểu biết nhất định về thương hiệu sản phẩm, hiệu ứng và giá cả, sau đó thu hoạch lưu lượng truy cập thông qua phát sóng trực tiếp. Ngay cả khi chương trình phát sóng trực tiếp kết thúc, doanh số bán sản phẩm vẫn được đảm bảo cao.
Công thức thành công: Chứng thực đầu KOL + Vòng eo KOL Quảng cáo + Đuôi cỏ KOL + Đánh giá nghiệp dư + Harvest phát sóng trực tiếp
Phát sóng trực tiếp là một kênh công khai tích cực cho thương hiệu, nhưng có hại nhất đối với thương hiệu là bản phát sóng trực tiếp.
Vào sáng sớm ngày 30 tháng 3, Li Jiaqi đã thử màu son môi Hermes, và bị Li Jiaqi và khán giả chỉ trích vì màu sắc quá dễ thấy. Lần này, mặc dù đây không phải là một quảng cáo chính thức, giọng nói của Li Jiaqi không thể giúp cô đạt được mục tiêu tăng doanh số và danh tiếng, mà thay vào đó làm cho dư luận thương hiệu.
Từ quan điểm phát sóng và phân phối trực tiếp, thực sự có nhiều quy tắc về cách tránh các vấn đề như vậy và thúc đẩy sự xuất hiện của các sản phẩm “phổ biến”.
Ba yếu tố phát sóng trực tiếp là “người và sân hàng”, có thể được chia thành:
người:
1. Head Kol: Có giọng nói cực kỳ cao và sức mạnh thương lượng.
2. Neo chuyên nghiệp: Anh ấy có một sự hiểu biết sâu sắc về ngành công nghiệp và bài phát biểu của anh ấy rất thuyết phục.
3. Nghiệp dư: có thể cung cấp trải nghiệm người dùng sản phẩm thực tế hơn.
Sản phẩm:
1. Thêm: Có nhiều phong cách, theo kịp xu hướng.
2. Nhanh: Hàng tiêu dùng nhanh, tổn thất cao, tỷ lệ mua lại cao.
3. Tốt: Sản phẩm có chất lượng cao và có lợi thế như thành phần, hiệu ứng và tính độc đáo.
4. Tiết kiệm: Giá thấp, giảm giá lớn.
Trường:
1. Nền tảng: Mỗi nền tảng có các đặc điểm khác nhau. Ví dụ, Aautofaster, có bầu không khí mạnh mẽ của “văn hóa đường sắt cũ”, có thể chứa một số lượng lớn các sản phẩm giá thấp; Tiktok thú vị phù hợp để đề xuất các mặt hàng tò mò; Xiaohongshu, chiếm 80% phụ nữ, có lưu lượng truy cập rất chính xác, phù hợp để thúc đẩy các sản phẩm liên quan đến phụ nữ; Taobao có lưu lượng lớn, tập trung vào các mỏ neo hàng đầu, rất hữu ích cho các sản phẩm có nhu cầu phơi nhiễm.
2. Cảnh: Xây dựng các cảnh phát sóng trực tiếp giúp ích rất nhiều cho hiệu ứng giao hàng. Khuyến nghị quần áo Phòng phát sóng trực tiếp sẽ tạo ra một môi trường với bầu không khí tủ quần áo. Neo thường mặc quần áo, sẽ mang đến cho khán giả cảm giác hình dung khi xem chương trình. Phòng phát sóng trực tiếp bán buôn hàng hóa nhỏ sẽ chọn các chương trình phát sóng trực tiếp kho, trực tiếp sử dụng một số lượng lớn sản phẩm làm nền, ngụ ý rằng nhà sản xuất có một nguồn hàng hóa thực sự và đa dạng.
Sự thống nhất cao của “người và hàng hóa” có thể trở thành điều kiện cốt lõi cho hiệu quả cao của các chương trình phát sóng trực tiếp.
Công thức hàng hóa thành công của Kol:
Thương hiệu lớn/Đặc biệt + Giá thấp = phổ biến
Big Brand/Special + Head/Wait Kol = Good Repship
Công thức giao hàng thất bại của KOL:
Phát sóng
1. Lỗi trong phán đoán của các danh mục phổ biến
Trong nhận thức của mọi người, vẻ đẹp và quần áo nên là phần phổ biến của các nền tảng phát sóng trực tiếp lớn. Nhưng trên thực tế, Tiktok đã thực hiện một chiến dịch hỗ trợ gần đây và doanh số của các sản phẩm nông nghiệp đã tăng lên 80% tổng doanh số ở Đài Loan, trong khi doanh số của Aautofaster vẫn chủ yếu là nhu cầu thiết yếu hàng ngày, thực phẩm và đồ uống.
2. Đánh giá sai các nền tảng phổ biến
dân số nam ở Xiaohongshu chỉ chiếm 20%, vì vậy các sản phẩm nhắm vào thị trường nam cần tránh các nền tảng như Xiaohongshu.
3. Lựa chọn Kol sai
Mỗi mỏ neo đều có tính cách riêng của anh ấy và tính cách của anh ấy tương ứng với một cơ sở người hâm mộ khác biệt hơn. Các thương hiệu không nên phụ thuộc quá nhiều vào sự phổ biến của các neo hàng đầu, và họ không nên bỏ qua các khoản phí gian lận và hoa hồng cao của các mỏ neo hàng đầu.
Neo eo gần với người hâm mộ hơn, và giọng nói và sự thuyết phục của anh ấy trong nhóm người hâm mộ không kém gì trưởng nhóm của họ. Do đó, khi xem xét doanh số bán sản phẩm, bạn có thể ưu tiên hợp tác với các mỏ neo trung gian để quảng cáo với tiền đề rằng khán giả sản phẩm rất phù hợp với người hâm mộ neo.
4. Hàng xa xỉ không phù hợp để phát trực tiếp
Giá trị của hàng hóa xa xỉ chủ yếu phụ thuộc vào phí bảo hiểm thương hiệu. Khi giá được giảm và phát sóng trực tiếp được phối hợp với giá, sức mạnh thương hiệu của nó sẽ được đặt câu hỏi.
Hàng xa xỉ hơn Sử dụng phát sóng trực tiếp để hiển thị hiệu suất sản phẩm, với mục đích cho phép nhiều người cảm thấy định hướng giá trị thương hiệu và nhận được sự công nhận cảm xúc. Không phải để bán mục đích.
5. Hiệu ứng không thể được phóng đại
Phát sóng trực tiếp là một bộ khuếch đại có thể nhanh chóng mở rộng sự tiếp xúc của các sản phẩm, nhanh chóng hoàn thành doanh số quy mô lớn và cũng có thể phơi bày các khiếm khuyết sản phẩm ở mức độ lớn nhất.
Ngay cả khi nó được phóng đại để quảng bá, tác động của sản xuất cuối cùng sẽ lan rộng hàng trăm lần trong số người tiêu dùng.
Với sự trưởng thành của các công nghệ 5G và VR, sự phát triển của thương mại điện tử sống chắc chắn sẽ tạo ra một làn sóng cao trào khác. Truyền phát trực tiếp có thể được cho là có lợi cho thương hiệu. Nếu có bất kỳ vấn đề nào, nó chỉ có thể nói rằng nó quá dựa vào những lợi ích ngay lập tức mà thương mại điện tử mang lại và bỏ qua những lợi ích lâu dài mà giá trị thương hiệu có thể cung cấp cho sản phẩm.
