Ưu đãi đặc biệt cho phiên đặc biệt neo cao đến mức sẽ mất mát? Cái nào phù hợp hơn cho phiên một giai đoạn hoặc đặc biệt? Liên kết duy nhất là một trong những cách hợp tác phổ biến nhất giữa các thương nhân và neo chính. Trong phòng phát sóng trực tiếp, có nhiều sản phẩm thuộc các loại và giá khác nhau được trộn lẫn với nhau. Một chương trình phát sóng trực tiếp kéo dài khoảng bốn giờ và thời gian tiếp xúc với sản phẩm khoảng năm phút.
và chương trình phát sóng trực tiếp đặc biệt về cơ bản chỉ phát một thương hiệu sản phẩm, khoảng hai giờ và giá tương đối cao, vậy các thương nhân nên chọn như thế nào? Lấy ví dụ về Lin Shanshan, với CPB, chúng tôi sẽ xem xét những lợi thế và nhược điểm của các phiên một giai đoạn và đặc biệt.
Vào ngày 12 tháng 5, Lin Shanshan XCPB Brand Day Day Special Broadcast Event đã được tổ chức. Có 6 sản phẩm CPB trong phòng phát sóng trực tiếp, với tổng doanh số là 1,161 triệu và tổng cộng 1.480 sản phẩm đã được bán. Mặc dù không có nhiều sản phẩm, nhưng người hâm mộ Lin Shanshan, vẫn duy trì sự nhiệt tình của họ như bình thường, với 244.000 người xem và 14.000 người dùng trực tuyến phát sóng trực tiếp.
Trong chương trình phát sóng trực tiếp, sản phẩm bán chạy nhất là bộ Trải nghiệm chăm sóc da CPB. Đơn giá của khách hàng là 900 nhân dân tệ, cộng với sản phẩm trị giá 663 nhân dân tệ. Tổng cộng có 871 mảnh đã được bán, với doanh số 784.000 nhân dân tệ. Vị trí thứ hai là “CPB khoan tinh chất không khí”. Đơn giá của khách hàng là 600 nhân dân tệ, cộng với một sản phẩm trị giá 484 nhân dân tệ. Tổng cộng có 158 mảnh đã được bán, với doanh số 94.000 nhân dân tệ. Hiệu suất đặc biệt này không phải là sự hợp tác đầu tiên giữa Lin Shanshan và CPB. Trong buổi phát sóng trực tiếp một tuần trước, cùng một sản phẩm CPB đã xuất hiện. Vào ngày 5 tháng 5, “kiểm soát và cô lập dầu đường dài CPB” đã được ra mắt trong phòng phát sóng trực tiếp của Lin Shanshan, có giá 540 nhân dân tệ, và một món quà trị giá 399 nhân dân tệ đã được trao. Như có thể thấy từ hình dưới đây, ống dài CPB được phân lập như một liên kết duy nhất vào ngày 5 tháng 5, với tổng số 172 mảnh được bán, với số tiền bán là 92.880 nhân dân tệ.
Trong phiên đặc biệt thương hiệu CPB này, sự cô lập đường ống dài này là một sản phẩm được trả lại, và nó cũng có giá 540 nhân dân tệ, với một món quà là 399 nhân dân tệ. Tổng cộng có 117 mảnh đã được bán trong sản phẩm, với doanh số 43.180 nhân dân tệ, ít hơn 55 mảnh so với chuỗi đơn vào ngày 5 tháng 5 và doanh số 29.700 nhân dân tệ đã giảm.
Đối tượng phát sóng hỗn hợp rộng và cơ sở xếp hạng cao hơn
Vào ngày 5 tháng 5, số lượng người xem trong phòng phát sóng trực tiếp đạt 326.300 người, cao hơn khoảng 80.000 người cao hơn so với mức cao hơn 5 Đối với các neo, mọi người xem trực tuyến trực tuyến đều rất có giá trị vì họ có thể trả tiền cho sản phẩm trong giây tiếp theo. Nói chung, khán giả của phiên đặc biệt sẽ tương đối nhỏ và khán giả sẽĐộ dọc sẽ cao hơn, trong khi phát sóng hỗn hợp nhằm vào đối tượng rộng hơn, có thể đáp ứng nhu cầu của khán giả về mọi mặt, kích thích tiêu dùng của khán giả và khiến khán giả ban đầu không nhắm đến khán giả cũng trở thành người tiêu dùng. Ví dụ, các bà mẹ nóng bỏng không chỉ quan tâm đến các bà mẹ và em bé, mà còn có sức mua mạnh mẽ cho sắc đẹp, chăm sóc cá nhân và các sản phẩm làm đẹp.
Chi phí liên kết đơn thấp hơn và hiệu suất đặc biệt cao hơn. Giá của phiên đặc biệt không rẻ, thường là mười lần so với một phiên. Ví dụ, một phiên duy nhất có giá 2.000 nhân dân tệ trong 5 phút và một phiên đặc biệt có giá 20.000 nhân dân tệ trong 2 giờ. Ngược lại, hiệu quả chi phí của thời gian tiếp xúc đặc biệt sẽ cao hơn. Vì vậy, đối với một sản phẩm duy nhất “CPB cách ly kiểm soát dầu đường dài”, nó chỉ tốn một phần mười phiên đặc biệt, nhưng khối lượng bán hàng cao hơn so với phiên đặc biệt. Sau đó, đầu tư vào một liên kết là ít hơn, lợi nhuận là nhiều hơn và hiệu quả chi phí chắc chắn cao hơn.
Phiên đặc biệt sẽ cung cấp một mô tả và hiển thị sản phẩm toàn diện hơn
Phiên đặc biệt thương hiệu kéo dài khoảng hai giờ, số lượng sản phẩm thường là 8-10, thời gian giới thiệu cho mỗi sản phẩm là khoảng 10-15 phút, trong khi toàn bộ phiên là khoảng bốn giờ. Ngược lại, phải mất khoảng hai lần để tạo ra một sản phẩm cụ thể hơn một liên kết duy nhất. Thông tin sản phẩm của liên kết danh sách phát hỗn hợp về cơ bản bao gồm tất cả các khía cạnh, bao gồm giá cả, hiệu quả, dân số áp dụng, sức mạnh giảm giá, v.v. Tuy nhiên, phiên đặc biệt càng dài, nội dung càng dài. Ví dụ, tại cuộc họp đặc biệt CPB, khi Lin Shanshan giới thiệu kem mắt, anh ta sẽ thử nó ngay tại chỗ và đưa ra các hướng dẫn rất chi tiết về cách sử dụng nó.
Vì vậy, đối với hầu hết các thương nhân có ít loại sản phẩm hơn, giá của một liên kết sẽ cao hơn so với phiên đặc biệt, phù hợp để tạo ra các sản phẩm nóng và thu hút lưu lượng truy cập, chẳng hạn như dầu gội chống ngã của Bawang. Các thương nhân có nhiều sản phẩm thương hiệu hoặc thương hiệu lớn với giá đơn vị khách hàng cao hơn phù hợp hơn cho các sự kiện đặc biệt. Đối với người dùng dọc, tỷ lệ chuyển đổi cao hơn. Các thương nhân muốn thực hiện một chương trình đặc biệt cũng có thể hợp tác với mỏ neo để thử Waters trong một quy trình phát sóng trực tiếp duy nhất trước tiên để xem hiệu ứng giao hàng của neo như thế nào và liệu nó có đáng để đầu tư vào chương trình đặc biệt hay không. Ví dụ, sự hợp tác đặc biệt trước đây giữa CPB và Lin Shanshan đã có 2-3 hợp tác liên kết đơn và kết quả đều tốt. Do đó, sự hợp tác đặc biệt là yên tâm hơn, và cũng có thể thấy rằng hiệu suất của Lin Shanshan trong màn trình diễn đặc biệt là hài lòng.
