<img src = "/uploadfile/aiimages/luo yonghao đã thực hiện chương trình bán nhà đầu tiên của mình. Có thực sự có ai trả tiền cho việc bán nhà trực tiếp không? Chiến lược nửa giá của các thương hiệu lớn, nhưng cũng đã chuẩn bị 20 chiếc ô tô 55% và bán trực tiếp "ngôi nhà", có thể được gọi là phòng phát sóng trực tiếp với "xe hơi và nhà ở".
Lần này, “Nhà bán nhà trực tiếp” đã được hợp tác với Tập đoàn Bất động sản lựu và toàn bộ quy trình bán hàng của ngôi nhà kéo dài trong khoảng 10 phút. Theo nền tảng dữ liệu “Xinnyaa” theo Xinbang, cho đến nay, doanh số bán phiếu mua hàng được bán 1 xu trong cá KOI đã vượt quá 10.000 và doanh số bán phiếu mua hàng với giảm giá 98% là 0,98 nhân dân tệ đã đạt 7.028.
Một số người gọi trong năm nay là “năm đầu tiên của việc bán nhà phát sóng trực tiếp”. Từ các chuyên gia tư vấn bất động sản đến những người nổi tiếng trực tuyến và những người nổi tiếng, tất cả họ đều hét lên để quảng bá bất động sản trong phòng phát sóng trực tiếp, và nhiều người xem rất tò mò. “Nhà bán hàng phát sóng trực tiếp” có thực sự để bán nhà không? Bạn có thể thực sự bán một ngôi nhà?
Luo Yonghao phát sóng trực tiếp mô hình “Giải thích đồ họa và văn bản” để bán nhà
lúc 8 giờ tối nay, khi chương trình phát sóng trực tiếp bắt đầu, quảng cáo của “nhóm quảng cáo” Trong toàn bộ chương trình phát sóng trực tiếp, “nhóm lựu” luôn ở giữa bức tranh và nhận được đủ tiếp xúc.
Trên thực tế, trước khi phát sóng trực tiếp, Luo Yonghao và nhóm của anh ấy luôn có quan điểm thấp về “bán nhà” và không có thông tin liên quan nào được đề cập trong trailer. Chỉ có Weibo chính thức của nhóm lựu đã phát hành poster trailer. Một giờ sau khi chương trình phát sóng bắt đầu, Luo Yonghao và trợ lý phát sóng của anh bắt đầu thông báo rằng “có một phòng đặc biệt, đừng bỏ đi” tối nay.
Vào lúc 9:50 tối, Luo Yonghao đã thực hiện chương trình đầu tiên của mình khi bán một ngôi nhà. Đầu tiên, ông nhìn vào nền tảng và trình độ công ty của bất động sản lựu, và sau đó giới thiệu trực tiếp ba lợi ích chính:
1. Phiếu giảm giá 12% cho 23 tài sản trên cả nước không mâu thuẫn với việc giảm giá cho chính tài sản. Giá là 98 xu. Nếu bạn cảm thấy không hài lòng với ngôi nhà sau khi nhìn thấy nó, bạn có thể trả lại hàng hóa;
2. Trung Quốc số 11 Magnolia Bay, thanh toán xuống là 430.000 nhân dân tệ, giảm trực tiếp 50.000 nhân dân tệ, giảm 88%;
3. Có 27 tài sản trong bất động sản lựu cho các phiếu mua hàng mua nhà Koiyu, chỉ có giá 1 xu và mỗi tài sản có giảm giá khác nhau.
Toàn bộ thời gian bán nhà 10 phút là ở chế độ “Giải thích đồ họa và văn bản”, không có video bất động sản hoặc thậm chí ảnh trực tiếp. Luo Yonghao và trợ lý phát thanh viên Huang, anh ta đứng trước máy ảnh, giới thiệu cho khán giả về những lợi ích ưu tiên và tòa nhà của tòa nhà trước phần giới thiệu văn bản và kế hoạch sàn.Tình trạng. Khán giả có thể nhìn thấy kế hoạch sàn xây dựng qua phần trên của màn hình.
Điều này không xua tan sự tò mò và nhiệt tình của khán giả. Chi phí mua của 1 cent của phiếu giảm giá cá KOI, 98 xu phiếu giảm giá KOI và dịch vụ sau bán hàng có thể được hoàn trả bất cứ lúc nào đã khiến họ đặt hàng để bày tỏ sự hỗ trợ của họ. Đến bây giờ, doanh số của các phiếu mua hàng mua nhà Koi Yu, đã vượt quá 10.000 và doanh số giảm giá 18% cho các phiếu mua hàng tại nhà đã đạt 7.028.
Tuy nhiên, một hiện tượng thú vị là doanh số của các liên kết phiếu giảm giá trị giá 98 cent đạt 7.162, tiếp tục giảm, và một khi giảm xuống dưới 7.000. Dường như có nhiều người nhận được hoàn lại tiền sau làn sóng sống động này.
Những người nổi tiếng trên Internet, neo và người nổi tiếng tập trung theo nhóm để bán nhà và phát sóng trực tiếp. Có ai thực sự trả tiền cho nó? Luo Yonghao không phải là người đầu tiên bán một ngôi nhà để phát sóng. Trước anh, nhiều người nổi tiếng và neo như Viya, Lierbaby, chủ nhà Wang Han và Zhang Wei đã cố gắng bán nhà trên một chương trình phát sóng trực tiếp. Trong năm 2019, việc giao nhà trực tiếp đã nổ ra. Ngay cả khi nhiều người ngạc nhiên về khả năng giao nhà mạnh mẽ của Weiya Li Jiaqi, thì thật khó để tưởng tượng nó sẽ như thế nào khi họ bán nhà. Một số người thậm chí bị chế giễu, “như bán mỹ phẩm, hàng trăm hoặc hàng ngàn đơn vị mỗi phút, doanh số bán tài sản sẽ bị sa thải?” Dịch bệnh vào đầu năm nay đã phá vỡ tốc độ của nhiều ngành công nghiệp, và cũng làm cho “Nhà phát trực tiếp bán hàng” nhanh hơn và trở thành hiện thực. Trong dịch bệnh, chúng tôi không thể xem nó trên trang web. Nhiều trạm bán hàng bất động sản đứng trước chương trình phát sóng trực tiếp để trình chiếu và giải thích căn phòng cho khán giả. Theo số liệu thống kê từ “Taobao kinh tế tin tức ấm áp”, kể từ tháng 2 năm nay, hơn 5.000 chuyên gia tư vấn bất động sản đã phát trực tiếp trên Taobao, với hơn 2 triệu người xem, nhưng khối lượng giao dịch bằng không.
Đối với nhiều người xem, mua nhà là một sự kiện lớn đòi hỏi phải quyết định cẩn thận. Ngay cả khi bạn đang tự mình nhìn vào ngôi nhà, bạn phải qua lại nhiều lần để hiểu mọi góc của ngôi nhà và môi trường xung quanh trước khi bạn có thể đưa ra quyết định này. Do đó, không dễ để bán thành công một ngôi nhà thông qua phòng phát sóng trực tiếp. Một số công ty bất động sản đã chọn cách tiếp cận hai con của “neo/người nổi tiếng bán hàng hóa + giảm giá” và đã lên kế hoạch cho các hình thức phát sóng trực tiếp khác nhau để bán nhà. Vào ngày 2 tháng 4, Via và Fosun Group hợp tác để bán các nhà phát sóng trực tiếp. Phát sóng trực tiếp này không được đặt trực tiếp lên kệ để khán giả quay, mà thay vào đó đã bán vốn chủ sở hữu trị giá 521 nhân dân tệ. Sau khi đấu giá, bạn có thể được giảm giá thêm 16% cho việc giảm giá công khai của Nhà và nhận phí quản lý tài sản 2 năm; Nếu bạn quyết định không mua một ngôi nhà, bạn có thể được hoàn lại tiền đầy đủ. Ngoài ra, VIYA không tính nó bất kỳ khoản phí nào.
Theo thống kê từ Trung Quốc News News, toàn bộ chương trình phát sóng trực tiếp đã thu hút 19,5 triệu người để xem và 853 phiếu giảm giá vốn chủ sở hữu đã được bán, nhưng một tuần sau khi chương trình phát sóng trực tiếp kết thúc, hơn một nửa trong số họ đã chọn hoàn lại tiền. Được biết, sau một vài ngày phát sóng trực tiếp, số lượng nhà được bán là ít hơn 20 chiếc.
Sau VIYA, các công ty bất động sản lớn đã tăng tốc độ bán nhà của họ khi phát trực tiếp: Vào ngày 15 tháng 4, nhóm R & F đã mời Li Xiang bán nhà trực tiếp và bán 20 20 tài sản cho 20 phiếu giảm giá;Tham gia cùng Evergrande để bán nhà, 38 ngôi nhà giá đặc biệt được bán hết trong một giây, với mức giảm tối thiểu 69%. Đồng thời, 6.848 phiếu mua sắm cho “99% đến 10.000” đã được bán; Đồng thời, 29 địa điểm chi nhánh phát sóng trực tiếp và phát hành chứng từ mua nhà ở “5,5 nhân dân tệ đến 55.000 nhân dân tệ. Theo thống kê có liên quan, người hâm mộ của Country Garden đã tăng 180.000 trong 2 giờ sau khi phát sóng trực tiếp, từng được xếp hạng đầu tiên trong thời gian phát sóng trực tiếp của Tiktok.
Từ các trường hợp trên, có thể thấy rằng “nhà sống bán” của các nghệ sĩ hoặc neo với sự chú ý có thể nhanh chóng thu hút sự chú ý và thu thập lưu lượng truy cập. Tuy nhiên, những lưu lượng truy cập này có thể không nhất thiết trở thành người tiêu dùng. Những gì thực sự có thể mang lại hiệu suất bán hàng không phải là hình thức “bán nhà trực tiếp”, mà là các chính sách ưu tiên và hiệu ứng thương hiệu được cung cấp bởi các công ty bất động sản. Ví dụ, mức chiết khấu tối thiểu cho “Evergrande” được bán là 69%, điều đó có nghĩa là một ngôi nhà trị giá 1 triệu nhân dân tệ chỉ có thể được mua với giá 690.000 nhân dân tệ. Đối với người tiêu dùng, đây là một giảm giá thực sự. Do đó, một số người tin rằng bản chất của việc bán nhà phát trực tiếp là “tỷ suất lợi nhuận cao hơn nhiều so với dự kiến.”
Đằng sau xu hướng, có những cơ hội và thách thức của phát trực tiếp. Theo Weibo Post của Luo Yonghao, nơi phát sóng một chương trình phát sóng trực tiếp về dự báo bán nhà, nhiều người đang nhắc nhở Lao Luo về những rủi ro của việc bán nhà: “Giáo viên Luo, điều tra danh tiếng của nhà phát triển. “Kinh doanh bất động sản rất sâu sắc …” Mối quan tâm của người hâm mộ là hợp lý. Hầu hết các neo và người nổi tiếng vẫn là “người ngoài” về bất động sản, và họ phải đối mặt với những thách thức đáng kể trong việc bán nhà thành công trong các chương trình phát sóng trực tiếp bất động sản. Qian Xun đã làm rất nhiều sự chuẩn bị trước khi bán nhà của mình trên Viya Live, chẳng hạn như tweet “Câu lạc bộ bất ngờ Viya” trên tài khoản chính thức của WeChat, mời nhân viên bất động sản chuyên nghiệp trả lời các câu hỏi mà người hâm mộ quan tâm; Dong Haifeng, chủ tịch văn hóa Qian Xun và chồng của Weiya, cũng đã dành gần nửa giờ trong phòng phát sóng trực tiếp để giới thiệu những lợi thế và bất lợi của ngôi nhà.
Tuy nhiên, chương trình phát sóng trực tiếp này đã bị chỉ trích bởi nhiều người xem. Một số người nói rằng “Viya giống như mua một ngôi nhà cho người hâm mộ trước màn hình điện thoại di động, thay vì bán một ngôi nhà”, trong khi những người khác lo lắng rằng “bán nhà mà không có kiến thức bất động sản sẽ đánh lừa khách hàng.”
Đối với hầu hết các neo, thuộc tính “bên ngoài” này có thể không chỉ không thu hút khán giả, mà còn có thể dẫn đến các tranh chấp sau bán hàng do các vấn đề nhà ở khác nhau. Ngoài các vấn đề chuyên nghiệp và sau bán hàng, có một quan điểm khác rằng nhà là “không có tiêu chuẩn thống nhất”. Ngay cả đối với cùng loại căn hộ, giá vẫn sẽ bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố, chẳng hạn như định hướng, sàn nhà, khu vực công cộng, v.v., dẫn đến việc nhắm mục tiêu rõ ràng của người xem bán nhà trực tiếp. Họ không thiếu tiền hoặc đã có ý định mạnh mẽ cho tài sản.
Trong chương trình phát sóng trực tiếp của Luo Yonghao, Trợ lý phát thanh viên Huang, ông đã chủ động làm bình luận viên. Ông nói rằng ông là “kiến trúc” và phổ biến khán giả với kiến thức về tỷ lệ diện tích sàn, khoảng cách lớp, v.v., và giải thích loại căn hộ một cách chi tiết. Tuy nhiên, lời giải thích chung này về các bản vẽ dường như không trả lời các câu hỏi được nhắm mục tiêu cho khán giả.
Điều này có nghĩa là bán một sự cần thiết hàng ngàyKhông thể tưởng tượng được để bán một ngôi nhà. Luo Yonghao cũng liên tục nhấn mạnh trong phòng phát sóng trực tiếp mà bạn cần nhấp vào “trang chi tiết” để tìm hiểu về nó trước khi mua phiếu giảm giá và bạn có thể truy cập nhà tại chỗ sau khi mua phiếu giảm giá.
Điều này tương tự như các phương pháp được sử dụng bởi nhiều chương trình phát sóng trực tiếp hiện nay, khiến khán giả có nhiều thời gian để xem ngôi nhà ngoại tuyến và suy nghĩ sâu sắc. Điều đó cũng có nghĩa là trong tình hình hiện tại, mặc dù các công ty bất động sản lớn đang cố gắng hết sức để tiếp thị trực tuyến, ngày càng có nhiều công ty đang cố gắng sống động. Đối với họ, “phát trực tiếp để bán nhà” giống như một cách để mở rộng các kênh di động. Hành vi quảng cáo lớn hơn hành vi bán hàng, và về cơ bản là một hoạt động tiếp thị bất động sản.
Nhiều người trong ngành cũng cho biết trong một cuộc phỏng vấn rằng việc bán nhà trực tiếp không thể thay thế việc xem và bán nhà ngoại tuyến. Đối với các công ty bất động sản, điều quan trọng hơn là cách thực hiện, duy trì và chuyển đổi lưu lượng truy cập vào phòng phát sóng trực tiếp và phát triển khách hàng dự định. Đối với mỏ neo, bạn phải được chuẩn bị trước khi quyết định bán một ngôi nhà trên một chương trình phát sóng trực tiếp, bao gồm trình độ và danh tiếng của công ty bất động sản, kiến thức bất động sản và khả năng tiêu thụ của người hâm mộ. và suy nghĩ rõ ràng về những gì là cho và những ảnh hưởng và mục tiêu cần có. Viya đã từng nói trong phòng phát sóng trực tiếp, “Tôi không bán nhà vì khối lượng giao dịch, tôi chỉ muốn nói với bạn rằng có những khả năng vô tận trong phòng phát sóng trực tiếp. Tôi hy vọng sẽ mở ra các lĩnh vực mới. Nhóm “Hãy để nhiều người sống trong những ngôi nhà tốt” và không bao giờ đưa ra bất kỳ tuyên bố nào về “Phát sóng trực tiếp bán nhà”. Làm thế nào để bạn xem việc bán Luo Yonghao?
