Gần đây, những người nổi tiếng đã trở thành neo sản xuất sản phẩm.
Một mặt, do tác động của dịch bệnh, toàn bộ ngành công nghiệp phim ảnh và truyền hình đang bị suy thoái, và nhiều ví người nổi tiếng có thể không thể giữ được và cần giảm bớt khủng hoảng thông qua các kênh khác nhau; Mặt khác, do sự phổ biến của cuộc sống trực tiếp, những người nổi tiếng quan điểm về các mỏ neo Takeaway cũng đang thay đổi.
Lấy trong tháng này làm ví dụ, dữ liệu của hàng hóa nổi tiếng đã được làm mới hết lần này đến lần khác, từ Chen anh ấy là 83 triệu đến 148 triệu của Liu Tao đến 156 triệu của Wang Han. Không giống như sự kết hợp của “Top Anchor + Star”, ngày càng có nhiều người nổi tiếng hiện đang đổ vào phòng phát sóng trực tiếp. Họ độc lập và trở thành neo người mới.
Nhưng có thực sự tốt cho những người nổi tiếng bán hàng không? Nó sẽ ảnh hưởng đến các neo khác? Chúng tôi đã lấy kho của các ngôi sao gần đây đã tham gia vào thị trường và cố gắng tìm câu trả lời.
Từ studio đến neo người mới
Kể từ nửa cuối năm ngoái, nhiều người nổi tiếng đã xuất hiện trong phòng phát sóng trực tiếp neo neo với tư cách là khách mời đặc biệt. Hầu hết trong số họ là chứng thực các thương hiệu và nền tảng, chủ yếu để hợp tác với các neo để quảng bá sản phẩm.
Ví dụ, vào ngày 18 tháng 5, Guan Xiaotong là khách mời tại Viya Live Studio; Vào ngày 19 tháng 5, Ouyang Nana là khách mời tại Li Jiaqi Live Studio. Loại phát sóng trực tiếp kiểu thông báo này của “điểm cố định xuất hiện và kết thúc tại một điểm cố định” vẫn là lựa chọn đầu tiên cho nhiều người nổi tiếng.
Gần đây, chúng tôi đã quan sát thấy nhiều người nổi tiếng không còn hài lòng với việc chỉ là khách, nhưng sẵn sàng trở thành các sản phẩm phát sóng trực tiếp chuyên nghiệp. Đồng thời, với việc quảng bá một số nền tảng, để chơi đầy đủ cho hiệu ứng ngôi sao, nhiều ngôi sao liên tục được mời đến giải quyết.
Từ các loại sản phẩm, các danh mục ưa thích của họ là thực phẩm và đồ uống, chăm sóc sắc đẹp và da, cuộc sống hàng ngày, v.v. Đánh giá từ dữ liệu bán hàng, mặc dù những người nổi tiếng mang đến lưu lượng truy cập của riêng họ, các hiệu ứng chuyển đổi vẫn không đồng đều.
Ví dụ, Xu Juncong lần đầu tiên đưa hàng hóa đến phòng phát sóng trực tiếp, mời blogger du lịch “Giáo viên Xiaoxiaosha” làm trợ lý phát thanh viên, và cũng đã mời người đàn ông già trực tuyến của Tiktok “Shanzhihua” tham gia chương trình phát sóng trực tiếp. Có thể nói rằng nó đã được chuẩn bị. Nhưng trên thực tế, doanh số bán hàng của anh ấy trong một chương trình phát sóng trực tiếp chỉ vượt quá một triệu. Một số người trong ngành đã phân tích rằng chủ yếu là do tỷ lệ người hâm mộ nam trong số những người hâm mộ của anh ấy quá cao, chiếm 78,84%. Trên cơ sở này, mỹ phẩm làm đẹp và các sản phẩm chăm sóc da của ông chiếm đa số. Nếu người tiêu dùng không phù hợp với chân dung sản phẩm của họ, thì thường rất khó để biến đổi.
SốTheo Newbies, một khi danh tính của một người nổi tiếng thay đổi, bạn cần chọn sản phẩm của riêng mình và trở thành một mỏ neo. Những khó khăn mà họ gặp phải là nhiều hơn từ việc thành lập các nhóm thương mại điện tử. Chúng tôi biết rằng có ba cách chính hiện tại:
1. Hợp tác với các cơ quan phát sóng trực tiếp chuyên nghiệp
Nhiều người nổi tiếng chọn ký hợp đồng với các cơ quan MCN. Ví dụ, vào ngày 19 tháng 5, người dẫn chương trình Li Jing đã chính thức ký hợp đồng với Qian Xun, công ty phát sóng trực tiếp đằng sau Weiya. Theo cách này, từ các chế phẩm sơ bộ, các chương trình phát sóng trực tiếp đến dịch vụ sau bán hàng trong phòng phát sóng trực tiếp, các cơ quan phát sóng trực tiếp có thể đưa ra lời khuyên chuyên nghiệp hơn cho nhóm người nổi tiếng và cung cấp hỗ trợ chuỗi cung ứng trưởng thành hơn.
2. Hợp tác với nền tảng
Lấy Liu Tao làm ví dụ. Là một đối tác, cô trở thành quan chức ưa thích chính thức của Juhua, và chương trình phát sóng trực tiếp của cô trên Taobao cũng được tiến hành như một quan chức ưa thích.
Nguồn: Tianxia Online Business
Theo các báo cáo truyền thông khác, Liu Bo (HUA), phó chủ tịch của Alibaba Group và tổng giám đốc của TMALL Nền tảng hoạt động hoạt động chính thức/JUHUASUAN BULSES Liu Tao là bạn diễn đầu tiên. Studio tại chỗ này bán sao chép nhà Liu Tao, sau đó là nhà bếp Liu Tao, phòng thay đồ Liu Tao, và phòng ngủ Liu Tao.
Sự can thiệp của nền tảng không chỉ có thể đảm bảo toàn bộ quy trình bán hàng phát sóng trực tiếp, mà còn cung cấp giá thấp hơn, cho phép người tiêu dùng mua khi mua hàng với sự tự tin.
3. Được sản xuất bởi nhóm cơ quan nghệ sĩ
Kể từ năm nay, những người nổi tiếng đã dần dần dành nhiều năng lượng hơn cho lĩnh vực phát sóng trực tiếp. Nhiều người trong số họ, như Chen He, dự định khám phá lĩnh vực phát sóng trực tiếp trong một thời gian dài.
Trong một cuộc phỏng vấn với “Danh sách mới có sẵn”, nhóm phát sóng trực tiếp của Chen đã đề cập rằng họ được tạo ra bởi nhóm cơ quan của nghệ sĩ và nhóm video ngắn, và nhóm hiện có ít hơn 20 người. Nếu trạng thái tương lai ổn định, tôi hy vọng sẽ đạt được tần suất 3-4 phát sóng trực tiếp mỗi tháng.
Những người nổi tiếng có thể có tác động đến các mỏ neo thương mại điện tử không?
Một số người tin rằng đối thủ lớn nhất của các mỏ neo thương mại điện tử là những người nổi tiếng cùng nhau đưa hàng hóa tham gia Battlefield phát sóng trực tiếp. Vì vậy, câu hỏi là: Phát sóng trực tiếp của người nổi tiếng có thực sự hiệu quả không?
Trên thực tế, hiệu ứng phát sóng trực tiếp của những người nổi tiếng không thành công như họ tưởng tượng.
Trước đây, Jiang Chacha đã phỏng vấn nhiều thương hiệu đã làm việc với những người nổi tiếng để phát trực tiếp:
@Tokyo Penguin: Giống như các ngôi sao hài hước của Yang Di, bạn không thể bán hàng hóa
@cc: 1W hoặc cao hơn. Ngoại trừ Li Xiang, tất cả chúng đều là những hố lớn. Ví dụ, Zhang MOF và Zhu D. Chúng tôi đã làm việc cùng nhau, và ROI0.5 rất tốt
@allen: Ngôi sao tốt nhất tôi đã mua Li Xiang, với lợi tức đầu tư khoảng 1,5. Nhưng Li muốn phụ thuộc vào may mắn. Ông đã có một thương hiệu trị giá hàng trăm ngàn đô la trước khi đầu tư. Kết quả là, không ai trong số họ được bán.
@cute Xiaobai: Đừng bao giờ tìm kiếm những người nổi tiếng. Người nổi tiếng tìm kiếm mọi thứ, tùy thuộc vào tâm trạng của họ. Anh ta vấp phải tên của mình và nói với người hâm mộ của mình rằng anh ta đã sử dụng nó (có ai bị thuyết phục không?)Chức năng Điểm vô nghĩa, sẽ luôn có những điều bất ngờ, bạn không biết tác dụng kỳ diệu mà sản phẩm của bạn sẽ đột nhiên có!
@chen: Có rất nhiều người nổi tiếng có thể di chuyển các chương trình phát sóng trực tiếp. Đừng bỏ phiếu! Sau khi phát sóng, tôi thậm chí không thấy một báo cáo chiến đấu. Không có báo cáo chiến đấu = Bán hàng xấu.
Tài khoản chính thức của WeChat: Danh sách đen của các neo phát sóng trực tiếp mà Jiang Chacha không muốn hợp tác (phiên bản máu và nước mắt của Party A) Hãy để tóm tắt các đặc điểm chung của một số người nổi tiếng phát sóng trực tiếp:
1. Trong lĩnh vực công cộng, các ngôi sao có ảnh hưởng có ảnh hưởng? Không phải vậy. Một số người nổi tiếng có thể là thích hợp và có một ảnh hưởng nhất định trong vòng tròn của chính họ. Để phát trực tiếp, những người nổi tiếng phải có một ảnh hưởng nhất định trong tầm nhìn của công chúng, ít nhất mọi người phải nhìn thấy khuôn mặt của họ và lấy tên của họ.
2. Định nghĩa về con người rất rõ ràng
Ngoài việc nổi tiếng với các tác phẩm của mình, nhiều người nổi tiếng cũng cho công chúng biết về cô thông qua các chương trình tạp kỹ. Ví dụ, Liu Tao đã sử dụng “Hoa và chàng trai” và “Inn thân yêu” để miêu tả mình là một “người vợ tốt và người mẹ tốt”. Vào thời điểm đó, một loạt các sản phẩm “Liu Tao của phong cách” đã xuất hiện trên nền tảng thương mại điện tử và khả năng bán hàng của Liu Tao đã được chứng minh.
3. Hãy chuẩn bị trước khi phát sóng trực tiếp
Điều này nói dễ hơn làm. Đối với nhiều người nổi tiếng, thật dễ dàng để kiếm tiền trên nền tảng. Có bao nhiêu người trong số họ sẵn sàng làm bài tập về nhà trước khi phát sóng thương mại điện tử? Một số người nổi tiếng phát trực tiếp với hàng hóa, và khán giả có thể nói trong nháy mắt rằng họ đã được đọc theo kịch bản. Chúng ta nên bắt đầu với sự tin tưởng ở đâu?
Ví dụ, Ye Xuan gần như không bao giờ đọc các tập lệnh trong các chương trình phát sóng trực tiếp và hầu hết thời gian cô ấy dành phần giới thiệu kịch bản. Theo báo cáo truyền thông, lý do cô có thể phát hành bài thuyết trình là vì cô kiểm soát tất cả các mẫu và lựa chọn trong phòng phát sóng trực tiếp của mình. Ngoài ra, nhóm sẽ chuẩn bị thông tin cần thiết để Ye Xuan làm đủ bài tập về nhà một vài giờ trước khi phát sóng.
4. Những người nổi tiếng và trợ lý đài truyền hình hợp tác tốt
Một số người mô tả tình trạng của các trợ lý trong studio như thế này: “Neo là linh hồn, và hoạt động và trợ lý là cốt lõi.” Mặc dù trong phòng phát sóng trực tiếp của những người nổi tiếng, những người nổi tiếng là trọng tâm của sự chú ý. Tuy nhiên, sự thành công của một chương trình phát sóng trực tiếp cũng không thể tách rời với sự hợp tác của mỏ neo và đài truyền hình phụ trợ.
lấy Chen anh làm ví dụ. Trợ lý phát thanh viên của ông là Zhu Zhen. Hai người họ đã là bạn trong nhiều năm trước, vì vậy họ tự nhiên tốt hơn nhiều so với việc giúp đỡ tạm thời. Trong buổi phát sóng trực tiếp, Chen, anh ta chủ yếu chịu trách nhiệm giới thiệu các sản phẩm và giá cả, học các cử chỉ của blogger làm đẹp và hiển thị các sản phẩm trước máy ảnh. Zhu Zhen chịu trách nhiệm nhắc nhở khán giả chú ý và chia sẻ phòng phát sóng trực tiếp, và cũng sẽ trình bày cách đặt hàng trước máy ảnh.
Đối với những thực phẩm và sản phẩm kỹ thuật số này mà anh ấy quen thuộc, anh ấy và Zhu Zhen sẽ nói về việc sử dụng của họ trong cuộc sống và giới thiệu các kịch bản sử dụng và lợi ích của các sản phẩm, để khán giả dễ dàng chấp nhận.
Những người nổi tiếng tất nhiên có thể mang lại giá trị giao thông cho phát trực tiếp, để một số nhóm người nổi tiếng đánh giá cao lưu lượng truy cập của họ và hiểu phí gian lận là phí chứng thực, thu nhập chủ yếu là do gian lận.
Nhưng có bao nhiêu sự kiện có thể lưu lượng và sự nhiệt tình của quạt có thể kéo dài?
Đối với phát trực tiếp, có vẻ như nó vẫn là “hàng hóa”, nghĩa là, các sản phẩm và chuỗi cung ứng quan trọng hơn. Rốt cuộc, cốt lõi của phát sóng trực tiếp là hiệu quả chi phí của sản phẩm. Liu Tao và Chen Anh đều chơi thẻ “giá thấp”. Cái sau là giỏi trong các mỏ neo thương mại điện tử.
618 đang đến. Trong khi chơi bài Trump của chương trình phát sóng trực tiếp, các nền tảng thương mại điện tử lớn đã không có ngoại lệ quảng bá cho các chương trình phát sóng trực tiếp của người nổi tiếng là một trong những điểm nổi bật. Theo những người trong ngành, vào tháng 6, các ngôi sao như Lu Han, Jiang Shuying, Wu Yue và Huang Yali đã tham gia chương trình phát sóng trực tiếp để bán hàng hóa.
Đồng thời, Ye Xuan, người đã được phát sóng trong 2 tháng, đã chọn bỏ cuộc. Trong phòng phát sóng trực tiếp, cô nói thẳng thừng, “Tốt hơn là đứng trên TV và kiếm tiền từ các chương trình phát sóng trực tiếp trong hai tháng.” Mặt khác, một số thương hiệu bị buộc tội có phí gian lận quá cao và kết quả giao hàng kém. Gió này sẽ thổi phát sóng trực tiếp của những người nổi tiếng ở đâu? Những ảnh hưởng của việc tham gia những người nổi tiếng bán hàng hóa là gì? Khi đối mặt với nôn mửa gấp đôi, có bao nhiêu ngôi sao có thể tồn tại trong việc phát lại? Chúng tôi sẽ tiếp tục chú ý.
