text/mr. Heima
Trang điểm khá đẹp/Stroll
Đây là một kỷ nguyên thương mại pan nơi phát trực tiếp là phổ biến, mang lại cổ tức đổi mới tiếp thị thương mại điện tử. Đặc biệt là trong dịch bệnh năm 2020, nó đã nhấn mạnh giá trị thương mại khổng lồ của mình và cung cấp một cách thuận tiện để các doanh nghiệp biến đổi kỹ thuật số.
Mặc dù một số người đã phát sóng sản phẩm trực tiếp, với doanh số hơn 100 triệu và lưu lượng truy cập một triệu, nhưng có rất ít giao dịch, và một số thậm chí đã thất bại tại chỗ và bị ảnh hưởng bởi Waterloo, thương nhân và chủ sở hữu thương hiệu cho các chương trình phát sóng trực tuyến.
1
Phát sóng trực tiếp được định sẵn để tạo ra một vụ cháy thảo nguyên
Trong bóng tối của dịch bệnh, các công ty bán lẻ là người đầu tiên chịu gánh nặng. Dữ liệu thu được từ Hiệp hội doanh nghiệp chuỗi CCFA China cho thấy trong dịch bệnh, tỷ lệ đóng cửa của cửa hàng cao tới 70%và hiệu suất thường giảm hơn 90%. Có những nhân viên nhàn rỗi ở nhà ở khắp mọi nơi.
Trên Double 11 vào năm 2019, doanh số của Taobao Live đã vượt quá 20 tỷ trong một ngày, cho phép tất cả các thương nhân nhìn thấy sức mạnh và tiềm năng của phát trực tiếp. Ngoài ra, một số tổ chức có thẩm quyền chỉ ra rằng các nền tảng thương mại điện tử trực tiếp chính thống dự kiến sẽ mang lại hơn 400 tỷ nhân dân tệ trong suốt cả năm vào năm 2020.
2
Bắt đầu với lưu lượng truy cập và cuối cùng hoạt động
1. Truyền phát trực tiếp với hàng hóa: Tìm người có hàng hóa hiệu quả hơn
Sự xuất hiện của phát trực tiếp đang tăng tốc sự thay đổi trong mối quan hệ cung và cầu giữa Internet. Từ quan điểm của con người và hàng hóa, các công cụ phát sóng trực tiếp đã tạo ra một kịch bản tiêu dùng hoàn toàn mới, mang các chức năng của giao tiếp trực tuyến, có thể truyền đạt trực tiếp khái niệm thương hiệu và dựa vào bảo đảm dịch vụ của nền tảng thương mại điện tử, nó có thể mang lại cho người dùng trải nghiệm mua hàng suôn sẻ.
Có thể thấy rằng giao hàng trực tiếp đã thay đổi mô hình tìm kiếm trong quá khứ của ngành thương mại điện tử và đạt được mô hình tìm kiếm hiệu quả hơn.
Chính xác là vì điều này mà những người khổng lồ internet không thể bỏ lỡ cơ hội này để có được một phần của chiếc bánh. Họ đã tham gia vào thị trường hết lần này đến lần khác, đắm mình trong lễ hội cổ tức giao thông này và liên tục đưa ra một loạt các kế hoạch hỗ trợ để cho phép nhiều thương hiệu và thương nhân tham gia trò chơi giao thông này.
2. Truyền phát trực tiếp với hàng hóa: cạnh tranh để quản lý giao thông và vận hành
Trong làn sóng phát trực tiếp quốc gia này, giao thông dường như toàn năng. Tuy nhiên, một số vấn đề không thể được giải quyết bằng giao thông. Don Tiết hy vọng lưu lượng truy cập sẽ giải quyết tất cả các vấn đề về bán hàng thương mại điện tử.
neo khôngCó thể mang hàng hóa. Tôi phải làm gì? Tại sao số lượng người xem trong phòng phát sóng trực tiếp là không đủ, và số lượng người xem trong tăng trưởng trực tuyến thời gian thực là chậm? Những người hâm mộ đến trong phòng phát sóng trực tiếp không chính xác, sự tương tác thấp và không có nhiều người hâm mộ mới. Làm thế nào để giải quyết nó? Những người hâm mộ đã vào phòng thu nhanh chóng rời đi, với tỷ lệ khuấy động cao. Các giải pháp để đối phó với nó là gì?
Rốt cuộc, phát sóng sản phẩm trực tiếp không thể tách rời khỏi quản lý hoạt động. Rốt cuộc, Internet dựa vào các phương tiện quản lý hoạt động khác nhau để đạt được lợi ích liên tục của hệ thống thương mại.
Như chúng ta đều biết, quảng cáo có thể mang lại một lượng lớn lưu lượng truy cập chính xác, đòi hỏi sự tinh tế liên tục và tối ưu hóa quảng cáo, hiểu giá trị của dân số theo phân loại của người dùng mục tiêu và nhắm mục tiêu quảng cáo.
Ví dụ, nếu người dùng theo dõi nội dung danh mục chưa bao giờ trải qua bất kỳ hành vi liên quan đến phát sóng trực tiếp nào, thì trọng tâm của hoạt động của họ là làm thế nào để sử dụng hợp lý sự chú ý của họ vào nội dung danh mục, hướng dẫn họ vào phòng phát sóng trực tiếp và cuối cùng xem và thêm người hâm mộ làm mục tiêu hoạt động của họ.
Nếu doanh số bán sản phẩm ở mức trung bình, bạn cũng nên chuẩn bị kế hoạch thay thế sản phẩm trước. Hơn nữa, khi tỷ lệ chuyển đổi sản phẩm tiếp tục tăng, dữ liệu phong phú hơn sẽ được tích lũy, điều này có thể cung cấp một cơ sở chính xác và đáng tin cậy hơn cho quảng cáo tiếp theo.
Không có nghi ngờ rằng việc phát trực tiếp với hàng hóa không chỉ là lưu lượng truy cập, mà còn tạo ra liên tục, hoạt động và quản lý, tuân theo luật thông thường và luật phát triển của kinh doanh Internet.
3
Phát sóng chương trình nhỏ sống đã trở thành một nơi không thể bỏ qua để thương mại điện tử
Nhìn vào thời điểm này, phát sóng trực tiếp trên các nền tảng thương mại điện tử truyền thống đang tăng hoàn toàn, và các mỏ neo hàng đầu đang nóng. Do đó, theo quy tắc thứ 28, ngưỡng cho các thế hệ sau là tương đối cao.
Vì vậy, nhiều thương nhân và thương hiệu coi các chương trình mini là chiến trường thứ hai để phát trực tiếp với hàng hóa. Bởi vì hệ sinh thái trưởng thành của WeChat và nhóm giao thông khổng lồ có những lợi thế của sự tương tác xã hội mạnh mẽ và phổ biến dễ dàng. Với sự trợ giúp của các chương trình mini, nó có thể kết nối hiệu quả trực tuyến và ngoại tuyến, kết nối đầy đủ các yếu tố cốt lõi của thương mại điện tử bán lẻ (nghĩa là lưu lượng người dân, lưu lượng thông tin, lưu lượng vốn, hậu cần) và nhận ra việc thiết lập và thực hiện các nhóm giao thông miền tư nhân.
1. MOAT của việc phát sóng trực tiếp các chương trình mini
(1) Ưu điểm bản địa, hiệu quả thu nhận khách hàng cao hơn
Sau khi cài đặt và sử dụng, việc duy trì hiệu quả hơn và duy trì là sự tăng trưởng thực sự; Nhiều đường dẫn truy cập thuận tiện cho người dùng truy cập và tiếp cận người dùng bất cứ lúc nào; Với các chức năng quảng cáo và tìm kiếm, điều đó có nghĩa là có một cổng thông tin lưu lượng truy cập phong phú hơn, có thể đẩy thông tin như thông báo phát sóng, hoạt động bán flash, v.v … Có thể thấy rằng so với các nền tảng phát sóng trực tiếp khác, các chương trình MINI phát sóng trực tiếp có hiệu quả thu nhận khách hàng cao hơn.
(2) Bắt đầu bằng cách đốt cháy lưu lượng miền riêng và đạt được lượng mưa giao thông
Trước khi phát sóng trực tiếp, các thương nhân có thể hướng dẫn người dùng theo dõi phòng phát sóng trực tiếp thông qua vòng tròn bạn bè, cộng đồng và các mẫu tin nhắn tài khoản chính thức của WeChat, nhận được lời nhắc Các thương nhân cũng có thể hướng dẫn người dùng theo tài khoản chính thức của WeChat, liên tục tích lũy lưu lượng miền riêng, để truy cập đa kênh bị dính hơn và tạo điều kiện tiếp thị thứ cấp tiếp theo cho người dùng. Họ có thể tận dụng các trò chơi thành viên đa dạng để tạo điều kiện cho repos.
Trong quá trình phát sóng, không gian quảng cáo trong phòng phát sóng trực tiếp cũng có thể được chuyển hướng đến chương trình Mall Mini, hướng dẫn người dùng chuyển đến trung tâm mua sắm để mua sản phẩm, tăng giá trị của UV đơn và cuối cùng hoàn thành việc tích lũy lưu lượng miền tư nhân.
(3) Cải thiện hiệu quả giao dịch với sự trợ giúp của sự kết hợp của các công cụ tiếp thị
Trong hệ sinh thái WeChat, các công cụ tiếp thị phổ biến như phân phối và thương lượng có thể cung cấp trợ giúp hiệu quả để phát sóng các chương trình mini, cho phép người xem tích cực chia sẻ và chuyển tiếp. Các thương nhân cũng có thể thu hút nhiều người dùng đặt đơn đặt hàng thông qua phiếu giảm giá, bán flash, v.v. Đồng thời, hộp quà và giải thưởng nhỏ có thể được phân phối trong phòng phát sóng trực tiếp để tăng cường khả năng giữ chân người dùng và tạo điều kiện cho các giao dịch.
(4) Trong một chu kỳ sinh thái khép kín, việc ra quyết định dữ liệu được thực hiện
Chương trình nhỏ trực tiếp và trung tâm chương trình nhỏ, cộng đồng, tài khoản chính thức của WeChat, thanh toán và quảng cáo xã hội cùng nhau tạo thành hệ sinh thái đóng của WeChat. Tích hợp sinh thái của WeChat đã tăng tốc kiếm tiền và nó cũng cung cấp hỗ trợ cần thiết cho các quyết định dữ liệu trong quản lý người dùng, quản lý kênh và chiến lược vận hành.
Vì vậy, chúng tôi có thể kết hợp giám sát lưu lượng truy cập, theo dõi hiệu ứng quảng cáo, phân tích giao dịch, v.v … Hiệu quả của từng chương trình phát sóng trực tiếp được đánh giá, đánh giá lại và tối ưu hóa, và các quyết định tốt hơn được cung cấp cho kế hoạch phát sóng trực tiếp tiếp theo dựa trên kết quả dữ liệu.
(5) Không chỉ phát sóng trực tiếp mà còn lưu lượng truy cập đến các cửa hàng
cho các thương hiệu, con người, hàng hóa và bãi được vận hành kỹ thuật số. Truyền trực tuyến hàng hóa trực tuyến không chỉ là một cách hiệu quả để giao tiếp và quảng bá, mà còn tiếp cận phần lớn người tiêu dùng và đưa lưu lượng truy cập đến các cửa hàng ngoại tuyến. Bạn cũng có thể hiểu phản hồi thị trường của thương hiệu từ tiêu thụ người dùng và dữ liệu bán sản phẩm, cung cấp tài liệu tham khảo cho quản lý sản phẩm của cửa hàng ngoại tuyến.
Đối với các thương nhân, khi lưu lượng truy cập được phát sóng trực tuyến trở thành lưu lượng miền riêng, chúng có thể được nhập vào các cửa hàng ngoại tuyến, có thể tăng lưu lượng truy cập cửa hàng, giúp các cửa hàng ngoại tuyến bán hàng hóa tốt hơn và nhận ra tích hợp trực tuyến và liên kết trực tuyến.
2. Chương trình Mini phát sóng trực tiếp về cơ bản là một phát sóng lưu lượng truy cập miền tư nhân
Dịch bệnh đã kiểm tra khả năng tự cứu hộ của công ty. Cụ thể, nhiều công ty không chọn các tổ chức nổi tiếng trực tuyến và các tổ chức MCN để phát sóng trực tiếp và bán hàng hóa, mà thay vào đó yêu cầu nhân viên và hướng dẫn viên của họ sử dụng các chương trình mini để phát sóng trực tiếp và bán hàng hóa. Chương trình Mini trực tiếp phát sóng chắc chắn cung cấp một kênh cho các doanh nghiệp nhanh chóng nhận ra số hóa.
(1) Chương trình Mini trực tiếp, chương trình tốt nhất dành cho người bình thường
Chương trình Mini trực tiếp thực sự phù hợp với những người nghiệp dư thông thường như nhân viên thương hiệu và hướng dẫn mua sắm, vì họ rất quen thuộc với người dùng và sản phẩm và có kỹ năng bán hàng phong phú. Các mối quan hệ xã hội của người quen dựa trên WeChat giúp tương tác và cải thiện các giao dịch chuyển đổi dễ dàng hơn. Hơn nữa, các tài khoản chính thức của WeChat, mẫu tin nhắn, menu, trung tâm chương trình mini, cộng đồng và vòng tròn bạn bè đều có thể trở thành lối vào giao thông cho các hoạt động phát sóng trực tiếp. Kết hợp với phân hạch và quảng bá của WeChat, cũng như mã QR của poster cửa hàng, cuối cùng nó tạo thành một điều kiện độc đáo để phát sóng các chương trình mini trực tiếp.
(2) Chương trình mini phát sóng trực tiếp, các công cụ ghép kênh lưu lượng miền riêngTrước khi phát sóng trực tiếp, nó đã trở thành ma trận miền tư nhân của người dùng, vì vậy chương trình phát sóng trực tiếp đã cải thiện tốc độ sử dụng tài nguyên giao thông sinh thái WeChat. Với sự trợ giúp của chương trình phát sóng trực tiếp, nó cũng có thể quay trở lại cộng đồng, vòng tròn của bạn bè và các tài khoản chính thức của WeChat để tiếp tục tăng trưởng lưu lượng truy cập miền tư nhân, hình thành xu hướng tăng trưởng xoắn ốc, do đó thúc đẩy hiệu quả hơn việc kiếm tiền liên tục của giao thông sinh thái WeChat, phản ánh toàn bộ sự quan tâm của WeChat.
Từ quan điểm này, chương trình phát sóng trực tiếp là phát sóng lưu lượng truy cập tên miền riêng. Từ quan điểm của con người và sân hàng hóa, WeChat Ecologing Sân cung cấp các liên hệ quảng cáo đa cấp và đa kênh. Đối với người dùng cá nhân, KOC, cộng đồng hoặc các quan chức thương hiệu và cửa hàng đều là các mối quan hệ giao thông miền tư nhân hiện có và cũng có thể tạo ra nhiều truyền phân hạch dựa trên chuỗi mối quan hệ xã hội, đây là một rào cản độc đáo đối với WeChat.
Vì vậy, chương trình phát sóng trực tiếp của chương trình mini tái sử dụng lưu lượng miền riêng này. So với mô hình của Nền tảng phát sóng trực tiếp + Neo nổi tiếng trực tuyến + Tổ chức MCN, sự khác biệt đáng kể nhất là nó cho phép các chủ sở hữu thương hiệu và các cửa hàng mua mua sắm, thay vì các tổ chức Neo nổi tiếng trực tuyến và các tổ chức MCN.
Trên thực tế, hai chế độ có lợi thế riêng. Lưu lượng truy cập trong các lĩnh vực công cộng như neo người nổi tiếng trực tuyến và các tổ chức MCN có thể mang lại sự tiếp xúc mạnh mẽ và giúp các thương hiệu bắn ra bắn đầu tiên trong quảng bá sản phẩm. Với tiếp thị chủ đề, rất dễ được công nhận rộng rãi; Các chương trình phát sóng trực tiếp cho các chương trình nhỏ cho nhân viên và hướng dẫn mua sắm sẽ tập trung vào bán hàng như là mục tiêu chính. Với sự giúp đỡ của lưu lượng truy cập miền tư nhân của WeChat, có thể đạt được sự tương tác và tiếp cận tần số cao, niềm tin của người dùng có thể được tích lũy liên tục, có thể tăng cường độ dính của người dùng và người dùng có thể được kết nối với trò chơi quảng cáo đa dạng và hiệu suất bán hàng có thể được nhân đôi.
Điều đáng nói là các quảng cáo trong khoảnh khắc cũng có thể hướng lưu lượng truy cập đến phòng phát sóng trực tiếp của các chương trình mini. Thông qua việc phân phối chính xác, lưu lượng truy cập mạnh và chuyển đổi mạnh mẽ có thể được đưa ra. Đây cũng là một hành động tiếp thị dựa trên lưu lượng truy cập tên miền tư nhân. Chủ sở hữu thương hiệu cần có những hiểu biết sâu sắc về nhóm người tiêu dùng mục tiêu, được bổ sung bởi nội dung sáng tạo và phân phối tối ưu hóa, để nhận ra đầy đủ sự kết hợp giữa sản phẩm và hiệu ứng.
4
Tăng trưởng mới của các doanh nghiệp thương hiệu:
ổ đĩa kép của chương trình mini phát sóng trực tiếp và lưu lượng miền tư nhân
1. Quần áo Cabbeen, doanh số 1500W+ trong 7 ngày
Trong dịch bệnh, nhiều công ty bán lẻ đã phải chịu mức độ ảnh hưởng khác nhau và đã bắt đầu giao hàng trực tuyến. Bộ đồ Cabbeen Cabin cũng không ngoại lệ. Họ đã chọn cách phát sóng các chương trình Mini trực tiếp. Theo công bố chính thức, kể từ khi phát sóng trực tiếp, hơn 2,8 triệu người đã theo dõi nó, với 45 thành viên mới được thêm vào, lập kỷ lục 100.000 trong 38 giây và doanh số 7 ngày vượt quá 1.500.000 trong 7 ngày, dẫn đầu danh mục quần áo nam quốc gia.
Lý do tại sao doanh số phát sóng trực tiếp của Kabe Quần áo rất đáng chú ý là tôi nghĩ rằng nó có thể được quy cho việc sử dụng đầy đủ các lợi thế của lưu lượng truy cập tên tư nhân:
(1) Bán flash, xổ số, và bàn xoay lớn. Nâng cao độ dính của người dùng cộng đồng
(4) Truyền phát trực tiếpChương trình kết hợp cộng đồng và sử dụng các ưu đãi như phiếu giảm giá và quà tặng để khuyến khích người dùng đặt hàng
Phát sóng trực tiếp chương trình Mini quần áo của Cabbeen và mua bán hàng hóa của Cabbeen Cabbee bệnh dịch. Tôi tin rằng điều này có thể truyền cảm hứng cho nhiều công ty bán lẻ hơn và cung cấp ý tưởng và phương pháp để nâng cấp và chuyển đổi kinh doanh.
2. MEngjie Home Dệt may, 2500W + Doanh số trong 4 giờ
MEngjie Home Dệt may cũng đạt được kết quả ấn tượng thông qua việc phát sóng các chương trình mini: 1,3 triệu + số người xem trực tuyến, trong đó gần 600.000 người trực tuyến và cuối cùng đã đạt được doanh số hơn 25 triệu trong bốn giờ.
MEngjie Home Dệt may đã thực hiện đủ các chế phẩm để tiếp thị vòng kín của sáng tạo phát sóng trực tiếp, thu thập lưu lượng truy cập và chuyển đổi giao dịch:
(1) Trước khi phát sóng trực tiếp bắt đầu, hãy để hướng dẫn mua sắm nhanh chóng nhập lưu lượng truy cập ngoại tuyến vào cộng đồng trực tuyến
(2) Hướng dẫn mua sắm chịu trách nhiệm giới thiệu các sản phẩm trong nhóm
(3) Sau khi phát sóng trực tiếp được bắt đầu, nó sẽ bắt đầu các hoạt động thương lượng trong nhóm, cho phép người dùng tích cực chia sẻ và hình thành giao tiếp giống như phân hạch
(4) Khí quyển và kích thích mong muốn mua
(6) của người dùng sau khi phát sóng trực tiếp kết thúc, chức năng phát lại phát sóng trực tiếp được thông qua, cho phép người dùng đặt hàng và mua hàng trong quá trình phát sóng trực tiếp Chúng tôi đang trực tiếp phải đối mặt với hướng dẫn, cộng đồng, vòng tròn của bạn bè và mạng xã hội khác, và đã quảng bá và chuyển đổi các chương trình phát sóng trực tiếp của chương trình nhỏ, nhanh chóng tích lũy lưu lượng truy cập và cuối cùng tối đa hóa lợi tức đầu tư trực tiếp. Tôi tin rằng trường hợp phát sóng trực tiếp của MEngjie Home Dệt của Home Dệt có thể làm cho chủ sở hữu thương hiệu hiểu rằng lưu lượng truy cập tên miền tư nhân phù hợp có thể cải thiện hiệu quả của việc mua lại giao thông và quảng bá phát sóng trực tiếp.
5
Chương trình mini phát trực tiếp phát hành giá trị mới cho lưu lượng truy cập tên miền riêng
Khi các doanh nghiệp dần dần xây dựng lưu lượng truy cập tên miền riêng của riêng họ, họ thường gặp phải một vấn đề rất thực tế, đó là cách tương tác hiệu quả với người dùng và đạt được sự chuyển đổi của người dùng. Don Tiết chỉ đơn giản nghĩ rằng xây dựng một cộng đồng, gửi giảm giá theo nhóm và khởi động một hoạt động thương lượng nhóm là vận hành lưu lượng truy cập tên miền tư nhân.
Điều này không khó hiểu và người dùng sẽ không thích sự thúc đẩy nội dung bị bắn phá này, điều này rất có thể gây ra sự ghê tởm và cuối cùng thoát khỏi cộng đồng.
Sự xuất hiện của truyền phát trực tiếp các chương trình mini là một bước ngoặt quan trọng trong hoạt động giao thông miền tư nhân. Bởi vì việc phát sóng trực tiếp các chương trình mini rất gần với người dùng, nó có thể hình thành mạng xã hội một cách hiệu quả và nội dung phát sóng trực tiếp có thể thực hiện và chuyển đổi lưu lượng truy cập tên miền tư nhân. Thông qua chương trình phát sóng trực tiếp, các doanh nghiệp có thể truyền tải trực tiếp các động lực thương hiệu mới nhất cho người dùng, tiến hành giao tiếp tương tác hai chiều thân thiện và hiểu sở thích của người dùng đối với các thương hiệu từ dữ liệu giao dịch, nhận ra riêng tưTối đa hóa giá trị lưu lượng miền.
Truyền phát trực tiếp đã trở thành một công cụ mạnh mẽ để tăng trưởng tiếp thị, đặc biệt là dựa vào chương trình MINI phát trực tiếp theo hệ sinh thái WeChat, có ý nghĩa chiến lược để đạt được tăng trưởng kỹ thuật số. Là một nhà cung cấp liên hệ quan trọng, cần phải hiểu sâu về toàn bộ liên kết của hoạt động lưu lượng truy cập riêng của các chương trình phát sóng trực tiếp chương trình mini, để nắm bắt tốt hơn chìa khóa để chuyển đổi.
1. Liên kết lưu trữ
Nhóm lưu lượng truy cập tên miền tư nhân của một doanh nghiệp thường bao gồm tài khoản WeChat của Hướng dẫn mua sắm của cửa hàng, lưu lượng truy cập tự nhiên của cộng đồng tự xây dựng, người hâm mộ tài khoản WeChat chính thức và các chương trình mini.
Vì vậy, các thông báo phát sóng trực tiếp trên các tài khoản WeChat, cộng đồng và WeChat chính thức là không thể thiếu. Người dùng có thể được mời tham gia nhóm để nhận phiếu giảm giá và các lợi ích khác, xem các chương trình phát sóng trực tiếp và khóa người dùng trước. Ngay cả khi người dùng bỏ lỡ chương trình phát sóng trực tiếp, khởi động một cách vội vàng để mua các hoạt động trong cộng đồng vẫn có thể kích thích người dùng đặt hàng. Mẫu tin nhắn của tài khoản dịch vụ cũng có thể nhắc nhở người dùng, hướng dẫn người dùng thêm tài khoản WeChat của Trợ lý phát trực tiếp và sau đó mời họ tham gia nhóm.
2. Sau liên kết gia tăng
Kể từ liên kết lưu trữ, điều chúng ta cần nghĩ là làm thế nào để liên tục đưa lưu lượng truy cập mới đến phòng phát sóng trực tiếp. Đây là nhiệm vụ liên kết gia tăng. Nội dung hấp dẫn, kết hợp với tương tác tần số cao, sẽ khiến người dùng có nhiều khả năng có hành vi phân hạch, từ đó lan truyền và giới thiệu lưu lượng truy cập mới, như xổ số và thương lượng trong phòng phát sóng trực tiếp, cho phép người dùng trong phòng phát sóng trực tiếp tích cực chuyển tiếp và mời bạn bè tham gia.
Ví dụ, hiện có 80.000 người xem trực tuyến trong phòng phát sóng trực tiếp. Chúng tôi có thể nói với người dùng trong phòng phát sóng trực tiếp rằng nếu họ vượt quá 100.000, họ sẽ giành được giải thưởng 10.000 nhân dân tệ và sau đó người dùng sẽ chủ động chia sẻ poster của phòng phát sóng trực tiếp với bạn bè của họ. Rõ ràng là sự gia tăng trong phòng phát sóng trực tiếp sẽ phát triển nhanh chóng do cơ sở lưu trữ khổng lồ và có thể thấy rằng mức lưu trữ là không gian trống có thể ảnh hưởng đến sự gia tăng.
Ngoài ra, với tiền đề của đủ ngân sách, bạn cũng có thể đặt quảng cáo xã hội WeChat chính xác vào vòng tròn bạn bè của bạn và nhắm mục tiêu chúng vào phòng phát sóng trực tiếp, đây cũng là một phương pháp rất hiệu quả.
3. Chuyển đổi
Trong quá trình chuyển đổi, ngoài việc bán flash, phiếu giảm giá và tăng mua, tôi nghĩ rằng có một số yếu tố có thể cải thiện chuyển đổi và tối đa hóa doanh thu phát sóng trực tiếp.
(1) Tăng cường các ưu đãi cho hướng dẫn mua sắm và thực hiện phân phối
Người ta thường khuyến nghị tỷ lệ hoa hồng có thể được chia thành nhiều cấp dựa trên doanh số hoàn thành. Hiệu suất càng tốt, cấp độ càng cao, tỷ lệ hoa hồng càng cao và động lực cho hướng dẫn mua sắm càng lớn, do đó hình thành một chu kỳ tích cực.
Đồng thời, hướng dẫn mua sắm với hiệu suất nổi bật có thể đóng vai trò là mô hình vai trò và điểm chuẩn cho tất cả nhân viên học hỏi, cho phép người khác học các kỹ năng bán hàng hữu ích, có thể truyền cảm hứng cho cấp độ tâm linh của hướng dẫn mua sắm và thúc đẩy toàn bộ bầu không khí đồng đội làm tốt công việc kinh doanh.
(2) Tăng cường sự tương tác trong phòng phát sóng trực tiếp và cải thiện khả năng duy trì. Có nhiều cách để tương tác, chẳng hạn như rút xổ số ngẫu nhiên trong phòng phát sóng trực tiếp, có thể làm giảm sự mất mát của người dùng và rời khỏi phòng phát sóng trực tiếp; Hoặc số lượng lượt thích trong phòng phát sóng trực tiếp vượt quá số lượng lợi ích và các lợi ích sẽ được gửi lại cho người dùng phòng phát sóng trực tiếp. Nói tóm lại, chúng ta phải tạo ra một bầu không khí sống động, tăng cường khả năng giữ chân người dùng và kích thích sự thúc đẩy tiêu thụ của người dùng.
(3) Cung cấp phát lại trực tiếp, thay đổi liên tục
sau khi phát sóng trực tiếp kết thúc, liên kết phát sóng trực tiếp có thể được gửi đến cộng đồng. Với sự giúp đỡ của nhiệt độ còn lại của chương trình phát sóng trực tiếp, người dùng có thể cảm thấy cơ hội cuối cùng để mua giảm giá. Điều này cũng giúp thúc đẩy chuyển đổi người dùng và dẫn đến tăng trưởng bán hàng bền vững.
6
Kết luận
Theo dữ liệu khảo sát của Iresearch, có thể dự đoán rằng phát trực tiếp là một thị trường cấp nghìn tỷ, điều đó có nghĩa là đó là cơ hội hiếm có cho tất cả các thương hiệu và công ty, và đó là một phần thưởng không được bỏ qua.
Phát sóng trực tiếp, như một kịch bản phụ thuộc rất nhiều vào giao tiếp xã hội, chắc chắn sẽ hình thành một sự thích ứng thương mại hiệu quả với hệ sinh thái WeChat. Do đó, chương trình nhỏ phát sóng trực tiếp dựa trên lưu lượng truy cập tên miền tư nhân có lợi thế vốn có và không thể so sánh với các nền tảng phát sóng trực tiếp khác. Do đó, chương trình Mini phát sóng trực tiếp sẽ dẫn các doanh nghiệp vào kỷ nguyên 2.0.
Lịch sử luôn giống nhau. Nhìn lại lịch sử phát triển của CMNET, đằng sau định dạng kinh doanh ngày càng trưởng thành, bố cục sinh thái và các đối tác chiến lược luôn không thể tách rời khỏi sự hợp tác. Hiện tại, các nhà cung cấp dịch vụ giải pháp của bên thứ ba như WeChat Ecology và Wei Meng cùng trao quyền cho các doanh nghiệp tăng tốc chuyển đổi kỹ thuật số, và lưu lượng truy cập tên miền tư nhân và phát sóng trực tiếp chương trình nhỏ là những điểm chính.
Dưới tác động của thiên nga đen, làn sóng số đã bắt đầu và không ai muốn tụt lại phía sau. Đây là một kỷ nguyên kinh doanh, trong đó mọi người cần làm sâu sắc hơn lưu lượng truy cập tên miền tư nhân và hoàn thành việc phát sóng trực tiếp các chương trình mini với các vòng kín tương tác lành tính.
