<IMG SRC = "/UploadFile/AIImages/Cách kiếm tiền của các tổ chức thương mại điện tử trực tiếp.PNG"
đạt được tiền kiếm thương mại đa dạng thông qua sản xuất nội dung và hoạt động KOL.
Trung tâm nghiên cứu thương mại điện tử tên miền tư nhân thu được nội dung của người quản lý tổ chức Taobao MCN được phỏng vấn bởi sự ủy quyền của tổ chức vi mô công cộng và có thể hiểu đại khái Người quản lý
Không hiểu chuyên sâu, mọi người đều nghĩ rằng ngành công nghiệp này đầy vàng và bạn nên kiếm tiền bằng cách làm MCN, nhưng sự thật không đơn giản như bạn nghĩ.
Tôi đã làm việc trong một tổ chức MCN chủ yếu là Taobao phát sóng trong ba năm. Tôi biết nó khó khăn như thế nào để neo.
Mất khoảng ba năm để tích lũy 400.000 người hâm mộ, miễn là bạn phải phát sóng trực tiếp mỗi ngày, mỗi lần phát sóng trực tiếp kéo dài trong 7-8 giờ mà không cần nghỉ ngơi.
Ngay cả khi phát sóng kết thúc, chúng tôi phải tìm hàng ngày mai ngay lập tức, vì vậy thực sự không phải là điều mà người bình thường có thể đạt được khi Li Jiaqi có thể kiếm được nhiều tiền.
Nếu bạn không phát sóng trực tiếp vào ngày hôm sau, người hâm mộ sẽ chảy đến các mỏ neo khác và bạn sẽ không dám nghỉ ngơi.
Trong ba năm qua, điều có lợi nhất không nhất thiết là các mỏ neo bán hàng hóa, mà là các khóa học phát sóng trực tiếp.
Một số nền tảng sẽ xuất bản các khóa học trực tiếp miễn phí và những người quan tâm sẽ quảng bá chúng. Sẽ có một bộ đầy đủ các khóa học trị giá 3.750 nhân dân tệ để bán.
Bạn không biết những người này háo hức như thế nào để làm giàu qua đêm, vì vậy thu nhập từ khóa học chiếm một phần lớn trong chúng ta.
Quan trọng hơn, điều này cũng đã trở thành một trong những cách để thu hút các mỏ neo trong tương lai. Sự tương tác giữa học sinh và giáo viên sẽ tạo ra cảm giác tin cậy tự nhiên và neo có điều kiện tốt hơn sẽ dễ dàng chọn ký hợp đồng với công ty.
Tại sao bạn cần rất nhiều neo? Bởi vì ngành công nghiệp này quá lỏng.
Bầu không khí thương mại điện tử ở Hàng Châu đã trở nên tương đối mạnh mẽ trên cả nước.
Tỷ lệ sinh viên mới tốt nghiệp trong số các neo ở Hàng Châu là khoảng 30%. Nhưng hầu hết những người trẻ tuổi không thể chịu đựng được loại khó khăn này. Họ có thể kéo dài đến một năm, hoặc biến mất sau ít nhất hai ngày. Do đó, trong các tổ chức MCN, tìm một điểm định vị là một đề xuất liên tục.
Ngành công nghiệp phát sóng trực tiếp không dễ như mọi người tưởng tượng. Nếu có một thương hiệu lớn làm phát trực tiếp, nó phải là tốt nhất. Nói chung họ không cần sự đảm bảo của chúng tôi. Đau đầu lớn nhất là những doanh nghiệp nhỏ.
Nhưng chân của ruồi cũng là thịt, và thị trường không tốt, vì vậy bạn không thể bỏ cuộc.
Phương pháp của chúng tôi là cắt một chương trình phát trực tiếp thành 30 hố và mỗi hố tính phí hố 900 nhân dân tệ + 20% hoa hồng, do đó tất cả các thương nhân cấp thấp nhất có thể được đưa vào càng nhiều càng tốt.
Ví dụ, giả sử rằng khối lượng bán hàng cuối cùng của một hố là 400 nhân dân tệ và hoa hồng của 80 nhân dân tệ, sau đó là một chương trình phát sóng trực tiếp, cộng với hoa hồng + phí hố, có thể kiếm được 14.400 nhân dân tệ.
sau đó ủ 100 studio phát sóng trực tiếp nghiệp dư như vậy (30 hố mỗi người mỗi đêm) theo cùng một cách. 3.000 hố * 900 nhân dân tệ là 2,7 triệu cổ phiếu, và sau đó phân phối chúng thông qua các đại lý. Ủy ban cho mỗi đại lý là 500 nhân dân tệ mỗi hố, vì vậy phí hố ròng trong một đêm là 1,2 triệu nhân dân tệ, không được coi là hoa hồng.
Nhưng đừng nghĩ rằng bạn đang kiếm tiền. Rốt cuộc, có rất nhiều người nghiệp dư để hỗ trợ.
Mỗi nghiệp dư trả phí với mức lương cơ bản + 20% hoa hồng.
Đối với một mỏ neo có thể kiếm tiền, chi phí của anh ta sẽ tăng dần và anh ta sẽ có tiêu thụ. Ví dụ, nhóm cần trợ lý, người mua, trang điểm, ánh sáng … không phải tất cả là chi phí sao?
Lịch sử phát triển MCN, loại hình kinh doanh và quy mô thị trường
MCN liên kết đến các nền tảng, kols, nhà quảng cáo và các liên kết khác chủ yếu giúp những người nổi tiếng đạt được cách kiếm tiền thương mại thông qua các hợp đồng quy mô lớn hoặc ủ Hệ sinh thái hiệu quả hơn.
Đối với KOLS, các tổ chức MCN tổ chức sản xuất nội dung theo cách công nghiệp hóa và có thể cung cấp hỗ trợ chuyên nghiệp trong lập kế hoạch chủ đề, tạo kịch bản, chụp và chỉnh sửa, v.v.
Đối với các nhà quảng cáo, các tổ chức MCN có thể phù hợp với tài năng và phân phối chúng thông qua nhiều kênh theo nhu cầu của thương hiệu, đã trở thành một liên kết chính trong quảng cáo và tiếp thị thương hiệu.
2012-2014 là giai đoạn nảy mầm của ngành MCN. Một số phương tiện truyền thông có ảnh hưởng đã xuất hiện trên các nền tảng như Weibo và WeChat, và một số công ty quảng cáo và tiếp thị đã biến thành MCN.
2015-2016 bước vào thời kỳ phát triển. Capital đã thúc đẩy sự gia tăng nhanh chóng của ngành công nghiệp PGC video ngắn và mô hình ươm tạo của ma trận đa tài khoản đã phát triển. Các doanh nhân đã bắt đầu tiến hành các nỗ lực thương mại khác nhau như thương mại điện tử và thanh toán.
2017-2018 bước vào giai đoạn tăng trưởng bùng nổ, và các nền tảng lớn đã chuyển đổi và đưa ra chiến lược “trợ cấp nội dung”, thu hút một số lượng lớn các tổ chức nổi tiếng bao gồm các bang hội phát sóng trực tiếp để chuyển đổi thành MCN.
Trong năm 2017, số lượng các tổ chức MCN tăng 304% lên 1.700.
2Kể từ năm 2019, ngành công nghiệp đã bước vào thời kỳ tiến hóa. Một mặt, MCN ban đầu đã củng cố mô hình đầu ra kinh doanh trên cơ sở đầu ra nội dung, theo dõi các điểm nóng như Taobao Live Broadcast và mở rộng ranh giới kinh doanh; Mặt khác, trong khi nền tảng mới đang tăng lên, MCN mới vẫn đang nổi lên.
MCN Business đảm nhận sản xuất và vận hành nội dung làm cốt lõi của nó, và trên cơ sở đó, nó đã có được nhiều định dạng kinh doanh, chủ yếu bao gồm bảy loại: ngành sản xuất nội dung, ngành vận hành, công nghiệp tiếp thị, ngành thương mại điện tử, ngành môi giới, ngành công nghiệp thanh toán cộng đồng/kiến thức, ngành công nghiệp ủy quyền IP.
Một trong số đó, các định dạng thương mại điện tử kết hợp các yếu tố thương mại điện tử vào các định dạng kinh doanh cơ bản để thúc đẩy chuyển đổi bán hàng và mở rộng các mô hình kiếm tiền và kiếm tiền IP quảng cáo truyền thống sang kiếm tiền bán hàng thương mại điện tử. Ở một mức độ nhất định, trần của việc kiếm tiền thương mại của các KOL cá nhân đã được mở rộng và dần dần trở thành một phương pháp kiếm tiền được ưa thích hơn cho MCN.
Thị trường MCN Trung Quốc chỉ có 800 triệu nhân dân tệ vào đầu năm 2015 và phát triển nhanh chóng vào năm 2016, với tốc độ tăng trưởng hàng năm lên tới 300%. Kể từ đó, tốc độ tăng trưởng tuyệt đối 4-5 tỷ nhân dân tệ mỗi năm đã được duy trì.
Sau năm 2018, tốc độ tăng trưởng của ngành đã giảm xuống còn khoảng 50%, dần dần bước vào thời gian tích hợp. Một số tổ chức nhỏ đang bắt đầu bị loại bỏ, và các tổ chức trung bình và lớn tiếp tục mở rộng quy mô tổ chức của họ để tìm kiếm các nền kinh tế quy mô.
Năm 2019, quy mô thị trường MCN của Trung Quốc đạt 16,8 tỷ nhân dân tệ và tỷ lệ các tổ chức MCN trung bình và lớn tiếp tục tăng.
So với năm 2016 và 2019, tỷ lệ các tổ chức MCN có ít hơn 50 người đã giảm từ 42% xuống còn 18% và tỷ lệ các tổ chức MCN với hơn 300 người đã tăng từ 11% lên 31%.
Sau giai đoạn bùng nổ năm 2016 và 2017, tài chính vốn đã trở nên hợp lý hơn và quy mô tài chính công nghiệp đã giảm đáng kể. Số tiền tài chính của ngành trong năm 2019 chỉ là 3,5 tỷ nhân dân tệ.
Theo khảo sát của Crowley về 315 tổ chức MCN, năm 2018, hơn 30% tổ chức có doanh thu hơn 50 triệu, nhưng chỉ có khoảng 2% tổ chức có doanh thu hơn 300 triệu. Doanh thu của các tổ chức hàng đầu như Hàn Quốc chỉ là 1,093 tỷ nhân dân tệ trong năm tài khóa 2019, và không có nhà lãnh đạo trong ngành rõ ràng.
Chế độ rút tiền của hầu hết các MCN vẫn tương đối độc thân. Trên cơ sở củng cố lợi thế của chính mình, Trụ sở chính tiếp tục khám phá các kênh tiền mặt đa dạng phù hợp với mô hình hoạt động của riêng mình.
Hầu hết các MCN với doanh thu hơn 100 triệu đã thiết lập ma trận KOL của riêng họ. Bởi vì Kols trên đầu là tình cờ, việc ủ Kols trên thắt lưng và đuôi đã trở thành cốt lõi của MCN lớn mở rộng quy mô kinh doanh của họ.
Tổng số tài khoản KOL có doanh thu hơn 100 triệu thường là hơn 100, nhưng các KOL hàng đầu thường chỉ có một chữ số.
Lý do chính là “con người” có các thuộc tính không tiêu chuẩn điển hình. Ngoài các hoạt động của công ty, việc ươm tạo những người nổi tiếng trực tuyến hàng đầu cũng đòi hỏi tính khí và cơ hội cá nhân độc đáo, điều này gần như không thể sao chép. Do đó, các tổ chức lớn tập trung vào việc ấp ủ những người nổi tiếng từ các mạng lưới đuôi thắt lưng.
Sau đó,Kiếm tiền thương mại thông qua quảng cáo, thương mại điện tử, v.v.
“hố lớn” mà chủ sở hữu thương hiệu hợp tác với MCN
tất nhiên, do số lượng lớn các tổ chức MCN, định dạng kinh doanh phức tạp và sự phổ biến của thương mại điện tử trực tiếp, một số “hố lớn” cũng đã xuất hiện trong sự hợp tác giữa MCN và chủ sở hữu thương hiệu. Hãy để một bản kiểm kê ngắn gọn:
Loại đầu tiên: Sử dụng tiền của bạn để mua hàng hóa của bạn.
Đầu tiên, các tổ chức MCN sử dụng lại các thủ thuật tương tự và sử dụng dữ liệu phát sóng trực tiếp “đẹp” để thu hút sự chú ý của các chủ sở hữu thương hiệu. Nhưng trong những năm gần đây, do sự xuất hiện vô tận của dữ liệu sai, nhiều chủ sở hữu thương hiệu đã bắt đầu thận trọng.
Để xua tan mối quan tâm của chủ sở hữu thương hiệu, các tổ chức MCN thường nêu trong hợp đồng rằng phát sóng trực tiếp có thể đạt tỷ lệ đơn đặt hàng là XX%, nhưng chủ sở hữu thương hiệu cần phải trả một khoản tiền gửi không hoàn lại.
Trong chương trình phát sóng trực tiếp, các tổ chức MCN sẽ sử dụng một số lượng lớn tài khoản zombie để đặt hàng một cách điên rồ. Nhìn thấy doanh số tăng vọt, các thương hiệu sẽ tự nhiên hạnh phúc khi trả phí gian lận và hoa hồng bán hàng.
Tuy nhiên, khi các khoản phí và hoa hồng PIT đến, một số lượng lớn tài khoản zombie áp dụng cho các khoản hoàn trả và tỷ lệ đặt hàng được hỗ trợ bởi quạt zombie được chuyển đổi thành tỷ lệ hoàn lại tiền.
Khi các thương hiệu phản ứng và hỏi về lý thuyết của họ trước tiên, các tổ chức MCN đã trốn thoát và thay đổi tên của họ.
Tất nhiên, nhiều người trong ngành nói rằng việc thêm tỷ lệ từ chối vào hợp đồng sẽ không vượt quá XX% có thể ngăn chặn một thảm kịch như vậy. Mặc dù ý tưởng này là tốt, nhưng nó không thể chịu được “Tao cao hơn một feet so với con quỷ cao hơn một feet so với con quỷ cao hơn một feet so với con quỷ cao hơn một feet so với một feet.”
1. Các tổ chức MCN chỉ mua các đơn đặt hàng trong Phí PIT + Giá trị đơn hàng trong Ủy ban Bán hàng. Ngay cả khi thương hiệu yêu cầu bồi thường đầy đủ cho tất cả lợi nhuận, vẫn có một sự đảm bảo về “tiền gửi không hoàn lại”.
2. Sau khi cơ quan MCN thanh toán hóa đơn, nó áp dụng cho việc trả lại hóa đơn trong khi đảm bảo tỷ lệ hoàn vốn cao nhất. Các sản phẩm còn lại được bán lại với giá thấp hơn các kênh thông thường, không chỉ đánh cắp ánh đèn sân khấu từ các thương hiệu, mà còn tạo ra sự gian lận của họ.
Loại thứ hai: Lợi nhuận nhỏ và doanh thu nhanh.
Vì vậy, để phục vụ tâm lý của các chủ sở hữu thương hiệu, “gian lận giá thấp” ra đời.
Bạn không đủ khả năng chi trả cho phí đỗ xe cao 800.000 nhân dân tệ, nhưng bạn luôn có thể đủ khả năng trả phí đỗ xe 800 nhân dân tệ. Phí đỗ xe giá rẻ có thể dễ dàng thu hút sự chú ý của các doanh nghiệp nhỏ.
Bạn chỉ cần chuẩn bị một vài tài khoản với hàng trăm ngàn người hâm mộ giả để kiếm tiền mà không phải lo lắng.
Bởi vì chủ sở hữu thương hiệu biết rằng “rất khó để tìm thấy chất lượng tốt khi nó rẻ”, ngay cả khi phản ứng của anh ấy sau khi phát sóng trực tiếp là tầm thường, anh ấy sẽ không phàn nàn và sẵn sàng trả phí gian lận.
don don đánh giá thấp các khoản phí hàng trăm đô la, bởi vì ở Trung Quốc, không có nhiều công ty có thể thực sự chi trả cho các khoản phí hàng trăm ngàn, nhưng hầu hết trong số họ là những công ty nhỏ bị cám dỗ bởi phí hàng trăm đô la.
Loại thứ ba: Nhân đôi hỗn hợp.
Đối với các thương hiệu, làm thế nào để bán nhanh các sản phẩm không có lợi thế cạnh tranh trên thị trường?
Một cơ quan MCN thông minh sẽ đưa ra một giải pháp dường như hoàn hảoTruyền phát trực tiếp của Sản phẩm phổ biến A và sản phẩm không được tối ưu hóa B trên cùng một giai đoạn, nhân danh sử dụng mức độ phổ biến của A để cung cấp lưu lượng truy cập cho B và hứa sẽ hoàn trả phần này của Ủy ban nếu khối lượng bán sản phẩm B không đạt được giá trị nhất định.
Sau khi nhìn thấy nó, bạn có thể kiếm tiền bằng cách bán nó. Nó đã giành được một mất mát nếu bạn có thể bán nó.
Nhưng một phân tích cẩn thận, các tổ chức MCN sẽ không mất tiền ngay cả khi họ không bán bất kỳ sản phẩm B nào, vì đằng sau nó là một doanh số tuyệt vời, vì vậy kiếm được hoa hồng của A là đủ. Sự cạnh tranh khốc liệt trong cùng một ngành đã dẫn đến việc “những người nổi tiếng đầu rời khỏi” hiện tượng thường xuyên, và rất khó để một tổ chức duy nhất vận hành nhiều KOL đầu.
2. Các thuộc tính không chuẩn của KOL và các liên kết internet thay đổi nhanh chóng làm cho việc ủ KOL ít được sao chép hơn.
3. Sản lượng của nội dung chất lượng cao đòi hỏi sự phù hợp giữa con người và tài nguyên, và có những tắc nghẽn để cải thiện tỷ lệ hiệu quả của con người. . Đồng thời, một số tổ chức đang tích cực triển khai các chuỗi cung ứng ngược dòng, có thể thuận lợi trao quyền cho những người nổi tiếng trực tuyến và hiệu ứng Matthew dự kiến sẽ xuất hiện trong ngành trong tương lai.
