<img src = "/uploadfile/aiimages/đang phát sóng trực tiếp một cơn gió hoặc một lỗ thông hơi để giải thích 4 cạm bẫy của hoạt động của cơ quan video ngắn.png" Tuy nhiên, những công ty nói về xu hướng thị trường sớm và những công ty cố gắng triển khai các doanh nghiệp trực tuyến có hiệu suất của họ tăng vọt so với xu hướng.
Tôi muốn lấy đối tác cũ của mình làm ví dụ để cho thấy anh ta là một ông chủ mạnh mẽ điển hình. Bởi vì anh ta bị mắc kẹt trong suy nghĩ kinh doanh quán tính, anh ta có thể nắm bắt cơ hội, nhưng anh ta chỉ có thể mất nó.
Người bạn cũ của tôi, anh ấy bắt đầu như một sản phẩm sức khỏe và công ty của anh ấy là một doanh nghiệp Vua Land ở Thiên Tân. Tài nguyên truyền thông địa phương, tài nguyên kênh và dữ liệu thành viên cao cấp đều tuyệt vời. Trong những năm qua, họ vẫn đại diện cho một số sản phẩm y tế và giày thể thao cho người già, sử dụng tiếp thị hội nghị ngoại tuyến để cho phép người già trải nghiệm sản phẩm và mua mọi thứ trong lớp học. Trong những năm gần đây, với tác động của nền kinh tế Internet trên thị trường, cuộc sống của họ không dễ dàng. Họ không muốn từ bỏ không làm gì, họ có một số tiền và nguồn lực tốt. Họ vẫn muốn biến đổi và làm điều gì đó. Rốt cuộc, tôi là một người bạn cũ. Tôi hy vọng sẽ giúp anh ấy thoát khỏi vòng tròn kinh doanh truyền thống, vì vậy tôi sẽ cho anh ấy lời khuyên và khuyên anh ấy nên thiết kế một mô hình kinh doanh tốt để giải quyết các điểm đau của người già, nghĩa là, chân thành giải quyết vấn đề của họ, không chỉ các vấn đề sức khỏe, mà còn như một nền tảng. Điều này sẽ làm cho nó có thể tạo ra sự tin tưởng và kết nối nhiều hơn. Nhưng anh ấy cảm thấy nó quá khó khăn, đội ngũ quản lý quá rắc rối, v.v., vì vậy anh ấy đã không làm điều đó. Bây giờ bạn bè của tôi, doanh nghiệp của tôi đang dần thu hẹp và tôi chỉ làm việc như một đại lý truyền thông.
Khi chúng tôi nghiên cứu thêm hiện tượng phát sóng trực tiếp, chúng tôi đã tìm thấy một số khía cạnh thú vị của hoạt động kinh doanh. Trong một thời gian dài, trong hầu hết các ấn tượng của mọi người, có hai quan điểm và hiểu biết về các chương trình phát sóng trực tiếp: một là thờ phượng và thờ phượng, tin rằng miễn là bạn trao các sản phẩm của mình cho Li Jiaqi và Weiya, mọi thứ sẽ ổn, và những người nổi tiếng trên internet sẽ trở thành người cứu hộ. Cái khác là để chế nhạo, nghĩ rằng đó là tất cả các thói quen và lừa đảo, và muốn thực hiện một chương trình phát sóng trực tiếp nhưng có được nhiều cạm bẫy; Một số người thậm chí còn quá lười biếng để hiểu, nghĩ rằng phát sóng trực tiếp cách xa họ, và đó là trường hợp của những người thích thể hiện hoặc những người xuống dốc.
Truyền phát trực tiếp là một cơn gió hay một lỗ thông hơi?
Tôi nghĩ rằng thương hiệu cá nhân của Luo Yonghao là sản phẩm thành công nhất mà anh ấy từng làm.
Vào ngày 1 tháng 4, Luo Yonghao bắt đầu bán hàng trực tiếp, thu hút rất nhiều sự chú ý. Bởi vì năm nay bị ảnh hưởng bởi dịch bệnh, nó có tác động lớn đến kinh doanh ngoại tuyến. Nhiều khách hàng của tôi đã tham khảo ý kiến của tôi về các chương trình phát sóng trực tiếp, vì vậy tôi cũng đã theo dõi các chương trình phát sóng trực tiếp của anh ấy. 48 triệu người đã xem buổi ra mắt trực tiếp vào tối hôm đó, với tổng số tiền giao dịch vượt quá 170 triệu. cũ”” Mediocre và thậm chí hơi thất bại trên các chương trình phát sóng trực tiếp “chắc chắn là chiến thắng kép của Tiktok và Luo Yonghao, bất chấp những sai sót.
Bạn nên thấy nhiều báo cáo truyền thông về phát sóng trực tiếp của Lao Luo, cả tích cực và tiêu cực. Không có ý kiến được thực hiện ở đây. Tôi muốn nói rằng chương trình phát sóng trực tiếp của Lao Luo, phù hợp với xu hướng của thời đại. Đọc một báo cáo “Ba vương quốc Trận chiến thương mại điện tử trực tiếp, từ” cuộc chiến mèo và chó “đến” con mèo và lắc nhanh “. Điểm chính của báo cáo là: trong thời kỳ hậu e-e-thương mại Muốn trở thành nhà lãnh đạo MCN và xây dựng chuỗi công nghiệp của riêng mình cũng có thể nói rằng anh ta đang trên đường với lý tưởng của mình Nói rằng Lao Luo đã phát sóng trực tiếp để trả các khoản nợ của mình, vì vậy tôi nghĩ, không đề cập đến những lời chỉ trích, ngược lại, loại can đảm này đáng được tôn trọng, đặc biệt là đối với một số người trẻ không đánh giá tiền, điều này là tích cực.
Quay lại thực tế của chúng tôi, tại sao chúng ta nên chú ý hoặc thậm chí làm điều đó?
Bởi vì đây là một kỷ nguyên, giống như một người mã hóa mất một phần ba khả năng ngôn ngữ của mình nếu anh ta không hiểu ngôn ngữ của máy ảnh. Ngoài ra, nếu bạn không hiểu ngôn ngữ của những người trẻ tuổi, bạn sẽ mất một phần ba khác. Điều xảy ra là những người trẻ tuổi đang chơi các video ngắn và xem các chương trình phát sóng trực tiếp, cho dù đó là trên Tiktok, ô tô Kuaishou hay Bilibili. Thật khủng khiếp khi nói rằng doanh nghiệp của bạn không được những người trẻ tuổi chú ý.
Rốt cuộc, bây giờ mọi người đột nhiên nhận ra rằng sự chú ý của con người là tài nguyên cốt lõi.
Dịch bệnh đột ngột này hoàn toàn đốt cháy doanh số bán hàng trực tiếp. Chỉ cần tưởng tượng, nếu dịch bệnh này không được hỗ trợ bởi kinh doanh trực tuyến và phát triển các hệ thống hậu cần, làm thế nào sự cô lập của thành phố có thể trơn tru như vậy? Do đó, không thể tránh khỏi việc một số thương nhân hợp thời trang có thể lên xe buýt sớm và không bị ảnh hưởng bởi dịch bệnh. Hãy cùng xem xét một tập hợp các dữ liệu (xảy ra trong dịch bệnh):
Tất cả các ngành công nghiệp đang “bắt giữ” doanh nghiệp phát sóng trực tiếp, và ngay cả các CEO và giám đốc điều hành đang chiến lược cuộc sống hàng ngày của họ đã bắt đầu sự nghiệp phát sóng trực tiếp của họ.
Vào ngày 14 tháng 2, Sun Laichun, người sáng lập Lin Qingxuan, đã phát sóng trực tiếp đầu tiên, đạt được kết quả tốt là 400.000 nhân dân tệ trong 2 giờ; Vào ngày 29 tháng 2, các tổng thống của chín nhà hàng nồi nóng bao gồm Haidilao, RAF và Xiaolongkan đã lên mạng trên Taobao, thu hút 2 triệu cư dân mạng để xem trong 4 giờ; Vào ngày 23 tháng 3, Liang Jianzhang, chủ tịch của CTRIP, đã bước vào phòng phát sóng trực tiếp Tiktok để chứng thực các sản phẩm của mình, và chương trình phát sóng trực tiếp kéo dài trong một giờ và mang lại 10 triệu sản phẩm.
Người khổng lồ vật lý ngoại tuyến cũng đã nếm thử độ ngọt của doanh số phát trực tiếp. Cửa hàng bách hóa Intime và Taobao đã mời gần một ngàn hướng dẫn mua sắm để bán hàng hóa trực tiếp tại nhà; Thành phố ấn tượng Bắc Kinh và bán đảo Vanke Plaza Bắc Kinh đã ra mắt các phòng mua sắm trực tiếp trong lõi; Xidan Joy City cũng ra mắt “Mua sắm trên đám mây, nhiều thương hiệu làm đẹp như Estee Lauder, L’Occitane, YSL, v.v. đã tham gia. Người giao dịch cũng học được các kỹ năng mới và biến thành một mỏ neo để bán hàng hóa. Hiệu quả cũng rất đáng kinh ngạc. Trong buổi phát sóng trực tiếp kéo dài 3 giờ, một thành viên nội các đã thực hiện buổi biểu diễn hàng tuần thông thường của cô ấy …
Tôi tin rằng những ông chủ phát sóng trực tiếp này phải đạt được rất nhiều. Họ cũng đã tìm thấy một điểm nổi bật và nhịp điệu tiếp thị khác, và có một cách tốt để vượt qua công việc kinh doanh của riêng họ trong mô hình tương lai.
Vì vậy, đối với tất cả các học viên, phát trực tiếp không chỉ là một phương thức bán hàng, mà còn là một sự kết hợp mới và bước nhảy vọt trong tiếp thị. Đương nhiên, nó không phải là một sự gia tăng tạm thời trực tuyến trong dịch bệnh.
Tôi đã nói rằng ngay cả khi không có dịch bệnh này, phát trực tiếp vào năm 2020 sẽ là một vụ nổ. Bởi vì tôi luôn cảm thấy rằng hình thức “phát trực tiếp” cung cấp “giao tiếp mở, nhanh, thuận tiện và hiệu quả” để bán hàng, điều này có sức thuyết phục hơn đối với người tiêu dùng.
Truyền phát trực tiếp là một sản phẩm không thể tránh khỏi của “kịch bản mua sắm”, chắc chắn thúc đẩy toàn bộ chuỗi giá trị tiếp thị chuyển đổi giá trị. Ví dụ, tin nhắn, nhận xét và rào cản trong phòng phát sóng trực tiếp làm cho hành vi bán hàng minh bạch và công khai hơn, và neo có thể trả lời câu hỏi của người dùng ngay tại chỗ. Đồng thời, mỏ neo không chỉ là người phát ngôn, mà còn là người lãnh đạo ý kiến tiêu dùng. Vì lợi ích của hiệu ứng thương hiệu cá nhân, anh ta cũng sẽ “mặc cả” với các thương nhân, điều này cũng tiết kiệm rất nhiều lo lắng cho những người dùng trẻ không có “kỹ năng thương lượng”. Nó có thể được gọi là “phiên bản thời gian thực Juhuasuan” và cải thiện hiệu quả của tiêu dùng trực tuyến.
Chúng ta có thể thấy hiệu quả của việc phát sóng trực tiếp từ một số đơn giản-so với tỷ lệ chuyển đổi là 0,4% trong thương mại điện tử truyền thống, việc chuyển đổi người nổi tiếng trực tuyến hàng đầu Tỷ lệ (tỷ lệ mua hàng của người dùng. video và phát sóng trực tiếp. Đây là một công ty tái lập và xây dựng các khả năng tổ chức, kênh, thương hiệu và chuỗi bán hàng của công ty, thay vì chỉ cần thêm một tiện ích. Ngay cả người quản lý bộ phận dự án của công ty. Sự hiểu biết này ít nhất là một cái gì đó mà các công ty nên chú ý và khám phá. Quan điểm của Bao Cheng
Đối với ai đó, tôi cũng hỏi tôi, “Trực tiếp phát sóng một sự thịnh vượng sai lầm?” Bạn có muốn bắt đầu cố gắng tự phát trực tiếp không? “
Câu trả lời của tôi là phát sóng trực tiếp chắc chắn rất hữu ích, và sự thật là Li Jiaqi có thể bán hàng hóa. Tất nhiên, điều này không phải là những gì mọi người nghĩ có thể làm. Định kiến và quên nhìn vào bản chất.Double Eleven, hơn 100.000 thương nhân Taobao đã ra mắt các chương trình phát sóng trực tiếp và khối lượng giao dịch của Li Jiaqi và Weiya vượt quá 1 tỷ và 2,7 tỷ tương ứng, điều này cũng khiến cho công chúng trở thành thương mại mới. Trước thị trường chậm chạp, các thương hiệu đã mất trí và khẩn cấp các kênh vận chuyển mới cần thiết. Tình huống này cung cấp một phương tiện văn hóa hoàn hảo cho các chương trình phát sóng trực tiếp. Với thị trường đại chúng, nó đã trở thành một điều kiện đủ và đủ để phát sóng trực tiếp cho các chương trình phát sóng trực tiếp, tạo ra các chương trình phát sóng trực tiếp như một ốc đảo trên sa mạc, ngay lập tức lan rộng thị trường và chiếm sự chú ý của công chúng. Sự cạnh tranh giá thấp giữa các mỏ neo lớn và “phí hố” cao của các mỏ neo lớn đã dần dần giảm lợi nhuận của thương hiệu. Điều này cũng làm cho ngày càng nhiều thương hiệu cần xem xét một câu hỏi hợp lý: Phát sóng trực tiếp có phù hợp với bạn không?
Để xem xét vấn đề này, trước tiên chúng ta phải hiểu bản chất của phát sóng trực tiếp.
Nói một cách trực giác, giao hàng trực tiếp thực chất là việc quảng bá hàng hóa. Đó là, neo nhanh chóng bán hàng hóa thông qua các hình thức khác nhau như thâm nhập, giảm giá và giảm giá và mua quà tặng. Có cảm giác về tầm nhìn, rất giống với mua sắm truyền hình trước đây không?
Taobao phát sóng trực tiếp Zhao Yuanyuan cũng cho biết: Giao hàng trực tiếp thực sự là mua sắm trên TV. Rõ ràng là hình thức giao hàng tại chỗ gần giống như mua sắm trên TV, với ngôn ngữ cơ thể cường điệu, nhiều Hawking đam mê khác nhau, quảng bá giá cả thấp và thúc đẩy tiêu dùng. Người tiêu dùng có một sự thúc đẩy để tiêu thụ và giết người.
Mô hình kinh doanh này không có gì khác hơn hai yếu tố: giá đơn vị thấp và giảm giá cao.
Đơn giá thấp và chiết khấu cao có nghĩa là giá của hàng hóa không thể cao hơn so với kỳ vọng tâm lý của người tiêu dùng. Ví dụ, chị gái sống của Viya, đã mang đến hầu hết các hàng hóa ở mức dưới 100 nhân dân tệ, và một phần nhỏ là ít hơn 1000 nhân dân tệ, và thậm chí ít hơn 1000 nhân dân tệ; Trước khi Dong Mingzhu phát sóng trực tiếp trên Tiktok, một số hàng hóa cao hơn JD.com và người tiêu dùng không cần phải mua trên chương trình phát sóng trực tiếp, họ cũng không thể kích hoạt tiêu dùng bốc đồng của người tiêu dùng, điều này cũng khiến Dong Mingzhu phát sóng hàng hóa lần đầu tiên.
Sau khi hiểu bản chất, chúng ta cũng phải xem xét thương hiệu, neo và khán giả trong chương trình phát sóng trực tiếp. Mối quan hệ.
Những người như Viya và Li Jiaqi, những người đứng đầu thương mại điện tử trực tiếp chủ yếu nhắm vào chính sản phẩm và chiến lược giao hàng hoàn toàn phù hợp với hai yếu tố của mức giá thấp và giảm giá cao. Đối với các mỏ neo như vậy, mỏ neo và khán giả có lợi lẫn nhau: khán giả mang lại sự phổ biến cho mỏ neo, và mỏ neo mang lại giá thấp cho khán giả. Loại phát sóng trực tiếp này chỉ mang lại doanh số, thương hiệu về cơ bản chịu phần lớn chi phí và lợi nhuận của chính sản phẩm bị giảm đáng kể. Đối với các thương hiệu có giá trị cao, điều này tương đương với việc mất tiền và thậm chí làm hỏng giá trị của thương hiệu, nhưng phát sóng trực tiếp sẽ làm tổn thương chính thương hiệu.
Đối với các neo như Luo Yonghao, sẽ có nhiều yếu tố quảng bá thương hiệu hơn để quảng bá hàng hóa trong các lĩnh vực cụ thể. Ví dụ, khi anh ấy phát sóng trực tiếp Xiaomi 10, anh ấy đã không cho nữaGiá chiết khấu, nhưng anh và Zhu, người phát sóng sống cùng nhau, đều là những người trong cuộc của sản phẩm. Khi giới thiệu các tính năng và thương hiệu của Xiaomi 10, họ đã thêm một quầng sáng chuyên nghiệp để chuyển thêm sự chú ý của người xem từ neo sang thương hiệu.
Truyền hình trực tiếp của Luo Yonghao không phải là một chương trình phát sóng trực tiếp, mà là một hình thức tiếp xúc quảng cáo thương hiệu, với quảng cáo thương hiệu là mục đích chính của nó. Trong khi bán các thương hiệu, họ có thể lan truyền đến nhiều khán giả thông qua các neo để đạt được kết quả quảng cáo.
Thậm chí còn có một số thương hiệu, chẳng hạn như Tesla. Mục đích của chương trình phát sóng trực tuyến là quảng bá thương hiệu, truyền bá các “công nghệ đen” khác nhau của thương hiệu của riêng họ cho khán giả và gieo hạt giống của một thương hiệu trong trái tim của khán giả. Khi các khán giả này đáp ứng các điều kiện mua hàng, đã đến lúc tạo ra hạt giống.
Hàng tồn kho của bốn cạm bẫy trong hoạt động của cơ quan video ngắn của công ty để tránh những cạm bẫy của hoạt động của cơ quan
1. Trích dẫn pit
Chủ doanh nghiệp rất quan tâm đến cùng một dự án sản xuất video, nhưng các trích dẫn được đưa ra bởi các nhóm video khác nhau rất khác nhau. Nhóm công ty cảm thấy rằng có rất nhiều nước bên trong, trong khi máy chủ cảm thấy rằng khách hàng luôn chỉ yêu cầu yêu cầu và lập kế hoạch, nhưng không đặt hàng. Điều quan trọng nhất là các yêu cầu sau khi bắt đầu thực tế khác với các yêu cầu trước đây. Nếu tất cả các tình huống được tính đến ngay từ đầu, ưu đãi sẽ cao hơn nhiều.
Vì việc chuẩn bị vật liệu thực sự là một điều rất chuyên nghiệp, bao gồm cả việc chụp, v.v.
Phạm vi ngân sách của báo giá chung của doanh nghiệp có thể được thỏa thuận với nhóm bắn súng trước và nhóm sẽ đưa ra đề xuất trong khuôn khổ. Ngân sách mà công ty điều hành hy vọng sẽ đầu tư lần này là gì và mục tiêu của nó là gì? Một khi nhóm biết điều đó, nó sẽ được nhắm mục tiêu nhiều hơn. Nhóm sẽ tiếp tục quan niệm làm thế nào để đạt được các mục tiêu của công ty dựa trên nhu cầu thực sự của công ty, và sau đó trực tiếp và nhanh chóng tham gia liên kết giao tiếp hợp lý với công ty. Hiện tại, nền tảng được xây dựng bởi Meimi cũng giúp các chủ doanh nghiệp và các nhóm dịch vụ điều chỉnh quá trình giao tiếp chéo tiêu tốn thời gian này. Tuy nhiên, trong giao tiếp thực tế, để đảm bảo sự hợp tác hiệu quả giữa hai bên, chúng ta phải biết nhiều hơn về nhau.
2. Từ “hố đánh bạc” là một chút lớn, điều đó có nghĩa là mô hình này là không hợp lý về mặt tâm lý đối với cả hai bên. Chúng tôi không khuyên cả hai bên chấp nhận mô hình này để hợp tác, bởi vì điều này sẽ gây hại nhiều hơn là tốt cho cả hai bên. Đối với các doanh nghiệp, nếu họ không đạt được mục tiêu của mình, một số biện pháp trừng phạt sẽ được thực hiện và một số thậm chí sẽ không giải quyết được. Trong trường hợp này, công ty có thể có một số đảm bảo nhất định từ quan điểm của tiền, nhưng nó sẽ lãng phí thời gian. Đây là một vấn đề lớn cho nhóm dịch vụ.
Không hợp lý cho nhóm. Để đạt được lợi nhuận dường như cao như vậy, nhóm chắc chắn sẽ sử dụng một số phương pháp tuyệt vọng để hoạt động ở nhiều nơi. Đối với các công việc phức tạp như hoạt động của đại lý, chúng tôi không khuyên cả hai bên đều áp dụng thỏa thuận một lần hoặc mô hình hợp tác rủi ro cao này. Những gì chúng tôi đề nghị là hợp tác theo giai đoạnMục tiêu phân hủy giai đoạn.
Ví dụ, xây dựng một tài khoản cơ bản, thì nếu chúng ta đặt mục tiêu, ví dụ, chúng ta cần đàm phán một số lượng quan điểm và lượt truy cập hợp lý. Nếu bạn đi xa hơn, bạn có thể đạt được thỏa thuận về số lượng người hâm mộ, hoặc thậm chí đóng gói toàn bộ nó. Mục tiêu chủ yếu là hiệu ứng chuyển đổi. Sự hợp tác này là mô -đun, được thực hiện thông qua bước trước và sau đó tiến hành bước tiếp theo. Chúng tôi đề nghị các doanh nghiệp và nhóm dịch vụ áp dụng một hình thức hợp tác như vậy.
3. Hố quạt
Thứ tư. Hiệu ứng hố
