<img src = "/uploadfile/aiimages/không có người nổi tiếng internet, làm thế nào người bình thường có thể kiếm tiền bằng cách bán hàng hóa có video ngắn.png"
Dữ liệu chính thức cho thấy trong năm 2018, tốc độ tăng trưởng hàng tháng của Taobao Live đạt 350%, GMV hàng năm vượt quá 100 tỷ và tỷ lệ chuyển đổi cửa hàng vượt quá 65%. Nhiều người tiêu dùng đã mua hàng chục triệu nhân dân tệ trong phòng phát sóng trực tiếp Taobao, với mức mua trung bình 2.400 nhân dân tệ mỗi người.
Rõ ràng, cho dù đó là aauto nhanh hơn hay tiktok, có cổ tức lưu lượng truy cập khổng lồ. Vậy tại sao họ có thể tức giận? Bạn có thể học được kinh nghiệm gì?
Bạn phải làm 4 việc này trước khi bán sản phẩm
Như chúng ta đã biết, Tiktok là một “cơ chế thuật toán” khuyến nghị video dựa trên thẻ; Aautoquicker giống như một gian hàng nội dung, thu hút mọi người với trang bìa và tiêu đề. Nói một cách tương đối, những người nghiệp dư phù hợp hơn với Tiktok, bởi vì miễn là nội dung của bạn đủ tốt và bạn tiếp tục đầu ra, bạn có thể trở nên phổ biến theo cơ chế nền tảng.
Ví dụ, “anh trai thịt bò Zhengshan”, người hâm mộ chỉ có hơn 3 triệu, đã bán 1 triệu chai rượu vang, 100.000 hộp bia và 200.000 bít tết trong giai đoạn 618, xếp hạng đầu tiên trong ngành công nghiệp rượu vang quốc gia trong 17 ngày liên tiếp.
Lý do tại sao nhiều số lượng lớn như thế này trở nên phổ biến là vì chúng đã tích lũy được các video chất lượng cao tốt trong giai đoạn đầu và sau đó có các lượt truy cập.
Mặc dù có một thành phần may mắn, nhưng đó là nhiều hơn về việc họ nghiên cứu sở thích của người dùng và tạo ra nội dung tốt nghiêm trọng. Nếu mọi người muốn đi một lối tắt, không có phím tắt.
Vì vậy, đối với các thương nhân thông thường, nếu bạn muốn bán sản phẩm thông qua các video ngắn, bạn phải thực hiện bốn điểm sau:
1. Tìm một ngành công nghiệp mà bạn đã quen thuộc với
Khi bạn chọn làm các video ngắn, trước tiên bạn phải xác định trường dọc của nội dung. Cách đơn giản và đơn giản nhất là chọn lĩnh vực bạn giỏi và hiểu. Nếu bạn không hiểu gì cả, bạn sẽ không thuyết phục khi giới thiệu sản phẩm trong tương lai. Ví dụ, những người biết ô tô có thể làm nội dung trong lĩnh vực ô tô, những người biết cách hát có thể làm nhạc và những người hiểu kinh doanh có thể kinh doanh …
Nếu không có cách nào để xác định trực tiếp lĩnh vực thẳng đứng Thiết lập tài khoản
Vì vậy, người bánBạn cần phải có một vị trí rõ ràng và quan điểm sắc bén, nhưng đồng thời bạn phải là một người thực sự, người có thể đứng vững và sẽ không sụp đổ trong giai đoạn sau. Nếu đó là một tài khoản mới, tên, avatar và tiêu đề phải được thiết kế cẩn thận, chẳng hạn như thêm thông tin tài khoản và giới thiệu bản thân vào văn bản đơn giản nhất.
3. Duy trì kiểu tài khoản thống nhất
Kiểu tài khoản bao gồm nội dung, chủ đề, định dạng video của video, cho dù đó là nói đùa hoặc đánh giá sản phẩm; Cho dù đó là màn hình ngang hay thẳng đứng … tốt nhất là giữ cho bảng thống nhất, và một số cũng có thể thêm một số bìa.
Tất nhiên, bạn phải kiểm tra nó trong giai đoạn đầu. Xem những gì người dùng thích và sau đó xác định phong cách. Điều này sẽ làm sâu sắc bộ nhớ của người dùng về bạn.
Nhưng nếu bạn chỉ muốn thực hiện kinh doanh, bạn chỉ có thể là một công ty điện lực. Ví dụ: nếu bạn có một số sản phẩm hiệu quả về chi phí hoặc tài nguyên thương hiệu, bạn có thể nhận được phiếu giảm giá cho người dùng với mức giá thấp nhất.
Lúc đầu, chắc chắn sẽ không có nhiều người hâm mộ, và sẽ không có lợi ích. Tại thời điểm này, người dùng có thể được cung cấp một số giá trị kiến thức trong nội dung. Ví dụ, nếu bạn là một người mẹ, bạn có thể dạy bạn cách làm thực phẩm bổ sung. Nếu bạn không thể cung cấp giá trị kiến thức, bạn có thể cung cấp giá trị cảm xúc cho người dùng, giống như một số gia đình hài hước của Tiktok.
iv. Xác định nội dung của video
Trên thực tế, bất kể việc chuẩn bị được thực hiện bao nhiêu trong giai đoạn đầu, “nội dung” vẫn là phần quan trọng nhất của các video ngắn và cũng là yếu tố cốt lõi xác định liệu tài khoản có thể phát triển nhanh chóng hay không.
Vậy khán giả thích loại nội dung nào? Trên thực tế, không có câu trả lời tiêu chuẩn nào cho điều này, nhưng chúng tôi đã học được từ một số tổ chức MCN và tóm tắt bốn loại sau:
Thể loại nhạc pop: Video phù hợp với nhạc pop hiện tại.
Cung cấp giải trí: chẳng hạn như video hài hước.
Các thể loại cảm xúc và truyền cảm hứng: chẳng hạn như video về các câu cổ điển.
So sánh: Ví dụ: kéo và thả video trên Tiktok.
Ngoài việc làm việc trên nội dung, các nền tảng khác nhau có các yêu cầu khác nhau cho các khía cạnh khác. Ví dụ, Aautoquicker chú ý nhiều hơn đến trang bìa và tiêu đề, trong khi Tiktok chú ý nhiều hơn đến ba giây đầu tiên của video; Nền tảng nào phù hợp cho màn hình thẳng đứng hoặc màn hình ngang; Kỹ thuật chụp và các kỹ thuật khác.
Cái nào tốt hơn, cỏ tinh khiết hoặc hình dạng nhân tạo?
Các sản phẩm cận thị thường được chia thành các loại cỏ thuần túy và hình dạng nhân tạo.
1. Loại cỏ thuần túy
Thông thường, trực tiếp giới thiệu các sản phẩm trong video. Hãy để nói về các chức năng, lợi thế và kịch bản sử dụng của nó xung quanh sản phẩm này, để người dùng có thể hiểu đầy đủ thông tin sản phẩm. Khi người dùng xem video của bạn và nghĩ rằng sản phẩm thực sự tốt, họ sẽ đặt hàng để mua nó.
Ví dụ, “Ghi chú về cỏ tốt” của Tiktok có 1,84 triệu người hâm mộ, đây là một tài khoản cỏ thuần chủng. Video của cô là giới thiệu trực tiếp về sản phẩm, và giá không đắt lắm, vì vậy sau khi xem nó, mọi người sẽ mua nó nếu họ nghĩ rằng sản phẩm tốt.
2. Hình người
Nói chung, một người thực sự xuất hiệnTrong máy ảnh. Trong khi giới thiệu sản phẩm, một số cuộc sống cá nhân, giá trị và khái niệm được kết hợp. Loại video này sẽ mang lại nhiều người hâm mộ hơn để trả tiền cho bạn. Dựa trên sự tin tưởng của bạn, người hâm mộ sẽ mua các sản phẩm bạn đề xuất. Ngay cả khi bạn giới thiệu một sản phẩm đắt tiền và chất lượng trung bình cho cô ấy, cô ấy có thể mua nó.
Ví dụ, khi Tiktok đến @Stanford Mom, định vị ban đầu của anh ấy là chia sẻ kiến thức và kinh nghiệm nuôi dạy con chuyên nghiệp. Trong số đó, “Hãy để trẻ sơ sinh đi ngủ sớm” đã giành được 13,30.000 lượt thích và nhận được một số lượng lớn các bà mẹ bé chính xác.
Sau khi giới thiệu các cuốn sách ảnh, bàn chải đánh răng, đồ chơi, v.v., điều này không chỉ giúp Ma Bao chăm sóc con cái tốt hơn, mà còn đặt nền tảng tốt để đạt được bán hàng của bà mẹ và trẻ sơ sinh. Trong cột Giới thiệu, chúng ta cũng có thể thấy các mô tả về “Ma Bao 4 tuổi” và “Stanford MBA”.
Về giá trị dài hạn, tốt hơn là bán hàng hóa cho một mô hình do người sản xuất, bởi vì tỷ lệ chuyển đổi và tỷ lệ mua lại của nó cao hơn so với các mô hình cỏ thuần túy, và nó cũng có thể cạnh tranh trong dài hạn.
Mặc dù sản phẩm rất quan trọng, nếu nội dung video của bạn không có điểm nổi bật hấp dẫn, nhưng nó không thể được bán. Tôi nên làm gì nếu tôi có những video ngắn?
Lấy tài khoản cỏ thuần túy cuối cùng của Tiktok – “Phát triển những điều tốt đẹp” làm ví dụ. Ông có 1,25 triệu người theo dõi. Làm thế nào anh ta trồng cỏ cho mọi người?
Ví dụ, anh ta đề xuất một tông đơ bóng len. Khi bắt đầu video, anh đã hỏi một câu hỏi, nói: “Áo len mùa đông quá dễ dàng để uống thuốc.” Sau đó, anh ta ra mắt một sản phẩm và sử dụng các vật thể vật lý để kiểm tra hiệu quả của sản phẩm, khiến mọi người cảm thấy rằng thứ này thực sự hữu ích. Vì vậy, thiết kế của ba giây đầu tiên của video là rất quan trọng. Chỉ bằng cách tìm thấy điểm đau của người dùng, khán giả mới có thể bị thu hút khi xem.
Thứ hai, trong video, bạn có thể sử dụng một phương pháp so sánh để giới thiệu các khiếm khuyết của sản phẩm đang sử dụng, để mọi người muốn đặt hàng để mua nó. Ví dụ: khi bán bộ sạc, bạn có thể so sánh cáp sạc hiện tại với bộ sạc tích hợp để minh họa các khiếm khuyết của sản phẩm hiện tại và cho mọi người thấy tính hữu dụng của sản phẩm trong nháy mắt.
Điểm cuối cùng và quan trọng nhất là giới thiệu những điểm nổi bật của sản phẩm. Nếu sản phẩm của bạn không hấp dẫn, khách hàng sẽ không đặt hàng để mua nó.
Ngoài việc đề cập đến 3 phương pháp trên, bạn cũng có thể thực hiện điều này khi quay video:
1. Chia sẻ mẹo sản phẩm và hàng khô
Ví dụ, chia sẻ các phương pháp làm sạch chính xác cho trứng làm đẹp; Bạn có thể sử dụng bơ và hamburger khác. Netease Yeation có một video dạy mọi người hầm gà bằng nồi men. Các món súp gà hầm chậm chuyển động làm cho mọi người chảy nước dãi. Video này có 3,8W lượt thích và cũng có rất nhiều cuộc thảo luận về các chức năng của nồi này.
2. Ví dụ, cấy ghép cảnh
Ví dụ, lặng lẽ cấy một đầu cuộc sống hoặc clip hài hước trong cảnh – chẳng hạn như đặt sản phẩm vào góc bàn, với logo thương hiệu ở mặt sau, v.v. Một số điểm có thể được thiết lập một cách thích hợp để tương tác với người hâm mộ để tăng độ dính của người dùng; Nếu không có những người đẹp trai và những cô gái xinh đẹp trong ảnh, bạn cũng có thể thêm một số phụ đề linh hoạt và thú vị.Thu hút khán giả; Hoặc nếu có sự kiện nóng, bạn cũng có thể tận dụng các điểm nóng để bán hàng hóa, miễn là nó tích cực và không vi phạm các quy tắc nền tảng.
Loại sản phẩm nào dễ bán?
Hầu hết các sản phẩm do Tiktok mang lại hiện đang được thêm vào thông qua liên minh được chọn của Tiktok, chủ yếu liên quan đến Taobao, JD.com, Koala, Vipshop và Suning.cn.
70% doanh số của Selectalliance hiện đến từ Taobao. Taobao bao gồm các cửa hàng Tmall. Nói chung, mọi người sẽ ưu tiên giới thiệu các sản phẩm từ các cửa hàng hàng đầu TMALL vì các cửa hàng hàng đầu có tỷ lệ chuyển đổi cao nhất.
Nếu bạn muốn bán sản phẩm của riêng mình, trước tiên bạn có thể xây dựng cửa hàng Taobao của riêng mình và thêm một liên kết vào cửa hàng của riêng bạn vào các video với các sản phẩm. Nhưng cần lưu ý rằng các sản phẩm của bạn phải được đảm bảo, nếu không sẽ không có khách hàng lặp lại hoặc thậm chí khiếu nại.
Loại sản phẩm nào có thể bán tốt trên Tiktok?
Đầu tiên, giá rẻ, tốt nhất là khoảng 100 nhân dân tệ
lúc đầu, nó rẻ và dễ bán, khiến mọi người suy nghĩ trong một thời gian ngắn. Chi phí ra quyết định tương đối thấp và hiệu quả chi phí cao. Ngược lại, nó giống như mua một chiếc xe hơi. Một khi rất nhiều tiền được chi tiêu, mọi người thường nghĩ về nó trong một thời gian dài. Nếu bạn phải bán các sản phẩm đắt tiền, hãy chắc chắn rằng người hâm mộ của bạn rất dính. Nếu không, bán sản phẩm giá rẻ đầu tiên.
2. Thực hành sản phẩm
là một sản phẩm rất thiết thực mà bạn sẽ sử dụng trong cuộc sống hàng ngày, chẳng hạn như ngăn kéo giấy rất rẻ và túi lưu trữ rất dễ sử dụng. Các video được thực hiện có thể khiến mọi người muốn mua chúng và họ thường ném đơn đặt hàng. Logic rất đơn giản, đó là mọi người đều cần nó, và nó rất rẻ, và một gói giấy chỉ có giá một vài đô la.
3. Có một so sánh trước và sau khi sử dụng sản phẩm
so sánh nên được thực hiện rõ ràng trước và sau khi sử dụng sản phẩm, do đó nó khiến mọi người cảm thấy xứng đáng với tiền; Hoặc sản phẩm là một mặt hàng mới, rất tuyệt và khiến mọi người tò mò và muốn mua nó để thử nó. Ví dụ, trong quá khứ, những người đã bán những con nhện vui nhộn đã bán hàng chục ngàn bản mỗi ngày vì một video, chỉ vì nó là mới lạ và vui vẻ.
IV. Các sản phẩm có điểm nổi bật
Tất nhiên, điều đó không có nghĩa là bạn có thể bán một sản phẩm tốt, bởi vì nếu bạn muốn bán một sản phẩm tốt, trước tiên bạn cần kết xuất cảnh video, kết xuất cảm xúc của người dùng, đặc điểm sản phẩm nổi bật và liệu những người khác đã bán nhiều sản phẩm này. Do đó, bạn cần sản phẩm của mình để có những điểm nổi bật, để mọi người cảm thấy muốn mua khi họ xem video.
Với sự phát triển nhanh chóng của kỷ nguyên Internet, ngày càng có nhiều người chuyển sang ngành công nghiệp video ngắn. Sau thời gian cổ tức giao thông, thị trường sẽ bước vào giai đoạn đồng nhất và sự cạnh tranh sẽ mãnh liệt hơn. Nói một cách thẳng thắn, những người có thể kiếm tiền chỉ có thể là nhóm hàng đầu. Đối mặt với một đường đua tàn nhẫn như vậy, những người bình thường có thể có một vị trí trong cuộc thi không?
