<img src = "/uploadfile/aiimages/ba báo cáo phân tích sản phẩm và có sự hiểu biết chuyên sâu về hướng phát triển và xu hướng cạnh tranh của ngành công nghiệp video ngắn.png"
Tóm tắt các chiến lược phát triển của ba sản phẩm, hoàn thiện phương pháp tái sử dụng, đồng thời, bạn có thể hiểu sâu về hướng phát triển trong tương lai và xu hướng cạnh tranh của ngành công nghiệp video ngắn.
Nhắc lại ấm áp rằng bài viết này dài và nội dung ở cuối bài viết cũng là trọng tâm ~
Thời gian viết báo cáo: 2020.5.10-2020.5.23
Báo cáo người viết: thông tin
1. Báo cáo mục đích và nội dung chính
1. Mục đích báo cáo
Để làm cho nội dung của báo cáo tập trung hơn, mục đích nghiên cứu của báo cáo cần được làm rõ trước khi viết bất kỳ báo cáo nào. Mục đích là để phân tích cách doulyin đã đạt được tiến bộ nhanh chóng chỉ trong bốn năm chỉ trong bốn năm, vượt qua Kuaishou về quy mô người dùng và lợi nhuận (6 năm sau khi Kuaishou được thành lập, trong khi doulyin chỉ mất 17 tháng. Vào tháng 6 năm 2018, Doumin đã vượt qua Kuaishou với 150 triệu người dùng hoạt động hàng ngày).
Sau khi làm rõ vấn đề này, chúng tôi sẽ nắm bắt tốt hơn bối cảnh phát triển của ngành công nghiệp video ngắn và các nguyên tắc thiết kế sản phẩm.
Đồng thời, Bytedance đã nâng cấp video núi lửa của mình vào tháng 1 năm 2020 và đổi tên thành “Tik Tok Volcano Edition”, đây là một bước quan trọng để BYTEDANCE xây dựng một ma trận sản phẩm video ngắn với “Tik Tok” là cốt lõi.
So với doumyin, phiên bản núi lửa doumyin gần với Kuaishou hơn về các nhóm người dùng và thiết kế sản phẩm, do đó, nó được đưa vào phạm vi nghiên cứu để phân tích giá trị và ý nghĩa đằng sau chiến lược này.
Bằng cách tiến hành phân tích đa chiều và so sánh ba sản phẩm này, chúng ta có thể hiểu logic sản phẩm nội bộ của chúng và cách thức logic khác nhau định hình các sản phẩm khác nhau. Tóm tắt các chiến lược phát triển của ba sản phẩm và tinh chỉnh phương pháp tái sử dụng. Nó cũng có thể là sâuTìm hiểu về định hướng phát triển trong tương lai và xu hướng cạnh tranh của ngành công nghiệp video ngắn.
2. Nội dung chính của báo cáo
Báo cáo này chủ yếu được chia thành 5 phần:
Phần đầu tiên tóm tắt ngắn gọn mục đích nghiên cứu và nội dung chính của báo cáo này.
Phần thứ hai được sử dụng để giới thiệu trạng thái phát triển hiện tại của ngành công nghiệp video ngắn và lý do chọn ba đối thủ này.
Phần thứ ba là phần chính của báo cáo này, cụ thể là so sánh đa chiều giữa ba sản phẩm. Báo cáo phân tích sự khác biệt giữa các sản phẩm từ bốn cấp độ: chiến lược, cấu trúc chức năng sản phẩm, hiệu suất và tương tác và lớp phân phối nội dung và kết quả gây ra bởi sự khác biệt này.
Phần thứ tư so sánh các mô hình kinh doanh của doumin và Kuaishou.
Phần thứ năm là phần tóm tắt của báo cáo, trong đó tóm tắt các kết luận nghiên cứu và suy nghĩ về hướng phát triển trong tương lai của các video ngắn.
2. Tổng quan về ngành công nghiệp video ngắn và lựa chọn sản phẩm cạnh tranh
Với sự phát triển liên tục của công nghệ thông tin Internet và sự phổ biến ngày càng tăng của các thiết bị đầu cuối thông minh di động, Trung Quốc đã bước vào kỷ nguyên thực sự của Internet di động.
Theo báo cáo thống kê 45 “về sự phát triển của Internet Trung Quốc” do Trung tâm thông tin mạng Internet Trung Quốc phát hành, số lượng người dùng Internet di động ở Trung Quốc đạt 897 triệu người, chiếm 99,3% tổng số người dùng Internet.
Trong kỷ nguyên của internet di động, thói quen liên hệ truyền thông của mọi người và nhu cầu tiêu thụ nội dung đã trải qua những thay đổi to lớn và các video ngắn di động đã xuất hiện.
Các video ngắn có các đặc điểm của giao tiếp như thời gian phát lại ngắn, ngưỡng chụp thấp, tốc độ giao tiếp nhanh, giải trí và xã hội, và phù hợp với các kịch bản sử dụng phân mảnh hiện tại của người dùng. Họ đã trở thành một trong những ứng dụng được sử dụng phổ biến nhất trong cuộc sống hàng ngày của mọi người.
Có nhiều lý do đằng sau sự phát triển nhanh chóng của ngành công nghiệp video ngắn. Ngoài việc phổ biến các thiết bị thông minh và đảm bảo kỹ thuật về sự phát triển của công nghệ truyền thông, hỗ trợ tài chính vốn và sự phát triển nhanh chóng của các tổ chức MCN trong những năm gần đây cũng là những yếu tố ảnh hưởng quan trọng. Báo cáo sau đây chủ yếu mô tả ngắn gọn ngành công nghiệp video ngắn từ ba khía cạnh: dòng thời gian phát triển, quy mô ngành và cấu trúc ngành.
1. Tổng quan về dòng thời gian phát triển
Theo các nút thời gian quan trọng, sự phát triển của ngành công nghiệp video ngắn di động của Trung Quốc có thể được chia thành bốn giai đoạn, cụ thể là giai đoạn nảy mầm, giai đoạn tăng trưởng, giai đoạn nổ và giai đoạn hình thành. Các chi tiết như sau:
1) Thời kỳ nảy mầm (2011-2013): Trong giai đoạn này, các nền tảng video ngắn trong nước đã đi từ đầu và Kuaishou, Miaopai và các sản phẩm khác đã được đưa ra.
2) Thời gian tăng trưởng (2014-2015): Giai đoạn này là giai đoạn giữa của xây dựng 4G trong nước, dần dần bước vào kỷ nguyên của internet di động và nhiều sản phẩm video ngắn bắt chước các sản phẩm nước ngoài đã xuất hiện.
3) Thời kỳ nổ (2016-2017): 2016 là năm có các lô hàng điện thoại thông minh cao nhất ở Trung Quốc. Việc xây dựng 4G ban đầu được hoàn thành và cổ tức dân số internet vẫn còn sống. Người khổng lồ internet lớn đã tham gia vào thị trường lần lượt. Một số lượng lớn các video ngắn, bao gồm a.me, tiền thân của doumyin, đã được ra mắt và đã được ra mắt một cách quyết liệt.cuộc thi.
4) Thời gian hình thành (2018 đến trình bày): Với những làn sóng lớn trong ngành, ngành công nghiệp video ngắn ban đầu đã ổn định. Cấu trúc thị trường “hai supers và nhiều mạnh mẽ” đã được hình thành. Douyin và Kuaishou đã trở thành hai người khổng lồ. Đồng thời, video Haokan của Baidu, video ngắn Quanmin và Weishi của Tencent cũng chiếm một phần thị phần nhất định.
Ngành công nghiệp video ngắn tổng thể đang ngày càng trưởng thành và thương mại hóa đang tăng tốc.
Ngoài các ứng dụng video ngắn di động, các video ngắn được các sản phẩm khác chấp nhận như một hình thức mang nội dung. Cho dù đó là thương mại điện tử, âm nhạc, cộng đồng, trình duyệt và các sản phẩm khác có chứa nội dung, chúng được bao gồm trong mô-đun sản phẩm.
Hình 2.1 Bối cảnh phát triển của ngành công nghiệp video ngắn
2. Thang đo tổng thể của ngành
1) Thang đo người dùng
về quy mô người dùng, theo báo cáo thống kê thứ 45 “về sự phát triển của Internet Trung Quốc” do Trung tâm thông tin Internet Trung Quốc phát hành, kể từ tháng 3 năm 2020, thang đo của người dùng video ngắn ở Trung Quốc là 773 triệu. Từ số lượng tuyệt đối, tỷ lệ thâm nhập của các video ngắn giữa các cư dân mạng đã đạt đến mức rất cao.
Hình 2.2 2018.6-2020.3 Quy mô người dùng video ngắn và tốc độ sử dụng
Dữ liệu về quy mô người dùng được lệch khỏi dữ liệu được phát hành bởi CNNIC, nhưng xu hướng tốc độ tăng trưởng phải tương đối phù hợp.
Về tốc độ tăng trưởng, quy mô của người dùng video ngắn đã tăng nhanh kể từ năm 2014 và tốc độ tăng trưởng đã giảm vào năm 2017, nhưng nó vẫn ở trên 50%, đặc biệt là vào năm 2018 khi tốc độ tăng trưởng hàng năm đạt mức cao nhất (107,0%). Sau 18 năm, tốc độ tăng trưởng của quy mô người dùng bắt đầu giảm mạnh và tốc độ tăng trưởng ước tính vào năm 2020 chỉ là 15,2%.
Có thể thấy trước khi cổ tức nhân khẩu học dần biến mất, quy mô người dùng tổng thể của ngành công nghiệp video ngắn đã trở nên ổn định và sẽ có rất ít sự tăng trưởng bùng nổ, dần dần chuyển từ thị trường gia tăng sang thị trường chứng khoán.
2) Thời gian sử dụng
Từ so sánh ngang của thời gian sử dụng của các ứng dụng khác nhau, thời gian sử dụng của người dùng đối với các sản phẩm video ngắn cũng nằm trong số cao nhất. Theo dữ liệu từ Trung tâm thông tin Internet Trung Quốc, thời gian trực tuyến trung bình của cư dân mạng Trung Quốc là 30,8 giờ mỗi tuần. Trong số các ứng dụng thường được sử dụng, các ứng dụng nhắn tin tức thời có thời gian sử dụng lâu nhất, chiếm 14,8%.
Thời gian sử dụng của các video ngắn chiếm 11.0%, xếp thứ ba khi tăng 2,8 điểm phần trăm hàng năm.
Nó được xếp hạng đầu tiên trong ngành công nghiệp giải trí. Thời gian truy cập Internet của người dùng bị hạn chế và các sản phẩm khác nhau thường ở trạng thái cạnh tranh là “một người tăng và cái còn lại đi xuống”. Trải nghiệm sản phẩm nhập vai của các video ngắn mang lại cho họ một lợi thế lớn trong việc cạnh tranh thời gian người dùng.
Hình 2.4 Thời gian sử dụng bình quân đầu người hàng tháng của ngành công nghiệp Pan-Referture Giao thông, quy mô thị trường của ngành công nghiệp video ngắn cũng đã tăng lên. Theo dữ liệu được công bố bởi Securities Securities, quy mô thị trường của ngành công nghiệp video ngắn của Trung Quốc đạt 100,65 tỷ nhân dân tệ vào năm 2019 và dự kiến sẽ vượt quá 150 tỷ vào năm 2020 và vượt quá 200 tỷ vào năm 2021. của cơ cấu thu nhập tổng thể.
Hình 2.6 Quy mô thị trường của ngành công nghiệp video ngắn của Trung Quốc
Douyin và Kuaishou đã trở thành hai người khổng lồ trong ngành, trong đó người dùng hoạt động hàng ngày của Doumin vượt quá 400 triệu và người dùng hoạt động hàng ngày của Kuaishou cũng đã vượt quá 300 triệu.
Ngoài doumin và Kuaishou, những người khổng lồ internet lớn đã ra mắt một số ứng dụng video ngắn để xây dựng ma trận video ngắn của riêng họ và thách thức douayin và Kuaishou, nhưng hiệu ứng này không rõ ràng. Các sản phẩm video ngắn khác nhau đã tham gia sâu vào các trường dọc vẫn còn tương đối nhỏ về quy mô người dùng. Sự cạnh tranh giữa Kuaishou và doumyin đang ngày càng trở nên khốc liệt, nhưng người ta hy vọng rằng ngành công nghiệp sẽ không trải qua những thay đổi to lớn trong thời gian ngắn. nó Ngành công nghiệp video ngắn năm 2017-20
5) Chuỗi ngành công nghiệp
Hiểu chuỗi ngành là rất quan trọng để hiểu một ngành công nghiệp. Chuỗi ngành công nghiệp cho thấy hướng dòng của các yếu tố chính như vốn, nhân lực, nguyên liệu thô, lợi nhuận và các đối tượng tham gia của thượng nguồn và hạ nguồn của ngành công nghiệp.
ngắnChuỗi công nghiệp của ngành công nghiệp video thường bao gồm năm phần, chủ yếu bao gồm các nhà sản xuất nội dung, các nền tảng video ngắn khác nhau, chủ sở hữu thương hiệu quảng cáo, người dùng và bộ phận pháp lý. Chuỗi công nghiệp cụ thể được hiển thị trong hình dưới đây:
Hình 2.9 Chuỗi ngành video ngắn
3. Chân dung tổng thể của người dùng trong ngành
Báo cáo này xây dựng một chân dung tổng thể của người dùng trong ngành công nghiệp video ngắn dựa trên dữ liệu từ cơ sở dữ liệu của bên thứ ba.
Chân dung tổng thể của người dùng trong ngành có thể được sử dụng làm hệ thống tham chiếu. Khi phân tích chân dung người dùng về các sản phẩm cụ thể, nó có thể được so sánh với nó để xác định xem liệu sản phẩm video ngắn cụ thể này có đặc điểm rõ ràng hơn như “trẻ” và “chìm” so với mức trung bình của ngành hay không.
Dữ liệu người dùng sau đây xuất phát từ cơ sở dữ liệu Questmobile:
1) Tỷ lệ giới tính: Phụ nữ chiếm 54%, nam giới chiếm 46%. Nhìn chung, có nhiều người dùng nữ hơn nam giới.
Hình 2.10 Phân phối giới tính của người dùng video ngắn
Hình 2.11 Phân phối giáo dục người dùng video ngắn
3) Vùng: Từ quan điểm của khu vực, số lượng người dùng lớn nhất được đặt tại các thành phố hạng ba, đạt 22,4%. Tuy nhiên, tỷ lệ người dùng ở các thành phố hạng nhất và hạng hai cũng đạt 49,2%.
Hình 2.12 Phân phối địa lý của người dùng video ngắn
4) Tuổi: Từ quan điểm của tuổi Các nhóm trung niên và người cao tuổi.
Hình 2.13 Phân phối địa lý của người dùng video ngắn
5) Từ quan điểm của nhu cầu của người dùng: Theo khảo sát của câu hỏi 36kr, nhu cầu chính của người dùng để sử dụng các nền tảng video ngắn. Ngoài ra, các nhu cầu phổ biến hơn là học kiến thức và kỹ năng và chia sẻ cuộc sống.
Hình 2.14 Phân phối lý do cho người dùng video ngắn
cụ thể, có ba sản phẩm khác nhau và các loại trình điều khiển người dùng được chia thành dựa trên nội dung, dựa trên xã hội. Tỷ lệ người dùng định hướng nội dung và điều khiển xã hội không khác nhiều, trong khi doulyinTỷ lệ người dùng định hướng tiền của phiên bản núi lửa cao hơn đáng kể so với douloyin và Kuaishou (hơn 10 điểm phần trăm).
Hình 2.15 Phân phối các loại trình điều khiển để sử dụng video ngắn
4. Lựa chọn cạnh tranh
Báo cáo phân tích cạnh tranh này chọn ba sản phẩm, Douayin, Kuaishou và Doumin Volcano phiên bản, để so sánh. Douyin và Kuaishou là hai người khổng lồ trong ngành công nghiệp video ngắn, và họ cũng là hai sản phẩm không thể tránh được trong ngành công nghiệp video ngắn của Trung Quốc. Mục tiêu cốt lõi của báo cáo này cũng là phân tích cách doumin nhanh chóng vượt qua Kuaishou trong một khoảng thời gian ngắn.
Ngoài ra, logic sản phẩm của núi lửa doumyin (trước đây là Video núi lửa) tương tự như logic sản phẩm của Kuaishou và việc đưa nó vào ma trận sản phẩm của doumin cũng là một tín hiệu quan trọng để bắn tỉa Kuaishou. Trong tương lai, nội dung giữa hai người có thể dần dần được tích hợp, vì vậy nó cũng được bao gồm trong danh mục so sánh. Sau đây là giới thiệu ngắn gọn về ba sản phẩm này.
1) doumin
doumyin đã được ra mắt vào tháng 9 năm 2016 và ban đầu là một nền tảng cộng đồng tập trung vào các video ngắn âm nhạc của người trẻ. Người dùng có thể sử dụng phần mềm này để chọn các bài hát và quay video âm nhạc ngắn. Doumin có tài nguyên KOL và người nổi tiếng mạnh mẽ, và gắn rất nhiều vào các hoạt động sản phẩm. Tốc độ tăng trưởng của người dùng là tuyệt vời. Vào tháng 6 năm 2018, Doumin đã thông báo rằng họ có hơn 150 triệu người dùng hoạt động hàng ngày. Vào tháng 1 năm 2020, Doumin đã thông báo rằng họ có hơn 400 triệu người dùng hoạt động hàng ngày và hơn 500 triệu người dùng hoạt động hàng tháng. Nó chưa đầy 4 năm kể từ khi sản phẩm được ra mắt.
Hình 2.16 Xu hướng của người dùng hoạt động hàng ngày và người dùng hoạt động hàng tháng trong doumyin
2) Người tiền nhiệm của Kuaishou là “Gif Kuaishou”, được sinh ra vào tháng 3 năm 2011. Ban đầu nó là một ứng dụng được sử dụng để thực hiện và chia sẻ hình ảnh GIF. Vào tháng 11 năm 2012, Kuaishou đã chuyển đổi từ một ứng dụng công cụ thuần túy sang một cộng đồng video ngắn, như một nền tảng để người dùng ghi lại và chia sẻ sản xuất và cuộc sống.
Vào tháng 11 năm 2017, số lượng người dùng hoạt động hàng ngày của ứng dụng Kuaishou đã vượt quá 100 triệu và tổng dữ liệu người dùng đã đăng ký đã vượt quá 700 triệu, tạo ra hơn 10 triệu nội dung video mới mỗi ngày. Vào ngày 29 tháng 5 năm 2019, người dùng hoạt động hàng ngày của Kuaishou đã vượt quá 200 triệu.
Kuaishou nhất trí tuân thủ nguyên tắc “Phật giáo” của sự phát triển tự nhiên. Tuy nhiên, với sự gia tăng của doumin, áp lực của Kuaishou đã dần tăng lên, và nó đã bắt đầu chú ý đến các hoạt động và tăng tốc thương mại hóa. Kể từ tháng 3 năm 2020, người dùng hoạt động hàng ngày của Kuaishou đã vượt quá 300 triệu và người dùng hoạt động hàng tháng đạt gần 500 triệu. nóNgười tiền nhiệm của phiên bản núi lửa douyin là “Video núi lửa”. Nó được ủ và ra mắt bởi Bytedance vào tháng 4 năm 2016. Video núi lửa là một cộng đồng video cuộc sống nguyên bản của 15s. Người dùng có thể có được nội dung thông qua video, hiển thị bản thân, đạt được người hâm mộ và khám phá lượt thích.
Video núi lửa là một sản phẩm được sử dụng bởi BYTEDANCE cho điểm chuẩn Kuaishou. Người dùng chính của nó là người dùng hạng ba và thứ tư và nông thôn tại các thị trấn và làng mạc, rất phù hợp với một số người dùng cốt lõi của Kuaishou.
Video ngắn núi lửa tập trung vào thị trường chìm thậm chí đã tổ chức cuộc họp báo ở một khu vực nông thôn nhất định. Tính đến tháng 6 năm 2019, người dùng hoạt động hàng ngày của Volcano Video đã vượt quá 43 triệu người dùng hoạt động hàng tháng và hàng tháng vượt quá 110 triệu. Vào ngày 8 tháng 1 năm 2020, Video núi lửa và Doumin chính thức công bố tích hợp và nâng cấp thương hiệu. Video Volcano được đổi tên thành Doumin Volcano Edition và cho phép một biểu tượng hoàn toàn mới.
3. So sánh sản phẩm cạnh tranh
1. Phân tích cấp chiến lược
Định vị sản phẩm
1) So sánh trực quan của sologan sản phẩm
<p style = "text-align: centre;"
Khẩu hiệu ban đầu của doumyin là “Hãy thờ phượng bắt đầu từ đây”. Sản phẩm chủ yếu tập trung vào các nhà sản xuất video sáng tạo, tài năng và chất lượng cao. Phần này của các video chất lượng cao là nội dung chính của douyin sớm, và những người sáng tạo là đối tượng của sự thờ phượng.
Nhóm người dùng ban đầu của douyin là từ những người trẻ tuổi ở các thành phố hạng nhất và thứ hai, đây cũng là nguồn gốc của giai điệu thương hiệu “Cool Trend” ban đầu của Doumin.
Sau đó, với việc mở rộng quy mô người dùng và sự suy giảm của nhóm, ngoài âm nhạc sáng tạo và các video ngắn, cần có nội dung đa dạng hơn. Đồng thời, để khuyến khích nhiều người dùng tham gia vào việc tạo nội dung, doumyin đã thay đổi khẩu hiệu thành “Ghi lại một cuộc sống tốt hơn” và sản phẩm dần dần chuyển từ một cộng đồng video ngắn sáng tạo sang một nền tảng phân phối video ngắn ban đầu với nội dung khác nhau. Kuaishou “, định vị sản phẩm của Kuaishou là phổ biến hơn, khuyến khích mọi người ghi lại và thể hiện cuộc sống của họ với Kuaishou. Đây cũng là tầm nhìn ban đầu của những người sáng lập Kuaishou Su Hua và Cheng Yixiao.
Các bản ghi và ghi ghi luôn được đặt ở mức cao nhất trên nền tảng và mô hình phân phối phi tập trung cho phép mọi người có cơ hội phơi nhiễm như nhau.
Do đó, Kuaishou được người dùng ưa chuộng ở các thành phố thứ tư và thứ năm và khu vực nông thôn trong những ngày đầu. Đồng thời, do sự khái quát của người dùng, chất lượng nội dung không đồng đều và chất lượng được dán nhãn là “mộc mạc và thô tục”. Tuy nhiên, trong những năm gần đây, Kuaishou đã dần dần nâng cấp các sản phẩm của mình thông qua một loạt các hoạt động và vòng lặp, và ngày càng nhiều thành phố cấp một và thứ hai và người dùng có trình độ học vấn cao đã bắt đầu sử dụng Kuaishou.
Người tiền nhiệm của phiên bản núi lửa doumin là video ngắn núi lửa và khẩu hiệu ban đầu là “một bản nhỏ có thể kiếm tiền”Video, áp dụng phương pháp ưu đãi tiền tệ để thu hút người dùng chìm. Các ưu đãi tiền tệ có ảnh hưởng đơn giản và trực tiếp trong việc thu hút người dùng chìm. Pinduoduo và Qutoutiao, đang phải đối mặt với thị trường chìm, cũng đã đạt được một số lượng lớn người dùng thông qua phương pháp này.
Nhưng ưu đãi tiền thường không bền vững. Sau đó, Video ngắn núi lửa đã thay đổi khẩu hiệu thành “Life Life in Volcano”, nhấn mạnh đến sự sống của nội dung nền tảng. Người dùng có thể nhìn thấy một thế giới lớn hơn và kết bạn hơn bằng cách duyệt và tạo các video ngắn trên nền tảng. Mạng xã hội có thể tăng cường độ dính của người dùng và cũng có thể cải thiện hiệu quả phân phối nội dung thông qua các liên kết xã hội. Chủ yếu là một clip về “cuộc sống tốt hơn”, hầu hết người dùng là người tiêu dùng nội dung và một số ít người dùng hàng đầu là nguồn nội dung cốt lõi của doumin. Hành vi duyệt và cảm giác tham gia yếu, trong khi “chơi” phản ánh các sản phẩm xem của người dùng như một cách không thể thiếu trong cuộc sống, với ý thức tham gia mạnh mẽ. Phiên bản doumyin núi lửa tập trung vào việc tăng cường các thuộc tính xã hội, với mục đích sao chép trải nghiệm thành công của Kuaishou. “Down-to-earth”, trong khi các thẻ cốt lõi của Volcano là “thú vị và hài hước”, “Đổi mới và độc đáo”, phù hợp với kết quả thu được từ phân tích định vị trong phần trước. nó Các phiên bản núi lửa douayin ở đây. Chân dung người dùng chủ yếu được so sánh từ ba chiều: giới tính, tuổi và khu vực:
1) chân dung người dùng doumin
Dữ liệu được công bố bằng số lượng lớn của arithmetics:
Bảng 3.2 Douyin chân dung người dùng chân dung người dùng
2) Chân dung người dùng Kuaishou
su hua so sánh định vị người dùng của Kuaishou với “những người trung bình xã hội”. Ông tin rằng người dùng của Kuaishou được phân phối ở các thành phố cấp hai và thứ ba theo hình thức xã hội Trung Quốc.
Tóm tắt Tất cả người dùng Kuaishou là một người, anh ta tương đương với một “người trung bình xã hội”. Chỉ có 7% dân số Trung Quốc ở các thành phố hạng nhất và 93% dân số ở các thành phố cấp hai và hạng ba, vì vậy “người trung bình xã hội” này rơi vào các thành phố cấp hai và thứ ba.
Bảng 3.3 chân dung người dùng Kuaishou
3) Video ngắn Video chân dung
<p style = "Text-align:" Tương đối cân bằng, và có nhiều đàn ông hơn phụ nữ.
Từ quan điểm của vị trí của người dùng, 44% người dùng của Doumin ở các thành phố hạng nhất và hạng hai và 56% ở các thành phố dưới các thành phố hạng ba. 35% người dùng Kuaishou, ở các thành phố hạng nhất và hạng hai và 65% ở các thành phố dưới các thành phố hạng ba. 39,8% người dùng của phiên bản Douyin Volcano ở các thành phố hạng nhất và hạng hai và 60,2% ở các thành phố dưới các thành phố hạng ba.
Có vẻ như Kuaishou vẫn là sản phẩm giảm cao nhất, không phù hợp với ấn tượng vốn có của tôi (tôi nghĩ rằng phiên bản núi lửa doumyin phải là phần phụ nhất), nhưng cũng có thể là do cơ sở người dùng Kuaishou quá lớn.
Về độ tuổi, tỷ lệ người dùng dưới 35 ở Tiktok chiếm 69,4%, với số lượng người dùng lớn nhất từ 25-30. Tỷ lệ người dùng Kuaishou dưới 30 tuổi là 70%, trong khi tỷ lệ người dùng video núi lửa dưới 35 tuổi là 66%và nhiều nhất là nhóm ở độ tuổi 31-35. Nói một cách tương đối, Kuaishou trẻ hơn, điều này không phù hợp với ấn tượng vốn có của nó. Đối với bất kỳ sản phẩm nào, người dùng trẻ dưới 35 tuổi là nhóm người dùng chính thống.
2. Phân tích lớp cấu trúc
Phần này phân tách các cấu trúc chức năng của ba sản phẩm. Thông qua việc phân tích các mô -đun cấu trúc, logic của thiết kế sản phẩm và các mô -đun chức năng chính có thể được làm rõ.
Sơ đồ cấu trúc chức năng sản phẩm
1) Sơ đồ cấu trúc chức năng sản phẩm của Doumin
Chức năng sản phẩm của doumin có thể được chia thành năm mô -đun chính: Trang chủ
Hình 3.3 Sơ đồ cấu trúc chức năng sản phẩm của doumin
2) Sơ đồ cấu trúc chức năng sản phẩm của Kuaishou </p Sơ đồ cấu trúc chức năng sản phẩm như sau:
Hình 3.4 Sơ đồ cấu trúc chức năng sản phẩm của Kuaishou
3) Tiktok Volcano Edition của các chức năng sản phẩm cũng có thể được chia thành 3 mô-đun, cụ thể là PAP style = “Text-Align: Center;”>
Hình 3.5 Sơ đồ cấu trúc chức năng của doumin núi lửa phiên bản
So sánh cấu trúc chức năng sản phẩm
Trước hết, cấu trúc chức năng của ba sản phẩm này là tương tự như vậy. Trong số các ứng dụng ngắn hiện tại là:
Duyệt (video ngắn và phát sóng trực tiếp), chụp, tương tác xã hội và bốn chức năng cơ bản của tôi. style = “Text-Align: Center;”>
Hình 3.6 Trang chủ của ba sản phẩm
từ trang chủ, các video ngắn sẽ tự động bắt đầu phát sau khi đi vào douminin, trong khi các phiên bản của núi lửa Kuaishou và douyin sử dụng dạng dòng chảy hai dòng. Sau khi nhập sản phẩm, bìa video hai hàng được hiển thị và người dùng có thể tự do chọn xem các video ngắn.
Ưu điểm của chế độ hàng đơn của Doumin là nó có ý thức mạnh mẽ về sự ngâm và hoạt động của người dùng tương đối đơn giản, nhưng chế độ hàng đơn có yêu cầu cao về chất lượng nội dung và độ chính xác của các đề xuất thuật toán.
Có thể tưởng tượng rằng khi người dùng không quan tâm đến nội dung của một số video liên tiếp, thật dễ dàng để rời khỏi sản phẩm và đây là những lợi thế độc đáo của douyin.
Ưu điểm của dòng thác nước kép là nó có thể hiển thị nhiều nội dung hơn. Chất lượng nội dung của các phiên bản núi lửa Kuaishou và doumyin tương đối kém hơn douyin, điều này cũng mang lại cho người dùng quyền lựa chọn tự do, nhưng nó cũng sẽ khiến người dùng hoạt động thường xuyên và sử dụng trong một thời gian ngắn.
Trên trang chủ về bố cục, doumyin đặt tab dưới màn hình và các phiên bản núi lửa Kuaishou và doumyin đặt trên cùng của màn hình. Điều nhất quán hơn là có những lựa chọn để làm theo và trong cùng một thành phố. Douayin sẽ hiển thị số lượng video mới được phát hành của người theo dõi trên tab, trong khi các phiên bản Kuaishou và Doumin Volcano áp dụng phương pháp hướng dẫn các chấm đỏ nhỏ.
Tôi thích phương thức trước đây và cảm giác này tương tự như “tin nhắn chưa đọc” có thể thu hút người dùng nhấp vào. Trong thiết kế của cùng một thành phố, doumyin cho thấy tên của thành phố nơi người dùng được đặt và phiên bản núi lửa douayin chính xác đến cấp quận và quận, và Kuaishou là từ “cùng một thành phố”.
Các phiên bản núi lửa doumin và doumin đều cung cấp các lối vào phát sóng trực tiếp trên trang chủ, cho thấy chúng rất quan trọng hơn đối với các chương trình phát sóng trực tiếp, trong khi Kuaishou không có lối vào phát sóng trực tiếp (nó đặt lối vào phát sóng trực tiếp trên thanh bên), mở rộng đường dẫn sử dụng của người dùng. Bạn nên thêm các lối vào phát sóng trực tiếp trên trang chủ.
Tìm kiếmVề mặt chức năng, tìm kiếm là hành vi tích cực của người dùng và đóng vai trò quan trọng trong việc thu thập lợi ích của người dùng. Cả Douayin và Kuaishou đều cung cấp các lối vào hộp tìm kiếm trên trang chủ và phiên bản núi lửa douayin đặt tìm kiếm trong nhiều cột hơn.
Ba sản phẩm đều cung cấp các lối vào chụp trên trang chủ, khuyến khích người dùng tạo và tải lên video.
2) Cùng một thành phố
cùng một chức năng thành phố cung cấp các video ngắn tương ứng dựa trên vị trí địa lý của người dùng. Các hạn chế vị trí địa lý làm cho chất lượng video của cùng một khu vực thành phố không đồng đều. Do đó, để cải thiện khả năng chịu đựng của người dùng, cả ba sản phẩm đều áp dụng hình thức trình bày của dòng thác nước kép, bao gồm bốn yếu tố: bìa cơ bản, văn bản, khoảng cách và avatar. Người dùng hiện đang phát sóng cũng sẽ có biểu tượng phát sóng trực tiếp. nó Từ góc độ của khoảng cách, thiết lập phiên bản doumyin núi lửa là khoảng cách gần nhất giữa người dùng trong cùng một thành phố, điều này có thể làm tăng ý thức thân mật của người dùng. Về thiết kế khoảng cách, Douyin hiển thị “> 10 km” cho màn hình thống nhất hơn 10 km, cũng là một mẹo nhỏ. Quá xa có thể khiến người dùng cảm thấy xa lạ.
Khoảng cách của Kuaishou trong cùng một thành phố sẽ hiển thị các số cụ thể. Ngoài thành phố của người dùng, nó cũng sẽ hiển thị các thành phố khác trong tỉnh của người dùng. Đồng thời, có một lượng lớn nội dung trực tiếp (hơn 50%) trong cùng một nội dung thành phố.
Từ dữ liệu video, trên thực tế, video thích và nhận xét trong cùng một thành phố là rất trung bình, chỉ vài trăm hoặc thậm chí hàng chục, nhưng trong cùng một thành phố vẫn có tiềm năng nhất định cho các chương trình phát sóng trực tiếp, bán hàng thương mại điện tử và các doanh nghiệp khác.
3) Theo dõi
Hình 3.8 Các trang sau của ba sản phẩm
tài khoản sau.
So với Kuaishou, bìa của một video núi lửa douayin nhỏ hơn và có thể hiển thị nhiều nội dung hơn trong một màn hình. Video dưới cùng không thể được hiển thị đầy đủ, điều này cũng sẽ thu hút người dùng tiếp tục từ chối, tương tự như khái niệm thiết kế của Pinterest. Tất cả ba sản phẩm sẽ hiển thị thời gian phát hành của video có liên quan, nhưng không được sắp xếp chặt chẽ theo dòng thời gian.
4) Chức năng tìm kiếm
So sánh chức năng tìm kiếm của ba sản phẩm, ngoài việc đoán bạn muốn tìm kiếm, doumyin còn cung cấp nhiều danh sách tìm kiếm, bao gồm danh sách nóng, danh sách người nổi tiếng, danh sách phát sóng trực tiếp, danh sách thương hiệu và danh sách sản phẩm tốt. Kết quả tìm kiếm bao gồm bảy loại phụ: toàn diện, video, người dùng, âm nhạc, chủ đề, địa điểm và sản phẩm.
Các kết quả tìm kiếm toàn diện tương tự như các video trên Weibo và kết quả tìm kiếm của video cũng ở dạng dòng thác nước hai hàng.
Hình 3.9 Giao diện tìm kiếm doumin
phần tìm kiếm của Kuaishou cung cấp một danh sách nóng (tương tự như tìm kiếm nóng trên Weibo). Cũng cung cấp một lối vào độc lập cho các sự kiện dịch Phát sóng, album, âm nhạc, tác phẩm, trò chuyện nhóm và thẻ. Đồng thời, mở tìm kiếm đòi hỏi một thời gian tải nhất định (có thể vì gói cài đặt nhỏ), điều này cũng sẽ ảnh hưởng đến tâm trạng của người dùng. Phiên bản doulyin núi lửa không cung cấp danh sách phổ biến, chỉ “đoán bạn thích” được đề xuất dựa trên dữ liệu lịch sử.
Điều đáng chú ý là giao diện tìm kiếm của phiên bản núi lửa doumyin cung cấp một lối vào “vòng tròn” đặc biệt và một số lượng lớn nội dung dọc (bao gồm bách khoa toàn thư, nội dung phổ biến, danh sách phổ biến của tác giả, bài hát cũ, điệu vuông, v.v.). Ngoài ra còn có các thể loại phụ như toàn diện, người dùng, video, vòng tròn, chủ đề và âm nhạc. nó Cho dù đó là sự kiện nóng, người nổi tiếng hay neo, các video ngắn ở đầu danh sách sẽ được phơi bày. Kuaishou và Tiktok Volcano Edition phản ánh tầm quan trọng của nội dung dọc và mối quan hệ xã hội giữa người dùng.
5) Video ngắn
Hình 3.13 Tiktok và Tiktok Volcano Edition Giao diện video ngắn .
Hình 3.14 Chế độ bình thường của Kuaishou, chế độ màn hình lớn
Duyệt video ngắn của Kuaishou, được chia thành hai chế độ. Trong chế độ mặc định, nội dung video chiếm khoảng 3/4 màn hình và số lượng lượt thích và nhận xét chiếm 1/4 của màn hình.
Hàm tương tác được đặt phía trên màn hình và video sẽ ngừng phát khi bạn trượt lên. Giao diện video ngắn ở chế độ màn hình lớn tương tự như Tiktok. Sự khác biệt là các bình luận sẽ cuộn ở góc dưới bên trái của video, đây cũng là một thiết kế thu hút người dùng tham gia vào các bình luận.
5) Phát sóng trực tiếp
Về phát sóng trực tiếp, sau khi nhấp chuột vào tab phát trực tiếp trên trang chủ, Kuaishou nhấp vào tùy chọn Quảng trường Phát sóng trực tiếp trong thanh bên, bạn có thể trực tiếp vào một trang phát sóng trực tiếp nhất định. Sau khi nhấp vào tab phát sóng trực tiếp trên phiên bản doumyin núi lửa, người dùng cần đưa ra các lựa chọn miễn phí, cung cấp ba danh mục: “được đề xuất”, “gần đó” và “trò chơi”. Bìa của một chương trình phát sóng trực tiếp lớn hơn và màn hình phát sóng trực tiếp sẽ bật lên để thu hút người dùng nhấp vào.
Hình 3.15 Tiktok Volcano Edition Live Lối vào Trong thời gian thực hoặc những món quà bị thiếu, và sử dụng tâm lý so sánh của người hâm mộ để khuyến khích họ tặng quà.
Doumin và Kuaishou đều cung cấp các lối vào “phát sóng trực tiếp hơn” trong giao diện phát sóng trực tiếp, trong khi phiên bản doumyin núi lửa không có lối vào này.
Hình 3.16 Giao diện phát sóng trực tiếp của ba sản phẩm
Douayin đặt các tin nhắn như một tab độc lập ở dưới cùng của màn hình. Trang tin nhắn doumyin có người hâm mộ, tin nhắn tương tác, nhiều đèn flash và khuyến nghị sự chú ý (nhấp vào tùy chọn quạt cũng sẽ xuất hiện).
Kuaishou đặt mô -đun tin nhắn vào thanh bên, bao gồm động lực học của người dùng bạn theo dõi, theo dõi được đề xuất (những người bạn có thể biết + người ở gần đó) và chức năng tin nhắn riêng tư. Mô -đun tin nhắn của phiên bản Douyin Volcano tương đối đơn giản, chỉ với các thông báo tương tác và không có chức năng được đề xuất.
Nhưng có một tùy chọn gọi là “tin đồn của tôi” trong thanh bên của núi lửa. Sau khi nhấp vào, tôi thấy rằng tôi đang theo dõi động lực học của người dùng. Tôi hoàn toàn không hiểu tại sao nó được gọi là “tin đồn của tôi” và bạn nên đưa nó vào nó như là động lực trong mô -đun tin nhắn.
Cuối cùng, các mô -đun tin nhắn của ba sản phẩm đều có chức năng tạo các cuộc trò chuyện nhóm.
7) Chụp và tải lên các chức năng
chụp cũng là một trong những chức năng cốt lõi của các sản phẩm video ngắn. Trải nghiệm người dùng về chụp và tải lên có tác động quan trọng đến sự nhiệt tình sáng tạo của người dùng. Hãy để điều này ở đâyMô -đun được tháo rời thành ba quy trình: chụp, chỉnh sửa và tải lên.
Từ giao diện chụp, ba sản phẩm có thể chọn bốn chế độ: chụp ảnh, chụp video ngắn, tải lên hình ảnh và bắt đầu phát sóng trực tiếp. Đồng thời, mỗi sản phẩm cung cấp một số lượng lớn nhạc nền, làm đẹp, đạo cụ hiệu ứng đặc biệt và các mẫu video. Kinh nghiệm tổng thể cảm thấy đơn giản và thuận tiện.
Về thời gian chụp, doumyin có thể chọn 15s hoặc 60s, Kuaishou có thể chọn 11s, 57 và 5 phút và phiên bản núi lửa douayin chọn thời gian 15 giây theo mặc định. Đối với thời gian, việc có một video ngắn từ 15s đến 1 phút phù hợp hơn, trong khi 5 phút của Kuaishou có thể được coi là nhiều người dùng thích chụp sitcom.
Ngoài ra, các phiên bản núi lửa Kuaishou và douayin có các chức năng bài hát K, trong khi doulyin thì không. Đồng thời, phiên bản doulyin núi lửa cũng có cổng chức năng bài hát K trong thanh bên, chứng minh rằng chức năng này phổ biến hơn ở người dùng. Điều đáng nói là phiên bản Douyin Volcano có chức năng “trò chuyện” đặc biệt, đó là nói về quan điểm của riêng bạn về các chủ đề phổ biến, cũng là để khuyến khích người dùng tham gia sản xuất nội dung và tăng cường sức sống của người dùng.
Hình 3.18 Giao diện chụp của ba sản phẩm
từ giao diện chỉnh sửa, ba sản phẩm đều cung cấp các chức năng cơ bản như nhạc nền, hiệu ứng đặc biệt, văn bản, graffiti, vv.
Hình 3.19 Giao diện chỉnh sửa video cho ba sản phẩm
Trong giao diện phát hành video, cả ba sản phẩm đều có thể chọn bìa video, nhập bản sao, @快, chọn chủ đề và định vị, v.v.
Về các tính năng đặc biệt, doumyin có thể thêm các chương trình mini (chủ yếu là một số chương trình mini) vào các video ngắn, trong khi Kuaishou cung cấp một số cài đặt được cá nhân hóa, bao gồm cả những người khác có được phép quay trong cùng một khung hình hay không, liệu chúng có được phép tải xuống hay không và liệu chúng có được hiển thị trong cùng một thành phố hay không.
Phiên bản doulyin núi lửa có tùy chọn đồng bộ hóa với vòng tròn trong trang phát hành, chứng minh tầm quan trọng của nó đối với việc tạo ra hệ sinh thái nội dung vòng tròn.
Hình 3.20 Giao diện chỉnh sửa video của ba sản phẩm
8) Thương mại điện tử/Truyền phát trực tiếp
Hàng hóa giao dịch đã trở thành một phần quan trọng của mô hình thương mại hóa video ngắn. Hiện tại, doanh số video ngắn chủ yếu được chia thành hai loại. Một là quay một video ngắn liên quan đến sản phẩm và thêm một giỏ hàng vào trang video, chủ yếu dựa vào sự sáng tạo của các video ngắn.
Một cách khác là mở một chương trình phát sóng trực tiếp và bán sản phẩm trong một chương trình phát sóng trực tiếp. Tính tương tác của chương trình phát sóng trực tiếp tương đối mạnh hơn và nó có thể tăng cường tốt hơn ý định mua hàng của người dùng trong quá trình giao tiếp.
Quy trình mua sắm của doumyin Medium và Video ngắn như sau: Nhấp vào giỏ hàng trong video ngắn – chi tiết mục và cùng một trang video – nhảy đến Taobao để nhận phiếu giảm giá/cửa hàng doumin – chi tiết sản phẩmTrang tình yêu, bạn có thể nhấp trực tiếp để quay lại Tiktok sau khi mua kết thúc.
Để phát trực tiếp, bạn có thể nhấp vào lối vào giỏ hàng trong phát trực tiếp để mua.
Hình 3.21 Quy trình mua sản phẩm Tiktok
<p Đầu của trợ lý mua sắm bao gồm bốn lựa chọn: đặt hàng, giỏ hàng, phiếu giảm giá và danh sách mong muốn. Cá nhân tôi nghĩ rằng giỏ hàng và danh sách mong muốn có phần lặp đi lặp lại, vì vậy chỉ cần giữ một.
Nhấp vào bìa sản phẩm trong Trợ lý mua sắm để vào trang phát lại video ngắn. Từ phân loại sản phẩm, cũng có thể thấy rằng các sản phẩm chính của doumyin bao gồm quần áo, sắc đẹp và thực phẩm. nó Các sản phẩm được chia thành các cửa hàng thương mại điện tử bên ngoài và các cửa hàng Kuaishou.
Hình 3.24 phát sóng trực tiếp và bán video ngắn của Kuaishou Trang cá nhân giống như của Taobao. Đối với các sản phẩm được khuyến nghị ở Kuaishou, so với doumyin, có nhiều “Ngọc” và “Cửa hàng bách hóa”, điều này chứng tỏ rằng hai loại sản phẩm này là sản phẩm mà người dùng Kuaishou mua nhiều hơn.
Ngoài ra, một số lượng lớn sản phẩm trong các cửa hàng Kuaishou sẽ được chuyển hướng đến các chương trình phát sóng trực tiếp, chứng minh rằng chương trình phát sóng trực tiếp có hiệu quả hơn trong việc bán hàng hóa.
Hình 3.26 Trang cửa hàng Kuaishou
Phiên bản doumin núi lửa không có lối vào thương mại điện tử. Bạn chỉ có thể mua sản phẩm bằng cách nhấp vào liên kết trong phát sóng trực tiếp video ngắn.
Hình 3.27 Quy trình mua sắm của Volcano Volcano Edition
Nhìn chung, các lối vào thương mại điện tử của Tiktok và Kuaishou tương đối sâu, và phiên bản doulyin. Nói cách khác, mẫu thương mại điện tử chính hiện tại là khơi dậy ý định mua hàng của người dùng thông qua các video ngắn và phát sóng trực tiếp, thay vì “mua sắm trong các cửa hàng”.
Thương mại điện tử là một tính năng đi kèm của các sản phẩm video ngắn, và nội dung của các video ngắn và phát sóng trực tiếp là cốt lõi của sản phẩm.
9) Các chức năng nổi bật
Phần này tập trung vào phân tích các đặc sản của ba sản phẩmChức năng màu sắc, thông qua chức năng đặc trưng này của “không ai có, tôi có”, có thể thấy rõ sự khác biệt giữa các sản phẩm và hướng phát triển trong tương lai.
Hai chức năng đặc biệt của doumyin là các chương trình mini doulyin và trung tâm dịch vụ tạo ra, đó là việc xây dựng hệ sinh thái nền tảng.
Người dùng có thể sử dụng các chương trình mini khác nhau (chủ yếu là các sản phẩm bytedance) trên douayin, không chỉ sử dụng doumin làm nền tảng nhập lưu lượng truy cập, mà còn giúp tăng cường thị trường sử dụng của người dùng.
Trung tâm dịch vụ Creator là một chức năng dịch vụ đào tạo do doumyin cung cấp cho người sáng tạo. Nó khác xa với các video chất lượng cao liên tục, và doumyin duy trì sức sống của nó trong cốt lõi của sự phát triển. Chức năng này phản ánh tầm quan trọng của douyin đối với người sáng tạo.
Nói một cách tương đối, các tính năng đặc biệt của Kuaishou, có nhiều hơn, vì vậy xin vui lòng chú ý đến phân tích tiếp theo.
Hàm đăng ký:
Hình 3.28 Giao diện kiểm tra Kuaishou
Kuaishou đã thiết kế chức năng kiểm tra. Kuaishou cung cấp một số chủ đề kiểm tra đơn giản (như selfies, thời tiết, ăn gì). Người dùng có thể chọn một chủ đề nhất định để kiểm tra. Họ có thể nhận được phần thưởng của phiếu giảm giá tiếp xúc sau 12 ngày liên tiếp.
Đăng ký là một cách quan trọng để các sản phẩm tăng cường sự nhiệt tình của người dùng để đăng nhập hàng ngày, nhưng đồng hồ của Kuaishou không chỉ là một cú nhấp chuột đơn giản, mà yêu cầu người dùng quay video ngắn và có mức độ tham gia cao.
Gửi để nói:
kuaishou cũng cung cấp chức năng đăng bài để nói. Nói là một chia sẻ nhẹ được sử dụng để chia sẻ các clip và tâm trạng cuộc sống tức thì của người dùng, bao gồm cả văn bản và video/hình ảnh. Tuy nhiên, lối vào cuộc nói chuyện cũng khá sâu, nằm trên trang hồ sơ của người dùng, chứng minh rằng nó hiện không phải là chức năng chính của sản phẩm.
Hình 3.29 Chức năng “Gửi” của Kuaishou
Mọi người đều xem:
“Mọi người đang xem” của Kuaishou thực sự là một trung tâm phân phối cho nội dung phổ biến. Bao gồm ba mô hình con: tìm kiếm nóng, kênh và TV cầm tay. Tìm kiếm nóng là một số nội dung được đề xuất và các chủ đề phổ biến từ Kuaishou. Kênh chứa một số nội dung dọc. Nội dung thẳng đứng của Kuaishou được chia rất kỹ lưỡng, với tổng số 56 kênh phụ.
Palm TV là một bản chỉnh sửa của chương trình TV và được thúc đẩy theo một lịch trình cố định. Palm TV đã cố định các chủ đề trong các khoảng thời gian khác nhau và chủ yếu là các kênh có đặc điểm địa phương, có thể rất hấp dẫn đối với những người ở các khu vực cụ thể.
Nhìn chung, phần này phản ánh sự nhấn mạnh của Kuaishou về việc xây dựng nội dung nền tảng, đặc biệt là hai phần của nội dung chất lượng cao và nội dung dọc.
Hình 3.30 “Mọi người đang xem” của Kuaishou “, người dùng video ngắn và người dùng trò chơi đã chồng chéo và các danh mục dọc trò chơi cũng là một phần quan trọng của nội dung nền tảng.
Mô-đun trò chơi của Kuaishou chủ yếu bao gồm hai phần, một phần là quảng cáo cho các trò chơi khác nhau (chủ yếu là trò chơi Tencent) và phần còn lại là các chương trình phát sóng trực tiếp liên quan đến trò chơi. Cá nhân tôi cảm thấy rằng quảng cáo thuần túy là một chút quá nhiều, vì vậy bạn nên giảm quảng cáo và thêm một mô hình phụ video ngắn liên quan đến trò chơi.
Hình 3.31 KUAISHOU “Trò chơi” mô-đun
yinyuetai:
Âm nhạc cũng là nội dung chính của các nền tảng video ngắn. Kuaishou không chỉ đặt âm nhạc lên hàng đầu vào các kênh phổ biến, mà còn đặt tùy chọn “Yinyuetai” trong nhiều chức năng hơn. Điều này là đủ để thể hiện sự nhấn mạnh của Kuaishou vào nội dung âm nhạc.
Có hai mục đích đằng sau nó:
Đầu tiên, âm nhạc cơ sở là một thị trường lớn. Yinyuetai đã cung cấp cho người dùng Kuaishou bình thường một nền tảng để thể hiện tài năng âm nhạc của họ, và có thể ươm tạo các nhạc sĩ xuất sắc từ nó. Thứ hai, bằng cách thực hiện kế hoạch âm nhạc gốc, Kuaishou cũng có thể tham gia vào thượng nguồn của ngành công nghiệp âm nhạc và khám phá tiềm năng thương mại của “Video + nhạc ngắn”.
Từ quan điểm thiết kế, Yinyue TV chủ yếu được chia thành hai loại: phát sóng trực tiếp và video. Đối với người dùng video, họ có thể vuốt lên và xuống để chọn nhạc, thuận tiện hơn để tương tác. Video sẽ hiển thị lời bài hát và Barrage để thu hút người dùng tương tác. nó Trên thực tế, hiệu suất dữ liệu của nội dung kiến thức trên các nền tảng video ngắn là tương đối tốt. Theo “Tính bao gồm kiến thức – Báo cáo nghiên cứu về các video ngắn và giao tiếp kiến thức” được phát hành bởi ByTEDANCE, các chủ đề kiến thức phổ biến của doumyin bao gồm kiến thức, bí mật của thạc sĩ học thuật, phổ biến khoa học, v.v. và số lượng quan điểm tích lũy của mỗi chủ đề nóng đã vượt quá 100 triệu lần.
Trên doumyin, số lượt thích cho một video duy nhất liên quan đến kiến thức là 1,5 lần mức trung bình của nền tảng. “Báo cáo sinh thái giáo dục Kuaishou 2019” do Kuaishou phát hành cũng cho thấy khối lượng video ngắn trung bình hàng ngày trên toàn bộ nền tảng của Kuaishou vượt quá 2,2 tỷ và số lượng video ngắn trong giáo dục vượt quá 990.000, phản ánh không gian phổ biến kiến thức của video ngắn.
Nhưng tôi có câu hỏi về việc người dùng có sẵn sàng trả tiền để tìm hiểu trên Kuaishou hay không, một nền tảng video ngắn. Nội dung được trả lương hiện tại của Kuaishou, chủ yếu tập trung vào việc giảng dạy giáo dục và kỹ năng K12, bao gồm phát sóng trực tiếp và phát sóng được ghi.
Hình 3.33 Kuaishou trả tiền nội dung
Kuaishou Life:
Kuaishou xông vào cuộc sống địa phương phản ánh tham vọng của nó trong thương mại hóa. Cộng đồng mạnh mẽ thuộc tính đằng sau văn hóa cà vạt độc đáo của Kuaishou, cũng là một hỗ trợ quan trọng cho khả năng thực hiện kinh doanh cuộc sống địa phương. Trong thiết kế mô -đun, KuaishouCũng nhấn mạnh. Thuộc tính của “thành viên giúp đỡ”.
Hiện tại, cuộc sống của Kuaishou chủ yếu được chia thành năm mô hình con: tuyển dụng, bất động sản, xe hơi đã qua sử dụng, các mặt hàng cũ và địa phương (khu phố + trợ giúp). Cuộc sống của Kuaishou khác với Meituan và gần hơn với 58.com, chủ yếu là một nền tảng để trao đổi thông tin. Kuaishou đã thêm các chấm đỏ nhỏ vào mỗi mô hình con để thu hút người dùng nhấp vào.
Tuy nhiên, theo trình duyệt, nền tảng Kuaishou Life, hiện có rất nhiều thông tin quảng cáo và nội dung hẹn hò kém. Điều rất quan trọng là đảm bảo rằng thông tin của nền tảng là xác thực và đáng tin cậy. Kuaishou nên chú ý đến điều này.
Hình 3.34 Giao diện cuộc sống Kuaishou
Học tại nhà:
Hiện tại, những người khổng lồ internet lớn đang nhắm mục tiêu vào lĩnh vực giáo dục trực tuyến. Học tại nhà là bố cục của Kuaishou trong theo dõi giáo dục, bao gồm bốn phần: Giáo dục K12, Giáo dục đại học, Giáo dục nghề nghiệp và Giáo dục Chất lượng.
Hình 3.35 giao diện lớp học Kuaishou
Đối với phiên bản núi lửa doubyin, các chức năng đặc biệt của nó chủ yếu bao gồm các phần sau của nó. Phiên bản Tik Tok Volcano đặt lối vào của vòng tròn trên dòng đầu tiên của thanh bên, đủ để thể hiện tầm quan trọng. Giao diện vòng tròn chủ yếu bao gồm các vòng tròn tôi đã tham gia, các cuộc thảo luận nóng trong vòng tròn, danh sách phổ biến và động lực học vòng tròn.
Vòng tròn của phiên bản doumyin núi lửa được tạo ra bởi chính người dùng và bao gồm nhiều loại khác nhau, bao gồm cả sở thích, hẹn hò, cảm xúc, v.v. vòng tròn.
Điều này phản ánh gián tiếp rằng có một số lượng lớn người dùng nông thôn trong phiên bản doumin núi lửa. Sau khi người dùng tham gia một vòng tròn nhất định, họ có thể duyệt và tạo nội dung, bao gồm hai biểu mẫu: hình ảnh, văn bản và video.
Circle cũng có nội dung phổ biến, nội dung mới nhất, các cuộc thảo luận nóng trong vòng tròn này và những người bạn vòng tròn phổ biến nhất là hướng dẫn nội dung. Hầu hết người dùng trong cùng một vòng tròn có đặc điểm hoặc sở thích của người dùng tương đối gần và cũng quan tâm nhiều hơn đến nội dung của nội dung vòng tròn. Hình thức này có thể tăng cường đáng kể độ dính của người dùng.
Hình 3.36 Hàm “vòng tròn” của phiên bản núi lửa doumyin
Trình điều khiển tiền thiết kế.
Sau khi xem các video ngắn và truy cập người bạn theo dõi, người dùng có thể nhận được một lượng lửa nhất định. Ngọn lửa có thể được trao cho người dùng khác hoặc rút tiền. Mặc dù giá trị của ngọn lửa rất thấp (300 ngọn lửa = 0,01 nhân dân tệ),Nhưng nó cũng có thể thu hút một số người dùng nhạy cảm với lợi ích nhỏ.
Trò chơi mini:
Phiên bản doumyin núi lửa cũng có một trang trò chơi nhỏ, nhưng không giống như Kuaishou, trang trò chơi mini phiên bản núi lửa doumyin là một cửa hàng trò chơi hoàn chỉnh không có video hoặc nội dung trực tiếp. Mục đích chủ yếu là để chuyển hướng lưu lượng truy cập cho các bản tải xuống trò chơi thông thường liên kết byte.
Hình 3.37 Giao diện trò chơi núi lửa
nền tảng:
Video Video Plaza là một trung tâm phân phối nội dung dọc, nhưng chỉ có ít danh mục hơn. So với các vòng tròn, các vòng tròn được tạo bởi chính người dùng, với mục đích khuyến khích người dùng tạo nội dung. Chất lượng nội dung trong vòng tròn có chất lượng khác nhau. Nội dung dọc trong hình vuông được sàng lọc bởi nền tảng và chất lượng nội dung tương đối cao.
Hình 3.38 Chức năng vuông của phiên bản núi lửa douayin
Xây dựng cấp độ người dùng:
Trong số ba sản phẩm này, doubyin Volcano Edition là sản phẩm duy nhất xây dựng cấp độ người dùng. Giá trị cấp độ và kinh nghiệm của người dùng được liên kết trực tiếp, trong khi giá trị trải nghiệm của người dùng đến từ số lượng ngọn lửa mà họ có.
Khi mức độ tăng, người dùng có thể có được danh tính núi lửa. Hệ thống cấp độ người dùng là một phương thức vận hành người dùng thường được sử dụng trong các cộng đồng như Tieba và Forum, có thể nâng cao ý thức danh dự và niềm tự hào cá nhân của người dùng.
Hình 3.39 Các chức năng cấp người dùng của phiên bản núi lửa doumyin
Tóm tắt:
Kiến trúc chức năng của ba sản phẩm được tóm tắt. Nói chung, cả hai sản phẩm video ngắn, doumyin và Kuaishou, Doumin Volcano Edition đều có các mô -đun cơ bản tương tự, bao gồm duyệt, chụp, tương tác, v.v. Tuy nhiên, các sản phẩm khác nhau cũng có các tính năng độc đáo.
Nói một cách tương đối, thiết kế chức năng tổng thể của douyin là đơn giản nhất. Về cơ bản, nó là một sản phẩm phân phối nội dung trực tiếp ngắn gọn + trực tiếp. Nó có thể được so sánh với sự kết hợp của “Weibo + Yingke” trong trường video ngắn, trong khi các phiên bản núi lửa Kuaishou và doumyin phức tạp hơn.
Hai người tương tự từ các nhóm người dùng đến thiết kế sản phẩm. Trước hết, cả hai đều coi trọng việc xây dựng các mối quan hệ xã hội của người dùng. Mục tiêu là xây dựng sản phẩm thành một cộng đồng dựa trên các video ngắn. Đồng thời, cả hai phiên bản núi lửa Kuaishou và Doumin đều có tầm quan trọng lớn vào việc xây dựng nội dung thẳng đứng. Từ quan điểm mở rộng sản phẩm, phạm vi mở rộng của Kuaishou đã được mở rộng cho các trò chơi, thương mại điện tử, thanh toán kiến thức, giáo dục trực tuyến và cuộc sống của Kuaishou, và dần dần trở thành một ứng dụng toàn diện.
Biểu đồ so sánh chức năng sản phẩm
Các chức năng của các phiên bản núi lửa doumin, kuaishou và doumin được sắp xếp ở đây và được trình bày dưới dạng bảng như sau:
Bảng 3.5 Biểu đồ so sánh chức năng sản phẩm
3. Với một số biểu tượng đầy màu sắc. Video có vẻ hơi lộn xộn. Xem, các chức năng tương tác cơ bản của ba sản phẩm tương đối nhất quán (chẳng hạn như nhấp để tạm dừng, nhấp đúp vào như thích, v.v.). Ở đây chúng tôi tập trung vào việc phân tích sự khác biệt tương tác giữa chế độ bình thường Kuaishou và chế độ màn hình lớn bên dưới.
Trong chế độ bình thường của Kuaishou, không thể chuyển đổi video bằng cách vuốt lên và xuống. Sau khi duyệt video, bạn cần thoát và chọn lại. Trong chế độ màn hình lớn, một tính năng duy nhất là người dùng có thể vuốt sang trái để mở tất cả các tác phẩm của tác giả để chọn xem.
Hình 3.42 Chế độ màn hình lớn của Kuaishou
4. Lớp nội dung
Cơ chế phân phối nội dung
doumyin và Kuaishou có cơ chế phân phối nội dung ngược lại. Doumin áp dụng cơ chế phân phối nội dung tập trung, trong khi Kuaishou áp dụng cơ chế phân phối nội dung không tập trung, có liên quan đến định vị, tầm nhìn và chiến lược của sản phẩm. . Đối với tất cả các video của người dùng, lần đầu tiên họ được quảng bá từ một nhóm lưu lượng truy cập nhỏ (có thể chỉ có vài nghìn người), nhóm lưu lượng truy cập ban đầu bao gồm 90% người dùng thẻ + 10% người theo dõi, sau đó chọn video có dữ liệu tốt hơn để cung cấp khối lượng cao hơn (mười nghìn, hàng trăm nghìn).
Cuối cùng, đề xuất nội dung tốt nhất trên nền tảng cho trang chủ. Logic phân phối này dựa trên chất lượng nội dung rất dễ tạo ra hiệu ứng đầu. Bởi vì những người nổi tiếng và Kols có một số lượng lớn người hâm mộ và chất lượng video của họ tương đối cao, người dùng thường thấy loại video này.
Ưu điểm của cơ chế phân phối tập trung là dễ dàng tạo ra các sản phẩm nóng và nội dung được trình bày bởi nền tảng thường có chất lượng cao và nhược điểm là nó bỏ qua một số lượng lớn người dùng thông thường.Logic phân phối mạnh mẽ này gây khó khăn cho người dùng liên kết chuyên sâu giữa người tạo nội dung, điều này không có lợi cho sự phát triển của các thuộc tính xã hội.
Hình 3.43 Mô hình phân phối nội dung của doumin
2) Chế độ Kuaishou
Nhóm lưu lượng truy cập ban đầu được phân bổ cho 60-70% người dùng thẻ + 30-40% người theo dõi, cho phép người dùng hình thành lưu lượng miền riêng của họ.
Ưu điểm của logic phân phối phi tập trung là nó có thể củng cố đáng kể sự nhiệt tình của người dùng thông thường, đồng thời củng cố mối liên hệ giữa người tạo nội dung và người hâm mộ, đây cũng là cơ sở cho sự ra đời của “nền kinh tế sắt cũ”. Nhược điểm là kiểm soát hoạt động yếu dẫn đến nội dung nền tảng không đồng đều và trải nghiệm nhập vai của người dùng yếu hơn douyin, ảnh hưởng đến hiệu quả kiếm tiền thương mại.
Hình 3.44 Mô hình phân phối nội dung Kuaishou,
Các mô hình phân phối khác nhau đã tạo ra các thuộc tính sản phẩm khác nhau của doumin và Kuaishou. Các thuộc tính truyền thông doumyin, mạnh hơn, các phiên bản núi lửa Kuaishou và doumin có các thuộc tính xã hội mạnh mẽ hơn, nội dung doumyin, mát hơn và đẹp hơn, trong khi nội dung của Kuaishou, thực tế hơn.
Từ số lượng người hâm mộ, tỷ lệ các tài khoản hàng đầu của Doumin, lớn hơn so với Kuaishou và tỷ lệ tài khoản vòng eo của Kuaishou lớn hơn so với doumin. Số lượng douyin Kols cũng cao hơn so với Kuaishou. không Thích các loại video
Theo báo cáo khối lượng phát lại nội dung được phát hành bởi Juliang Engine, nội dung video được ưu tiên nhất bởi người dùng douyin là: cuộc sống, giải thích, thực phẩm, động vật và thực vật, thể thao, văn hóa, thời trang, phim và truyền hình là người dùng.
2) kuaishou
Hình 3.47 Nội dung thẳng đứng mà người dùng Kuaishou thích Thú cưng, cuộc sống, cảm xúc, v.v.8 Phân phối nội dung thẳng đứng của Video núi lửa
Theo báo cáo sinh thái nội dung video núi lửa 2019, lấy ví dụ vào tháng 3 năm 2019, nội dung thẳng đứng mà người dùng Volcano Video thích bao gồm: Nói một cách tương đối, người dùng douyin thích thời trang, văn hóa, làm đẹp và video trang điểm, người dùng Kuaishou thích hoạt hình, cảm xúc và video trò chơi và người dùng video ngắn núi lửa thích các video như khu vực nông thôn và nghề thủ công, được xác định bởi các nhóm người dùng của các sản phẩm khác nhau.
4. Mô hình thương mại hóa
Mức độ thương mại hóa cũng là một chỉ số quan trọng để đánh giá triển vọng phát triển của sản phẩm. Ngay lập tức, không thể kiếm được lợi nhuận hiện tại, và nó cũng phải có triển vọng lợi nhuận tốt trong tương lai. Chỉ bằng cách này, sản phẩm mới có thể nhận được hỗ trợ vốn sâu rộng.
Doumin và lợi nhuận hiện tại của Kuaishou là trong tiếng vang đầu tiên trong số các sản phẩm internet, nhưng các mô hình thương mại hóa của cả hai là khác nhau. Hãy so sánh chúng ở đây. Ngoài ra, vì phiên bản núi lửa của doumin đã được đưa vào một phần của hệ thống sản phẩm douyin, nên có thể thấy trước rằng mô hình thương mại hóa trong tương lai của nó tương tự như doumin, vì vậy tôi sẽ không thảo luận về nó trong thời điểm hiện tại.
1. Mô hình thương mại hóa chính của các sản phẩm video ngắn
Mô hình thương mại hóa được chia thành hai khía cạnh: doanh thu và chi phí. Doanh thu chính của các sản phẩm video ngắn có thể được chia thành bốn phần, cụ thể là quảng cáo, thương mại điện tử, phát sóng trực tiếp, mở rộng (thanh toán nội dung, trò chơi, quảng cáo và các chức năng phụ trợ khác) và chi phí đầu tư chủ yếu bao gồm ba phần, cụ thể là chi phí nội dung, chi phí vận hành sản phẩm và chi phí mua lại người dùng.
Trong số các nguồn thu nhập khác nhau, tỷ suất lợi nhuận gộp của quảng cáo là tương đối cao. Tham khảo dữ liệu từ Facebook và Weibo, ước tính nó có thể đạt hơn 80-90%. Tỷ lệ người dùng nền tảng phát sóng trực tiếp đang ẩn khoảng 55 và tỷ suất lợi nhuận gộp của các chức năng thương mại điện tử và mở rộng được ước tính là khoảng 50%. Không có hỗ trợ dữ liệu rõ ràng cho tỷ suất lợi nhuận gộp của các chức năng thương mại điện tử và mở rộng.
Hình 4.1 Nguồn doanh thu chính cho các sản phẩm video ngắn
2. So sánh thương mại hóa giữa doumyin và Kuaishou
Con đường thương mại hóa của douyin đã được phát triển tương đối sớm và mô hình hiện tại rất trưởng thành. Doanh thu hàng năm của Doumin trong năm 2019 dự kiến sẽ khoảng 75 tỷ và doanh thu của nó chủ yếu đến từ quảng cáo (chiếm hơn 80%). Trải nghiệm nhập vai của Doumin thân thiện hơn với việc cung cấp quảng cáo luồng thông tin và tiềm năng tiêu thụ của người dùng cũng rất lớn.
Đồng thời, Bytedance có một đội ngũ bán hàng hàng chục ngàn người là hỗ trợ. Ngoài quảng cáo, hoa hồng nền tảng (bản đồ sao + chia sẻ phát sóng trực tiếp + chuyển hướng giao thông thương mại điện tử) và quảng cáo lưu lượng Dou + cũng là các thành phần doanh thu quan trọng. Trong tương lai, dự kiến sẽ dần dần phát hành tiềm năng kiếm tiền của trò chơi, thương mại điện tử, thanh toán kiến thức và các khía cạnh khác.
Hình 4.2 2019 Thành phần doanh thu doumyin
So với doumyin, thương mại hóa của Kuaishou bắt đầu muộn. Trong những ngày đầu, thương mại hóa sớm của Kuaishou đã chậm để tránh tác động của một số lượng lớn thương mại hóa đối với các thuộc tính cộng đồng và trải nghiệm người dùng. Tuy nhiên, sau năm 2018, đối mặt với áp lực kép của thủ đô và doumyin, Kuaishou cũng bắt đầu tăng tốc thương mại hóa.
Doanh thu hàng năm của Kuaishou trong năm 2019 dự kiến sẽ khoảng 55 tỷ, nhưng không giống như doumyin, Kuaishou có các thuộc tính cộng đồng mạnh mẽ và lưu lượng truy cập tên tư nhân chất lượng cao. Doanh thu hiện tại của nó chủ yếu được phát sóng trực tiếp (dự kiến sẽ chiếm 60%+ trong năm 2019), chuyển giao lưu lượng thương mại điện tử và quảng cáo. Đồng thời, Kuaishou cũng đã bắt đầu khám phá nhiều lĩnh vực như trò chơi, giáo dục, nội dung trả tiền và cuộc sống địa phương. nó
1) Quảng cáo
Quảng cáo của Doumin có thể được chia thành 5 loại, bao gồm quảng cáo luồng thông tin, quảng cáo màn hình mở, Thử thách thương hiệu, Implantation KOL và Công ty Blue V.
Quảng cáo luồng thông tin là hình thức quảng cáo chính nhất. Nhìn chung, Tiktok có các định dạng quảng cáo phong phú và tương tác sáng tạo cao và thiết kế sản phẩm nhập vai làm giảm hiệu ứng tránh người dùng. Mặt khác, nhóm người dùng doumyin có khả năng tiêu thụ mạnh mẽ, vì vậy nó được các nhà quảng cáo thương hiệu ưa thích.
Các loại quảng cáo của Kuaishou cũng có 5 loại chính, bao gồm quảng cáo luồng thông tin, quảng cáo tab và tiêu đề quạt được hướng đến thương hiệu, nền tảng tiếp nhận đơn đặt hàng nhanh cho KOL và kế hoạch khuyến khích của người tạo cho người tạo vòng và đuôi. Theo trải nghiệm của người dùng, tỷ lệ quảng cáo của Kuaishou không cao, do đó, cũng có một khoảng cách lớn giữa doanh thu và douyin.
Hình 4.4 Nền tảng UGC dự kiến doanh thu quảng cáo trong năm 2019
Sự thịnh vượng của doanh nghiệp phát sóng trực tiếp của Kuaishou là do lưu lượng miền tư nhân được hình thành bởi các thuộc tính xã hội mạnh mẽ của nó. Theo thống kê, 90% khán giả phát sóng trực tiếp của Kuaishou đến từ lưu lượng truy cập tên miền tư nhân. Về mặt phát sóng trực tiếp, Kuaishou đã bắt đầu tăng đầu tư vào các lĩnh vực dọc như trò chơi và giáo dục để khai thác tiềm năng kinh doanh.
Doanh nghiệp phát sóng trực tiếp của doumin đã diễn ra trực tuyến muộn hơn Kuaishou. Vào năm 2019, nó bắt đầu đầu tư rất nhiều tài nguyên vào ngành phát sóng trực tiếp và bắt kịp. Đặc biệt là sau khi tích hợp video núi lửa vào doumyin, chương trình phát sóng trực tiếp của Volcano Video tương đối trưởng thành, đây cũng là một bổ sung tốt cho douayin.
Hình 4.5 Chia sẻ của một số nền tảng phát sóng trực tiếp
3) thương mại điện tử
từ sự phát triển của thương mại điện tử, video ngắnNó đã trở thành một mô-đun thương mại điện tử cho sản phẩm, bao gồm các nền tảng thương mại điện tử và thương mại điện tử thứ ba, Kuaishou và WeChat Mini Programs.
Tiktok chủ yếu dựa vào quảng cáo luồng thông tin, phát sóng trực tiếp và quảng cáo video ngắn để thu hút người dùng mua hàng. Bằng cách tính toán quảng cáo, người dùng khuyến nghị các sản phẩm mà họ quan tâm hơn và người dùng tương đối nhạy cảm với giá sản phẩm. Hình thức “nền kinh tế sắt cũ” của Kuaishou là nhận ra con người và bán hàng hóa. Khi neo khuyến nghị nó, người dùng thích các sản phẩm hiệu quả và thực tế về chi phí.
Nói một cách tương đối, Kuaishou triệt để hơn douyin trong bố cục kinh doanh thương mại điện tử của mình. Trong khi kết nối với Taobao, Pinduoduo và Youzan, Kuaishou cũng đã kết nối với “lựa chọn ngôi sao ma thuật” mà anh đầu tư và xây dựng “Cửa hàng Kuaishou” của riêng mình; Ngoài việc kết nối cửa hàng Taobao Pinduoduo Youzan của riêng mình với Kuaishou, các thương nhân có thể chọn trực tiếp đưa các sản phẩm lên kệ thông qua kênh “Cửa hàng Kuaishou”.
hoa hồng cho các nền tảng của bên thứ ba và lợi nhuận từ các nền tảng tự hoạt động là hai hình thức thu nhập chính. nó Cả Douanin và Kuaishou đều đã sắp xếp cho kinh doanh trò chơi và Kuaishou sẽ chủ yếu sử dụng hình thức quảng cáo trò chơi trực tiếp trò chơi/video ngắn + trò chơi.
Kuaishou sẽ cung cấp nội dung trò chơi không dưới 10 tỷ lần phơi sáng mỗi tháng trên các trang “Khám phá” và “cùng thành phố”, đồng thời, nó đã mở ra một phần phát sóng trực tiếp cho trò chơi dọc.
doumyin không có phần trò chơi đặc biệt và các trò chơi Bytedance, chủ yếu được điều khiển thông qua phiên bản núi lửa của doumyin.
5) Nội dung trả phí + Giáo dục
Nội dung giáo dục và nội dung dựa trên kiến thức là một phần quan trọng của hệ sinh thái nội dung video ngắn. Học trên B Station, Doumin và Kuaishou không còn là một điều mới nữa. Các nền tảng khác nhau đã đặt ra các bài hát kiến thức và khám phá kiếm tiền. Kuaishou đã ra mắt hai lĩnh vực chính: nội dung trả tiền và lớp học Kuaishou.
Theo bản phát hành công khai của Kuaishou, 51% các tác giả trên nền tảng Kuaishou hiện đang sử dụng các video ngắn để bán các khóa học, trong đó 95,2% thu được lợi nhuận; 43% các tác giả bán các khóa học trong phòng phát sóng trực tiếp, trong đó 94,9% thu được lợi nhuận.
Kể từ tháng 8 năm 2019, số lượng người dùng được trả lương tích lũy đã vượt quá 1,6 triệu. Nó bao gồm giáo dục K12, giáo dục nghề nghiệp, giáo dục kỹ năng và các nội dung khác.
Loại khóa học này là rẻ và có doanh số đáng kể. ByTEDANCE bắt đầu một doanh nghiệp mới và không thiết lập một mục nhập giáo dục trực tiếp trong doumyin, nhưng đã phát triển hoặc mua các sản phẩm như VIPKID, Tsinghua và Trường trực tuyến Đại học Bắc Kinh.
5. Tóm tắt và suy nghĩ
1. Báo cáo Tóm tắt
Lý do tại sao doumyin có thể nhanh chóng vượt qua Kuaishou về quy mô người dùng là hiện tại nó vượt quá 100 triệu người dùng hoạt động hàng ngày, bao gồm nhiều yếu tố, không chỉ liên quan đến cấp độ thiết kế sản phẩm, mà còn hoạt động sản phẩm, chiến lược công ty và các yếu tố khác.
.
Do cơ chế phân phối tập trung và các khuyến nghị thuật toán mạnh mẽ dựa trên Toutiao. , các video ngắn được đẩy bởi doulyin trên trang khuyến nghị chủ yếu là nội dung với dữ liệu tốt, chất lượng nội dung cao hoặc truyền virus.
Phân phối nội dung không tập trung của Kuaishou làm cho chất lượng nội dung của trang chủ không đồng đều. Mặc dù cơ chế phân phối phổ quát này mang đến cho người dùng một cơ hội bình đẳng để được nhìn thấy, nhưng nó cũng có thể cải thiện mức độ tham gia của người dùng và tích lũy các mối quan hệ xã hội, nhưng không có lợi khi rời khỏi người dùng mới trong một khoảng thời gian ngắn và nó đã hình thành một khuôn mẫu “thô tục và chìm” trong công chúng.
Ngoài ra, douminin tập trung vào việc nhập khẩu người nổi tiếng và MCN, và những người nổi tiếng và người nổi tiếng internet có sức hấp dẫn mạnh mẽ. Trong trận chiến Weibo đầu tiên, Tencent và Sina đã chiến đấu hết mình trong khi cạnh tranh cho các nguồn lực của người nổi tiếng. Một nền tảng nhập cảnh Star Star có thể mang lại hàng trăm ngàn hoặc hàng triệu người dùng.
Trong những ngày đầu, Kuaishou đã không chú ý nhiều đến MCN và tài nguyên của người nổi tiếng, và người dùng hàng đầu của Kuaishou là nhiều nhóm cơ sở.
(2) Mức thiết kế sản phẩm
Trong thiết kế sản phẩm, theo kinh nghiệm cá nhân, trong số ba sản phẩm, doumyin, Kuaishou và doumin Volcano phiên bản, cho dù đó là kiến trúc chức năng hay giao diện UI, thiết kế sản phẩm của Doumin là đơn giản nhất.
Hoạt động tương tác đơn giản giúp giảm chi phí sử dụng người dùng và chế độ phát lại tự động của màn hình lớn một cột cũng có thể tăng cường độ ngâm, đóng vai trò quan trọng trong việc kéo dài thời gian sử dụng của người dùng.
Kuaishou đã sử dụng hình thức dòng thác hai hàng trong những ngày đầu. Mặc dù nó đã cho người dùng quyền chọn tự do, nhưng nó không nhập vai và có thể dễ dàng gây ra mất người dùng. Ngoài ra, doumyin đã liên tục lặp lại các sản phẩm của mình, liên tục cải thiện chức năng chụp và sản xuất, chơi trò chơi nền tảng và các chức năng cộng đồng.
(3) Cấp độ hoạt động
Hoạt động rất quan trọng đối với sự phát triển của sản phẩm. Đằng sau sự tiến bộ nhanh chóng của Doumin là một nhóm hoạt động mạnh mẽ.
doumyin được sinh ra ở doumin trong thời gian phổ biến gia tốc 4G (2016 là đỉnh cao của các lô hàng điện thoại di động của Trung Quốc, và sau đó dần dần bắt đầu giảm). Trong những ngày đầu, nó đã đạt được một danh tiếng nhất định thông qua các chương trình tài trợ như “Trung Quốc có hip hop” và “trại hạnh phúc”.
doumyin bắt đầu nỗ lực trong Lễ hội mùa xuân 2018, chi rất nhiều tiền để tài trợ cho buổi dạ tiệc mùa xuân của các đài truyền hình vệ tinh lớn. Sau lễ hội mùa xuân, doumyin xếp hạng đầu tiên trong danh sách tải xuống App Store trong 16 ngày liên tiếp.
Ngoài việc đặt tên thương mại, doumyin còn đưa ra những thách thức đặc biệt để thu hút người dùng tham gia. Với sự tích lũy của tiếp thị và hoạt động sớm, doumyin bắt đầu đạt được sự bùng nổ chỉ số sau tháng 4 năm 2018. Hầu hết người dùng dựa vào sự tăng trưởng tự nhiên, và đường cong tăng trưởng tương đối chậm.
Kuaishou thậm chí đã giới thiệu khái niệm người phát ngôn vào cuối năm 2019, tuyên bố Huang Bo, Xie Na và Zhang Jie trở thành người phát ngôn của Kuaishou và Gala Festival Festival sẽ được tổ chức cùng nhau.Hiển thị khuyến mãi.
(4) Định vị người dùng
Người dùng mục tiêu ban đầu của douyin là các nhóm trẻ ở các thành phố hạng nhất và hạng hai. Âm nhạc, khiêu vũ đường phố, hip-hop và nội dung khác với nhãn “Xu hướng mát mẻ” là nội dung chính của nền tảng của nó. Sau đó, khi thang đo người dùng mở rộng, phạm vi nội dung trở nên thịnh vượng hơn.
Người dùng mục tiêu ban đầu của Kuaishou là các công ty con ở khu vực hạng ba và thứ tư và nông thôn. Nội dung ban đầu chủ yếu là các bộ phim sitcom, trích dẫn, tài năng, v.v., với nội dung không đồng đều, và cũng có một lượng lớn nội dung thô tục.
Vì vậy, trong quá trình tăng trưởng người dùng, doumyin đã thâm nhập từ trên xuống dưới, điều này dễ dàng hơn để người dùng nâng cấp mức tiêu thụ nội dung của họ, trong khi Kuaishou cần tạo ra các bước đột phá từ dưới lên trên, đó là một thách thức đối với việc xây dựng nội dung tổng thể của sản phẩm và thay đổi trong giai điệu thương hiệu.
Quay lại câu hỏi thứ hai mà tôi đã hỏi ban đầu, mục đích chiến lược của BYTEDANCE để cập nhật video núi lửa lên phiên bản núi lửa doumyin là gì?
Trước hết, Video Volcano được thành lập cho điểm chuẩn Kuaishou. Nó rất phù hợp với Kuaishou về thiết kế sản phẩm và nhóm người dùng mục tiêu. Người dùng hoạt động hàng ngày hiện tại của nó là khoảng 50 triệu, nhưng triển vọng tăng trưởng của nó không tốt, do trạng thái ấm áp.
phải đối mặt với Kuaishou, nơi không còn là Phật tử trong những năm gần đây, Bytedance đã hợp nhất núi lửa doumyin, tiếp tục mở rộng khoảng cách về kích thước người dùng với Kuaishou và sử dụng một nỗ lực tập trung để bắn tỉa Kuaishou.
Các nhóm người dùng của video doumin và núi lửa tự nhiên bổ sung, bao gồm tất cả các nhóm người dùng từ các thành phố cấp một đến khu vực nông thôn. Nội dung chất lượng cao có thể được phân phối trên hai nền tảng để có được phơi sáng gấp đôi. Phát sóng trực tiếp và hệ thống xã hội trực tiếp trưởng thành hơn của Video cũng có thể bổ sung cho douayin.
Ngoài ra, tài nguyên có thể được tích hợp để giảm mức tiêu thụ và cuộc đấu tranh nhân sự nội bộ tốt hơn. Tuy nhiên, logic sản phẩm và cơ chế phân phối của phiên bản núi lửa doumyin tương tự như Kuaishou. Trái ngược với doumyin, có sự khác biệt trong sở thích nội dung của người dùng của hai sản phẩm. Cách cân bằng sẽ là khó khăn tiếp theo của việc giả mạo
2. Suy nghĩ về tương lai
Từ cấu trúc thị trường hiện tại, ngành công nghiệp video ngắn sẽ không thay đổi nhiều trong thời gian ngắn và người đứng đầu vẫn là cuộc chiến giữa Doumin và Kuaishou.
Hiện tại, ngành công nghiệp video ngắn chủ yếu cần phải vượt qua hai khó khăn lớn. Trước hết, các dịch vụ giải trí PAN được cung cấp bởi các video ngắn khác với nhắn tin tức thời, thương mại điện tử và các dịch vụ khác. Dịch vụ không thiết yếu này có khả năng thay thế cao và con hào không sâu.
Ngoài ra, ngành công nghiệp video ngắn hiện đã tiếp cận bão hòa trong vụ thu hoạch giao thông của người dùng. Theo nguyên tắc giảm hiệu ứng cận biên, chi phí thu được lưu lượng sẽ ngày càng cao hơn trong tương lai.
Hiện tại, sự chồng chéo giữa người dùng Kuaishou và doumin cao lên tới 46,5%và Big Vs trên nền tảng cũng đang xâm nhập lẫn nhau. 70 trong số 100 người dùng Top 100 Kuaishou, Top 100 Vs là người dùng doumin và 50 trong số 100 người dùng Top 100 Top Douyin tựa là người dùng Kuaishou.
Cho dù đó là doumin hay Kuaishou, nếu bạn muốn đạt được sự tăng trưởng, bạn phải đến vùng nội địa của bên kia. Ngày nay, Kuaishou và Doumin đang phát triển hướng tới nền tảng “Phát sóng trực tiếp ngắn cơ sở”, như Su Hua cho biếtVề bản chất, chúng tôi là những sản phẩm rất khác nhau từ doumyin, nhưng chúng tôi chỉ gặp nhau trên đường đến điểm cuối tương ứng của họ. Phật tử
Hiện tại, doumin và Kuaishou đều có kế hoạch trên nhiều bản nhạc, trong đó doumyin tập trung vào lĩnh vực thương mại điện tử, đặc biệt là sử dụng phát trực tiếp như là Kênh quan trọng nhất trong tương lai. Khối lượng vượt quá 110 triệu. So với các phiên bản Núi lửa Kuaishou và Doumin, hoạt động nội dung thẳng đứng của Doumin không có lợi thế.
Kuaishou đã đầu tư vào 2D bên cạnh các trò chơi, thanh toán kiến thức và các bản nhạc khác tương đối phù hợp với các thành phố hạng nhất và hạng hai. Ngoài ra, Kuaishou cũng lãnh đạo khoản đầu tư vào vòng tài chính F của Zhihu, cố gắng giới thiệu nội dung kiến thức nặng nề và cốt lõi hơn, và xu hướng nâng cấp lên là rõ ràng.
Vào năm 2019, các giám đốc điều hành và nhóm sản phẩm của Kuaishou đã đến Trùng Khánh để thực hiện một cuộc khảo sát người dùng, được gọi là “Hội nghị Trùng Khánh”. Sau hội nghị Trùng Khánh, Kuaishou bắt đầu không còn là Phật giáo nữa và đề xuất mục tiêu 300 triệu dau trước lễ hội mùa xuân năm 2020 (hiện đã đạt được Phiên bản, và các sản phẩm xã hội và trò chơi của nó.
(2) Các video ngắn đi ra nước ngoài và tập trung vào thị trường nước ngoài
Với sự phát triển của người dùng trong nước, các sản phẩm video ngắn đã bắt đầu chiến lược “ra nước ngoài”, trong đó Đông Á và Châu Âu và Hoa Kỳ là khu vực chính.
Hiện tại, Tiktok, sản xuất ở nước ngoài của Tiktok, đã đạt được thành công “nhỏ”, số lần tải xuống nước ngoài đã vượt quá 1,5 tỷ, xếp thứ tư trong các ứng dụng toàn cầu trong năm 2019. style = “text-align: centre;”>
Hình 5.1 Xếp hạng ứng dụng toàn cầu 2019
Hình 5.2 Tăng tốc phổ biến thương mại của 5G sẽ có những thay đổi sâu sắc cho tất cả các ngành công nghiệp và ngành công nghiệp video ngắn cũng không ngoại lệ.
Sự phát triển của công nghệ thông tin là điều kiện tiên quyết cho đổi mới sản phẩm.Trong kỷ nguyên 5G, do các đặc điểm của băng thông lớn, kết nối lớn và độ trễ thấp, video ngắn và các chương trình phát sóng trực tiếp thời gian thực sẽ trở thành kênh chính để người dùng tiêu thụ nội dung.
Đồng thời, Internet of Things do 5G mang lại sẽ tích hợp các video ngắn với nhiều kịch bản ứng dụng hơn. Trong tương lai, các chế độ video tương tác như AR, VR, MR, chế độ video và video tương tác 360 độ có tiềm năng tăng trưởng lớn.
