<img src = "/uploadfile/aiimages/2020 sẽ là năm chiến đấu tay đôi giữa doumin và kuaishou, và đó cũng là năm kết thúc..png"
Sau lễ hội mùa xuân, thời gian sử dụng và sử dụng các video ngắn một lần nữa đã tăng lên đáng kể: theo dữ liệu Questmobile, các video ngắn được xếp hạng đầu tiên trong sự gia tăng của người dùng hoạt động trung bình hàng ngày trong lễ hội mùa xuân, với hơn 80 triệu, trong đó tăng trưởng của Doumin cao hơn một chút so với Kuaishou. Ngay từ trước lễ hội, doumyin đã chính thức tuyên bố rằng dau đạt 400 triệu.
Nhiều người trong ngành đã dự đoán rằng trần của thị trường người dùng video ngắn của Trung Quốc là khoảng 700 triệu. Ngay cả khi người dùng doumin và Kuaishou nặng, sẽ có một vài gia tăng cho thị trường này. Nhưng tin tốt là người dùng chi cho các video ngắn đang tăng lên từng ngày. Trong lĩnh vực tiêu thụ giải trí, các video ngắn thậm chí đã trở thành ca khúc duy nhất trong quý 4 năm 2019 trong đó thời gian sử dụng vẫn đang tăng lên.
2020 vẫn sẽ là một khoảng thời gian thưởng cho các video ngắn, nhưng trong lĩnh vực này, xu hướng của Viagopoly đã trở thành: Người chơi thuộc mọi quy mô và lớn hoặc nhỏ bên ngoài doumyin và Kuaishou đã bị bỏ lại xa. Kết quả của điều này là cả người dùng và nhà sản xuất nội dung sẽ liên tục bị Doumin và Kuaishou hút vào lãnh thổ của họ. Dưới hiệu ứng Siphon khổng lồ của hai nền tảng giao thông lớn, những người chơi khác – cho dù đó là Weishi dưới Weishi của Pangda Tencent hay kho báu làm việc khởi nghiệp nhẹ nhàng và bất ngờ – cuối cùng sẽ mất cơ hội.
Người mạnh sẽ luôn mạnh mẽ. Ngay cả giữa doumyin và Kuaishou, Kuaishou, nơi có bất lợi về quy mô giao thông, phải luôn cảnh giác khi bị xói mòn hoặc thậm chí bị do doumyin vứt bỏ.
Vào năm 2019, mọi người dần dần bắt đầu nhận ra một điều: trong thị trường tiêu dùng giải trí, các nền tảng Doumin và Kuaishou đang trở thành “Kings” thực sự. Họ đã thu hoạch một lượng lớn người dùng và thời gian của họ, và bằng cách liên tục thêm các hình thức nội dung và chức năng sản phẩm mới – video trung bình và dài, phát sóng trực tiếp, thương mại điện tử, trò chơi, thanh toán kiến thức, v.v., họ đã tiếp tục hấp thụ thời gian người dùng dành cho các sản phẩm khác. Họ không chỉ ăn lưu lượng truy cập trên đường đua ngắn mà họ còn bắt đầu làm đổ giao thông đến mọi góc tiêu thụ giải trí.
Khi họ tiếp tục mở rộng lãnh thổ của mình, những người sẽ phải chịu đựng sẽ không chỉ là những người chơi khác trên đường đua, mà cả những công ty đã tham gia vào kinh doanh bởi hai đại gia giao thông. Ví dụ, doumyin, đã trở nên dài hơn và dài hơn, đã bắt đầu làm xói mòn một phần nội dung của trạm B; Douayin Kuaishou, hoạt động kinh doanh phát sóng trực tiếp đã thực hiện Douayu, Huya, Yingke và YY, DaysNó đang trở nên buồn hơn; Hai người khổng lồ vừa tham gia vào lĩnh vực thanh toán kiến thức có thể bắt đầu có tác động đến Himalaya, Đinh và các nền tảng khác trong bước tiếp theo.
Đối với doumyin kuaishou này, để bảo vệ lãnh thổ của mình và liên tục làm xói mòn lãnh thổ của bên kia, họ đã trở nên ngày càng giống nhau vào năm 2019 từ hình thức sản phẩm đến hệ sinh thái kinh doanh. Có thể nói rằng những gì một nền tảng video ngắn có thể làm gần như hoàn toàn cạn kiệt bởi cả hai công ty. Bước vào năm 2020, doumyin và Kuaishou cũng sẽ phải đối mặt với hai kết quả: Douyin tiếp tục tăng trưởng cao, và khoảng cách giữa nó và Kuaishou đã mở rộng, do đó hoàn toàn vứt nó đi; Hoặc cả hai tiếp tục ở trong tình trạng bế tắc với khoảng cách khoảng 100 triệu dau.
Trong cuộc chiến gần gũi này, duy trì sự tăng trưởng là lối thoát duy nhất. Vì cổ tức dân số internet di động đã cạn kiệt và quy mô của những người dùng video ngắn đang đến gần trần nhà, cuộc cạnh tranh chứng khoán trên thị trường giao thông đã bước vào giai đoạn nóng trắng chưa từng có và sự cạnh tranh cho người dùng chìm còn lại sẽ là chủ đề của hai nền tảng chính trong suốt năm 2020. Vào năm 2019, Kuaishou và Doumin liên tiếp ra mắt “Phiên bản cực đoan” để nắm bắt các thành phố cấp thấp thông qua mô hình kiếm tiền trực tuyến và cạnh tranh cho thị trường gia tăng cuối cùng thông qua khả năng cạnh tranh trong hai chiều của việc mua hàng và kiếm tiền giao thông.
Tất cả các cuộc thi đều nằm trên bàn, và thật khó xảy ra bất ngờ. Về các video ngắn, những gì chúng ta có thể quan tâm vào năm 2020 chỉ là một vài điều: khoảng cách người dùng giữa doumin và Kuaishou sẽ được mở rộng hoặc thu hẹp hơn nữa? Hai công ty có thể tìm ra những cách mới và hiệu quả hơn để kiếm tiền từ giao thông không? Doanh thu có thể đạt đến một cấp độ mới? Sẽ có những đột phá trong thị trường chìm và chiến trường ở nước ngoài?
2020 sẽ là năm chiến đấu tay đôi giữa doumin và Kuaishou, và đó sẽ là năm kết thúc. Năm nay, lưu lượng truy cập của bản nhạc video ngắn sẽ được lấp đầy bởi cả hai công ty và sự khác biệt về vị trí được hiển thị bởi hai công ty rất có thể sẽ rất khó để biến các bảng trong một năm. Tất nhiên, ngoài cuộc chiến, vụ thu hoạch giao thông của Doumin và Kuaishou trên toàn bộ thị trường giải trí pan vừa mới bắt đầu.
doumyin: tăng trưởng đạt đến một bước ngoặt, phát trực tiếp, thương mại điện tử và các trò chơi được kiếm tiền từ
<p
Trong Lễ hội mùa xuân năm 2020, doumyin, đã bỏ lỡ ghế phong bì màu đỏ trong buổi dạ tiệc mùa xuân, đã chi 2 tỷ nhân dân tệ để tăng, thậm chí còn lớn hơn so với đầu tư của Kuaishou vào buổi dạ tiệc mùa xuân. Nó đã sao chép các thủ thuật mới của Pinduoduo và mời bạn bè mở phong bì màu đỏ. Khi số tiền được chia thành 100, bạn có thể rút tiền mặt. So với chiến lược Gala Mùa xuân của Kuaishou, doumyin đã áp dụng một chiến thuật dài hạn, có tính đến việc thu hút các sản phẩm mới và giữ lại chúng.
Chiến thắng MI-MA cũng là một nỗ lực táo bạo. Đây là một sản phẩm mới đóng gói quà dưới bytedance. Theo những người trong ngành, sau khi Bytedance đã chi 630 triệu để mua bản quyền của Zummy, dau của video Xigua của nó tăng khoảng 30%. Trước đây, Dau của Xigua Video đã dao động khoảng 50 triệu.Thật khó để phát triển trong cả năm. Điều này gần như tương tự như tình hình trì trệ tăng trưởng của Toutiao – DAU của Toutiao là khoảng 120 triệu trong hơn một năm.
Đối tác dịch vụ Gaode Chuang Jin Yechen dự đoán vào cuối năm 2018 rằng áp lực DAU cho các ứng dụng video ngắn phải nằm trong khoảng từ 400 triệu đến 450 triệu, và doumin đã dẫn đầu, điều này sẽ đặt nó trong áp suất trần mạnh hơn. Trên thực tế, Dau đến douyin, nơi vừa được đưa vào doumin, và video Toutiao và Xigua, đã đi ngang trong một thời gian dài, tất cả đều đạt đến dòng áp lực tăng trưởng của riêng họ. Trong năm 2019, một số sản phẩm chính dưới bytedance đã đạt đến một bước ngoặt.
Ngoài việc tiếp tục đầu tư vào các sản phẩm chính, các cơ hội tăng trưởng của douyin vào năm 2020 đến từ hai khía cạnh – thị trường chìm và thị trường ở nước ngoài. Bytedance đã bắt đầu tiếp tục tăng đầu tư vào năm 2019.
Ngoài ra, Tiktok ở các thị trường ở nước ngoài rõ ràng là tốt hơn so với phiên bản nhanh được sử dụng để chiếm tiếp theo thị trường chìm. Có thể nói rằng Tiktok là rất quan trọng để hoàn toàn khoảng cách với Kuaishou và đặt một vị trí chiến thắng hoặc thất bại.
Kể từ cuối năm 2019, DAU của Tiktok là khoảng 210 triệu, chiếm hơn một nửa của Tiktok. Trong số đó, thị trường Ấn Độ đã đạt được mức tăng trưởng 4 lần trong vòng một năm và thị trường Bắc Mỹ đã tăng cao tới 3 lần trong suốt cả năm. Dự kiến, động lực tăng trưởng này sẽ tiếp tục vào năm 2020, có thể được đánh giá bởi đầu tư quy mô lớn ở nước ngoài của Tiktok. Tại các thị trường ở nước ngoài, doumyin đã bỏ lại Kuaishou, hoạt động tốt chỉ ở Brazil và một số ít thị trường Đông Nam Á.
kuaishou: Nó phải tiếp tục phát triển, và những câu chuyện mới bên ngoài các chương trình phát sóng trực tiếp là cần thiết
2019 là một năm để Kuaishou xé bỏ nhãn hiệu của “công ty Phật giáo” và trở nên cực đoan và dữ dội. Năm nay, những điều quan trọng nhất đối với Kuaishou là hai: tăng trưởng nhanh chóng và tìm kiếm những câu chuyện mới bên ngoài phát sóng trực tiếp.
2020 là một năm quan trọng đối với Kuaishou: doumyin, Kuaishou và hai phiên bản tốc độ cực cao có thể lấp đầy tất cả không gian giao thông có thể có trong đường đua. Trong trò chơi tổng bằng không này, Kuaishou, tạm thời phía sau, phải đảm bảo sự tăng trưởng mạnh mẽ hơn và theo sát nhân với một sự khác biệt về vị trí nhất định, nếu không nó sẽ bị bỏ lại hoàn toàn.
Chiến dịch K3 là một cách để đảm bảo đạt được các mục tiêu tăng trưởng. Nhưng trên thực tế, các sản phẩm chính của Kuaishou luôn được coi là có ít chỗ để tăng trưởng. Mẫu sản phẩm xác định nhóm người dùng. Nhiều người trong ngành tin rằng hình thức sản phẩm gốc của Kuaishou đã thu hút hầu hết tất cả người dùng mà họ có thể thu hút. Ngoài ra, thị trường video ngắn đang trở nên bão hòa và các bổ sung mới có nghĩa là chắc chắn nó sẽ dẫn đến một vụ giật từ doumyin. Nhưng trước đó, tôi đã ở phía bắcKuaishou, nơi có lợi thế trên thị trường, đã ra mắt Trận chiến miền Nam, cố gắng mua lại người dùng mới cho chính mình ở các thành phố miền Nam với sự thâm nhập doumin cao, nhưng phán đoán nội bộ đã kết thúc trong thất bại.
Sau trận chiến ở miền Nam sẽ không diễn ra tốt đẹp, trách nhiệm tăng trưởng đã rơi vào phiên bản nhanh. Sau khi điều chỉnh vào tháng 10 năm 2019, mục tiêu 300 triệu dau của Kuaishou đã được đổi thành nhiệm vụ 60 triệu dau theo phiên bản tốc độ, ở một mức độ nhất định đã giảm bớt sự lo lắng tăng trưởng của chính Kuaishou.
So với doumyin, Kuaishou có nhiều đầu tư và kỳ vọng hơn cho phiên bản tốc độ, và trước đây giống như một chiến lược phòng thủ hơn. Vào tháng 8 năm 2019, Kuaishou đã ra mắt phiên bản tốc độ, áp dụng một mô hình kiếm tiền trực tuyến tương tự như Qutoutiao, tập trung vào thị trường chìm, đạt hàng chục triệu DAU trong 20 ngày ra mắt, với sự tăng trưởng nhanh chóng. Tính đến tháng 11, DAU của Phiên bản Speed đã đạt khoảng 25 triệu, nhưng người dùng của nó có hơn 50% trùng với người dùng ứng dụng chính của Kuaishou. Vào năm 2020, phiên bản tốc độ vẫn sẽ là một trong những trọng tâm của Kuaishou.
Vào năm 2019, Kuaishou cũng đã thay đổi nguyên tắc “Công bằng giao thông” trước đây và cuối cùng bắt đầu dựa vào các hoạt động để thúc đẩy tăng trưởng và duy trì, điều này cũng khiến nó trở nên giống Doumin hơn trong cốt lõi của nó. Mở ra sự hợp tác của MCN và bang hội, cung cấp 10 tỷ trợ cấp giao thông và thực hiện các hoạt động nặng về nội dung dọc, v.v. đều là những thay đổi mới.
Trận chiến lễ hội mùa xuân là một trận chiến mà Kuaishou phải chiến đấu vào năm 2020 – nếu chỗ ngồi này bị do Doumin hạ gục, khoảng cách giữa Kuaishou và Doumin sẽ được mở rộng nhanh chóng và Kuaishou có thể bị bỏ lại hoàn toàn. Hiện tại, Gala Lễ hội mùa xuân đã cho K3 một câu trả lời đủ điều kiện. Theo Questmobile, người dùng hoạt động hàng ngày trung bình của Kuaishou tăng 20% trong lễ hội mùa xuân. Cách giữ chân người dùng thông qua các hoạt động trong cả năm tới là một vấn đề liên tục.
Ngoài chủ đề tăng trưởng, Kuaishou cũng đang tìm kiếm những câu chuyện mới cho chính nó.
Một mặt, doanh nghiệp phát sóng trực tiếp, tồn tại như một trụ cột, vẫn đang phát triển lành mạnh. Truyền phát đã là một doanh nghiệp trưởng thành cho Kuaishou, và toàn bộ ngành phát trực tiếp không dễ dàng duy trì động lực tăng trưởng của mình vào năm 2019. Trước khi doumyin nỗ lực, sự tăng trưởng của toàn bộ ngành công nghiệp có thể được cho là đã đạt đến đỉnh điểm.
Nhưng Kuaishou vẫn duy trì tăng trưởng gần gấp đôi trong năm 2019 – nhiều nhà phân tích ước tính rằng doanh thu phát sóng trực tiếp của Kuaishou trong năm 2019 sẽ đạt khoảng 35 tỷ nhân dân tệ, trong khi năm 2018 sẽ khoảng 19 tỷ nhân dân tệ. Hiện tại, mối đe dọa duy nhất của Kuaishou, là Doumin, người có doanh thu phát trực tiếp hàng tháng đã tiếp cận cấp độ Kuaishou vào cuối năm nay và khoảng cách thu nhập hàng năm không lớn.
May mắn thay, phát trực tiếp là một doanh nghiệp thương mại “tiêu thụ” lưu lượng truy cập. Jin Yechen đã phân tích trong “Video War 2020” rằng doanh nghiệp phát sóng trực tiếp của mỗi nền tảng thực sự dựa trên quy mô MAU của riêng mình, nghĩa là mỗiNhà sẽ không cạnh tranh cho nhau hoặc can thiệp lẫn nhau. Trước đây, cuộc thi giao thông cho các nền tảng phát sóng trực tiếp chủ yếu được thực hiện bằng cách lấy các mỏ neo hàng đầu và so sánh quảng cáo.
Tuy nhiên, khi tỷ lệ thâm nhập của các dịch vụ phát sóng trực tiếp tương ứng của doumin Kuaishou tiếp tục tăng trong số những người dùng của nó, Kuaishou, người đã tụt lại phía sau trong những người dùng hoạt động hàng ngày, trước tiên sẽ đạt đến dòng áp lực, đó cũng là thách thức mà các dịch vụ phát sóng trực tiếp của Kuaishou cần phải đối mặt trong năm nay.
Câu chuyện mới vào năm 2019 đến từ thương mại điện tử và sẽ tiếp tục vào năm 2020. Tại sao tài khoản video WeChat có thể vượt qua?
Việc mở thử nghiệm nội bộ của tài khoản video WeChat rõ ràng là một trận chiến của Tencent Weishi.
con đường tăng trưởng của Weish có đầy đủ các khúc ngoặt. Vào năm 2013, Tencent đã từ bỏ Tencent Weibo để thành lập Weishi và chuyển sang các video ngắn. Tuy nhiên, do sự chú ý không đủ, Weishi đã trở thành một sản phẩm chỉ là “bảo trì đơn giản” trong năm 2015. Tình trạng này tiếp tục cho đến tháng 4 năm 2017. Do định vị không rõ ràng của Weishi trong giai đoạn đầu và đánh giá sai quy mô thị trường, Weishi cuối cùng đã bị đóng cửa. Thế giới bên ngoài thường tin rằng đây là “sự từ bỏ chiến lược” của Tencent.
Mặc dù đây là lần đầu tiên vào trường video ngắn, Tencent Weishi đã nhiều lần đâm vào một bức tường và đã liên tục bị những người theo dõi.
Trong lễ hội mùa xuân năm 2018, Tiktok đã xuất hiện, với số lượng người dùng hoạt động hàng ngày tăng lên 30 triệu, thậm chí còn nhanh hơn WeChat hồi đó. Vào khoảng tháng 3 năm 2018, những người dùng hoạt động hàng ngày của Doumin đã vượt quá Sina Weibo.
Cuộc chinh phục của Tiktok trong trường video ngắn đã làm dấy lên sự tỉnh táo của Tencent. Chỉ một tháng sau, Tencent quyết định khởi động lại Weishi, người đã hết hoạt động trong một năm, để phòng ngừa chống lại sự cướp bóc người dùng của Doumin.
Nhưng Tencent vẫn đánh giá thấp sức mạnh của ByTEDANCE.
Theo dữ liệu được tiết lộ trong “Báo cáo dữ liệu Tiktok 2019”, kể từ tháng 1 năm 2020, người dùng hoạt động hàng ngày của Tiktok là 400 triệu. Vào tháng 1 năm ngoái, doumyin đã có 250 triệu người dùng hoạt động hàng ngày, trong khi vào tháng 7 cùng năm, con số này là 320 triệu. Điều này có nghĩa là tại thời điểm Internet đang chậm lại và cổ tức giao thông là suy thoái, doumyin vẫn đang tăng nhanh.
Đồng thời, vào đầu năm nay, Kuaishou cũng tuyên bố rằng họ đã đạt được một mục tiêu nhỏ là vượt quá 300 triệu người dùng hoạt động hàng ngày.
phải đối mặt với kẻ thù mạnh mẽ, vào tháng 12 năm 2019, tại hội nghị nhân viên Tencent, Ren Yuxin, CEO của Tencent, đã tiết lộ mục tiêu mới của Weishi, hy vọng rằng Weishi sẽ đạt được 50 triệu người dùng hoạt động hàng ngày vào năm 2020. Vẫn là một khoảng cách lớn.
Theo quan điểm của Yang Hongxiao, một người trong ngành đã tiếp xúc với doumyin và Weishi, Weishi thực sự đã “thành công”. “Tencent đã huy động hầu hết tất cả các nguồn lực trong nhóm để hỗ trợ Weishi. Sau hai năm làm việc chăm chỉ, ngay cả sự ủng hộ của doumin và Kuaishou không thể được nhìn thấy.”
Tuy nhiên,Tencent đã ra mắt một tài khoản video một lần nữa ngày hôm nay và dường như không có ý tưởng rút khỏi trường video ngắn.
Rốt cuộc, nó vẫn có thẻ Trump. Dữ liệu báo cáo tài chính mới nhất của Tencent, cho thấy người dùng hoạt động hàng tháng của WeChat, là 1,1648 tỷ và người dùng hoạt động hàng tháng của QQ là 647 triệu. Giữ hai cổng lưu lượng truy cập chính, Tencent có thể thành công trong việc thực hiện mục thứ hai vào các video ngắn không?
1
Chiến đấu với các video ngắn
ngày 9 tháng 1 năm 2020 là ngày mà Tencent tổ chức một lớp mở WeChat. Trong lớp mở, Zhang Xiaolong, “Cha của WeChat” dưới dạng một video lời nói, đã phạm phải hai sai lầm.
Một sai lầm là nền tảng công cộng chỉ có phiên bản PCWEB trong một thời gian dài, điều này hạn chế phạm vi của người tạo nội dung; Một sai lầm khác là nền tảng công cộng ban đầu muốn thay thế SMS như một công cụ gửi hàng loạt kết nối các thương hiệu và người đăng ký, nhưng vô tình trở thành một nền tảng nội dung dành riêng cho giới truyền thông.
“Nội dung ngắn là hướng mà WeChat thực sự muốn nỗ lực.” Zhang Xiaolong nói.
Từ quan điểm của Tencent, nội dung ngắn là một sản phẩm chính đã phát động một cuộc tấn công khác vào trường video ngắn sau Weishi. Từ quan điểm của doumyin và Kuaishou, nội dung ngắn là WeChat sử dụng nhóm giao thông khổng lồ để bảo vệ nó và cố gắng chia bánh lợi nhuận của chính mình.
Vào ngày thứ 12 sau khi WeChat Open Class, tài khoản video WeChat ngắn đã đến như dự kiến.
Vào sáng sớm ngày 22 tháng 1, nhóm WeChat đã thông báo thông qua tài khoản chính thức của mình rằng tài khoản video WeChat chính thức bắt đầu thử nghiệm nội bộ, cũng là mục nhập thứ hai của Tencent vào trường video ngắn.
Cho dù đó là tài khoản video của Weishi hay WeChat, Tencent đã truyền đạt một tín hiệu rõ ràng cho bên ngoài thế giới-không thể bị mất chiến trường video ngắn.
Sau giữa tháng ba, tài khoản video WeChat bắt đầu mở thử nghiệm nội bộ trên quy mô lớn. Sau khi tài khoản video được mở, nó không chỉ có thể xuất bản video mà còn bao gồm thông tin vị trí và các liên kết tài khoản chính thức của WeChat. Tuy nhiên, phát sóng trực tiếp, giỏ hàng, quảng cáo và các chức năng khác chưa được kích hoạt.
Không khó để thấy từ việc mở rộng thường xuyên các lời mời tài khoản video WeChat để kiểm tra nội bộ rằng tài khoản video WeChat đang tiến bộ nhanh chóng với sự trợ giúp của WeChat, một nền tảng siêu lưu lượng.
ảnh chụp màn hình tài khoản hình ảnh/video
so với Weishi, đặc điểm của tài khoản video WeChat là nó đã xây dựng một hệ sinh thái liên kết mới với tài khoản chính thức, cho phép tích hợp hình ảnh, văn bản và nội dung video ngắn. Đồng thời, WeChat đã dần dần mở rộng từ hai chức năng chính của xã hội và giao tiếp sang các chức năng giải trí.
Tài khoản video WeChat được tích hợp vào WeChat, có thể nói là một cuộc phong tỏa Tencent khác cho doumyin và Kuaishou, và cũng để điền vào những thiếu sót của hệ sinh thái nội dung WeChat.
2
Cuộc chiến không còn nữa
Tencent cần các video ngắn.
Trong vài năm qua, Tencent đã ra mắt hơn một chục ứng dụng video ngắn độc lập liên tiếp, bao gồm Weishi, Yoo Video, Xiafen Video và HotPot Video, v.v.
“Weishi đã từng bị mắc kẹt trong việc kiếm tiền thương mại, nhưng bây giờ mô hình kinh doanh và quy mô thị trường của các video ngắn đã trưởng thành”, Yang Hongxiao nói.
Trên thực tế, triển vọng thương mại của các video ngắn đã được xác minh sớm nhất là năm 2018.
Một tổ chức của bên thứ ba đã tiến hành đánh giá. Doanh thu quảng cáo luồng thông tin của Doumin trong năm 2018 được ước tính vượt quá 10 tỷ nhân dân tệ và doanh thu của Kuaishou trong năm 2018 cũng gần 20 tỷ nhân dân tệ, hầu hết được đóng góp bởi chương trình phát sóng trực tiếp.
Ngoài quảng cáo luồng thông tin và phát sóng trực tiếp, quảng cáo màn hình mở, quảng cáo video trả phí, hoa hồng hoa hồng cho chuyển hướng giao thông thương mại điện tử cũng làm cho mô hình lợi nhuận của các video ngắn rõ ràng hơn.
mạng ảnh/ảnh, dựa trên giao thức VRF
Ngoài việc chú ý đến tiềm năng thương mại của các video ngắn, Tencent cũng cần sử dụng các video ngắn để ổn định vị trí thống trị của nó trong hệ sinh thái nội dung. So với hệ sinh thái nội dung WeChat, nổi tiếng với hình ảnh và văn bản, sự kích thích trực quan của các video ngắn là trực tiếp hơn và có thể mang nhiều thông tin hơn.
Nhưng vẫn còn một bước trễ. Theo một báo cáo trước đây do Questmobile công bố, lưu lượng truy cập dựa trên Tencent đã giảm vì cổ tức thị trường duy nhất còn lại bị cướp đi bởi Bytedance, trong đó nổi bật nhất là doumyin.
Báo cáo trên cũng chỉ ra rằng số lượng người dùng video ngắn hiện tại đã vượt quá 820 triệu, với tốc độ tăng trưởng hàng năm là hơn 32%. Trung bình, gần 8 trên 10 người dùng Internet đang sử dụng ứng dụng video ngắn.
Từ bối cảnh cạnh tranh hiện tại của thị trường video ngắn, tình trạng của những người đàn ông mạnh mẽ của Kuaishou và doumyin về cơ bản đã được thành lập. Họ đã thu hoạch hầu hết những người dùng video ngắn và tài khoản video WeChat được sinh ra dưới áp lực này.
3
Học từ quá khứ
Tencent không phải là người duy nhất thất vọng trong lĩnh vực video ngắn, nhưng cả Zhihu và Sina Weibo đều thất bại trên đường đua này.
Vào tháng 6 năm 2018, tháng thứ hai sau khi Phục sinh của Weishi, Zhihu cũng nhận ra tiềm năng của các video ngắn và đưa ra một phần video trên trang chủ của mình để bắt đầu kiểm tra vùng nước của nội dung video ngắn.
Tương tự như hình thức tài khoản video WeChat, khi bắt đầu ra mắt, Zhihu chỉ mở ngẫu nhiên các quyền cho một số người dùng dưới dạng thử nghiệm nội bộ, sau đó dần dần mở nó.
Khu vực video độc lập được sắp xếp theo thời gian, sự phổ biến và quan tâm, và chủ yếu tập trung vào nội dung video và nhân văn. Thời gian video chủ yếu là từ 3-5 phút.
Từ việc định vị các video ngắn của Zhihu, phong cách của nó mang tính giải trí và không tương thích hơn với phong cách thông thường của Zhihu, khiến người dùng Zhihu ban đầu không thể thích nghi với thời điểm này.
Theo quan điểm của Yang Hongzhao, tính năng lớn nhất của Zhihu là quan điểm, kiến thức và khoa học phổ biến của nó, thay vì giải trí. “Mâu thuẫn cốt lõi của các video ngắn của Zhihu là nội dung được quảng cáo bởi Zhihu nên hoàn toàn khác với bản chất giải trí và giải trí của doumin và kuaishou, mà chỉ tập trung nhiều hơn vào việc chia sẻ kiến thức và hàng khô.”Sau khi điều này được hình thành, thử nghiệm của Zhihu tại thời điểm này rõ ràng không có lợi thế.
Ngược lại, Sina Weibo giống như một người tiên phong trong trường video ngắn.
Sina Weibo là người đầu tiên đưa ra bố cục cho các video ngắn hoặc phát sóng trực tiếp, nhưng không đạt được kết quả nổi bật. Vào năm 2013, với sự hỗ trợ của Sina, công nghệ YI đã ra mắt các sản phẩm video ngắn như Miaopai, Xiaokaxiu và ứng dụng phát sóng trực tiếp chính thức Zhibo, được gọi là YouTube của Trung Quốc.
mạng ảnh/ảnh, dựa trên giao thức VRF
Là công nghệ của công nghệ Yiji, Han Kun rất có kỹ năng chơi video ngắn. Dựa vào lối vào giao thông và các thuộc tính xã hội của Sina Weibo, anh đã biến ba ứng dụng video ngắn thành lượt truy cập vào thời điểm đó và cố gắng tìm các phương pháp chơi khác biệt khác với Kuaishou và doumyin.
Nhưng thật không may, người dùng video ngắn thường sẵn sàng sử dụng các nền tảng video chuyên nghiệp như Kuaishou và Doumin để duyệt các video ngắn, nhưng người dùng không mua nó cho các nền tảng nội dung đầy đủ như Weibo bao gồm hình ảnh và văn bản và video ngắn. “Điều này rất dễ hiểu. Nếu người dùng có nhu cầu xem các video ngắn, phản ứng đầu tiên của họ phải là mở doumin và Kuaishou.” Yang Hongxiao nói.
Vào năm 2017, Miaopai và Yibiography đã mất quyền lực trong cuộc thi với doulyin và sau đó đã được Sina Weibo mua lại.
Bài kiểm tra của Zhihu và Sina Weibo trong lĩnh vực video ngắn đã cung cấp kinh nghiệm có giá trị cho tài khoản video WeChat.
Tài khoản video WeChat phải xem xét hai vấn đề: Một là cách phân biệt nội dung với doumyin và Kuaishou; Khác là làm thế nào để vượt qua các chướng ngại vật cho sự chuyển đổi từ một nền tảng đồ họa và văn bản sang một nền tảng video ngắn.
Một video ngắn 8 giây khiến cô bán hai ngôi nhà trong năm ngày. Phiên bản trực tiếp của “Fang Sijin” trở nên phổ biến trên doumyin
Từ Avatar Wechat, Chen Meijun là một đại lý bất động sản điển hình trong ấn tượng của công chúng: tóc ngắn và một bộ đồ màu đen ở bên ngoài áo. Để phản ánh hình thức, cô cũng buộc một chiếc khăn lụa màu đỏ và trắng dưới cổ áo. Trang điểm của cô ấy gọn gàng và đôi môi của cô ấy chỉ là giữa sự nghiêm túc và nụ cười, sự chuyên nghiệp là ấn tượng đầu tiên mà cô ấy hy vọng sẽ để lại cho khách hàng của mình.
Chan Meijun, 36 tuổi trong năm nay, là người quản lý của cửa hàng trung tâm nổi tiếng “Chong Khánh Home” của Cơ quan Bất động sản. Tương tự như trải nghiệm của Fang Sijin, nữ anh hùng của bộ phim truyền hình nổi tiếng “An Jia”, cô bước vào ngành công nghiệp vì doanh số bán bất động sản. Cô bắt đầu như một người mới đến, trải nghiệm việc mở đơn đặt hàng đầu tiên, cạnh tranh cho hiệu suất và phấn đấu cho “Giải vô địch bán hàng”, và cuối cùng trở thành quản lý cửa hàng của một cửa hàng.
(năm 2018, Chen Meijun trở thành á quân của doanh số cá nhân hàng năm trong khu vực của anh ấy) Ngày nối lại công việc đã được đẩy về phía trước hết lần này đến lần khác, và Chen Meijun đang ở nhà giống như hầu hết mọi người trong nước để ngăn chặn dịch bệnh. Nhưng các khoản vay thế chấp và các khoản vay xe hơi sẽ không dừng lại. Làm thế nào chúng tôi có thể dẫn khách hàng không thể ra ngoài để xem nhà và thực sự chuyển đổi nó thành đơn đặt hàng? Đây là một vấn đề nan giải phải đối mặt với các đại lý bất động sản trên khắp Trung Quốc, và nó cũng khiến Chen Meijun lo lắng trong một thời gian.vấn đề.
Sau khi thấy một đồng nghiệp nhận được ý định mua khách hàng thông qua video Tiktok, Chen Meijun quyết định thử vận may của mình. Trong thực tế, điều này không khó để vận hành. Khi Chen Meijun đang nhìn vào một ngôi nhà mỗi ngày, cô sẽ chú ý đến việc lấy thêm tài liệu để tích lũy – cô biết nơi mỗi ngôi nhà có thể khiến khách hàng phấn khích.
Hầu như không có chỉnh sửa đặc biệt, và Chen Meijun nghĩ về tiêu đề “mua biệt thự gia đình CAI với giá 1,5 triệu.” Gia đình CAI là một quận mới ở Trùng Khánh và có rất nhiều sự chú ý trong thị trường bất động sản. 1,5 triệu tương đương với giá của một căn hộ bốn phòng ngủ ở đó. Vào khoảng 2 giờ chiều Vào ngày 22 tháng 2, Chen Meijun đã phát hành video ngắn này khoảng 8 giây trên Tiktok.
Vào lúc 4 giờ chiều ngày hôm đó, Chen Meijun đã mở Doumin một lần nữa và thấy rằng có hàng tá bình luận. Hai ngày sau, cô trở thành một “dịch vụ khách hàng trực tuyến” trên doumyin – cô đã liên lạc với hơn 40 khách hàng dự định. Vào ngày 27 tháng 2, hai khách hàng bị thu hút bởi các video ngắn đã ký thành công một hợp đồng và Chen Meijun đã đạt được thành công “doanh số TOK TOK” trong lĩnh vực bất động sản.
“đúng thời điểm, địa điểm và con người là hài hòa.” Đây là bản tóm tắt sau của Chen Meijun. Đối với cô, bán một ngôi nhà là một công việc để ổn định và là một cách để tìm ra giá trị trong sự tồn tại và đạt được các mục tiêu cuộc sống. Điểm thu hút của công việc này là luôn có những khả năng vô hạn – bạn phải làm việc chăm chỉ, theo kịp nhu cầu của khách hàng và sẵn sàng thử những điều mới để tiếp tục gần gũi hơn với chiếc cúp “vô địch” trong trái tim bạn.
Sau đây là tự báo cáo của Chen Meijun.
“Bán một ngôi nhà trên doumyin là có thể đạt được.” Vào tháng 10 năm ngoái, tôi đã đăng một số cảnh nóng của văn phòng bán hàng trên doumyin và kết hợp với âm nhạc đam mê hơn, tôi đã nhận được tối đa 30.000 lượt xem. Vào thời điểm đó, ba hoặc bốn người đã thêm bạn của tôi, và một trong số họ thậm chí đã xem ngôi nhà ngoại tuyến, nhưng không mua nó. Các cơ quan bất động sản có nhiều kênh để có được khách hàng, vì vậy tôi đã không chú ý nhiều đến douyin vào thời điểm đó.
Dịch bệnh đã nổ ra trong năm nay và ngày nối lại công việc của công ty chúng tôi đã bị hoãn từ ngày 10 tháng 2 đến ngày 17 tháng 2. Sau đó, tôi nói rằng tôi không biết khi nào tôi sẽ tiếp tục công việc, vì vậy tôi trở nên lo lắng và bắt đầu hoảng loạn. Là một cơ quan bất động sản, bạn sẽ không có thu nhập nếu bạn không bắt đầu công việc, nhưng bạn phải chi tiền cho các khoản thế chấp và các khoản vay xe hơi mỗi tháng. Tôi là người quản lý cửa hàng, và nhiều nhân viên bị ảnh hưởng cũng sẽ vay tiền từ tôi.
Công ty bắt đầu tổ chức đào tạo trực tuyến vào thời điểm đó, nói với chúng tôi rằng chúng tôi nên chú ý đến các kênh trực tuyến. Tôi lắng nghe bốn giờ đào tạo mỗi ngày và phần còn lại của tôi tôi đã cố gắng tìm khách hàng thông qua các kênh trực tuyến, nhưng không có đơn đặt hàng nào được hoàn thành. Vào ngày 20 tháng 2, tôi nghe nói rằng một khách hàng của một đồng nghiệp đã được anh ta liên lạc khi anh ta thấy liên hệ doumin và trả tiền ý định. Tôi cảm thấy rằng tôi cũng có thể làm điều này.
Tôi luôn là một người có hành động mạnh mẽ và sẵn sàng thử những điều mới. Điều cơ bản nhất là tôi thực sự muốn bán một ngôi nhà và cố gắng hết sức để bán nó. Vào thời điểm đó, tôi bắt đầu nghiên cứu nội dung được đăng bởi những người khác trên Tiktok. Vào ngày 22 tháng 2, lần đầu tiên tôi tải lên một video rất ngắn trên điện thoại của mình, chỉ là 8 giây. Nó đã được thực hiện khi tôi đang xem thị trường trước đây. Tôi đã cho video này một tiêu đề “Mua Cai Family Villa với giá 1,5 triệu” và đăng nó.. nó Tôi trả lời cho đến sau 1 giờ tối, và mắt tôi đau khi nhìn vào điện thoại. Tôi không thể giữ trước khi đi ngủ. Ngày hôm đó tôi đã thêm hơn 20 nhóm khách hàng để gửi cho họ hình ảnh, video và giải thích thông tin cụ thể của tài sản.
Ngày hôm sau, nhiều khách hàng đã đến hỏi và video cũng phát hơn 300.000 lần nhấp sau đó và tôi cũng nhận được hơn 40 khách hàng trực tuyến. Vào ngày 27 tháng 2, năm ngày sau khi đăng video ngắn, hai khách hàng đã trả tiền đặt cọc. Tôi đã bán hai ngôi nhà cùng một lúc!
Hóa ra việc bán nhà trên doumyin là có thể. Công ty đã rất ngạc nhiên khi cô ấy biết về kinh nghiệm của tôi và yêu cầu tôi chia sẻ nó trong nội bộ hai lần. Trước hết, bạn phải đăng một bất động sản hấp dẫn và thực tế. Hình ảnh phải sạch sẽ và chú thích phải được hiểu trong nháy mắt. Sau khi nhận được khách hàng, điều rất quan trọng là thiết lập một kết nối. Bạn không thể trả lời một câu hỏi khi anh ấy hỏi. Bạn phải loại bỏ sản phẩm thích hợp theo nhu cầu của anh ấy. Ngoài ra, bạn phải giới thiệu bản thân nhiều lần để làm sâu sắc thêm ấn tượng của anh ấy. Trong toàn bộ quá trình, sự tin tưởng được tích lũy bởi các chi tiết là rất quan trọng. Bắt đầu từ việc để lại một tin nhắn cho bạn, nếu anh ấy không chú ý, anh ấy đã giành chiến thắng cho bạn.
Ưu điểm của doumyin là lưu lượng lớn, thuận tiện, tốc độ và tính thời gian của nó. Thông qua video 8 giây về “Mua một biệt thự gia đình CAI với giá 1,5 triệu”, tôi đã nhận được hơn 80 khách hàng quan tâm và một số trong số họ là những khách hàng có thể mua một ngôi nhà 30.000 hoặc 4 triệu.
