<img src = "/uploadfile/aiimages/video đơn có 1300W hàng hóa. Luo Wangyu đã tiết lộ logic cơ bản được tạo bằng cách đồng tạo với thương hiệu lần đầu tiên. Với sự hợp tác của các mỏ neo hàng đầu, các thương hiệu dường như đã kiếm được rất nhiều tiền, nhưng một khi chương trình phát sóng trực tiếp với giá thấp khi lợi thế cốt lõi kết thúc, họ nhận ra rằng bản thân sản phẩm này không hấp dẫn.
Sau khi rơi vào một cuộc chiến giá cả, phá vỡ bố cục và hệ thống bán hàng tổng thể, và làm hỏng tài sản thương hiệu và khả năng cao cấp, tất cả các vai trò của Bán lẻ làm đẹp đã dần nhận ra bong bóng “giá thấp nhất trên toàn bộ mạng”. Làm thế nào để loại bỏ giá thấp và làm cho người tiêu dùng thực sự trả tiền cho chất lượng đã trở thành mục tiêu chính của chủ sở hữu thương hiệu và người nổi tiếng lớn VS ở giai đoạn này.
Vậy, các quy tắc cốt lõi đằng sau những dữ liệu tuyệt vời này là gì? Trong cuộc họp chính và phỏng vấn sau hội nghị của Hội nghị thượng đỉnh giữa năm năm của Hiệp hội làm đẹp Tao, chuyên gia làm đẹp Super Head lần đầu tiên đã đưa ra quan điểm này.
(chuyên gia làm đẹp trưởng của Luo Chao)
Trước khi làm tốt công việc tiếp thị thương hiệu, trước tiên bạn phải cải thiện uy tín của mình
trong thói quen tiêu dùng của thế hệ Z, giá thấp có thể là điểm cạnh tranh mạnh mẽ, nhưng tiêu thụ dựa trên sự tin tưởng và chất lượng là cốt lõi. Do đó, Luo đã đề cập trong hội nghị chia sẻ rằng “Tất cả những người phụ nữ yêu thích vẻ đẹp đều rất sẵn sàng tiêu tiền, đặc biệt là mỹ phẩm. Miễn là họ tin vào bạn, họ tin rằng sản phẩm này thực sự đáng giá.”
Trước tiên, hãy sử dụng điểm mạnh của riêng bạn để tạo giá trị cho người hâm mộ của bạn. Trên thực tế, trước khi trở thành một blogger, Luo đã làm việc cho các thương hiệu làm đẹp nổi tiếng quốc tế như Maybelline, Tomford và giành chức vô địch bán hàng TF nhiều lần. Nhiều năm của các nghệ sĩ trang điểm và kinh nghiệm bán hàng đã cho phép anh ta tích lũy kiến thức chuyên môn phong phú. Trong quá trình sáng tạo, Luo sẽ nói với người hâm mộ một cách vô tình về những điều hữu ích này và những kỹ năng mới mà họ có được từ việc học liên tục để giúp họ tránh những cạm bẫy, tiết kiệm tiền và tìm sản phẩm tốt. Trong số một nhóm các blogger, Luo dám nói sự thật và nói lên trái tim anh ấy, khiến người hâm mộ tin tưởng anh ấy nhiều hơn.
Thứ hai, không có người hâm mộ thu hoạch. Trong phần chia sẻ, Luo đã đề cập đến câu này, “Người dùng không có giao dịch cũng có thể trở thành khách hàng của bạn.” Điều đó có nghĩa là, hòa hợp với người hâm mộ không cần phải đạt được thỏa thuận, nhưng thực sự đang cung cấp nội dung hữu ích cho họ. Sau khi xây dựng niềm tin, ngay cả khi người dùng không đặt hàng đặt hàng ngay lập tức, bạn là lựa chọn đầu tiên khi họ có nhu cầu.
Vì vậy, trước khi số lượng người hâm mộ đạt 100, Luo không bao giờTôi đã xuất bản bất kỳ nội dung nào với Xiaohuangche, nhưng tôi chỉ nói chuyện với người hâm mộ về những gì thực sự tốt và những gì không cần thiết. Khi video được phát hành lần đầu tiên, Boleda Salicylic Acid, có giá 345 nhân dân tệ, đã bán được 3 triệu GMV trong vòng 6 giờ.
Ngoài ra, Luo cũng nói rằng anh ta không có ý định ký kết hoặc thương hiệu trong tương lai, bởi vì phí bảo hiểm kết quả sẽ được người tiêu dùng chịu. Xây dựng thương hiệu của riêng bạn cũng có thể mất đi sự công bằng khi giới thiệu người hâm mộ, đó không phải là điều mà Luo sẵn sàng thấy người hâm mộ đạt được.
Cuối cùng, sử dụng phương pháp giáo dục kiểu mẹ để giúp người dùng thiết lập các tiêu chuẩn. Làm thế nào để hiểu? Luo đã đưa ra một ví dụ ở đây: Một số người muốn mua một thương hiệu lớn với giá 1.000 nhân dân tệ, trong khi những người khác muốn mua một thương hiệu giá cả phải chăng với giá 200 nhân dân tệ. Sau đó, tất nhiên tôi không thể nói rằng tôi giới thiệu mọi thứ cho bạn. Đây là những gì tài năng của chúng tôi cần làm, đó là sử dụng lợi thế của riêng họ để giúp họ thiết lập các tiêu chuẩn giá trị mà các sản phẩm ở mức giá này sẽ đáp ứng và giúp họ tìm thấy các thương hiệu thực sự xứng đáng với tiền. Theo thời gian, người hâm mộ sẽ tự nhiên có ý thức cao về bạn.
Logic cơ bản của đồng sáng tạo là cung cấp giá trị cho người dùng
Trong chia sẻ Luo, câu mà chúng tôi nghe nhiều nhất là cung cấp giá trị cho người dùng. Trong quá trình thực hiện, cả thương hiệu và tài năng cần phải hợp tác tốt trong “mỗi người thực hiện nhiệm vụ của mình”.
Ở cấp độ thương hiệu
Đây là nền tảng để kiếm sống. Rốt cuộc, một người nổi tiếng có thể mang lại cho bạn giao dịch mua đầu tiên và những gì có thể thu hút mua lại là sức mạnh thương hiệu của sản phẩm. Kết hợp một số thương hiệu, Luo kết luận rằng một sản phẩm tốt sẽ có thể cung cấp cho người dùng giá trị sau.
An toàn là lần đầu tiên. Không có nghi ngờ gì về điều này. Các sản phẩm làm đẹp được sử dụng trên khuôn mặt và trên cơ thể. Nếu một sản phẩm thậm chí không thể đảm bảo an toàn, nó sẽ tự nhiên không thể tồn tại trong cạnh tranh;
Thứ hai, liệu các thành phần có khoa học hay không và liệu chúng có phù hợp với thái độ của người tiêu dùng đương đại hay không. Với sự phát triển của ngành công nghiệp làm đẹp cho đến ngày nay, người tiêu dùng ngày càng trở nên chuyên nghiệp và hợp lý hơn. Những gì thương hiệu cần làm là xác định nhu cầu của người dùng và trích xuất chức năng cốt lõi, thay vì “hoàn thành mọi thứ”;
nó có cảm giác da tốt trở lại. Đây cũng là một điểm mà Luo rất coi trọng khi chọn sản phẩm. Về các sản phẩm chăm sóc da, cho dù khuôn mặt dễ dàng hấp thụ, cho dù cảm giác nặng nề, về mặt mỹ phẩm, cho dù khuôn mặt có màu trắng giả hay không, cho dù màu sắc phù hợp là hài hòa và liệu trang điểm có cảm thấy mềm hay không đều là những yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng.
Tất nhiên, ngoài cảm giác da, các thương hiệu cũng nên chú ý đến dịch vụ. Chuyên gia khuyến mãi thực sự đưa người dùng vào vòng tròn thương hiệu, nhưng do lý do sau bán hàng và dịch vụ, nó thực sự là một mất mát rất lớn. Do đó, Luo cũng đề xuất rằng các công ty phải tìm cách giữ chân người. Quay lại toàn bộ chuỗi tiêu dùng quan trọng hơn là liên tục tìm cách thu hút người dùng mới.
Cuối cùng, điều quan trọng là kiếm được tiền đáng giá, nghĩa là cho phép người dùng cảm thấy hiệu quả chi phí ở mức giá này. Ví dụ, mặt nạ ứng dụng axit fuqingshui yang đã làm việc với Luo không chỉ có các chức năng cơ bản của các sản phẩm tương tự, mà còn hiếm khi nhẹ nhàng, và phù hợp để người mới bắt đầu chải axit. Nó cũng cung cấp giá và thông số kỹ thuật khác nhau cho những người có nhu cầu khác nhau., rất phổ biến trong số người tiêu dùng. Do đó, một khi sản phẩm được ra mắt, nó sẽ được bán trong 500W trong vòng 6 giờ và tỷ lệ chuyển đổi sẽ cao tới 33,79% trong vòng 72 giờ.
Nhìn vào cấp độ tài năng
Luo tin rằng chủ yếu là tạo ra giá trị từ hai lĩnh vực nội dung và thương mại điện tử.
Về mặt nội dung, các chuyên gia giống như bộ phận tiếp thị của thương hiệu, đảm nhận vai trò phơi bày và tiếp cận người dùng. Để đạt được khuyến mãi tốt hơn, “bộ phận tiếp thị” cần hiểu đầy đủ hiệu suất sản phẩm, khuếch đại lợi thế sản phẩm và thậm chí tham gia nghiên cứu và phát triển sản phẩm với phản hồi thị trường.
Vì vậy, về mặt đồng sáng tạo nội dung, cá nhân Luo đã thử từng sản phẩm và trong quá trình dùng thử, ông đã tinh chỉnh chính xác các điểm bán hàng cốt lõi với kinh nghiệm. Theo cách này, loại bột “Cakesupforever” C2M được liệt kê trong vòng chưa đầy 24 giờ đã nhanh chóng được bán hết, đạt được tỷ lệ chuyển đổi 2,61 triệu GMV và 30,98%.
và nhập một mức độ đồng sáng tạo sâu hơn, nghĩa là tiến lên cấp độ R & D. Theo quan sát của Luo, người tiêu dùng trẻ không chỉ có một số tiêu chuẩn nhất định về chất lượng sản phẩm, mà còn có kỳ vọng cao về đổi mới sản phẩm. Với nhu cầu và ý tưởng của người dùng, Luo sẵn sàng tạo ra một số điểm giá trị mới với thương hiệu.
Do đó, một khi nước tinh chất vịt màu vàng mibel được tạo ra thông qua bao bì sản phẩm đã được tung ra, nó đã được người hâm mộ tìm kiếm vì sự xuất hiện của Mengmeng, và đạt được tỷ lệ chuyển đổi cao 1 triệu chai, 13 triệu GMV và 50,47%.
và về phía thương mại điện tử, các chuyên gia đã trở thành vai trò bán hàng. Cách thể hiện lợi thế của sản phẩm dưới dạng bạn thích và cách thực hiện bảo trì sau bán hàng thông qua các câu trả lời, tương tác và kết hợp các câu hỏi và nhu cầu của người dùng là đáng để suy nghĩ.
Tại thời điểm này, Luo không vội vàng đạt được thành công, anh cũng không hy vọng người dùng sẽ hoàn thành việc trồng sản phẩm này trong một video. Thay vào đó, anh ta sẽ sử dụng nhiều video để mở đường và trồng cỏ, trau dồi tâm trí của người dùng và sau đó khởi chạy sản phẩm sau khi người dùng hình thành nhận thức, có thể đạt được kết quả tốt.
Ví dụ, hai sản phẩm đánh răng axit được đề cập ở trên. Trước khi quảng bá chính thức, Luo đã phát hành liên tiếp năm video, bao gồm kiến thức về chải axit, kỹ năng đánh răng axit, ảnh hưởng của việc đánh răng axit và mười câu hỏi về đánh răng, chủ yếu tập trung vào hàng khô. Sau khi người dùng có một sự hiểu biết nhất định về việc đánh răng axit, họ ra mắt sản phẩm nổi tiếng Boleda Salicylic Acid, và sau đó ra mắt axit fuqingshui salicylic hiệu quả chi phí dựa trên nhu cầu giá người dùng. Do đó, cả hai sản phẩm đều đạt được kết quả bán hàng hài lòng.
Ngoài ra, Luo sẽ đọc kỹ các bình luận của người hâm mộ ở cuối mỗi video và tất cả các câu trả lời phải được cá nhân. Nó không chỉ đảm nhận một phần công việc sau bán hàng, giúp thương hiệu nhận được ý kiến phản hồi và sửa đổi trực tiếp, mà còn cho phép người hâm mộ cảm nhận sự ấm áp của blogger.
Để tổng hợp, Luo tin rằng khi cả hai bên có thể đạt được mục tiêu thống nhất là cung cấp giá trị cho người dùng, họ sẽ tự nhiên đạt được sự sáng tạo nội dung và giành được sự ủng hộ của người hâm mộ.
