Củi này là một “thiên thạch”.
Gần đây, TMALL đã công bố lô đầu tiên gồm 618 ngôi sao phát sóng trực tiếp, bao gồm hơn 300 sao bao gồm Zhu Yilong, Zheng Shuang, Zhao, Dilraba, Li Yifeng, Xu Guanghan, Mao Yidi
Tiktok, Thượng Hải, Zheng Kai, Sun Yaowei, Yao Wei, Xue Zhiqian, Christina, v.v. Chương trình trực tiếp đầu tiên trong năm 618 cũng sẽ được ra mắt. Điều thú vị hơn nữa là Aautoquicker đã mang Jay Chou. “Lớp Zhou” cũng bày tỏ sự chú ý của mình với hơn 10 triệu và sẽ tổ chức chương trình trực tiếp đầu tiên.
01.
Chương trình bán hàng trực tiếp của người nổi tiếng có thể so sánh với chứng thực thương hiệu
Vào tháng 6 năm 2019, ADA đã trở thành một tìm kiếm nóng sau chương trình trực tiếp đầu tiên của Aautoquicker. Vào thời điểm đó, giọng nói của công chúng là “làm thế nào mà Ada rơi vào bán hàng?” Đến năm nay, các chương trình phát sóng trực tiếp bán hàng hóa trong những người nổi tiếng đã trở nên phổ biến. Ngay cả Luo Yonghao, người “đập vỡ một dòng sau một dòng khác”, không thể không vào và nhận được một phần của chiếc bánh. Không có gì ngạc nhiên khi những người nổi tiếng trong mùa đông lạnh lẽo của phim và truyền hình đến đây để kiếm tiền.
Trong Battle for Stars, ba nền tảng chính của “Tao Dou Kuai” cũng tự nhiên phát động một “trận chiến bí mật” và nhiều người nổi tiếng “liên tục nhảy” trên nhiều nền tảng phát sóng trực tiếp.
Năm ngoái, doanh số đầu tay của ADA tại Aautoquicker đã vượt quá 15 triệu nhân dân tệ và năm nay tuyên bố sẽ ra mắt trên Tiktok vào tháng 6. Huang Zulin, người đã thất bại trong việc bán cua lông trên chương trình phát sóng trực tiếp Taobao năm ngoái, đã chuyển đến Tiktok Live phát sóng năm nay, vì vậy anh là mỏ neo với hàng hóa trên đầu. Tất nhiên, mỗi lần, chúng tôi phải thực hiện các chương trình khuyến mãi đặc biệt trong chương trình trực tiếp đầu tiên trên nền tảng này.
Điều đáng nói là Huang Chulin chỉ có 366.600 người theo dõi trên chương trình phát sóng trực tiếp Taobao, nhưng tài khoản của anh ta trên Tiktok đã nhận được hơn 20 triệu người theo dõi. Bởi vì bầu không khí mua sắm tự nhiên của Taobao và Tiktok và Aautoquickness chú ý nhiều hơn đến giải trí, nên đó có thể là lý do tại sao ngày càng có nhiều người nổi tiếng chọn bán hàng hóa trên Tiktok và Aautoquickness.
Ngoài ADA, Xiao Thningyang, Wu Yue, Zhang Han,Các ngôi sao như Xue Zhiqian và Ryan đã thông báo rằng họ sẽ tổ chức buổi biểu diễn trực tiếp đầu tiên vào tháng 6 và màn trình diễn đầu tiên thường có nghĩa là phí đỗ xe cao trên bầu trời. Trước khi Luo Yonghao chính thức bắt đầu phát sóng trực tiếp, đã có tin rằng lần đầu tiên của anh ấy có giá 600.000 nhân dân tệ, cho thấy giá trị của lần ra mắt của anh ấy.
Các thông báo đầu tư cho chương trình trực tiếp đầu tiên được phát hành bởi những người nổi tiếng cho thấy các sản phẩm do những người nổi tiếng mang lại thường không giới hạn ở các sản phẩm do họ mang lại, mà còn liên quan đến việc khởi động giao thông của các tài khoản cá nhân của người nổi tiếng trên Weibo và Tiktok, sự ủy quyền của việc sử dụng các áp phích hình ảnh cá nhân của người nổi tiếng. Ở một mức độ nhất định, việc vào phòng phát sóng trực tiếp độc quyền của những người nổi tiếng là tương đương với việc có được sự chứng thực. So với các khoản phí chứng thực cao trong quá khứ, phí gian lận ngày nay đã trở thành một doanh nghiệp hiệu quả về chi phí cho các thương nhân.
Tất nhiên, cũng có những người nổi tiếng không còn sẵn sàng kiếm tiền bằng cách phát trực tiếp. Vào ngày 24 tháng 5, Ye Xuan tuyên bố trong phòng phát sóng trực tiếp rằng cô đã mờ dần khỏi chương trình phát sóng trực tiếp và chuyển sự tập trung của mình sang các video ngắn. Cô nói đùa rằng cô chỉ kiếm được một ít tiền kể từ khi cô bắt đầu phát sóng trực tiếp, vì vậy sẽ tốt hơn nếu kiếm được một số tiền nếu cô ở lại hai điểm dừng nữa. Vào ngày 28 tháng 5, Ye Xuan đã thêm vào một cuộc phỏng vấn. “Trên thực tế, không phải là phát trực tiếp không kiếm được tiền, mà nền tảng này có quá nhiều tiền, haha. Thành thật mà nói, tiền (sống) vẫn còn khá đáng kể.”
02.
Những người nổi tiếng vào thị trường để bán hàng hóa, và rất khó để các mỏ neo nhỏ tồn tại. Vào ngày 14 tháng 5, cựu Liu Tao đã trở thành “Liu Yidao” trong phòng phát sóng trực tiếp Taobao. Phát sóng trực tiếp đầu tiên, tổng khối lượng giao dịch đã vượt quá 148 triệu trong bốn giờ. Sau đó, Chen, anh đã biểu diễn buổi biểu diễn trực tiếp đầu tiên của mình trên Tiktok vào ngày 16 tháng 5, với doanh số vượt quá 70 triệu nhân dân tệ, lập kỷ lục bán hàng cho Tiktok Stars.
Các mỏ neo phổ biến nhất trên Taobao luôn là hai mỏ neo chuyên nghiệp nổi tiếng, Li Jiaqi và Weiya, trong khi các mỏ neo hàng đầu của Tiktok bị chiếm giữ bởi những người nổi tiếng.
Thống kê cho thấy trong tuần từ ngày 18 tháng 5 đến ngày 24 tháng 5, ba mỏ neo hàng đầu với doanh số bán hàng cao nhất là Chen He, Huang Chulin và Luo Yonghao. Trong số đó, Chen HE và Luo Yonghao chỉ duy trì tần suất phát sóng trực tiếp mỗi tuần một lần, nhưng tổng dữ liệu khối lượng vượt xa so với các neo chuyên nghiệp phát sóng không gián đoạn mỗi ngày.
Dữ liệu cho thấy tổng số người xem Chen anh ấy phát sóng trực tiếp đạt 100 triệu, số lượng người xem trực tuyến cao nhất là 709.000 và số lượng đơn đặt hàng đạt 450.000. So với các mỏ neo chuyên nghiệp khác, giá khách hàng trung bình của Chen cũng rất cao. Gói khách sạn Sanya trị giá 2.888 nhân dân tệ và máy rửa chén trị giá 999 nhân dân tệ đã trở thành sản phẩm bán chạy nhất trong phòng phát sóng trực tiếp của anh ấy.
Là máy chủ phát sóng trực tiếp số một, Chen anh chỉ có 4,2 giờ trong 30 ngày, tạo ra hiệu suất bán hàng là 77,746 triệu nhân dân tệ; Sau Chen HE, Huang Chulin và Luo Yonghao, Bai Baitu, mỏ neo chuyên nghiệp của Youhuo, có tổng thời gian phát sóng trực tiếp là 421 trong 30 ngày qua và doanh số chỉ có 388.000 nhân dân tệ.
Ở một mức độ nhất định, sự xâm nhập của những người nổi tiếng với lưu lượng truy cập của họ là một cú đánh giảm kích thước cho những mỏ neo chuyên nghiệp không bản địa đó.
Nhưng không phải mọi ngôi sao đều có thể đạt được kết quả tốt như Chen HE, nó cũng phụ thuộc vào việc định vị của riêng neo neo có phù hợp với lựa chọn hay không.
Dữ liệu cho thấy trong số 30 mặt hàng được liệt kê trên studio phát sóng trực tiếp của Chen, 10 là các sản phẩm thực phẩm, trùng với Chen He Ngoài ra, Studio phát sóng trực tiếp của Chen He, có sản phẩm bán hàng cao nhất, cũng phù hợp với chân dung của Chen HE 69,45% người hâm mộ nữ.
Chen anh ấy chiếm hơn 69% người hâm mộ nữ
Một khi lựa chọn neo neo không phù hợp với định vị quạt, ngay cả những người nổi tiếng cũng sẽ thất bại. Vào tháng 10 năm ngoái, Li Xiang đã bán một chiếc áo khoác chồn với giá ban đầu là 8.313 nhân dân tệ, giảm giá 4.988 nhân dân tệ và giá mua là 4.188 nhân dân tệ trong phòng phát sóng trực tiếp và cuối cùng gặp phải tình trạng khó xử về doanh số không. Sau đó, Li Xiang nhanh chóng xin lỗi trên nền tảng công cộng, tuyên bố rằng nhóm của anh ta đã phạm sai lầm trong việc lựa chọn sản phẩm.
Vào tháng 6 năm ngoái, sau khi các phiếu giảm giá cua bước vào thời kỳ trước khi bán, nhiều thương nhân đã bán phiếu giảm giá cua thông qua các chương trình phát sóng trực tiếp của người nổi tiếng, và Huang Chulin cũng bán hàng hóa cho Hội trường cua vàng. Tuy nhiên, kể từ cuối tháng 9, người tiêu dùng đã để lại tin nhắn trong phần bình luận của “Wongcholam” của Weibo, tuyên bố rằng họ không thể nhận hàng sau khi mua phiếu giảm giá cua và một số người nghĩ rằng thương gia đã bỏ chạy.
Tuy nhiên, việc bán trước của cua lông luôn là một khu vực khó khăn để bảo vệ quyền. Ngay cả những mỏ neo chuyên nghiệp trưởng thành như Li Jiaqi và Sydney đã trở lại vào năm ngoái.
Mặc dù những người nổi tiếng có lưu lượng truy cập riêng khi phát sóng trực tiếp, việc xây dựng các đội chuyên nghiệp không được thực hiện qua đêm. Lựa chọn sản phẩm, chuỗi cung ứng, dịch vụ sau bán hàng và định vị neo là tất cả các khía cạnh đòi hỏi các nhóm chuyên nghiệp phải kiểm soát. Nếu bạn không cẩn thận, bạn sẽ bước lên một cái hố. Trong một môi trường chung như vậy, ngày càng có nhiều người nổi tiếng chọn ký hợp đồng với các nhóm trưởng thành để vận hành các chương trình phát sóng trực tiếp. Ví dụ, Lin Yilun, Li Xiang, Li Jing và Gao Lu đã ký hợp đồng với Qian Xun, công ty đứng sau Weiya và Chen anh ấy phát sóng trực tiếp được lên kế hoạch trực tiếp bởi công ty đằng sau Taiyang He Chuan.
Với sự xâm nhập liên tục của các ngôi sao, lần ra mắt bắt mắt cuối cùng sẽ kết thúc. Sau khi trải nghiệm sự tươi mới ban đầu, lựa chọn của người tiêu dùng có xu hướng trở nên hợp lý. Đến lúc đó, ngay cả những người nổi tiếng cũng sẽ cạnh tranh cho các kỹ năng phát sóng trực tiếp chuyên nghiệp.
