Sau khi tổng cộng sáu giờ phát sóng trực tiếp và toàn bộ ngày quảng bá trợ cấp, tổng doanh số của “Gree Health New Life” phát sóng trực tiếp cuối cùng đã đạt 6,54 tỷ nhân dân tệ, lập kỷ lục về doanh số phát sóng trực tiếp trong ngành công nghiệp thiết bị gia dụng. Doanh số hàng ngày chiếm 32% doanh thu của Gree Electric trong quý đầu tiên của năm nay (20.396 tỷ nhân dân tệ).
liệu các tác phẩm phát sóng trực tiếp không phụ thuộc vào cửa sổ thời gian và chính chế độ phát sóng trực tiếp, cũng không phải là người duy nhất tìm thấy bản chất của phát sóng trực tiếp với hàng hóa. Chỉ trong 5 tháng, “những người” đã thành thạo các bí mật của các chương trình phát sóng trực tiếp thành công đã dần dần tìm thấy xương và máu của riêng họ, tạo thành năm trường lớn trong lĩnh vực phát sóng trực tiếp mới.
Khi phát sóng trực tiếp chuyển từ gió sang cơ sở hạ tầng, các quy tắc cần được giải quyết và lối chơi cũng đã thay đổi từ dã man và tình cờ sang thường xuyên và có trật tự. Trong tương lai gần, Weibroad sẽ tiến hành phân tích thứ cấp về các đại diện của các thể loại khác nhau để tạo thành một album mới.
“Năm giáo phái” phát sóng trực tiếp tại Jianghu
Trường vận tải: Lý thuyết “Nền kinh tế người hâm mộ” về vòng tròn người nổi tiếng trên internet
Gần đây, những người nổi tiếng đã tập trung trong phòng phát sóng trực tiếp và trải nghiệm nhiều ví dụ về phương tiện truyền thông mới, xu hướng mới và trải nghiệm mua sắm mới. Vào ngày 16 tháng 5, Chen, anh tổ chức chương trình phát sóng trực tiếp đầu tiên trên Tiktok và tham gia với bạn bè. Phòng phát sóng trực tiếp không chỉ thúc đẩy rất nhiều món ngon, mà còn mang đến những nhu yếu phẩm hàng ngày như mỹ phẩm, chăm sóc da, trang sức, thuốc chống muỗi, rửa chén và các nhu yếu phẩm hàng ngày khác. Tổng thời gian là 4 giờ, thúc đẩy doanh số 80 triệu trong các phòng phát sóng trực tiếp.
Ngoài ra, vào ngày 29 tháng 5, mỏ neo phổ biến của nền tảng “Keikossica”, có hơn 2.000 người hâm mộ, cũng mở ra chương trình phát sóng trực tiếp của Tiktok. Toàn bộ chương trình phát sóng trực tiếp kéo dài hơn 4 giờ, với tổng số 6,193 triệu người xem, với mức cao nhất là 154.000. Tổng khối lượng doanh số được ước tính là 2,90.
Học viện Marketing: Don mệnh phán xét các anh hùng theo điểm số của họ, Momentum là câu trả lời tốt nhất
Bắt đầu với chương trình phát sóng trực tiếp của Luo Yonghao, Tiktok đã mở cửa cho thương mại điện tử phát sóng trực tiếp ra thế giới. Thật trùng hợp, hầu hết các chương trình phát sóng trực tiếp của các neo với các danh tính khác nhau bị chi phối bởi “tiếp thị”. Nó chủ yếu đề cập đến những người nổi tiếng trực tuyến và các doanh nhân nổi tiếng, chủ yếu là tiếp thị và bổ sung bằng cách bán hàng hóa.
Trước đây, Weibroadcast đã phân tích nhịp điệu và liên kết tổng thể của chương trình phát sóng trực tiếp “tiếp thị” của Luo Yonghao và bạn có thể nhấp vào “các sự kiện tiếp thị trị giá 110 triệu nhân dân tệ”. Sự khác biệt lớn nhất từ phát trực tiếp là trong gen cá nhân, số lượng người theo dõi chủ đề lớn hơn nhiều so với những người theo dõi cá nhân. Lao Luo ban đầu là một doanh nhân và làm việc trong các ngành công nghiệp. Từ bản gốcVới sự thay đổi dần dần trong động lực tiếp thị thành danh tính, anh ta đã đạt được kết quả cao trong việc bán hàng hóa.
Phát sóng trực tiếp đầu tiên của cuộc chiến 618, với tổng số điểm hơn 91,32 triệu+, hơn 420.000+ và tổng số người xem vượt quá 11,68 triệu+. Tiện tự động Hàn Quốc của Yanbian kiếm được hơn 1,106 triệu nhân dân tệ thông qua hỗ trợ phúc lợi công cộng.
Ở giai đoạn này, nhiều doanh nhân cũng là một phương pháp “tiếp thị”. Ví dụ, Giám đốc điều hành CTRIP Liang Jianzhang đã thiết lập các phòng phát sóng trực tiếp trong các khách sạn và các điểm danh lam thắng cảnh thông qua một số lượng cố định các chương trình phát sóng trực tiếp thú vị của dịch bệnh. Vì tính khí nổi tiếng trực tuyến phi thường của mình, nội dung phát sóng trực tiếp là “thực tế” và có liên quan chặt chẽ đến nội dung du lịch. Nó sẽ giúp CTRIP duy trì hiệu quả thương hiệu của mình và phục hồi sức khỏe trong giai đoạn sau của thảm họa nghiêm trọng do dịch bệnh gây ra.
Trường chuyên gia: Kiến thức là sức mạnh
Trên đường đến các chương trình phát sóng trực tiếp thành công, các neo chuyên nghiệp chiếm tỷ lệ cao, cũng là KOL với giá trị phân phối tuyệt vời và hiệu ứng phân phối. Nhân vật chính: Li Jiaqi.
Người ta thường thấy rằng các mỏ neo thẳng đứng với quạt dưới 100.000 người có kinh nghiệm thành công trong việc bán hàng hóa trong lĩnh vực riêng của họ. Ví dụ, Tiktok đã từng làm thực phẩm, thể dục, sắc đẹp và các blogger mẹ và trẻ em, nhưng bắt đầu phát sóng thường xuyên sau xu hướng thương mại điện tử bán hàng hóa.
@zhu qiqi
@wang nannan
@Haha Sau khi phổ biến liên tục khoa học và lẽ thường, người dùng xem trong phòng phát sóng trực tiếp rất có mục đích. Đề xuất các sản phẩm thực sự đáp ứng ý định của người hâm mộ. Một mặt, họ duy trì hình ảnh của thương hiệu và sản phẩm, và mặt khác, họ cho thấy những lợi thế đa diện của các sản phẩm, trực tiếp đánh vào “linh hồn” của người hâm mộ và tạo thành một hiệu ứng trồng cỏ hiệu quả.
Chuỗi cung ứng Trường học: Loại bỏ nhãn của những người nổi tiếng trực tuyến và xây dựng chuỗi công nghiệp của riêng bạn
Chuỗi cung ứng trường đề cập đến KOL với sức mạnh thương lượng mạnh mẽ và mối quan hệ chuỗi cung ứng mạnh mẽ. Chúng thường chủ yếu dựa trên các neo hàng đầu của chúng, chẳng hạn như VIYA, Simba, v.v.
Giá trị của các neo hàng đầu phải là sự phản ánh toàn diện về giá trị của chuỗi cung ứng, được phản ánh trong nhiều cấp độ phụ như khả năng lựa chọn sản phẩm, kiểm soát chi phí, cơ chế vận hành, khả năng neo và kinh nghiệm trong ngành.
Khác với logic phát sóng trực tiếp truyền thống, VIYA tái tạo hệ thống chuỗi cung ứng, bởi vì sự tích lũy của danh tính đầu tối ưu hóa phần chi phí cao của liên kết bán hàng, giá cơ sở và lựa chọn danh mục đã trở nên phong phú và đa dạng. Bằng cách tận dụng nguồn cung tập trung của các chủ sở hữu thương hiệu, mối quan hệ giữa các mỏ neo nhỏ và thương hiệu đã trở thành một phương pháp phù hợp với sản phẩm với “neo” làm cốt lõi. Neo chọn một thương hiệu dựa trên chân dung mục tiêu của người hâm mộ và nhu cầu tức thì, cố gắng đảm bảo kết nối mạnh mẽ giữa neo và người dùng và chọn một sản phẩm nhắm vào người dùng.
Nhóm cơ quan bán hàng/bán hàng đề cập đến nhân viên hoặc quản lý của cơ quan bán hàng/bán hàng, những người cá nhân phát sóng hàng hóa trên nền tảng thương hiệu.
Ưu điểm của loại “neo” này là nó có một hệ thống bán hàng vững chắc, một hệ thống CNTT hoàn hảo và sự hiểu biết tương đối tốt về các sản phẩm của chính nó. Đại diện: Dong Mingzhu
Quá trình này tương đối dài và phù hợp cho các doanh nghiệp lớn. Nó đòi hỏi các sản phẩm kỹ thuật mạnh mẽ như là hỗ trợ, làm suy yếu vai trò “thống trị” của phát trực tiếp trong quá trình bán hàng.
Lý do quan trọng nhất cho sự bùng phát ngắn hạn của phát trực tiếp là sự bổ sung toàn diện giữa thương mại điện tử truyền thống và các doanh nghiệp ngoại tuyến truyền thống.
Nhưng vai trò của thương mại điện tử sống không chỉ là bán hàng hóa. Thương hiệu cũng đã bước ra khỏi vòng luẩn quẩn của doanh số “giảm giá” khi đối mặt với phát trực tiếp. Truyền phát trực tiếp với hiệu ứng thương hiệu, tiếp xúc với sản phẩm và định hướng hiệu ứng là thành công thực sự.
Là lĩnh vực “giải trí” dần dần chuyển sang logic kinh doanh mới, các thể loại phát sóng trực tiếp mới cũng sẽ xuất hiện trên thế giới. Hướng tương lai là gì? Hãy cùng nhau mong chờ nó.
