<img src = "/uploadfile/aiimages/618 Chiến tranh phát trực tiếp: Mèo và chó chiến đấu trong tay, lắc nhanh và đánh cắp chương trình.png" Số lượng cách để mời những người nổi tiếng vẫn không thay đổi. Hoặc đi theo lộ trình của chương trình, biến các bữa tiệc TV hoặc các chương trình tạp kỹ tự chế thành phát trực tiếp hoặc kéo lên các nền tảng video ngắn như nhanh chóng để bán hàng hóa …
Trên thực tế, vì dữ liệu được phát hành vào đầu tháng 6, trận chiến này đã diễn ra. Vào ngày 1 tháng 6, TMALL cho biết khối lượng giao dịch đã vượt quá 2 tỷ trong 1,5 giờ đầu tiên là 618, tăng hơn 50% hàng năm trong 10 giờ. Doanh thu nửa ngày vượt quá năm ngoái. Theo JD. Theo dữ liệu COM, khối lượng giao dịch đã tăng hơn 300% so với cùng kỳ trong 10 phút trước khi bắt đầu bán hàng và khối lượng giao dịch tăng 74% hàng năm trong giai đoạn 14 giờ.
Từ lễ hội này, sản phẩm trực tiếp lớn nhất trong năm nay có phải là một trăm trường phái tư tưởng tranh cãi hay đó là “con ngựa” dẫn đầu?
Vào sáng sớm ngày 19, số lượng đơn đặt hàng tích lũy của mùa tiêu dùng 618 đã được phát hành. TMall và JD.com có hồ sơ tương ứng 698,2 tỷ RMB và RMB 269,2 tỷ. Đánh giá từ một số duy nhất, TMALL đã đạt 2,6 lần so với JD.com. Hai công ty khác chỉ công bố tỷ lệ này. Pinduoduo nói rằng kể từ ngày 25 tháng 5, khối lượng đặt hàng của nền tảng đã tăng 119% so với cùng kỳ năm ngoái, với các sản phẩm nông nghiệp và các sản phẩm có thương hiệu tăng nhiều nhất; Suning nói rằng vào ngày 18 tháng 6, doanh số bán kênh omni của Suning.CN tăng 129%.
“Nói chung, Taobao Live có một nhóm mua hàng ổn định hơn. Cho dù đó là khối lượng của chương trình hay khả năng phát sóng, JD.com và Pinduoduo không thể so sánh.” Nhà phân tích Internet Wendy nói.
Nhưng liên quan đến phát trực tiếp, phát trực tiếp Taobao được bao quanh bởi những người hàng xóm mạnh mẽ. Ngoài những thách thức đang diễn ra từ JD.com và Pinduoduo, còn có những mối đe dọa từ Aote Quick và Tiktok. Wendy tin rằng sau Taobao, Aautoquicker và Tiktok thuộc trại thứ hai, trong khi Pinduoduo và JD.com chỉ có thể ngồi trong trại thứ ba.
Nhưng bản chất của cạnh tranh thương mại điện tử là cạnh tranh chuỗi cung ứng, đó là điểm yếu của nền tảng nơi Tiktok và Aauto bắt đầu với các video ngắn nhanh hơn. Zhuang Shuai, người sáng lập Công ty tư vấn Anbaili, tin rằng trong 3-5 năm tới, ngành công nghiệp phát sóng thương mại điện tử sẽ cho thấy hiệu ứng Matthew, với Taobao và JD.com là người thống trị.
Các bữa tiệc, chương trình tạp kỹ, buổi hòa nhạc
Trận chiến giao thông nổi tiếng giữa mèo, chó và sư tử
618 năm nay sống động như thế nào? Trước tiên chúng ta hãy tìm hiểu về nó từ đầu nămLàm thế nào các chương trình phát sóng sản phẩm trực tiếp biến khách hàng tại Super Galas có thể so sánh với bữa tối đêm giao thừa? Bất cứ ai có thể mang thêm hàng hóa trong bữa tiệc sẽ trở thành vũ khí cốt lõi của các đại diện của đảng trong năm nay Taobao, Pinduoduo và Suning.
Nếu bạn muốn bán hàng hóa, điều đầu tiên bạn muốn cạnh tranh là đúc sao. Các ngôi sao chủ đề và các nhóm thần tượng với lưu lượng truy cập của riêng họ đã trở thành lựa chọn cần thiết cho ba công ty. Từ chiều này, hai là bằng nhau.
TMALL 618 Super Gala đã ra mắt trên TV vệ tinh Jiangsu vào tối ngày 16 tháng Sáu. Nữ diễn viên diễn viên Liu Mintao vượt qua biên giới với ban nhạc quần mới “Bạn có muốn nhảy” và sự hợp tác của Đặng Ziqi.
Ngày hôm sau, Pinduoduo và Suning đã lên xe cùng với những người bạn truyền hình của họ Hunan Satellite TV và Oriental Satellite TV. Cựu bắt đầu với một “nhóm hói” bao gồm các ca sĩ Ping An, Tenger Singer và Zhou Xiaoou hát “Super Stars”. Theo báo cáo truyền thông, đảng đứng đầu trong số sáu mạng. Sau này đã mời nhóm cậu bé “Extreme Challenge” nổi tiếng.
“Nhóm hói” bao gồm Ping A, Tengger và Zhou Xiaoou
Nguồn/Internet
Trong danh sách chương trình của bữa tiệc buổi tối, hai tài năng nhóm nữ nổi tiếng nhất cho thấy năm nay cũng có tên. Nhóm cô gái một ngày “Rocket Girls 101” và “Thanh niên với bạn 2” 172girl xuất hiện trên TMALL 618 Super Night; The9 của “Tuổi trẻ với bạn 2” đã ra mắt trên Pinduoduo 618 Super Night; Các sinh viên nổi tiếng của “Sáng tạo 2020” xuất hiện trên sân khấu Suning.CN618 Super Show.
Thứ hai là cạnh tranh cho khả năng mang hàng hóa tại chỗ.
Pinduoduo đã chuyển phòng phát sóng trực tiếp sang TV vệ tinh Hunan và ném ra phong bì màu đỏ, 9 nhân dân tệ và 9 giây để giết iPhone 11. Suning cũng mang lại nhiều sản phẩm nóng 50%, giảm giá 618% bằng cách mua nhà và lợi ích 1 tỷ phong bì màu đỏ. Nắng dữ liệu lớn cho thấy vào lúc 11:30 tối hôm đó, với sự hỗ trợ kép của các chương trình và người nổi tiếng đa dạng, số lượng người xem trên 10 nền tảng chính vượt quá 120 triệu 5 giờ rưỡi trước và khối lượng giao dịch của các sản phẩm phát sóng trực tiếp vượt quá 5 tỷ.
Tmall Super Night, được ghi lại và phát sóng, cũng đã ra mắt xổ số thời gian thực trên TV vệ tinh Jiangsu tối hôm đó, và thêm một sự tương tác đồng bộ của những người nổi tiếng trong chương trình phát sóng trực tiếp Taobao.
Ngoài tình huống cạnh tranh lo lắng giữa ba bên, JD.com đang đi theo lộ trình của các chương trình và buổi hòa nhạc đa dạng.
Vào ngày 6 tháng 6, “Cuộc hội ngộ thanh niên” của CCTV đã bắt tay với người dẫn chương trình truyền hình vệ tinh Bắc Kinh Chunni để bán hàng hóa trong phòng trực tiếp JD.com với giá hơn 1,39 tỷ nhân dân tệ trong 3 giờ. Vào ngày 12 tháng 6, JD.com và truyền hình vệ tinh Bắc Kinh đã ra mắt một chương trình phát sóng trực tiếp đặc biệt của cung điện mùa hè, chính thức phát hành hai chương trình tạp kỹ nổi tiếng, “Tôi sẽ chờ bạn trong Cung điện mùa hè” và “Crossover Singing King”, với các sản phẩm vượt quá 286 triệu.
Vào ngày 17, một chương trình đa dạng đám mây “Let’s Love Together” đã được ra mắt trên JD.com Live, mời Zhang Wei, Guo Qilin, Huang Shengyi, Jin Jing và MA.Một nửa số ngôi sao giải trí như Dong, Zheng Shuang, Wu Xin, Lin Yun, Ding Yuxi và Shen Ling đã tổ chức một bữa tiệc và mang lại 475 triệu sản phẩm trong 6 giờ.
Trong năm 618, JD.com Live đã ra mắt một số buổi hòa nhạc như Lễ hội âm nhạc Strawberry của Zheng Jun, với tổng số khán giả vượt quá 7,4 triệu. Trò chơi là liên kết với các thương hiệu rượu trong phòng phát sóng trực tiếp của lễ hội âm nhạc để ra mắt giá ưu đãi trong phòng phát sóng trực tiếp. Theo dữ liệu được phát hành bởi nền tảng, tổng cộng 814 tấn sản phẩm nghiện rượu đã được bán trong Lễ hội âm nhạc dâu tây.
Zhuang Shuai nói với Ran Tou Finance, JD.com. Vị trí phát trực tiếp của COM nằm trong lĩnh vực tiếp thị, không phải là lĩnh vực quảng cáo. Ý tưởng cốt lõi là tạo ra nội dung chuyên nghiệp và chất lượng cao, chẳng hạn như các buổi hòa nhạc, chương trình tạp kỹ, v.v., với mục đích thu hút lưu lượng truy cập và cho phép người dùng ở lại trên nền tảng lâu hơn.
Trên thực tế, bố cục phát sóng trực tiếp JD.com chỉ muộn hơn nửa năm so với Taobao, nhưng nó đã được làm ấm. Mãi đến khi chương trình phát sóng trực tiếp gần đây của Dong Mingzhu, 700 triệu nhân dân tệ mới được đưa ra ánh đèn sân khấu. Sau đó, một loạt các hành động trong giai đoạn 618 cho thấy JD.com. Cược của com vào kinh doanh phát sóng trực tiếp không kém Taobao.
Không phải ai cũng phù hợp để yêu cầu người nổi tiếng mang hàng hóa
từ các chiến lược hiện tại của các nền tảng thương mại điện tử, họ nhận ra rằng việc mời những người nổi tiếng mang hàng hóa là hiệu quả nhất.
Taobao trực tiếp cấp tiến nhất và JD.com Live đã liên tiếp công bố lịch trình của các chương trình phát sóng trực tiếp của người nổi tiếng. Một là 300 và cái còn lại là 100, nhưng mỗi người có điểm mạnh riêng. JD. Phương pháp phát sóng trực tiếp của COM không phải là mời những người nổi tiếng chỉ đơn giản là phát trực tiếp, mà là gián tiếp đưa hàng hóa dưới dạng các chương trình và buổi hòa nhạc đa dạng ở trên. Taobao Live, đang đứng ở hàng ghế đầu, không chỉ thống trị số lượng ngôi sao, mà The Star Live Broadcast cũng đã đi chệch khỏi hình thức và bước vào giai đoạn bình thường.
Liu Tao “Liu Yidao” của Liu Tao thực hiện tốt nhất. Là “Giám đốc lựa chọn của Juhuasuan”, doanh số của cô đã đạt 148 triệu trong ba giờ vào ngày ra mắt. Theo dữ liệu giám sát của nền tảng dữ liệu của bên thứ ba Xiaohu Dữ liệu lớn, kể từ ngày 18 tháng 6, Liu Tao đã ra mắt ba trò chơi trên Taobao, với trung bình 43,16 triệu hàng mỗi trò chơi, cao hơn nhiều so với các ngôi sao thường trực như Li Xiang và Lin Yilun.
Từ ngày 1 đến ngày 18 tháng 6, Taobao Live phát sóng người nổi tiếng và dữ liệu bán hàng của Neo Neo lớn Người dẫn chương trình được mời Zhou Tao đã trao một thẻ báo cáo 140 triệu GMV trong một chương trình phát sóng trực tiếp. Theo thông tin, chương trình phát sóng trực tiếp của những người nổi tiếng lần này không kém gì Taobao và JD.com.
Trên thực tế, trong studio phát sóng trực tiếp của Pinduoduo, có khả năng cao sẽ không có ngôi sao và neo giao thông. Khi những người nổi tiếng đối thủ đang bán hàng hóa, Pinduoduo nhờ sự giúp đỡ của nông dân. Phòng phát sóng trực tiếp mời Thẩm phán và Thị trưởng quận, và phong cách chơi là tương đối Phật tử. Chỉ có một cửa sổ phát sóng trực tiếp, giống như một công cụ tiêu chuẩn cho các thương nhân.
Trước đây, Pinduoduo đã thực hiện một nỗ lực vào tháng 4 năm nay, mời cựu cầu thủ NBA và CBA Marbury thực hiện một chương trình phát sóng trực tiếp thương mại điện tử. Tuy nhiên, trong một giờ phát sóng trực tiếp, khoảng 21000 người đã xem nó và mang theo 158 mặt hàng. So với các nền tảng khác, dữ liệu là tầm thường.
Zhuang Shuai tin rằng chương trình phát sóng trực tiếp của Pinduoduo rất khó để phù hợp với những người nổi tiếng, bởi vì Pinduoduo chủ yếu là C2C, và hầu hết các thương hiệu của nó là “thương hiệu trắng”, không phù hợp với những người nổi tiếng, và nó thậm chí còn rất nguy hiểm. Ngoài các dự án xóa đói giảm nghèo, các gen cũng xác định rằng rất khó liên kết với những người nổi tiếng. “Hệ thống chuỗi cung ứng của Pinduoduo vẫn còn tương đối yếu. Từ đầu tư, mua sắm, kiểm soát chất lượng, kho và vận chuyển hàng hóa, nó đòi hỏi đầu tư rất lớn và rất khó đạt được.” Wendy cũng tin rằng phát trực tiếp không thân thiện với Pinduoduo, và bản chất của phát trực tiếp là tập hợp giao thông. Đối với các thương nhân Pinduoduo, lưu lượng từ khóa hiệu quả hơn so với phát trực tiếp.
Phát sóng trực tiếp tại chỗ không tìm thấy cơ hội phù hợp và Pinduoduo bắt đầu tìm kiếm giao thông ngoài địa điểm. Vào ngày 7 tháng 6, chương trình tạp kỹ trực tiếp “Hãy bắn, anh em! Được tạo ra với TV vệ tinh Hunan.》 Đã được phát sóng, và các ngôi sao như Dilraba Dilmurat, Johnny và Liu Yuning đã được đưa ra các vị trí chính thức và tổng cộng là một nhóm. Nền tảng thương mại điện tử. Sắt rất nóng và công bố ra mắt chung của kế hoạch “Hàng tỷ người”. Thứ hai, chuỗi giao thông và cung ứng có thể bổ sung cho nhau. Thiếu sót của JD.com là lưu lượng truy cập front-end và cô luôn muốn tham gia vào thị trường chìm. Aautoquicker là một đối tác tuyệt vời ở hai điểm này. JD.com nhanh hơn ở Aauto, có thể bù đắp cho sự thiếu hụt hậu cần và khả năng chuỗi cung ứng của Video.
Zhuang Shuai cũng nói rằng xác suất của JD.com chọn Autoto nhanh hơn Tiktok cao hơn vì tỷ lệ chuyển đổi Autoto tốt hơn Tiktok.
Mặt khác, liên minh bao gồm Tiktok không ổn định. “Aautoquicker đã nhận ra nhu cầu cấp thiết để liên kết một chuỗi cung ứng mạnh mẽ để phát triển thương mại điện tử trực tiếp và Tiktok vẫn đang lắc lư giữa việc xây dựng chuỗi cung ứng của riêng mình và các nền tảng bên ngoài ràng buộc”, Zhuang Shuai nói.
Sau khi hết hạn thỏa thuận hợp tác với Taobao, hình thức hợp tác mới vẫn chưa rõ ràng. Trước đây, thương mại điện tử của Tiktok chủ yếu dựa vào hỗ trợ chuỗi cung ứng của Taobao, nhưng gần đây có tin tức rằng họ đã phát triển hệ thống thương mại điện tử và hỗ trợ các cửa hàng nhỏ của Tiktok. Tiktok đã thực hiện một mức độ có xu hướng nhất định trong giao thông. Những người trong ngành nói với Ran Finance rằngTrong một chương trình phát sóng trực tiếp với các sản phẩm, nếu khối lượng mua trực tiếp của các cửa hàng Tiktok vượt quá 50%, nền tảng sẽ cung cấp hỗ trợ lưu lượng nhất định, nhưng nếu nó dưới 50%, nó sẽ không nhận được hỗ trợ lưu lượng.
Nhưng cho đến nay, việc phân phối phát sóng trực tiếp của Tiktok vẫn đang nhảy sang các nền tảng thương mại điện tử của bên thứ ba. Theo việc giám sát nền tảng dữ liệu của bên thứ ba Xiaohulu Dữ liệu lớn, trong giai đoạn 618, ngôi sao nữ Zhang Ting có doanh số cao nhất của các sản phẩm đơn phát trực tiếp của Tiktok. Cô đã chọn hợp tác với thương mại điện tử JD.com lần đầu tiên, lập kỷ lục 250 triệu. Neo hàng đầu của Tiktok Luo Yonghao và Chen anh cần phải nhảy lên các nền tảng bên ngoài.
Từ ngày 1-18 tháng 6, Tiktok Live Broadcast Stars và Big neo bán dữ liệu hàng hóa
Nguồn dữ liệu/Xiaohulu Lập bản đồ dữ liệu lớn/Tài chính đốt tiền
Vào ngày 15 tháng 6, Suning.cn và Tiktok đã chính thức công bố một loạt hợp tác sản phẩm và dịch vụ. Vào ngày 17, nhóm Star được tạo ra bởi Suning.cn định cư trong phòng phát sóng trực tiếp của “Super người mua” của Tiktok.
Trên thực tế, nắng và bytedance, bối cảnh của Tiktok, đã thiết lập trái phiếu vốn năm ngoái. Theo báo cáo nửa năm 2019 của Suning.CN, trong giai đoạn báo cáo, công ty con Shinylion của Suning.CN đã đầu tư 100 triệu đô la Mỹ để đăng ký cổ phiếu ưu đãi vòng điện tử của Bytedance.
Tuy nhiên, Tiktok dường như không thoải mái với liên minh mới này và tay kia của anh ta vẫn đang xây dựng hệ thống thương mại điện tử của riêng mình. Theo báo cáo LastPost gần đây, vào đêm trước 618, Bytedance đã thành lập một đơn vị kinh doanh thương mại điện tử. Bộ phận này sẽ chịu trách nhiệm về các liên kết ngược dòng và hạ nguồn của các sản phẩm phát sóng trực tiếp, hoạt động, quy tắc nền tảng, thương mại thương hiệu, v.v. trên Tiktok và các nền tảng nội dung khác. Cửa hàng Tiktok là sản phẩm tập trung của nó, với mục đích thiết lập một nền tảng thương mại điện tử khác trên Tiktok.
Tuy nhiên, theo quan điểm của Wendy, tham vọng của các nền tảng lưu lượng truy cập Aautoquicker và Tiktok không chỉ là các doanh nghiệp thương mại điện tử trực tiếp. Cô tin rằng thương mại điện tử chỉ là định hướng chung của việc kiếm tiền giao thông, và cũng đang thực hiện các nỗ lực khác trong việc kiếm tiền từ trò chơi và quảng cáo. Nhưng do dịch bệnh, thương mại điện tử trực tiếp đã chạy nhanh hơn trong các phương pháp kinh doanh này.
Zhuang Shuai tin rằng tham vọng của mình là xây dựng một hệ sinh thái thương mại điện tử, tự mình xây dựng một chuỗi cung ứng, liên tục mở rộng định giá và kể một câu chuyện tốt hơn cho thị trường vốn trước khi công khai.
Khi một người muốn đạt được điều gì đó, đó thực sự không phải là bạn mạnh như thế nào, nhưng bạn phải theo xu hướng và đẩy viên đá của định mệnh trên mười nghìn feet. “Khi xu hướng đến, nó không thể ngăn cản được.
